第8章 擺攤
“二嬸，輕易就能買到，她們心裏就不會很急切，貨品供不應求，才能刺激客人的購買慾。”
楊氏聽了這話雙眼亮晶晶的看着她：“大丫，這都是你在書上學的？”
許含章點頭，“是呀二嬸，我還在書上學了好多東西呢，咱們一步步來，一定會過上好日子的！”
她一邊說，一邊將手裏的銅錢塞到楊氏手裏。
楊氏一怔，連忙擺手，“大丫，這是你賺的錢，你自己好好攢着……”
“哎呀二嬸，咱們是一家人，何必非要分個你我呢！再說，以後貨品越來越多，我一個人也忙不過來，哪有時間管賬，二嬸不替我經管着，我還能找誰？別人我也信不着呀！”
那年朝廷打仗，許修仁不得已跟着徵兵的隊伍走了，這一走就沒了音訊，朝廷的仗都打完了，還是沒有半點消息傳回來。
雖然沒人明說，但大家都知道許修仁可能已經死了，回不來了。
周氏受了打擊，沒過多久就病的起不來了，臨終前將許含章託付給了許修義夫妻倆。
二人就將許含章當親生女兒養。
這樣的二叔二嬸，她為什麼要信不過她們？
許含章拉住楊氏的手，說：“你跟二叔就是我的爹娘，將來咱們一起努力把日子過好就是了。”
楊氏被許含章說的兩眼通紅，“那二嬸就先幫你攢着，過兩年遇到合適的人家，你也還是要嫁人的。”
“哎呀二嬸！”許含章忙打斷了楊氏的催婚，說道：“那都是沒影兒的事呢，要我說，還不如趁早多賺點錢，只要有銀錢，咱們就什麼都不愁。到時候，我給您招個上門女婿！”
楊氏被她說的一怔，緊接着忍不住笑出聲來，“你這丫頭，這話你都說得出口，不過細想想，倒也不是不行。”
二人在這裏有說有笑，躲在暗處的宋展聽得嘴角狂抽。
一個小小的農戶丫頭，心還挺大。
要做生意賺大錢，還要招上門女婿？
不過自己也不能一直在這裏盯着一個小丫頭，得想個辦法才是。
………………
不出半天，全村都知道許含章弄出了個十分神奇的東西，肥皂。
買到肥皂的幾人，就是許含章的移動宣傳單。
許含章故意說肥皂過兩天才能做好，就是為了給她們宣傳的時間。
三日後，許含章去了李嬸子家，“嬸子，肥皂做好了，明日卯時開始出售，嬸子要是有時間，再順便幫我告訴村裡其他人一聲。”
古人起得早，三四點鐘起身，等吃過飯喂完了家畜，也就卯點鐘。
李嬸子聽說肥皂做好了十分高興：“大丫，這肥皂太好用了，我昨日回娘家說了一聲，幾個妯娌也都想要，你可得多給我留幾塊。”
許含章答應下來，又去了那幾日跟她預定肥皂的幾戶人家。
至於其他的村民，她並沒有去知會。
第二天。
許含章一家吃過早飯，還沒到卯時，就有人上門了。
正是那日在河邊借用過肥皂的圓臉婦人。
“孫大娘，你怎麼來的這麼早？”
孫氏有些不好意思：“我這不是怕搶不着嗎！”
許含章笑：“怎麼會，我這次做了三十多塊呢。”
孫氏“哎喲”一聲：“才三十來塊，那怎麼能夠！你是不知道，我那肥皂，這幾日可沒少往外借，都是一個村的，不借也不好意思，她們可是嘗了這肥皂的好處了，巴巴的就等着你做好肥皂過來買呢！”
許含章裝作不知，笑道：“原來是這麼回事，怪不得大娘來的這麼早，不過大娘儘管放心就是，那天跟我預定的幾份，我都提前留出來了。”
“那可太好了！”孫大娘接過許含章遞過來的肥皂，笑眯了眼睛，“你這孩子就是懂事。”
送走孫大娘，其他村民也都陸續來了。
除了本村的，還有幾個鄰村的人過來打聽。
眾人七嘴八舌的詢問肥皂，許含章抬抬手示意大家安靜。
“抱歉各位，我沒想到會來這麼多人，肥皂的數量不夠，還請各位排好隊，咱們就按照先來後到的順序出售肥皂。”
村裡人一聽就不樂意了，一個長臉婦人說道：“我說大丫，都是一個村的，不就是一個肥皂嘛，至於弄的這麼興師動眾，還要等時辰才賣？你當自己做的是多大的買賣？”
許含章並不生氣，提高了聲音跟眾人說：“就是因為大家都是一個村的村民，我才不能厚此薄彼，凡事都有個先來後到，先來的先得，不是很公平嗎？”
來的早的村民聽了這話紛紛點頭，“就是！馬氏，你想買大丫的肥皂，就早點來，人家又不是非要賣給你！還不是你自己巴巴湊上來的！”
馬氏聽了這話氣鼓鼓甩袖子走了。
其他人也有不滿大丫做法的，但細想也是那麼回事，都是一個村的，先賣給誰也說不過去。而且家裏確實需要肥皂，便都沒再吭聲，老老實實的排隊。
這時，李嬸子來了。
她看見這麼多人在排隊，有些着急：“大丫，怎麼這麼多人在等肥皂？一會我還有事呢。”
許含章笑道：“嬸子，你是提前預定的，我早就把你那份留出來了，孫大娘方才已經來取走了。”
李嬸子一聽就笑了：“你這孩子，真是貼心！”
許含章將肥皂給了李嬸子，“嬸子慢走。”
李嬸子接了肥皂，面對眾人疑問的目光，一路順着隊伍解釋道：“我是提前預定了的！”
許含章笑眯眯的看着，十分滿意李嬸子的舉動。
有人問：“大丫，你這裏還可以預定？”
“嗯，上次我就做，李嬸子和孫大娘她們就跟我提前預定了幾塊。”
“那我們是不是也可以預定？”
排在隊伍後面的幾個人聞聲都望了過來。
許含章笑道：“大家也知道我們家的情況，這肥皂做出來也需要成本，如果大家要預定的話，要先提前交上定金，一塊兩文錢。”
“還要交定金？”
許含章淡笑着沒說話，有明白的人替她開口說道：“不交定金，萬一大丫做出來你不要了咋辦？人家還要搭上成本！”
眾人聞言紛紛點頭，“大丫家裏也不容易……”
“是啊，想定就定，不想定下次早點排隊就是了！”
楊氏在那邊都看傻眼了，怎麼這些村民到了大丫面前，都變得這麼通情達理了？