第1章、初入江湖 三
短暫的休息,穆雲清領着團隊來到了東三省,打算與幾家衛校簽訂合作協議。
“穆總,咱們為什麼要來東北,Z市也有幾家學校”;高嵐非常不理解這位上司的想法。
穆雲清笑着問;“你是湖南人為什麼來Z市發展”
高嵐脫口而出;“賺錢機會多啊”,她忽然想到了;“穆總,你是說相比本省,北方更願意來這裏”
穆雲清點了點頭;“為了謀取更好的未來,大家都會選擇北上廣深,但相對BJ和上海的高精尖人群,咱們這包容性更強。”
“穆總他們到了,前面那個是學生辦主任,王力”;高嵐說道。
“你好穆總,我是鐵道學校學生辦主任王力,這位是負責招生和就業的孫主任”;王力向眾人介紹道。
“你好,王主任、孫主任”;穆雲清向眾人打了招呼,並且介紹了他後面的兩位高級技工。
寒暄了一陣,一行人乘車來到了學校,先由副校長介紹了整個學校的歷史,師資力量、學科、學生專業程度,之後見到了羅校長。
“穆總,第一次來東北嗎?你們對於我們學校,還需要了解哪些”羅校長問
“嗯,自從離開后,第一次回來”;穆雲清暗示道
“沒想到穆總是咱們H市人,這下我們就更放心了?”;羅校長說
穆雲清不打算和他打官腔,直接說道;“我們這次來是想和貴校達成合作,我們作為Z市最有前景的公司,可以提供大量的工作崗位,每年的訂單充足,學生來實習不僅可以提升經驗,還可以有不錯的收入”
“同時我們也可以為你們醫護學生,提供相應的醫院進行實習。”
穆雲清說完,其實就已經知道結果了,對於學校而言,只要有穩定的實習就業的公司,比什麼都重要,這是對學生和家長的交代,實習單位越多對招生越有利。
接下來的事情穆雲清不太想參與,全交給了高嵐,自己則一個人去了大學,找到了他的老師,郭振教授,有些問題放在心裏很久了想要問清楚。
一老一少走在校園裏的路上,“老師,這是我這幾個月的成果”;穆雲清拿出做的成績,給到了郭教授
“嗯,不錯,短短几個月讓一家工廠快速發展起來”;郭振對這個學生很看重
“老師,產業經濟的核心是什麼?我這麼長時間一直在思考”;穆雲清問道
“產業經濟的核心,就要先了解各產業中的因果關係,比如這支筆,由筆芯、筆桿、筆墨、筆珠、彈簧組成”;郭教授從口袋裏拿出一支圓珠筆
“雖然這一支筆組成的部分很簡單,但你想一想,它需要多少個企業、多少個產業,共同的努力下才能實現?”;郭教授問向穆雲清。
“苯甲醇、石油開採、鐵礦開採、之後製作生產,機密打磨,等等十幾個行業,每個行業又滲透數十個產業”;穆雲清回答
“沒錯,一家公司的發展,離不開整個產業鏈的帶動,想要節省成本、提高利潤,要對產業鏈下手,但產業鏈的作用並非如此,你要好好的思考”;郭震教授給予了一定的解釋和方向。
郭振說;“晚上一起吃飯,你有幾師兄來了H市,介紹給你認識下”
穆雲清說;“好的老師”
“郭教授您好,清哥好久不見”;遠處一位學生看到穆雲清和郭振教授,跑過來打了招呼
“力源,你不是應該畢業了嗎?”;穆雲清問
郭力源是他的室友,
也是他曾經在大學做生意的夥伴,跟他關係很好。
“我留在學校給郭教授當助教了”;郭力源說
“嗯,以後得叫你小郭老師了,哈哈哈”;穆雲清笑道。
“走吧,小郭,您開車”;郭振教授說
“咱們去哪?”;郭力源在車上問
“海龍舟”;郭振教授說。
郭振和穆雲清來到飯店門口,四位同齡人早已等候多時,看到來人後,紛紛對郭教授行拱手禮。
郭教授示意不要多禮,說;“給你們介紹下,這是你們小師弟,穆雲清”
“雲清,這是你大師兄,趙廣濟,現在是農墾副總”;郭教授指着一位年紀稍大的人說道。
穆雲清先開口;“你好大師兄”
趙廣濟很熱情,拍了拍穆雲清肩膀,說;“你好,兄弟”
郭教授說;“這是你二師兄,孫子珉,現在在上海做物流”,長得很斯文,戴着眼鏡,梳着背頭。
孫子珉開口道;“你好兄弟,早就聽老師說過,你曾經是位優秀的軍官,打過仗、立過功”
穆雲清似乎有些遺憾;“那都是過去的事情了”
郭教授繼續介紹到;“這是你三師兄林明宇做大數據的,宋宏偉四師兄在證券公司做操盤手”
穆雲清一一打了招呼;“你好三師兄,你好四師兄”。
“你好五弟,咱們要多多聯繫才好”;林明宇先開口,瘦瘦高高,看着很圓滑。
“都是自己人,以後有什麼事情,跟我們說”;宋宏偉說道,這個人跟穆雲清有些像。
郭振說;“進去聊吧”
郭教授一生學生很多,但是真正收為弟子的只有他們五人,這五個人幾乎得到了他生平所學,在各自領域大放光彩,而這些人中,尤其是穆雲清,當年那一篇《論特種作戰和商業改革》的論文讓他格外看重。
把軍事和商業完美融合在一起,以軍事思維來做生意,他想看看這條路真的能走多遠,也想看看產業經濟的價值能有多少
飯局進行了一半,郭振教授說道;“酒過三巡,菜過五味,你們大家也都熟悉了,你們各自說自己做的事情,有困難的解決困難,沒困難的分享經驗”
這次飯局真正的目的,並非師生聚會。而是藉此機會,讓大家對自己的公司現狀,做出總結,以實戰方式提高對商業認知。
“長幼有序,老大先來”;郭振教授給出了順序。
趙廣濟說;“我是老大,那我先來”
“我現在負責農副產品運營,最近正在對市場進行改革,除了對東三省種子化肥銷售、糧食收購的渠道把控外,增添了自主品牌,以當地特色大米、白面、黃豆等為主打產品,面向全國。政府對我們的扶持力度很大”
郭振點了點頭;“你們聽明白他做的是什麼了么?”
