第一百一十九章 財福臨門是非起（一）
由於江默言常年出入各種富豪名流的高端場合，無論是著名高校的EMBA，還是政商界的協會論壇秘書會，這些富人之間交流的慣用方式之一就是相互搭台分享宣傳。作為典型的社牛人格，江默言極其擅長各種文史杜撰和路演，沒的東西能說成有的，有的東西能說成神乎其神的，因此江上香茗公司常年都有絡繹不絕的團隊前來參觀。
江默言只負責演說、寒暄，偶爾遇到些重量級的團隊，會在參觀結束後會安排宴席招待。每每團隊來訪，包含何朵在內的員工們就會提前到現場負責接待。一旦有人表現出對產品感興趣的樣子，就積極上前講解，產生的銷售計入江默言名下。但是如果憑自己的本事添加到客戶的聯繫方式，產生的後續需求和訂單，就屬於員工個人了。
一般來說，常規團隊大多會直接安排展廳導購服務，只有一些高端點兒的團隊才會安排給何朵這些中高層幹部接待，少數更高級別的則是由徐則易這樣的核心高管接待。
這天，一群吳東大學EMBA的同學團熱熱鬧鬧地擠在江上香茗的茶葉博物館裏，一邊聽着江默言娓娓介紹，一邊熱烈討論和捧場，何朵和其他幾個同事則低調地陪在一邊。這幫老江湖何其聰明，緊緊圍繞在江默言身邊，對這些幾乎滿臉寫着“銷售”的員工紛紛敬而遠之。何朵跟的無聊，就慢慢退到了隊伍後面。相比前方的熙熙攘攘，此刻的場面尤其有一種清冷寡寂人走茶涼的反差。何朵拿起手機回了幾條客戶的消息，抬頭看到一個半頭銀髮的老太太正認真地看着着一段解說詞。
“這裏講的是乾隆當年下江南時來江臨品茶的趣聞。”何朵笑着說道。
“哦，我這眼神不太清楚，呵呵。”老太笑道。
“沒事，我給您講吧！”
這是大多數遊客都喜歡駐足的一處講解點，然而博物館裏魚龍混雜，如果不是有過預約，常規散客一般都是自己閑逛，尤其是像老太太這樣穿着簡樸的老人，工作人員多數不會搭理。
起初何朵也沒在意，但是距離她前面看到這位老者已經過了半個多小時。老人耐心的學習精神感染了她，反正她也不喜歡那幫吆五喝六逢場作戲的老闆們，還不如安安靜靜陪老人一會兒。老人每一個解說點都想了解一遍，何朵看老人聽的認真，講的也越來越來勁兒。
“媽，還沒看完啊！走了！”老太剛好快逛完的時候，一個衣着考究的中年人匆匆趕了過來，對老太太說道。
“呵呵，快了！”老太說道。
何朵看到中年人脖子上的參觀證，正是方才跟隨江默言的吳東大學EMBA班的團隊證件。
“您好！”何朵禮貌地打了個招呼。
男人點頭示意了下，便催促母親離開：“車子都啟動半天了，司機找你也找不到。我同學們都坐大巴走了，你不跟着我的話一會越發找不到地方了。”
“我又不跟你們一起吃飯，我自己逛。”老太說道。
“我也不跟他們一起吃了，公司還有事。你先上車，等下司機先送你回家，順路的。”中年人說道。
“小何，那要不下次，我再來學習。”老太對何朵說道。
“沒問題呀，史姐。您先回去，啥時候想來聯繫我就行。”何朵說道。
“這還看上癮了呀？要買什麼，我回頭跟我同學打個招呼就行。”男人邊走邊跟母親說道。
“我覺得那套茶具好看，你說放在你爸的書房合不合適？”老太太說道。
何朵在身後聽的清楚，心裏略微有些激動，因為老太說的那個瓷器收藏價二十九萬。這可是筆不小的單子啊，要是真買了，自己單筆提成就有四萬多！原本並沒想過老太會買東西，在何朵看來，她和那些愛學習有文化底蘊但是經濟一般的老人並沒什麼不同，自己純粹是出於敬業和熱心才陪伴老人參觀，沒成想老太太竟還是個真正的金主。
