第十二章都是做生意的狠人
夥計道：“這本書我一定會買的，哪怕貴點，我也一定要買。”
張掌柜有些不悅，“你是雲風書局的人，不要以為前兩天，這位孫公子誇讚了你幾句，你就幫他說話。”
領班夥計道：“張掌柜，我是要感謝這位公子。但我也是雲風書局的人，怎麼會胳膊肘往外拐？”
“好，那你說，這篇文章好在哪裏？”
“我只是覺得文章通俗易懂，很適合我家兒子讀？他還小，太高深的文章他也看不懂。”
張掌柜眼神一亮，對啊！我的思想被局限在成人了，這篇文章可是啟蒙讀物啊？他的受眾應該是蒙童。
這要是推廣的好，以後每個認字的人，人手一本，那我們雲風書局想不發也難。
但面上卻不動聲色，揮手讓夥計退下道：“夥計這麼說，也有道理。那我們書局就幫孫公子一個忙，你編纂的這本書，我們買了，三百兩買斷你看怎麼樣”
孫修一聽三百兩，二話不說，就收起千字文，準備出門。
張掌柜悠悠的道：“孫公子，我們雲風書局可是很有誠意的，別的書局可出不了這麼多。
孫公子既然確實想賣這本書，我就再加點，一口價兩，這可是最後的價格了。”
孫修哼了一聲，拿起書稿，就往門口走去。這就是意志的較量了，誰先說話，誰就輸。
走到幾步，後面沒聲音，走到離門口一半路時，還沒聲音。到門口了，還是沒有。
這孫修有些不淡定了，這啟蒙讀物必定要國家推廣，才能更快的推廣到底層蒙童，那時我錢也賺的最多。
如果是民間推廣，時間會拖的很長，搞不好等我死了，才大面積的推廣出來。
這雲風書局的後台是禮部尚書，只要他拍定了，就能迅速的推廣出來。
算了，等我一腳跨過門檻，他還不開口，那我就開口認輸。
一腳跨過門檻，沒有聲音，孫修額頭也開始出汗了。恨恨的想，算你狠，我認栽了，他看來是吃定我了。
正要回頭認輸，想加到一千兩，就賣給他了。
後面終於出聲了，“孫公子，請留步，我們還是可以談談的。”
孫修鬆了口氣，這老傢伙真能忍，我一腳都跨出了門檻，才認輸。
掌柜壓力也是很大，擦了擦額頭的的汗珠，看來這年輕人很沉得住氣呀！
待孫修回過頭來，張掌柜就後悔了，因為孫修也是一臉汗珠。
兩人互相看了看額頭的汗珠。相視一笑，都是做生意的狠人啊！
張掌柜請孫修進後堂的貴賓室，商談一下具體發行的事宜。
這時，孫修也把他這幾天改動好的三字經，百家姓等啟蒙讀物全數拿了出來。
張掌柜看了看，都是通俗易懂的啟蒙讀物，編冊成書，肯定會大賣。
放下書稿道：“那孫公子準備賣多少？開個價吧！”
孫修道：“這本書，我不想買斷，我想要全部發行利潤的三成來作為酬勞，共二十年。”
張掌柜眉頭一皺，以股份的方式出版？這還是雲風書局的第一次。這表示他對這本書很有信心。
“三成？這太高了。我們要雕版，印刷，宣傳等工序，成本也比較高，三成，不行，最多一成。”
“三成，不能少。”
“我們還要四處打點，這些費用也要算在成本里，我們最多一成半。”
“三成，我只要二十年。。”
張掌柜有些不悅了，“做生意都是要討價還價的。你一分也不降，這樣很沒有誠意。”
孫修道：“我要這麼高的分成，我也是有原因的。看來張掌柜做不了主，還是請你們東家來談吧！”
張掌柜沉思了一下道：“好吧，請孫公子稍侯，我去請我們東家。”
張掌柜安排好孫修后，帶着書稿，一路小跑來到禮部尚書張府，從後門進入，來到後院門口，請丫鬟稟報。
進了後院，看見一位少女，她長相清秀，有着嬌嫩的瓜子臉，一雙烏漆漆的鳳眼，柔順的披肩長發，手拿書本，正在看書。
她對張掌柜道：“張叔，今天可不是交帳的日子。你來幹什麼！是書局裏有什麼事你做不了主的？”
張掌柜躬身道：“小姐，書局裏是出了一件大事，要您去做主。”
說完，拿出身上的書稿，交給這位少女，請她觀看。
少女一看，原來是要我審稿的，這本書肯定很有價值，賣家要求的買斷價格比較高，張叔做不了主啦。
她慵懶的展開書稿，看看這本張叔做不了主的書稿寫的怎麼樣？
才看了幾句，少女馬上坐正了，端正態度，仔細的開始審稿。
一目十行，看完后，少女一臉震驚道：“這些書稿，是哪位大儒的手筆？一般的讀書人，如果不熟讀歷朝的典籍，是寫不出來的。
這書稿，文字簡練，通俗易懂，很適合啟蒙，這本書我雲風書局一定要拿下。張叔，是哪位大儒來投稿的？”
張掌柜道：“小姐，不是哪位大儒，是一位年輕公子拿來的。他說是他自己所作。”
少女斬釘截鐵的道：“不可能，這本書看起來是比較簡單，好像是一個秀才都能寫出來的。.
可書中能體現出來作者的閱歷，知識的深度和廣度。年輕人是怎麼可能寫的出來，大概是他的老師或家裏長輩做的。
你問了他的姓名了嗎？別是他剽竊的，拿到我雲風書局以他的名義出版，事情敗露，不光是他，我們也很麻煩。”
張掌柜一驚，對啊！只顧着收稿賺錢了，沒注意書稿是不是他做的。
“他叫孫修，大約十七、八歲。”
“什麼？孫修？十七、八歲？”那人拍案而起。
“他一個卑鄙下流，無惡不作，惡貫滿盈，不殺不足以平民憤的紈絝子弟，能寫出這等文章？簡直做夢。”
張掌柜可是頭一次看見少女這樣口吐芬芳，一時看傻了。她可是以溫文爾雅，沉着冷靜的性格著稱的，現在怎麼一提到孫修，她就這麼激動？
少女看見張掌柜的模樣，一時紅了臉。冷靜了一下道：“這文章絕不是他寫的，不知他從哪裏弄到的，我們要好好查查。”