第1章、 謀划佈局 四
穆雲清這個方案,讓郭振想了很久,他不斷在腦中推演會遇到什麼問題,而其他人也私下討論着可行性。
時間過了一刻鐘,郭振把整個方案在腦中推演完;“雲清,方向可行,但實施太難,需要大量資金和人力,你這個和其他人不同,所涉及的行業太多,你要想辦法把幾百家企業融合在一起,每一個既是主體,也是個體。他出了問題隨時可以排除,你出了問題,卻可以靠他們繼續盈利”。
郭教授一語點醒當場所有人,在一個產業鏈中,既是個體也是主體,我們要變成經絡隨時可以移動。
“連線參股”;宋宏偉興奮地開口道
郭振點了點頭;“可以這麼說”
“你說說什麼是連線參股”;眾人齊問
宋宏偉沉思了片刻說;“說起來很簡單,做起來很麻煩,做法類似老五的模式,比如,咱們幾兄弟公司都上市了,老師想要收購我們其中一家,但我們所有股權都是相互參股,他根本分不清每一個公司到底有多少錢,而他的資金是有限的,假設他集中資金猛攻一個股票,我們就可以把資金陸續放到這家公司里,當他觸發收購機制時,必須要收購股票,我們就集體拉高市值,如果我們其中有一家出了問題,作為股東的我們可以把壞賬放在這家公司,做掉。我們又是乾淨的”
朱宏偉用了最簡單的方式來講,但是真正操作的時候就需要很多細節,在場的都是經濟學高材生,一聽就懂。
李明宇說;“老五這麼做,不就是把別人公司變成自己的,自己出了問題隨時砍掉,可以靠其他公司繼續做大,別的公司有問題,也可以繼續砍掉,吸納新的過來”
他是做大數據的,對這塊更加敏銳,一下子就知道穆雲清真正要做什麼。
“這真是,我既是我,我亦非我”;趙廣濟也感嘆道“這個小師弟的道行不淺”
“來吧兄弟,我敬你”;孫子珉率先開口。
“好,二師兄,咱們兄弟喝一個,”;穆雲清說道
三兩的杯,二人一飲而盡,北方人的豪爽,在這裏體現得淋漓盡致,他們幾人相互敬酒,算是正式認下各位兄弟了,之後又集體敬了郭振教授三杯酒,這是在敬郭振教授的授業之恩,畢竟現在磕頭顯得太做作。
這次聚會直到半夜才結束,大家關係更近了一步,尤其是在討論各自商業方向後,大家除了同門情,更多的是未來的合作。這也是郭振希望看到的。
在之後的一個月,穆雲清帶隊走訪了很多學校,並達成合作,雙方約定好日期,去工廠參觀考察,事情結束后他馬上返回Z市,接下來要做的就是一件大事。
工廠內,李明友看着穆雲清給的方案。“現在就要做麽”。
“沒錯現在就要做,三個月內完成”;穆雲清肯定道
李明友猶豫道;“讓我想想”
穆雲清靠在沙發上抽着煙神色很悠閑,而李明友則是一個人在房間內轉來轉去。
“李總你別轉了,轉得我眼睛暈了,你放心,這件事情不會出問題的”;穆雲清打趣道
“行吧,都這樣了,確實該換了”;李明友想了想同意了,“那就把公司賣了吧”。
在早期,穆雲清給李明友三份方案中,最後一份就是金蟬脫殼,這家公司被他們包裝后,利潤和訂單已經非常漂亮,而他們要做的就是把這家公司賣出去,拿着錢找個更好的工廠,成立新公司。
至於賣家,
李明友也早就物色好了。一周后,李明友、穆雲清和收購方於金川以及其律師進行了第二次收購談判。
穆雲清喝着茶,問這位四十多歲的於老闆;“於總,今年的業績已經翻了五倍,你手上的是明年的走勢圖,最起碼會增長30%”
於金川推了推眼睛,看向穆雲清;“好的好的,我再看看”,他私下問身邊律師;“你覺得有什麼風險?”
“收購條款我看了,沒什麼大問題,只要注意債務和訂單就行了。”;這位律師說
“李總、穆總,訂單問題,我想請教下,這些門診你們是給我們了嗎?”;於金川問道
“你要買工廠,這些市場肯定就是你的,不過這些都是一年一簽,合同都在我這”;穆雲清拍了拍身邊一摞的合同。
“就是怕今年上千萬,明年就沒有了”;這是律師開口
“呵呵呵,這位是劉律師吧,你跟於總合作完這單,怎麼保證下一單一定是你的?”;穆雲清笑道
這位於律師被穆雲清這麼一問,心裏有些不悅,剛要發表意見,就被穆雲清打斷;“於總,市場的方案,和他們達成的協議,都在上面,你們只要按照這個來做,應該不是問題,不過最關鍵你們技術,以及願不願花錢。”
穆雲清把收購風險,轉化成生產加工風險,從外部矛盾變成內部矛盾。
這時候李明友也開口道;“於總,相識多年,我之前規模你是知道的,現在幾個月時間就讓我們快速成長起來。你還擔心什麼?”