但是男人最後的一句話，像一盆冷水般澆在了何朵腦門上：“這些東西華而不實的，以後再說吧！你要真喜歡，我回頭跟他們老闆說一聲。”
好運來的快，去的也快，何況就算真買，按照慣例對方也定然會直接找江默言。既是如此，何朵也沒再抱什麼希望。不成想一個星期後老人還真聯繫了她。
老人過來的時間剛好是午飯後，何朵便把之前從江默言那裏蹭到的老白茶拿出來接待。老人一到店裏就被芬芳的茶香吸引，坐下來喝了好一會兒，才繼續着上次的路線逛了起來。
與上次不同的是，老人一邊參觀一邊開始詢問產品的價格，而且詢問的都是價值不菲的收藏品。整個展廳參觀完以後，老人選定了一款茶葉和一套天海藍的茶具，總金額五十六萬。
“小何，你把你們公司的賬號發我微信上，我明天打過來，你到時候把這些東西送到我家裏哦！”
原以為會飛出去的訂單不僅沒丟，還翻了一番。而且老太似乎並不想驚動兒子，全程自己操辦。何朵心裏幾乎是高響着此起彼伏的佛音，一個激動間，劈里啪啦的鞭炮聲似乎也在腦子裏燃燒了起來。
畢恭畢敬地把老太太送上車，順路給老人彙報了自己的生肖八字，看到車子遠遠地駛離之後，何朵才跳躍着回到了辦公室里。
五十六萬的訂單，二十個點的提成。
正喜上眉梢不知所以之時，老太太的電話打了過來。一股不祥的預感湧上心頭，何朵穩住氣息接通了電話。
“小何呀，你說我那個茶具行不行呢？好不好看呀？我有點不太放心呢！”
果然！何朵心裏一緊，嘴上仍風平浪靜地說道：“那個茶具是大師作品的收藏版，僅此一套哦！您是不喜歡顏色呢，還是有什麼擔心呀？”
“倒也不是不喜歡，我看什麼都喜歡呢！就是有點擔心買回來會不會不適合我家裏的風格。”老太太認真地解釋道。原來她並不是後悔買東西，而是擔心花了錢卻買不到最合意的。
“這個倒也好說，咱們館裏上好的茶具太多了！要不明天我帶上我們藝術品項目的老師，去您家裏實地參觀下，再根據您家的風格給您提供最適合的方案，您看怎麼樣？方便不？”何朵問道。
“方便方便，這有啥不方便的！正好我也想看看家裏頭還有什麼地方可以陳列陳列，你能來就太好了，可以幫我策劃策劃！小何呀，謝謝你啊！”老太太聲音再次響亮了起來。
我去！看來這個單子已經不只是一套茶具的事情了！
所謂的藝術品項目老師，就是半路上從金融版塊被調撥過來臨時負責館藏品的田菲爾，博物館的產品交付本身也是她的工作。何朵表面上說請老師出面，實際上就是給老太太一個定心丸，畢竟產品方面自己已經非常專業了。要說審美，何朵自認公司里的設計師們對美的嗅覺還不如自己呢！畢竟那些個性化的訂單最終呈現的效果怎樣，大都是設計師按照業務人員的要求去做的。
田菲爾像模像樣地在史老太太的豪華別墅里轉了幾圈，頻頻點頭並適當做出一些讚歎。何朵也是第一次參觀私人豪華別墅，對那些動輒上百萬的燈具和餐具以及沙發床椅震驚不已。參觀還沒結束，何朵就有了新的想法。
“史姐，您家裏這麼大，平日裏親朋好友來了，也不會只呆在一個地方。照我說您家裏的書房、客廳還有陽光房，都可以陳設一套茶具。這樣賓客不管在哪裏，都能隨時欣賞和享受用茶的時光。不然房子這麼大，咱們一套茶具搬來搬去的，也不合適。”何朵說道。
沒想到史老太太一聽之後，喜笑顏開，道：“小何呀，你說到我心頭上了！我也有這個想法呢！”