孫子珉開口;“老大的意思,是現在想壟斷市場?”
郭振沒有說話,繼續看向其他人。
朱宏偉開口道;“老師,濟哥的意思是不是打算,以種子糧食為基礎,控制整個進出口渠道,農民想要種地,就需要向他購買種子化肥,想賣糧食,也要通過他,而且這樣避開了國家管控,更拿到了扶持”
郭振繼續問;“還有沒有?”
林明宇開口說;“老大在做整個市場的鎖定,劃分需求者和供應者”
穆雲清說道;“老師,大師兄他們是不是在做產業鏈?我們家也承包了很多地,所以相對的會有了解些,做法是以,鄉、縣、區、市為範圍,先鎖定種子化肥的銷售渠道、其次就是推進農機、農具的需求。糧食收割后,控制銷售渠道,我想大師兄還要對農民進行扶持,讓他們源源不斷的在你這裏購買商品物資,至於後期銷售網絡,大師兄應該有自己的做法”
郭振教授滿意說;“你們都說得很對,但都有一個局限,你們習慣用自己擅長的思維來判斷一件事,你們試着把思維打開,看清全局,再以擅長的方式去做。”
眾人被郭教授這麼一說,似乎想到了很多,不再局限於眼前。
趙廣濟開口;“老師,我們之後打算把農業變成金融,這條路你覺得如何?
郭振略加思索,否定了他的提議;“農業是民生行業,一個國家的根本,把他變成金融民企可以,國企萬萬不可,觀光農業、智慧農業、旅遊農業、概念性的方向可以去嘗試,至於其他,你們公司局限性太大”。
穆雲清問道;“老師那我們民企如果去做,是不是可以先承包幾十年土地,之後在通過土地的建設指標做配套住房,然後在以旅遊、觀光名義打造項目,吸引流量,在做通種子、化肥、糧食、機械設備壟斷市場,然後在以金融手段去做”
大家也都是這麼想的,如果民營企業能做,這個方向也不是不可能。
郭振教授在心中模擬了一下;“嗯,原則上可以,吃透政策和金融”
孫子珉說;“老師我現在快遞和物流生意剛剛起步,正在與各大企業談合作,之後我打算建倉儲、配送,現在電商已經越來越火,我正在往這方面發展”
郭振教授說;“嗯,城市配送,打造倉庫以商城帶動銷量,以配送帶動客戶入住量,方向不錯,成本很高”,“不過你們幾個的生意可以合在一起”。
趙廣濟說道;“老師,他從物流生意變成互聯網,商場只要建起來,我們的產品也可以通過上面來銷售”
宋宏偉也開口說;“只要他上市,市值這塊我們就可以做”
郭教授欣慰地說;“嗯沒錯,商業的本質就是如此,很多不相關的行業只要找到一個切入點完全可以融為一體。這就是產業鏈”
穆雲清整理了思路說;“老師,我們現在這家公司,正在開拓國內的口腔診所、醫院市場,通過訂單打通學校生源,之後源源不斷的擴大市場,投資當地門診形成連鎖口腔醫院,聯合上下游的材料公司降低成本,形成一個產業鏈,再以產業鏈擴大工廠份額和口腔門店,再去吸納一些資金,加盟、做上市。”
趙廣濟喝了杯酒問;“那你是以產業為核心還是以工廠或者口腔為核心”
穆雲清抽了口煙想了想;“我打算以資本為核心,這些都是產業鏈中的一個環節,我們要做的是以資本為主不斷擴大產業鏈中企業”
郭振教授問道;“那你以後的盈利點有哪些”
穆雲清說;“盈利點有六種,第一;工廠和口腔醫院本身產生的利潤,第二;通過工廠和口腔延伸后的材料、器械產生利潤。第三;通過對外技術輸出、教育培訓產生的利益。第四;在獲得一定資本后以投資產生的利潤。第五;在產業鏈形成後上市。第六;有了名氣后,通過品牌輸出、文化輸出、患者大數據所產生的利潤。”
穆雲清說完看向郭教授,想聽聽他的意見。