第16章 首戰告捷
林大橋這幾天有些上火，眼看着手藝日漸精進，卻在如何邁出這第一步上犯了難。林大橋的囧況英子都看在了眼裏，她也在積極的想辦法。
“爹，咱首先得把口碑打出去，如果咱村或者附近的村子誰家有事咱得主動出擊，且給出一定的優惠，開頭可能累點，掙得少點，您和我舅舅幾個可要有心理準備。”沒辦法，在這個沒有廣播電視的年代，只能用最笨的方法了。
“爹知道萬事開頭難，閨女你就放心吧。”閨女把路給他找到了，剩下的就得靠他自己走了。
說來也巧，牛旺的三堂叔家小兒子要提前成親了，本來日子定的是三個月後，誰知女方的爹得了重病，眼看着要不好，如果這時候去了，女方就得再等一年，而且家裏因為病人的拖累快要揭不開鍋了，就想着趕緊把女兒嫁過去，也少遭點罪。牛家心善也同意了，就是之前訂好的家事班子那一天不能勻出時間來。
正愁着呢，林大橋和牛旺就上了門，結果自然是好的，牛旺是本家人，也不至於誆騙自家，且林家出的工錢也不高。
其實，英子已經給他們定製了一套費用收取標準。按桌收費，一桌十個菜收五十文，十二個菜收六十文，十六個菜收一百文。
這次牛家的費用就是按照這個標準給打的折扣，每桌收三十文。牛家自己也算了賬，農家一般都是八個菜，以前的家事班子都是一次性收取五百文，這次省了將近一半的銀錢，如果能把菜做好，那就更完美了。
林大橋幾人都不約而同的有些緊張，在英子的加油打氣中去了牛家。
傍晚，從牛家回來的幾人臉上都帶着笑意，英子知道這事成了。
回來之後，林大橋拿出閨女給製作的賬本，仔細填好，把銅錢放到桌子上，十桌共收了三百文。按照比例，幾人分了銀錢。
英子端着茶水進了屋，“舅舅，牛叔，喝茶解解渴。”
“妹夫，把英子給我家吧，我可喜歡咱英子的聰明勁兒了，這我要是領回去，咱爹娘不得樂壞了。”說完，李有貴哈哈大笑起來。
“你要是領回去，我爹能追到你家去，再說了，你還年輕，想要閨女趕緊自己生去吧！”林大橋和幾個舅哥關係都非常好，有時也會開開玩笑。
英子也聽的哭笑不得，“爹，舅舅，牛叔，咱們這個算是開門紅了，就是這事得靠口口相傳，過程有點慢。頭幾次可能掙不到多少錢，也可能會有些混亂，不過我相信會越來越好的。”英子給幾人加油打氣道。
林大橋幾人更是信心十足，不能連一個小姑娘都不如啊。
時間慢慢來到了九月，林大橋陸續接到幾個訂單，有一個還是外村的。英子讓爺爺釘了一塊大木板，刻上了家事班子的說明，立在大門口，這樣有人過來找一眼就能看見。
林家的家事班子漸漸的步入正軌，英子心裏惦記確是任掌柜拿走的那幾套玩具的事。
當時是你有心思我有意，大家心照不宣，都想着這些玩具能不能創造出更大的利益，可這都過了十來天了，也沒個動靜，英子有些坐不住了。
“爺爺，您陪我去一趟鎮上吧。”家裏人英子只能求助爺爺了，李氏不行，林大橋又不在家。
林老爺子最近沒有什麼事，給孫子的玩具也做完了，孫女的要求也不過分，沒問去做什麼他就答應了。
“好，我套上車咱就走。”
二人來到鴻運酒樓後院，小夥計直接就把他們帶到了任掌柜的房間。任掌柜進屋來不及寒暄，就讓英子和林老爺子跟他去另一個房間。
進了屋，英子首先看到的就是坐在主位上的男子。三十多歲的年紀，體型偏瘦，蓄着短須，眼神卻很鋒利。英子只掃了一眼，忙垂下眼皮。
“東家，這二位就是我和您說的做玩具的林老爺子和他的孫女。林老爹，這是我們東家，賀重年賀老爺。”
“林老爺子安康，快請坐。”賀重年拱了拱手。
英子也施了一禮，才扶着爺爺坐到旁邊的椅子上。