“還有您的走廊有點空，博古架的東西也有些參差不齊，其實可以在走廊盡頭陳列一個專門的瓷器，走廊兩側的空格里放一些小的。博古架的話，您可以說說您本來希望它以什麼樣的風格展現在賓客面前，我們再看有哪些產品適合擺放。”何朵一邊拿手機拍照，一邊用捲尺丈量着尺寸。
“那就交給你啦，小何，你一定要給我做出最好的方案哦！錢不怕的，我就要方案好，東西好！”史老太笑成了一朵花。
就這樣，史老太太把策劃茶具的“大任”隆重地交給了何朵，臨行前還熱情地請兩人吃了一頓餃子，只因為昨天在展廳門口時何朵說過自己是北方人。
田菲爾把博物館裏能拿出來的最貴的東西都列給了何朵，按照她的方案，這個單子至少要到八百萬了。何朵哪裏忍心這樣去宰一個善良的老人，沉住氣按照最適合的方案給老太太着手操辦。請了公司最好的設計師，做了三套不同的搭配方案，一番專業又貼心的操作下來，訂單金額穩定在了四百萬。
按照公司提成制度，全價銷售產品的提成是二十個點，相當於何朵可以拿到八十萬的提成，這簡直是奇迹。但是何朵了解公司的套路，一般遇到這種訂單，公司有的是辦法把大單最終劃撥到微利項目中。畢竟收藏品的瓷茶不是常規備貨商品，雖然沒有針對的提成政策，但按照常規產品提成方法計算的話可能也不現實。何朵快速回憶和搜索着公司各種提成制度，最後在“微利產品提成按照利潤的六個點計算”這裏找到了另一個方案的可能點。
但是這個也不現實，因為收藏品不僅不算微利，更應該算是暴利，照這個算法，提成至少還得飆到一百萬。不過這麼一來，按照江上香茗歷來兩者取其少的做事風格，八十萬提成倒也就靠譜了。
何朵思來想去，決定先下手為強，打定主意后就去找了徐則易。
“徐總，我們日常的提成制度都是‘全價銷售提成二十個點’，那麼如果是展廳的瓷茶收藏品銷售，提點也是按照這個算嗎？”何朵問道。
徐則易一愣，機警地問道：“你要出庫嗎？”
“也不算吧，有可能，所以想先問下您。”何朵眨眨眼睛，打了個馬虎眼。
“這個我也不是特別清楚，你可以問下藝術品部門呀！”徐則易說道。
“以他們的意見為主嗎？”何朵問道。
“嗯，他們是對口部門，你問他們吧！”
“好的！”何朵轉身，心裏美滋滋，藝術部門的負責人就是田菲爾呀！
“多大的單子？”何朵還沒邁出腳步，徐則易便緊接着問道。
“預計差不多小四百萬吧！”何朵微笑着，關門時看到徐則易沉思的可愛表情。
何朵爆出四百萬大單的消息迅速在公司傳了個便，連江默言都驚動到了。不過任誰此刻也無法撼動這筆訂單，因為何朵已經以迅雷速度簽完了合同。史老太太賣掉了手裏的兩隻股票，一小時內就把全部款項匯入了江上香茗公司的賬戶。用她的話說，這些錢還不如自己手指頭上戴的翡翠戒指貴呢。
“您的戒指多少錢呀？”
“六百萬。”
何朵的提成還沒到手，就已經有同事們明着暗着預約借錢了。這其中就有閨蜜吳欣，借錢的理由是“買房”。
何朵心裏多少有些不舒服，在這之前吳欣從未提及要買房的事情，結果自己一有大單就來旁敲側擊。買房的錢可不是少數，而且也不是短期內能還的，真借給她，那自己要買房的時候又該怎麼辦？要知道自從接了這個大單以後，何朵心裏也已經湧出蠢蠢欲動的買房念頭了。
好事多磨，這個單子前面開展的有多順暢，後面就有多糾結。並不是史老太太事後反悔或者訂單履約發生意外，而是這筆訂單的提成，朝令夕改，遲遲未發。
