第280章 問計

“發展工商產業當然不能全憑想當然去做事情，那種覺得什麼東西有市場就一窩蜂上馬的辦法是肯定行不通的，這一點相信各位應該都明白。”

“畢竟市場的需求是在不斷發生變化的，就比如，今天這些東西可能會是市場急需的產品，但是明天很可能就會產生供過於求的市場效應。而一旦出現產能過剩，到時候我們要面臨的就不僅僅是產品積壓問題，而且二灰極大地打消農戶的積極性。”

“要想做成產業，那就要因地制宜，做特色產品，做品牌化。從長遠來看，市場的定價權也好，決定市場的供需關係也好，關鍵還在產品上面，而要把產品做成龍頭，一方面要保證產品質量，另一方面就是要標準，做源頭。”

“我們灃水有獨特的地理位置優勢，氣候條件，很多農產品資源都是相當充沛的，但是以往都被忽視了，沒有搞質量體系，也沒有做品牌包裝，所以如果從這一方面去着手的話，應該是會有所建樹的，尤其是目前國內市場在這一塊還處於一個十分粗糙的階段，誰先走了品牌化這一步棋，那就肯定會佔據市場先機。”

位於縣城工商行政管理局二樓的小會議室里，王皓其實也沒想到，本來徐克平只是邀請自己來參加一次研討會，結果竟成了他一個人在那裏講，會議室里十幾個縣裏的工作人員倒是成了聽眾。

不過王皓也並沒有賣弄的想法，相比於九城縣那種只想着佔便宜的圖謀，灃水縣城明顯更具有誠意。

最重要的是，自己是灃水人！於情於理，王皓都覺着自己應該在灃水縣的發展方面出力。

此外，東洪集團紮根在灃水縣，如果整體上沒有一個很好的營商環境，想把企業做大做強也不大可能。

老實說，從內心來講，但凡有一點可能的話，他也不會選擇把東洪集團以及旗下的企業遷移到其他的地方。

當然了，關於建立灃水縣農產品交易所的想法也不是一時心血來潮，而是他此前就已經跟徐克平提議過的，本來按照他的想法，灃水縣目前做這個事情肯定還會經過一段時間的醞釀才會真正付諸實施，畢竟是涉及到一大筆資金，以及整個灃水縣的發展藍圖的事情。

但是萬萬沒想到，這才不到半年的時間，徐克平竟然把這件事情給推動了下去，不僅僅如此，甚至連項目的工作方案都已經形成了初稿，啟動資金都已經審批下來了，一共200萬的款子。

對於要推動一個涉及到幾百甚至幾千個品類產品的大項目，這點資金無異於杯水車薪，但是王皓卻很清楚，能做到這一步，恐怕灃水縣已經算是下了大決心了。

畢竟，就連九城那邊，為了推動大王嶺的大棚蔬菜基地項目，撥款的數目也才100萬上下。

不管是徐克平主動邀請，還是會議中途剛剛爭論的過程中，自己有意無意地引導，既然開了口，王皓自然就不想讓灃水縣走彎路。

“那按照王總的意思，我們當務之急最緊要的應該是做什麼？”會議室里，有人問言立即提出了自己的問題。

在眾人看來，既然是要推動這個項目，那肯定要找到一個切入口，這個問題實際上也是目前灃水縣最想知道的，如果是以往的話，他們肯定只能一步步地摸索，但是現在既然有王皓這麼一個現成的知情人在，眾人肯定要把心裏的疑問提出來。

會議室里，王皓聞言沉默了片刻后笑着說道，“當務之急，依我看應該是立馬組織一批技術方面的人才，組織一個專家團隊，最好是有一定的綜合性，包括質量監督管理，市場運營管理等等方面的人都要有。”

“這一批人的任務，就是儘快摸清楚咱們灃水縣各個鄉鎮的農產品數量，種類，以及詳細的技術資料。同時，還要組織人手對這些資料進行技術性的考證和歸納整理，形成一份詳細的產品目錄。”

“這個產品目錄儘管不用做到面面俱到，但是最基本的東西還是要有的，大概的情況我回頭可以讓每日生鮮那邊提供一份材料，各位要是有興趣的話可以看看。”

“另外，這個工作要儘快啟動，初步估計的話，耗時可能會比較久，如果不趕時間的話，咱們後面的很多工作都會被卡在這個環節。”

“與此同時，我建議可以儘快啟動交易場所的建設，同時做大面積的推廣，爭取在年底國慶節之前就開展一次產品的展示，邀請全市乃至全省的工商企業過來參展。”