“從你家回來之後，我就把這這玩具快馬加鞭的送到了京城賀府，本以為前兩天就能聽到回信，沒想到的是我們東家竟親自過來了，我這邊剛想着給你送信，你們就來了。”任掌柜向英子解釋了耽擱的原因。
英子點點頭，本也不是大事。
“賀老爺可是對那些玩具感興趣？”英子不喜歡拐彎抹角。
這小姑娘果然像任掌柜說的一樣，膽子很大，賀老爺微笑着點點頭。“確實如此，只是我有很多不解之處，想請姑娘解惑。”
英子等的就是這個，“賀老爺客氣了，英子定當知無不言，言無不盡。”
“姑娘想必也知道，這些玩具一旦面世，很容易被模仿，這樣我們獲得的利益就會有限，不知姑娘這次打算如何與我們合作？”說白了，就是問英子打算要多少銀子。
“確實容易模仿，不過我倒是有一些方法盡量利益最大化。”英子四兩撥千斤的回了過去。
賀重年很震驚，這話不可能從一個僅僅十一歲的小姑娘嘴裏說出來，看不出來一點兒緊張和局促。“什麼方法？”
“一，我們的玩具是益智玩具，不局限人群，這是優勢，也是我們的賣點。二，面向高收入人群售賣，所以要盡量做到精緻美觀，這部分人更在乎物品的本身價值而不是價位。三，一旦推出，必須標記您的商鋪名稱。以後要讓所有人都知道這些玩具是出自您的鋪子。這第四嘛，就是以後我會陸續研究新的玩具，只有不斷的推陳出新，才能立於不敗之地。”
賀重年知道自己不應該表現的很激動，可是小姑娘的一席話真的是讓他茅塞頓開，想他賀家傳承幾十年，商鋪莊子無數，卻沒有一樣是家喻戶曉的。如果這個計劃成了，那麼他們賀家就會成為這個行業的領頭人。
“小姑娘了不得啊，老爺子以後等着享孫女的福吧。”
林老爺子當然願意聽別人誇自己孫女，哈哈一笑，拱了拱手。只有英子自己心裏明白，她這是直接借鑒了現代的營銷方法而已，目的是為自己爭取最大的利益。
“不知你想如何合作？”賀重年知道這小姑娘糊弄不得，慎重的問道。
“一成利。我不管您如何生產運作，我每年會給你們提供幾種種新的玩具，直到我提供不出來的時候，我們自動取消合作。”
賀重年沒想到小姑娘胃口這麼大，現在雖無法得知具體利益，但也絕不是一個小小的農女能輕易開口的。不過想到以後要做出規模，不斷的推出新品，還得倚仗林英，他就得把小姑娘牢牢地綁在他這條船上。
“你別也叫我賀老爺了，就叫我賀叔叔吧。”
“賀叔叔。”英子知道賀老爺這是同意了。仟韆仦哾
雙方很快就簽訂了契約，英子又把這些玩具的特點詳細的和賀老爺說了。而高收入人群不局限在階級高地位高，那着大商人也要算在內，不做則已，要做就做到一鳴驚人。
從鴻運酒樓出來，英子一直牽着爺爺的手，只有林老爺子從英子微涼濕潤的小手體會出了孫女的緊張，笑着拍了拍孫女的頭，二人就趕着牛車直接回家了。
林大橋和李氏知道了自然是高興的，晚飯還多炒了幾個菜。
“我老林家真是祖墳冒青煙了，我孫女比男娃子還要能幹，以後林家的興旺要靠你們小輩兒了！”喝了一口酒，林老爺子憧憬道。
“爺爺，您放心，我以後好好念書，給您考個秀才回來。”
英子實在沒忍住，拍了林木的頭。
“這點志向就別說了，怎麼也得考個進士回來才行。”
“這事要擱以前，別說進士了，就是秀才咱家也供不出來，現在日子慢慢好起來，林木，你好好念書，念到哪裏咱家就供到哪裏，也別忘了咱家的銀子都是你姐姐掙來的，以後一定要給姐姐撐腰。”林大橋也很無奈，自己女兒能幹，讓他這個做爹壓力山大啊。
“爹，弟弟給我撐腰，那以後我就給爺爺、您還有娘撐腰。”
聽了這話，林大橋什麼感慨都煙消霧散了，這是自己親閨女，怎麼還鑽了牛角尖了。