第 70章 和肖東的談話

正月很快就過去了。讓人既無奈又心煩的學習，也隨之開始了。

一上來就是大課。全課堂的人都出動。老朋友都知道這是在講給，剛上線沒多久的那些人聽的。

張陽觀察了一下課堂的人數。總的來說，這個年過的很是失敗。

朋友倒是來了不少。但是留下的也就三四個。想想去年自己第一次聽發展課的時候，光新朋友就坐了兩排，這不對比就沒有傷害，課堂真的好像在倒退。

大課聽完。接下來的一段時間就是學習。帶着剛上線沒多久的朋友。開上線會學寢室做法。帶配合朋友，邀約。

讓張陽欣慰的是，他只帶着朋友學習了一次邀約，其他的都沒輪到自己去帶。算是給自己的屁股減輕了點壓力。

發工資的日子。張妍來到秋風家。上心的老朋友，都在談論着要發工資了。

張陽倒是不以為然，因為這些這事兒跟自己沒有關係，自從當時加了那八套發完工資之後。到現在一毛錢也沒發到過。

不過這次卻讓他意外了。當張陽被叫到女寢。然後接過張妍數了兩遍，有零有整的三百多塊錢之後，他還在犯迷糊。

是不是發錯了，自己也沒有留下人，更沒有加套數，雖然這段時間，領導都在不停的催自己要往上加套數。但張陽都都是左耳朵進，右耳朵出了。

或許張妍早知道他會有疑惑，所以不緊不慢的說:「不用瞎想，這是你應得的。在咱們行業里，付出就有回報。既然你得到了這筆錢，那就說明你已經有網下了。

也不用亂猜是誰。只需要好好的努力做下去，到時候你自然而然就知道了。咱們課堂不會放棄任何一個人。」

對於這件事情，真的困擾了張陽一段時間。他不知道是誰在幫自己，李峰，李夢瑤？

還有自從李琪升經理見到的，那個陌生男孩兒之後，一直到現在，根本就沒有發現他所對應的推薦人。

再一聯想到李夢瑤這段時間以來，每次集體學習，在大家面前對他的態度，有那個男孩兒的時候，很是拘謹。但那個男孩兒不在了之後，她就恢復到了以前對自己的熱情。

最後就是，那天盧百萬那個話題的大拐彎。不難猜出。那個陌生的男孩。應該是李夢瑤邀約過來的。

難道他就是自己的網下。目前也只有他能夠對得上了。

對於這件事情，瞎琢磨是弄不明白的。看來只能找人問問了。

而這個機會也沒有來的太遲，調寢之後來到馬元斌家。

好巧不巧的是，倩倩直接把肖東和他給分到了一組。

張陽一聽，那可是來精神了。對於這個移動的信息庫，誰不想從他身上獲取點兒東西呢。

兩人出了門，張陽問他要去哪。這要是帶着比自己晚來的朋友，如果他沒有刻意要辦的事情，那基本上就跟着自己走了。

但是這次不一樣。必竟自己是有目的的。所以該有的尊重。還是要表現出來。

肖東也很隨和。一切都聽張陽的.