會議室里，王皓說完，心裏也不得不感慨，這一時期的政府管理人員還是缺乏了一定的技術基礎，尤其是技術性官僚的缺失，無疑會造成眼下這種知道項目但是卻不知道實施的問題。

他剛剛說的這些內容，如果是放在十年後的網絡經濟時代，恐怕就是一個普通的網絡平台品牌商都知道的道理，但是這會兒都沒人了解，或者說，基本上沒有這個概念。

當然隨着市場經濟體制的不斷鞏固和深入人心，加上國內市場之間以及國內市場與國外市場之間的交流互動越發頻繁，這種局面會漸漸得到改變，但是這個過程肯定不是一天兩天的事情，每一個環節都需要相當程度的積累以及人力物力財力上面的投入。

樓底下的院子裏，休會的間隙，遠遠看到王皓一個人站在花壇邊的台階上抽煙，徐克平走過去拍了拍他的肩膀說道，

“這些東西你是怎麼想到的？別跟我說都是書裏面看的，我可不記得有幾本書寫了這個內容。”

實際上，最近一段時間，尤其是自從王皓提出了可以在灃水縣城搞農產品交易所的概念之後，徐克平就一直在相關的資料整理和查閱工作，但是收穫甚微。

儘管王皓剛才提出來的那些想法裏面，有些內容只要一經點撥，眾人就會有一種恍然大悟的感覺，但是實際上徐克平很清楚，關鍵就在這一次點撥上面。

只不過他好奇的是，王皓怎麼對這種事情如此清楚，要說能建立起東洪集團這麼一家產值過千萬的企業，王皓肯定有一套自己的理論，但是如果是搞產業發展也這麼清楚的話，徐克平還是有些暗暗詫異。

王皓當然沒有在徐克平面前炫耀的意思，畢竟這些東西擱十年二十年後，隨便找一個市場營銷方面的大學生都知道的道理，不過他總不可能跟徐克平說老子是穿越回來的。

所以搖了搖頭就搪塞過去說道：“徐叔叔，這些東西也就是我自己平時瞎琢磨出來的，你知道這個生意做多了，很多道理都是一通百通的，想的多了有些事情也就那麼回事。”

點了點頭，徐克平倒是沒有懷疑王皓的說法，畢竟能創立出東洪集團，王皓在把握市場的敏銳性方面，別是說他，估計就是一般的專家學者都有所不如，這也是為什麼他一定要邀請王皓過來參加這一次座談會的原因。

實際上，早在這次座談會召開之前，縣裏的主要負責人黃日新就特意交代過他，一定要徵求東洪集團這邊的意見，現在看來，黃日新還是有先見之明的。

按照他們此前的想法，項目的推進方案完全是倒着來，先建立交易所，然後再去推廣，至於建立產品清單根本就沒有考慮過，王皓那一番話無疑有醍醐灌頂的效果。

見王皓並不想多說，徐克平也不多問，話鋒一轉問道：“那你是怎麼想的？成立專家組的事情我這邊會處理，而且速度應該會很快，縣裏的意見很明確，這個事情必須重點推進，目前黃書記已經拍板下了決心一定要干成。”

“東洪集團到底以什麼形式加入這個項目？”

王皓點了點頭，天下沒有白吃的宴席，不說自個兒娶媳婦嫁女兒，但是紅包總是要有一個，他也不是搞慈善的，當然不會白出力。

“還是按照此前的辦法，縣裏做項目，做管理，我們占股份搞營銷。具體的份額的話，我仍然希望不低於49%。”

其實更嚴格地說，王皓是想佔據主導權的，不過交易所這東西，東洪集團畢竟是私人企業，肯定不大可能實現這個目標，灃水縣也絕對不會同意。

但是既然不佔據主導權，那大份額的股份肯定還是要有，百分之四十九也是雙方合作的常規操作。

一方面，將來如果這個項目推進順利，甚至有可能會做成全國乃至全世界的知名展會品牌的話，到時候肯定不缺融資的渠道，一旦出現這種效果的話，王皓不敢說東洪集團仍然控制得住局面，但是最起碼也要保有一定的話語權。

另一方面，現在擺明了就是雙方要進行平等合作，這一點王皓也不想落人口實，將來真存在秋後算賬的可能，也不會有什麼分歧，省掉了許多麻煩。

不過王皓倒不是擔心這個問題，雙方的合作本身就是建立在東洪集團的渠道上面，等到灃水縣城真正把項目做起來的時候，東洪集團的規模肯定也是數倍於目前，到時候在市場上的號召力，已經足夠讓他抵消掉灃水縣城的意見了。