“這個客戶的兒子是老闆的朋友，客戶資源的源頭是老闆，這個訂單嚴格上說屬於客服訂單，應該按照客服訂單的提點計算，也就是兩個點，合計八萬。”財務老總說道。
“客戶並不是在隨團隊參觀的當天購買的產品，而是我在後期的服務中慢慢開發出來的。即便要算是老闆的關係，也最多是拿其中第一次看中的兩款產品去計算，何況客戶第一天來的時候並沒買。反正這也就當這是我做的一個退步好了。剩下的產品都是我通過方案設計，從公司的藝術品倉庫里翻出來的，並不在博物館中，也是跟客戶後期對接服務的過程中產生的。所以拋去那五十六萬的產品，還有三百四十萬應該按照二十個點的提成計算吧！”何朵據理力爭道。
何朵說的不無道理，按照這樣的算法是最公允的，但提成加起來也有七十萬。
“這個，我也決定不了，我會跟領導們反饋，等領導們批複吧！”財務老總爭不過，但也沒有別的辦法。
可一晃過去了一個多月，提成的事情依然遲遲沒有下文。何朵焦慮不已，跟好友跟菲爾抱怨了幾次。田菲爾之前陪同何朵去過一次史老太太家，對這個訂單的過程很是了解。與何朵不同的是，田菲爾最早是江默言的秘書出身，時不時會跟江老闆彙報一些工作，真正的近水樓台。
“找機會吧，我幫你跟老闆溝通一下這事。”田菲爾說道。
“哇，菲爾，太謝謝你了！等我這個提成發下來，我給你封個大紅包！”何朵感恩不已。
幾天後，田菲爾氣呼呼地說道：“一個單子，這麼多人要分！博物館的接待人員要分，說他們參與了當時的團隊接待；展廳工作人員要分，說這些產品平時是她們維護打理的；集團辦公室要分，說博物館歸他們管；財務又說還有設計師團隊也有功勞，而且這種暴利的大單要扣很高的稅點……七七八八算了幾天下來，財務說你的訂單有效業績只能算二十萬！”
“厚顏無恥，厚顏無恥！”何朵氣的連罵人的詞都想不起來了。
“以前博物館裏產品出庫時怎麼也不見他們來分，現在單子大了就都跑出來了，好意思嗎？怎麼這麼不要臉！”何朵捶胸頓足，臉都氣紅了。
“唉，這些人也是讓我開眼界了。事已至此，照我說你也別急了，等過兩天有機會我再跟江總說說。”田菲爾安慰道。
“菲爾，真是太謝謝你了。其實我有想過要不要親自去找江總說下，但這樣難免顯得我斤斤計較，還越級。幸好有你。我這次還真是大開眼界了！這些人，乾脆搶錢算了！一個明明暴利的大單，到最後還不如平時一單正常利潤的訂單，真是可笑，可笑！”何朵憤憤道。
田菲爾搖搖頭，眼睛看向窗外。
距離發提成的時間又過了一個月，快三個月了，何朵終於等來了田菲爾的召喚。
與以往不同的是，田菲爾不再像以前那般親切客氣，反倒是突然板起了臉，而且正襟危坐，竟有些嚴肅。
這突如其來的生分讓何朵有些不解，下意識想着該說些什麼笑話緩和下氣氛。田菲爾卻直接直接開口了。
“經過我幾番的努力，江總終於同意了不讓任何無關人員參與這個訂單的分成。但是我，和趙工，不是無關人員。原則上來說，是咱們三個人一起合作，完成了整個銷售閉環的。所以江總這邊最終定的方案是：提成三十萬，你、我、趙工，我們三個人各十萬。”
“……”
“聽懂了嗎？有什麼不清楚的，趁現在可以問。”
“……”
何朵好奇地看着田菲爾，這個平日裏和顏悅色無話不談的好友，如今正以一副她從未見過的陌生面孔說著天方夜譚的話，以至於她一時間竟不知道從哪裏開始說起。更或者說，不知道有沒有必要跟眼前這個陌生人討論。
“沒什麼好討論的，我不同意。”