【第一卷：江湖之道】第2章 意外收穫
為了驗證線上招商的有效性，我在江海市各大醫藥招商微信群里發佈信息，不久，就收到了回應。
手機微信響了一聲：
“你好，”
“你好”
“瑞慈北院在找代表是吧？我這邊正好做瑞慈北院。”
“請問你貴姓？”
“哦哦，不好意思，忘了自我介紹，我叫孫偉。”
“哪些科室熟悉呢？”
“泌尿外科，放療科和腫瘤科，今年六月份才剛開始接觸的。”
正跟孫偉聊着，又一條新的微信進來：
“你好，請問是什麼產品？”
“六肽。”
“我以前做過波新，你是哪個品牌的？”
“波達，請問你怎麼稱呼？”
“我叫張娜。”
“等會方便的時候我們電話溝通一下？”
“好的。”
我先跟孫偉打了個電話，簡單溝通了一下，問他如果合作，產品放在哪個藥房合適。
然後又跟張娜在電話里詳細溝通，二人都說波達放在華夏藥房康盛店和華夏藥房博望店更好一些。
我想先考驗一下二人的業務能力，就讓孫偉去跟康盛店談，讓張娜去跟博望店談。
第二天，孫偉先給我打來電話，“東哥，康盛店說要進波達，得讓他們朱經理同意。”
“你找過朱經理嗎？”
“找過，他說他們店裏有了波瀚和波信，不考慮進波達。”
“要不，我把他的手機號發給你，你來聯繫他？”，孫偉又說。
“好吧！”
我考慮了一下，撥通了朱經理的電話。
“喂，朱經理你好！”
電話那頭傳來一個略帶鼻音的聲音，“哪位？”
“哦，我是負責瑞慈北院六肽的袁東，昨天我們代表找過你的，希望波達能與你們藥房合作。”
電話里停頓了幾秒鐘，鼻音聲音響起，“這個品種我們不做。”
“波達是六肽的質量標準制定廠家，生產工藝在競品中是最好的。瑞慈北院我們配有兩個代表，進行臨床推廣，會讓你看到一個好的銷量結果，我們瑞慈醫院賣的很好。”
“瑞慈醫院也是你負責的？”
“對呀！波達整個江海市場都是我在負責。這個醫藥圈子很小，朱經理這次如果支持我們，說不定下次我們會有更多的合作機會。”
“哦，好吧，我考慮一下。我們也有個總代產品，口服蛋白，你看看有沒有合作的機會…”
“蛋白我很熟悉，我們一直在跟醫院合作人血白蛋白。”
“你做哪個？”，朱經理急切地問道。
“進口的，米國奧福。”
“你這個口服蛋白，是食品的吧？”，我問道。
“不，我們跟人血白蛋白一樣，都是藥品，也是目前唯一的可以口服的藥品蛋白，其他都是食品！”
“這樣，你明天到我藥房來，我們當面聊聊…”
“包括波達？”
“是的，我請你喝茶！”
“好，我明天一定過來。”
掛掉電話，我長岀了一口氣。在夏日高溫環境下，
手機已經很燙手了。
如約而至。
華夏藥房康盛店是瑞慈北院1號門對面的臨街商鋪，這條街道上大大小小有六家藥房，康盛店門頭一塊綠色招牌，門面比其他藥房要大些。
我走進藥房，頓覺一陣清涼，夏天還是呆在空調房間裏好。
“請問你要買什麼葯？”，一個穿白大褂的男營業員向我走來。
“我找你們朱經理，約好的。”
“朱經理在二樓辦公室”，說著話，男營業員帶我走到兩樓樓梯口。
辦公室門開着，裏面一張碩大的茶桌，各種茶具一應俱全。一個三十多歲左右的男子快步走上來，握住我的手。
“朱總好，我是波達袁東。”
“歡迎歡迎，袁總請坐。”，說著遞過來一張名片。
我掃了一眼名字：朱俊。
他一邊寒暄，一邊熟練地燒水，沏茶。
“嘗嘗，這是有名的申城毛尖。”
我端過湯杯，先聞了聞，“香！”。
然後指着杯中沖泡的茶葉說：“這是正宗的申城毛尖，外形細、圓、光、直，白毫多。”
朱俊眼中放着光，指着湯杯說，“品嘗一下。”
我呷了一口，“嗯，清香、味濃、湯色綠，生津解渴、清心明目、提神醒腦，好茶！”
朱俊激動地搓着手，“袁總很懂茶啊！”
我沖他笑笑，“朱總過獎了，這是家鄉茶。”
朱俊站起來，“你是申城人？”
“是的。”
他興奮地伸岀手，“我在申城航校畢業，申城是我的第二故鄉…”
我暗吃一驚，有一種他鄉遇“老鄉”的感覺，“開心開心，咱們算是老鄉了！”，兩隻手緊緊握在一起。
“石磯山，南元湖，申城小吃…”，他彷彿在回味一般，喃喃地說道。
“申城山好，水好，人更好。”，我脫口而出。
“對，申城山好，水好，人更好！”，他隨聲附和。
“袁總，既然這樣，那就簡單了，波達明天就幫你採購。”
“說實話，我們藥房的波瀚是我做的，本來是不會再進任何其他競品的。”
“謝謝兄弟，今天過來，我也是打算跟你有更多的合作的，上次你說的口服蛋白，我們有很多醫院可以合作。”，說完，我報出了一部分醫院名單。
“好哇好哇，這些醫院正好都是空白。”
於是，我們一起商量了合作的具體細節，擬訂了底價、醫院名單、目標銷量和市場保護等協議內容。
“合作愉快！”，臨走時，我們再次握手道別。
第二天，我跟孫偉和張娜打電話，詳細溝通了波達的功效、臨床使用方法和費用政策，最後告訴他們華夏藥房康盛店已經採購了波達，可以讓臨床醫生開方用起來了。
張娜告訴我博望店也溝通好了，今天再去拜訪一下店長，爭取讓他儘快採購。
“張娜，你覺得口服蛋白這個產品怎麼樣？”
“袁總，你們準備再弄個新產品嗎？”
“對，你去臨床調研一下，這個產品市場前景怎麼樣，下次我們見面再詳細聊聊。另外，我年齡可能比你大點，以後叫我東哥就行了。”
“好的，袁總…哦，謝謝東哥！”