最後，二人決定先到處轉轉。

二人的關係其實還算可以。每次調寢到一塊兒住，都是客客氣氣的。尤其是這兩次免費給他剪頭髮。能感覺到肖東對自己的態度，所以他們在無話不談的基礎上，差的就是這個契機。

而打破這個契機也很簡單，請吃頓飯嘛！

很快，兩人轉到了一家麻辣燙門口，張陽便拉着他進去了。

剛開始肖東還不好意思，就加了兩塊方便麵和幾片青菜。後面的都是張陽給他夾的。

當兩大碗熱氣騰騰的麻辣燙端上來的時候，不管是食慾還是心情，都是猛的大增。

而就在張陽，往碗裏放點醋，辣椒。這些小料的功夫。對面的肖東已經吃了好幾大口了。

「你要點醋嗎？」

肖東試圖張開那滿滿當當的嘴說話。最後沒成功。只能點了點頭。

張陽便挨個的把小料往他碗裏倒。

「辣椒，要嗎？」

「嗯」

「麻油呢？」

「要點吧」

而就在給他往碗裏倒麻油的時候，不知道上次誰用的這瓶子，感覺人就是故意沒有把瓶蓋給擰上，所以當張陽往他碗裏倒的時候，瓶蓋連帶着麻油頃刻間，就跑到了肖東的碗裏。

這就尷尬了，張陽連忙拿勺子，想把表面的麻油給舀出來。

不過卻被肖東給制止了。說了句沒事兒。然後用筷子拌了拌。就又開始大口的吃了起來。直到最後。把湯都給喝了，一口都沒剩。

張陽看着自己碗裏的小半碗湯感覺不喝完，真的對不起，和他一塊兒吃飯。

直到最後，幾人全部離開行業，無意中聊天。才得知肖東來的這兩年多里，一次麻辣燙都沒吃過，所以這次才會吃的那麼猛。

兩人吃過飯，就又開始在大街上溜達。只不過這次很快的進入了主題。

肖東主動的說行業里推薦人的事情。雖然這些信息已經從黃夢涵的口中得知了。但是為了信息的價值，他還是配合的問各種問題。裝作一副剛知道的表情。

慢慢的這些問題說完后，張陽便拋出了最近他所面臨的困擾。就是推薦人如何幫自己的網下。

肖東一點兒都不藏私的，拿自己比喻。

「我推薦人你應該知道。他邀約也不行，但是他的推薦人。就很厲害了。我雖然沒有邀約，但是拿過一段時間的工資。

應該就是倩倩邀過來人後，放在我下面的。如制度課上面所講的，每個人只需要兩個合作夥伴。但是當你兩個人都留下后，再邀過來的人怎麼辦呢？

就放在他網下的下面，誰發展的不好就放在誰的下面。至於工資，也是制度課上所寫的。當你直接賣出一套產品的時候（留下一個朋友），作為業務員會拿到直銷獎的百分之15.扣取20%的稅收，也就是三百多塊錢。

主管賣出一套產品直銷獎是20%。主任的是30%，而經理的是42%。再往上老總的我就不知道了。

而我拿到的工資也參差不齊。有三百多的，有一百多的，還有七十多的。

照制度課上所寫的。300多，應該是直銷獎。一百多可能是倩倩給我放的這個人他發展了，然後七十多。應該是他發展的這個人也發展了。接下來我就沒有工資可拿了，因為他已經把我給超越了。

作為主任的倩倩。應該會拿個差額獎10%。還有個育成獎，4%。之後這2800所剩下的錢應該是老馬和他上面的人。給拿去了。」

張陽聽后真的很是佩服，自己講制度課不在少數。但每次講到這些數字的時候，只是把它當個數字給說出來，而從來沒有去研究過這些數字的分配。

只不過當時他上線沒多久，加第一套的時候，為什麼發的是五百多呢？

按照制度課上所講10~15套才是主任的級別，那個時候賣出一套產品，才能拿到百分之30的直銷獎。自己當時也就兩套吧！難道是李琪發錯了？

而後面加八套所發的工資，平均算下來也就二百多塊錢。

和肖東研究了一會兒，最後也沒得出個所以然來。索性就放棄了，這不是他們兩個高中都沒上過的人，所研究出來的。

隨後二人又談到了行業里那些特別老的朋友。有幾個聽說早已經交不起了生活費，別小看那十塊八塊的，但是架不住時間長啊！

一天十塊錢。一年也三千六百多塊錢呢，再加上平時的生活用品。雖然衣服之類的基本上不買了，大部分都是穿別人剩下的。或者就是那些來了朋友直接行李不要就跑了的。

就這一年零零散散也得超過4000多。而當你身上有三千多塊錢或者四千多的時候，不用考慮，領導肯定會催你的套數，你身上有多少錢，他們比你還清楚呢。

所以這就是做行業越做越窮的原因。

最後聊到楚斌這次能不能升主任的時候，肖東無奈的搖了搖頭說:「很難，如果我沒猜錯的話，應該還是兩個。一個是孟海龍，一個是趙敏。趙敏就不說了，人家的實力就在那擺着呢。

孟海龍雖然自作主張了點兒，但是他的人緣還行。最重要的是套數在那放着呢。而且他的推薦人是李峰，比起倩倩來說，這個後台可謂是大了不止一倍。雖然都是主任，但是李峰已經接近經理的點兒了。

再培養出兩個主任級別，直接就能升經理了。所以其中一個就是孟海龍。另一個不用說你應該也知道。你的推薦人。

相比較楚斌，是付出了不少。但是他一套都沒加上去。本來他家就窮，把我邀過來之後，接着市場就爆了，全村都知道，他是做傳銷的。

然後過了沒多久，他的父母也不知道怎麼找過來的。二話沒說，直接給他綁上車，強制帶走。但是半道上楚斌把車窗給踹碎。說不停車他就要跳下去，最後沒辦法。他父母只好先停下車。

結果楚斌剛一下車就拚命的跑。最後整整走了一天。就靠着鼻子下面那張嘴問路，又給問回了課堂里。

很勵志吧！但是有用嗎？沒錢把套數加到主任的那個點兒。就只能全靠倩倩幫他邀約。然後幫完他又幫我。你說這樣怎麼能跟李峰去比。唉，倩倩遇到我倆也是……」

現實就是這樣。付出的再多也不一定有回報。相反有資金的話，可以直接砸出回報。但至於這個回報值與不值。就不得而知了。

兩人出去聊了一下午，雖然吃了碗麻辣燙，但是又轉了幾圈，算是給消化的差不多了。

晚上吃麵條仍然可以吃兩三碗。

只是這一晚上註定有人不平凡。肖東可能是那麻油吃多了的原因。一直到凌晨，感覺他都沒怎麼合眼，去廁所那是一趟又一趟。

還好當腸道里的油膩清理乾淨后，白天就不在那麼頻繁了。不然的話可能得吃藥。那就有點得不償失了。