穆雲清又催促了一下;“於總,現在我們工廠,每年兩千萬的訂單,30%的增長率,按照估值起碼到五千萬,現在三千多萬就賣給你,如果你要考慮幾天,那我們就先跟其他人談”。對於這種級別的談判不需要太多心思。慢慢引誘就行了。
“我買了”;於金川說道,至於旁邊的律師似乎也鬆了一口氣。面有微笑;“於總,我在幫你看看合同”
“付款方式是一次性嗎?”;劉律師問
“嗯一次性,三千七百萬”;穆雲清回答
“於總你覺得如何”;劉律師竊聲問道
於金川點了點頭;“嗯,這個沒問題,收購公司一次性付款是應該的,公司都給你了,還不給錢。”
穆雲清和李明友高興壞了,但又要強忍着;“於總,你真是商業楷模”,穆雲清對於金川豎起大拇指,這是真心地。
收購儀式上,邀請了所有客戶參加,而這些人對於這位新東家似乎抱有懷疑,擔心不會和以前一樣,雖然於金川多次表明,一切按照之前的協議走。
但最關鍵的不是眼前的利潤,而是走得有多遠,他們不認為這個於金川能像穆雲清一樣,大刀闊斧,至於其他員工也是如此。
公司轉讓后,穆雲清租下了他心儀已久的工廠,這個工廠面積有八十畝,辦公樓、工廠、宿舍、食堂、籃球場、影音廳、、遊戲廳、網吧、應有盡有,辦公樓按照最高規模裝修,設備早就定好了,一個月就已經可以使用了。
而宿舍、食堂裝修得更好,六層樓可以容納四百人,普通工人,八人一個房間。部門經理,兩個人一個房間,結婚的配有夫妻房。
所有房間空調、冰箱、網線、洗衣機、獨立衛生間、洗浴、陽台一應俱全,更配有獨立的水表、電錶可自行繳費。
至於穆雲清也搬到了工廠里,他的是兩室一廳的套房,他那一層只有高管可以住。
兩個月後,穆雲清看着現在的工廠,非常滿意。而李明友更加滿意,從沒想過能在短短几個月時間,達到了這個地步,他現在有信心往國外市場走。
李明友的辦公室內,他和穆雲清又一次發生了爭執。
“現在這個情況,為什麼不能進軍海外市場?”;李明友非常不滿
穆雲清也有些生氣;“李總,你現在要進海外市場,就是死路一條”
李明友幾乎用吼的;“現在呢?你把訂單全給了於金川?我們還怎麼去做國內市場?”
為了增加公司估值,不得不把市場全讓給了於金川,這點幾乎是讓李明友非常不滿,現在他們沒有訂單了。
“我說了,用我的方案,就別干預,出了問題我擔著,如果不用,以後我就不管了”;穆雲清對這家公司的感情不亞於他,這是他一把手做起來的公司,而且他也是這家公司的股東之一。
李明友想;“以後還需要穆雲清,現在不能鬧翻”,隨之一笑;“好了老弟,怪我,哈哈哈,那你說咱們現在怎麼辦?沒訂單怎麼生存?”。
李明友攤開雙手,似乎在說;“現在就這樣,海外市場不讓做?現在怎麼辦,你說說?”
穆雲清看了看李明友;“李總,我現在有20%的股權,在公司章程上我是執行董事,公司運營、管理,由我負責,您只要把持大局,對外的形象、關係、想辦法融資就可以了”
“我還是那句話,公司出了問題我擔著,這件事情你放心,很快就會解決,以後公司的發展方向我就自己安排了”;穆雲清說完頭也不回地走了出去
李明友冷冷地看着離開的穆雲清,牙已經磨碎了,他覺得這個穆雲清,越來越不知道分寸了,心中越發的不滿。
回到辦公室的穆雲清,狠狠地摔了下文件,罵道;“這個李明友,根本就沒有一點遠見,現在去做海外市場,-等着當活靶子吧”
高嵐問道;“穆總,你又和李總吵架了?”,高嵐看着這個比自己還小的總經理,嘆道;“唉,這個脾氣怎麼辦,這個月已經是第三次了”
“沒事,我和他個人沒有任何問題,只是對公司發展產生了不同意見”;穆雲清強調這是對事不對人。
“你聽說了嗎?剛剛總經理和老闆又吵了起來”;車間工人在閑聊。
“聽人說了”,“剛剛回去還摔了東西”;一個在噴砂室正在處理金屬冠的人說。
“小聲點,上面有耳朵”
“我又沒耽誤工作”
“穆總,你也消消氣,喝點茶”;有幾個人來到穆雲清辦公室內,勸解道
“李總,你別跟他一般見識,他就是給你賺錢的,讓他去做就好了”;李明友那邊也有一群人在說。
顯然這家公司已經分成兩個派系,一個支持穆雲清,一個支持李明友,各自站隊,還有一群沒有門路、身份不夠的,在觀望。
穆雲清看到支持者,隨即開口;“李總老了,我現在也是公司股東,你們好好跟着我,不會虧待了你們,你們回去找好自己的人,我安排一場飯局,定好時間通知你們”,說著穆雲清發了幾條信息,訂好了酒店
李明友那邊狠狠地說道;“年輕的小娃娃,真以為沒他,我們就不行了,你們回去把自己人叫過來,我訂好地方,通知你們,想辦法把他弄下去”
李明友眼中充滿了陰險惡毒,似乎要一口吞了穆雲清,似乎讓他一無所有,自己重新掌控大權。