聞言，徐克平點了點頭，畢竟這個辦法是一早就已經敲定下來的，現在他只不過是跟王皓重新提醒一下。

實際上，王皓的猜測很準確，目前整個灃水縣的思想已經十分統一了，尤其是東洪鄉那邊的鄉村公路開通之後，徐克平這邊對東洪集團上半年的經營數據進行了一些大概的統計。

統計的結果自然是無比驚人，僅僅只是一個上半年，東洪集團的營業額已經超過了500萬，這在整個灃水縣都是無比驚人的。

最重要的是，按照眼下的發展趨勢，特別是已經了解到東洪集團旗下的每日生鮮品牌已經開始進軍省城之後，整個灃水縣的領導班子都明確了一件事情。

那就是一定要把東洪集團綁在灃水經濟發展的馬車上面。

“這個沒問題，縣裏已經初步同意了這個方案，如果不出意料之外的話，很快就會通知你們東洪集團正式簽訂合作協議。”

嗯了一聲，王皓也沒說什麼，畢竟這是既定的結果，除非黃日新跟九城那邊一樣，抱着占他們東洪集團便宜的想法，否則這麼好的條件，他們不可能不會同意。

“那你覺得我們什麼時候對外公佈第一次展會的時間為好？按照縣裏的意思，最好是定在今年的國慶節，這不馬上正好遇到40周年的大慶，縣裏想把這個項目作為國家大慶的一個大項目來推動。”

院子裏，幾個工作人員從兩人身側經過，看到徐克平一個個都打了聲招呼，徐克平點了點頭沒說話，只是從口袋裏摸了一盒子中華的煙出來，給王皓遞過去一根問道。

接過煙，王皓聞聲一動，倒是差點忘了這個事情，40周年的大慶啊，的確是一個很了不起的事件，甚至是值得歷史去銘記的。

這次盛事結束，恐怕整個華夏大地就要迎來更加偉大的歷史轉折了，新舊世紀之交，既是告別歷史，也是迎接新的未來。

在王皓的記憶里，只要翻過歷史的這一頁，整個國內就將迎來翻天覆地的變化，一幕幕的歷史畫卷也將隨即展開，恐怕很多人都不會料到，正是從這裏開始，今後的十年裏，二十年裏，東方的大國將會變成後來的那副畫面。

“國慶節的話有點趕了，不過現在才剛剛7月份，還有將近3個月的時間，如果安排妥當，人手充足的話也不是不可能。”

“一方面，組建人力隊伍整理產品清單的事情現在就可以做起來了，同時要建立起一整套的質量監督體系，生產管理體系等方面的措施和辦法，這一塊我們東洪集團可以參與進來提供意見和建議，具體的實施的話，還是要縣裏牽頭。”

“另一方面，交易場所的問題也要開始着手去做了，我看咱們西北城郊那邊不是有一個老的批發市場嗎，面積夠大，而且交通也足夠便利，稍微翻新一下，再按照要求進行重新佈置應該就夠用了。”

“至於宣傳和營銷渠道的問題，我建議由咱們東洪集團牽頭，成立一個管理委員會，然後在9月份上下就開始在省內進行初期的宣傳，電視台，報紙，路邊廣告都可以打起來。”

在99年搞廣告渠道，在王皓來看，實在是再簡單不過了，這個時候能出資做廣告的企業可不多，這一塊的業務目前就是典型的供過於求，電視台那邊肯定會接這個生意。

院子裏，抽完了一根煙，徐克平聞言立馬就來了精神。

其實原本他對於這個時間點是很沒有把握的，畢竟從來沒幹過這麼大的項目，又是面向全省甚至全國市場的營銷，別說他徐克平了，就是春城恐怕都沒有多少經驗可以借鑒。

反倒是現在規模越來越大的東洪集團更容易令人相信一點，畢竟能夠執掌幾十家分店沒出問題，而且發展勢頭還越來越猛，要說在營銷管理這一塊，肯定非東洪集團莫屬。

於是徐克平想了想說道：“這個問題應該不大，縣裏此前也有過相關的考慮，你這麼一說我心裏就有底了。”

“不過到時候真的幹起來的話，你們東洪集團肯定要多出力，咱們目前這一塊的人才很緊缺，確實沒有經驗，只能是摸着石頭過河。”

徐克平現在算是徹底知道把東洪集團綁在灃水縣這個項目上的好處了，如果不是王皓跟東洪集團的話，他們確實沒有多大把握。

“這個您放心，我馬上就讓李東來那邊開始做準備做方案，到時候等你們那邊把項目徹底定下來，咱們立刻就做多手準備，不過時間一定要快，這個事情不能拖了，誰也不知道會不會有其他人捷足先登。”

王皓確實是有所擔心，雖然十年後二十年後國內並沒有這種知名度覆蓋到全國的農產品交易市場，但是各個地方小規模的卻很多，如果不能佔據先機的話，到時候各種小山頭都冒了出來，無疑會造成極大的分流。

“行，會議結束我們上就找領導彙報這個事情，最多三天的時間就會有結果。”

點了點頭，王皓扔掉手裏的煙頭，兩人對視了一眼，隨即就回了會議室。