第十四章:南邊

現在，我和於仁手裏有一萬塊錢，其中五千塊錢是我們靠着賣貨賺到手的，另外五千塊錢是三叔幫我們從秦經理手裏崩來的。

從那時開始我就開始思考，三叔到底是做什麼工作的，他並不像自己所說的那樣，是一個清清白白，合合法法的商人。

怎麼看都不像。

一個合法的商人，怎麼會靠着幾句話，就能讓一個物業經理嚇得屁滾尿流。

不可能，絕對不可能。

返程的時候，我和於仁並沒有因為多賺到五千塊錢而感到開心，反而我的心裏萌生的卻是無盡的迷茫和彷徨。

父親在入獄之前，曾經語重心長的對我說，千萬不能相信你三叔，他不是好人，他之所以幫你，是因為他自己更需要幫助。

我爹不會坑我，他這麼說一定有他自己的道理。

如果真的有一天，三叔想對我做些什麼或者想利用我，那簡直是易如反掌。

我的腦袋很亂，我開始想為什麼三嬸死了之後三叔就像變了個人一樣。

為什麼三嬸死了之後，三叔就發了橫財，從一個貌似老實的農民，變成了現在這樣。

三嬸，真的是病死的嗎？

還是……我萌生出了一個大膽的猜測，因為這個猜測我開始恐懼。

因為，我敢肯定在三嬸死了這件事上，三叔應該是說謊了。

我和於仁各懷心事，嘴巴就像被封住了一樣，我們一言不發，坐在轎車尾部，聽着三叔的長篇大論和滔滔不絕。

三叔好像並沒有感覺到我們情緒的變化，自顧自的說著。

他說“聽人說黃家兄弟帶着他媽也到省城來發展了。”

什麼？黃家兄弟？

聽到這四個字，我就感覺有一股火控制不住的奔着腦袋竄了上去。

三叔嘴裏叼着煙，他打開車窗，盯着後視鏡里的我說“別忘了之前我跟你說過什麼，你還有你姐需要照顧。

你是個男人了，知道嗎？小心謹慎是男人才有的權力，如果你不小心不謹慎，那等待你的就只有身敗名裂。

聽說黃家兄弟來省城是來投奔大頭的，你們兩個的仇人現在在一根繩上，蒼龍市就這麼大，肯定有能遇見的時候，之所以要告訴你們這個消息，並不是希望你們拿着刀去找仇人復仇。

報仇的方式有很多種，玉石俱焚只是最低級的那種，你們兩個記住，最高級的復仇是殺人誅心。

當你有錢有權了，你就能做到這點了，要先發展，再復仇，不要打架，不要正面衝突，你明白嗎？”

三叔的眼睛就像清水裏泡過的刀子，有一種洞穿人心的感覺，我甚至不敢去跟他對視。

我把腦袋撇過去，看着車窗嗯了一聲。

隨後，車子緩緩停下，我們回家了。

三叔把我們送到樓下就離開了，家裏還是剩下我，於仁還有夏葉。

夏葉依舊是用厭惡的眼光看着我們。

如果她不是三叔的親生女兒，我估計於仁早就想辦法辦她了。

一夜就這麼迷迷糊糊的過去了。

我被鬧鈴聲叫醒。

今天，我要做三件事。

第一件事，去南邊市場考察一下。

第二件事，去進貨。

第三件事，開始賣貨。

飯要一口一口吃，事要一件一件的辦。

我和於仁兵分兩路，他去市場考察，我去進貨。

南邊市場，是我童年的記憶，過年的前幾天，我爹總喜歡帶着我進省城，來市場溜達一圈，買些便宜的新衣服給我和我姐穿。

南邊市場其實是一個舊貨市場，不過幾年前這裏改造了一下，現在這裏不止賣舊貨，還賣吃的還有玩具。

對於我來說，這裏就像是一口裝滿了肥肉的大鍋，鍋蓋一掀起來，撲鼻的香味吸引了無數商戶。

但現在的問題是，肉有很多，可筷子就那麼幾雙，誰能拿到筷子，全憑自己的本事。

這裏的競爭肯定比縣醫院要激烈，因為在這裏擺攤，每個月都要交300塊錢的管理費，一個蘿蔔一個坑，誰占上了都不想走。

這裏的商戶巴不得整個市場就他一家獨大。

我要是想拿到筷子，吃一口鍋里的肥肉，那我就必須加入這場競爭中。

事實上，從我開始有把生意做進南邊市場的這個想法開始，我就已經加入了這場競爭中。

我好好想了一下，應該怎麼從這激烈的競爭中廝殺出自己的位置，我想了一下，最後決定多進一些耳環和小戒指，因為我觀察到這樣一個問題，南邊市場雖然賣得是舊貨，但來這裏溜達的大部分都是年輕人。

