第7章 刺激消費

許含章聞言，便將香皂遞了出去。

那幾個婦人接過去，輪班看了半晌，摸了摸，聞了聞，“好像有一點皂角的味道，又不太像……這個好聞！”

李嬸子已經親身體驗過了，拿過肥皂說道：“聞什麼聞，又不是吃的！你們看我的！”

她其實是想借肥皂趕緊把衣裳洗完，便示範的很仔細，幾乎將幾件衣服都給塗了肥皂。

許含章心裏明白，卻只笑眯眯的看着不說話。

眾人見李嬸子將衣服濕了水塗上肥皂，開始用手搓搓搓，都納悶的看着。

李嬸子手腳麻利，不一會就將幾件衣裳都搓完了，順手在河裏嘩啦啦過了下水，就拎起來給大家看，“怎麼樣，是不是很乾凈！”

“喲！還真洗乾淨了！”

不止是洗的乾淨，效率還高的離譜。

都是做慣了活的，眾人都看得出這肥皂的好處。

平時她們每天都要特意騰出半個多時辰來洗衣裳，這肥皂卻能節省大半的時間，還一點都不累！

婦人們瞪大眼睛嘰嘰喳喳討論半晌，一個圓臉婦人湊到許含章身邊問道：“大丫，這肥皂是你做的？借大娘用兩下被？”

許含章客客氣氣說道：“大娘拿去用吧。”

圓臉婦人見她肯借，喜滋滋的拿了肥皂去洗衣裳了。

眾人對肥皂還在好奇的階段，都圍過去觀看。

等圓臉婦人洗完了，又有人來借。

許含章這次搖了搖頭：“抱歉啊嬸子，家裏還有一堆活沒幹呢，我們得回去了。”

說著，她收好肥皂，就跟楊氏走了。

眾人看着二人離開，都有些後悔沒有先跟許含章借肥皂。

回到家中，楊氏問許含章：“大丫，你怎麼不跟她們說這肥皂也賣？”

許含章笑道：“二嬸，咱們要是主動賣給她們，她們反而會猶豫不決，不如等一等，等大家生出強烈的需求了之後，自然會找上門來的。”

楊氏琢磨了一會她的話，嘖了一聲：“二嬸明白了，主動送上門的東西不金貴！”

許含章朝她豎起大拇指：“二嬸說的不錯，就是這個意思！”

第二天，許含章沒去河邊洗衣服。

第三天，許含章也沒去。

到了下午，就有人找上門來了。

許含章迎上去：“幾位嬸子怎麼過來了？”

李嬸子是最先嘗到肥皂的甜頭的。

笑道：“大丫啊，你這兩天怎麼沒去洗衣裳？”

“換下來的衣裳不多，況且有了肥皂，洗衣服也不用那麼長時間，兩三天一洗行了。”

幾個婦人聞言相互看了一眼，更加眼饞了。

那日借用過肥皂的圓臉婦人問道：“大丫，你這肥皂只有一塊？還有沒有？”

許含章聞言露出猶豫的神情。

眾人見她不想說的模樣，心想這麼好用的東西，換自己也不願意往外借，況且這肥皂做出來肯定也是有成本的。

李嬸子笑道：“大丫啊，你要是還有，就勻給嬸子一塊被？嬸子給你錢。”

李嬸子兒子，個個年輕力壯，家裏大錢沒有，小錢不缺，倒是願意花錢買。

許含章看着李嬸子，說道：“嬸子，這肥皂一塊能用好長時間，所以我做的不多，，咱們都是一個村兒的，你要的話，就八文錢勻給你一塊吧。”

之前許含章和楊氏已經仔細算過，所有的原料加在一起，不僅做了肥皂，香皂，還能再做一些搓手油，一塊肥皂的成本最多也就三文錢，加上人工，八文錢定價不高不低。

“八文錢……”

李嬸子在心裏盤算了一下，這個價格倒不是很貴，就像大丫說的，一塊肥皂能用很長時間，一碗餛飩還要四文錢呢！

而且洗衣服省下來的時間可以用來休息，或是做別的活計，這麼算起來她還賺了呢！

“行，給我來一塊！”

李嬸子當即數了八個銅錢遞給許含章。

李嬸子會算賬，其他人當然也算的明白，紛紛道：

“給我來一塊！”

“給我也來一塊！”

一共六個人，許含章只做，自己又用了一塊，就只有四塊能賣。

沒買到的兩個人急了，“大丫，你什麼時候還做肥皂？”

許含章笑眯眯的看着眾人：“嬸子別急，過兩天我去鎮上再買些原料回來，等做好了第一時間告訴嬸子。”

“那敢情好！”

李嬸子也說道：“大丫，你也別忘了告訴嬸子一聲，嬸子再買兩塊存着！”

只要是女人，就有囤貨的毛病，古代女人也不例外。

許含章笑眯眯的應了。

送走了幾人，楊氏湊過來問：“大丫，她們都沒還價？”

許含章笑着搖頭：“不但沒還價，怕是心裏還覺得自己賺了。”

楊氏高興壞了，又問：“咱們明明還有肥皂，怎麼不賣？”