情侶比較多。

這可能是因為靠前的位置有無數個炸串攤的原因。

對於年輕，沒什麼經濟能力的小情侶來說，便宜的戒指和耳環，是送給對方最好的禮物了。

除了戒指和耳環我還採購了一些手鏈和玩偶公仔，一萬塊錢的啟動資金里我花了一千五百塊錢。

再加上去市場管理所交的300塊錢攤位費，還有給大隊長的500塊錢好處費，我們還剩7800塊錢。

這五百塊錢花的不冤，大隊長給我們畫了一個不錯的位置，以至於我們一來，就感受到了其他商戶敵意的目光。

對，我還買了一個喇叭，錄好聲音放在旁邊循環播放。

喇叭是在我旁邊老太太那買的。

那老太太很熱情的贈了我們幾節電池。

全場兩元，兩元，你買不了吃虧，你買不了上當。

喇叭一開，整個南邊市場都能聽到喇叭的聲音。

嗯，真尼瑪的響啊。

於仁齜牙咧嘴的坐在喇叭旁邊，忍受着噪音的衝擊。

於仁習慣性的去摸懷裏的煙盒，可是一看旁邊有老人，他馬上就站起來，走到遠處吸去了。

賣我們喇叭的老太太，湊過來跟我說“你這朋友真講究，抽煙還離我們遠遠點。”

我呵呵一笑，心說您老要是看見他騎人身上揍得時候，不知道還會不會說他講究。

大喇叭對於我們產品的宣傳，有着很好的作用，有挺多男男女女順着喇叭的聲音走過來往我們攤上掃了一眼。

看得多，買得少。

做地攤生意，首先要想的是怎麼讓顧客們，心甘情願的從兜里掏錢，買你的產品。

看得人多，這說明他們對我的產品算是感興趣，但兩塊錢一件的誘惑還不足以讓他們掏錢。

得想辦法改變一下。

我管旁邊的老太太借了個紙牌子和筆，然後用大筆唰唰的寫下了，兩件3.99，買三對再打八折。

3.99利用的是錯覺，別看只差了一分錢，可這在促銷戰中卻有着事半功倍的效果。

在3.99的基礎上，再加上三件打八折，這就更讓那些對我產品感興趣的顧客掏錢出來了。

我分析了一下，一開始他們之所以只看，不買是因為他們覺得蹲在地攤面前挑這樣的假戒指和耳環，是很沒有檔次的行為。

但當便宜擴大到一定範圍的時候，他們也就顧不得檔次不檔次了。

所謂促銷的最高手段，就是讓買東西的人自以為自己佔到了天大的便宜。

但，所有便宜都是老闆控制在成本之內的，那些說自己賠錢大甩賣的，全都是扯淡。

你或許會賺，但他絕對不會虧。

記得小時候，縣城那就有一家衣服店，每次經過的時候，都能聽見大音響說賠本甩賣，明天就不幹了。

一連說了一個夏天，直到現在那家衣服店還開得好好的。

從那個時候我就開始明白，做生意這件事上，過程很重要，但結果比過程更重要。

什麼叫成功商人？就是兜里有點錢，被一群傻b知道了，這就叫成功商人。

賺不到錢，那你就是失敗。

不止是商人，任何行業都是如此。

錢，確實代表了規則，代表了王道。

那些說錢不重要的，我沒碰過錢的，都是吃飽喝足，擦嘴抹凈的人。

他們吃飽了喝足了，翹着二郎腿，告訴你要吃苦，多吃虧是福。

到他這，你讓他吃虧，他能直接翻臉。

不管他會不會翻臉，我只管自己的生意做得好不好。

把價格改成3.99以後，效果好了很多，開始有人買我們的東西了，當五塊錢的紙鈔遞到我手裏的時候，我別提多激動了。

我感覺自己的手都顫抖了。

我激動是因為這五塊錢就像一把鑰匙，打開了眼前那扇名為富貴的大門，大門豁開，我走入其中，成為自己的王。

原諒我想了這麼多。

生意，就這麼被打開了，一張五塊，兩張五塊，三張20。

我把這些零零碎碎的錢全都塞到自己的皮包里，我低頭爭取不去看其他商販那仇視的目光。

那句話怎麼說來着？

看你賺錢比我賠錢還難受呢？

眼紅的人哪都有，市場裏，單位里，所以聰明人更要藏住自己的鋒芒，避免被槍打出頭鳥。

道理我雖然懂，可我並不能那麼做，做生意如果還得把自己藏起來，那你乾脆一分錢也別賺了，回家躺着得了。

我數着一張一張進自己腰包的零鈔，眼前的貨物也下去了一大半。

好不容易得到一個喘息的機會，我和於仁坐着馬紮上，看着天空。

旁邊的老太太遞給我們兩瓶水讓我們喝，我倆說了謝謝，然後咕咚咕咚的喝了起來。

那老太太說，她之所以在這裏賣喇叭和舊電池，是因為兒子買房需要幫着還貸款，自己在這裏一天最多賺了八十塊錢。

自己老伴死得早，家裏沒人陪她，沒事的時候，她也會來市場坐坐。

這個老太太看起來面目慈祥，對我們也挺熱情，我們兩個年輕人有一搭沒一搭跟她聊着，權當是緩解一下老太太的寂寞。

我和於仁點了一下收穫，三個小時之內，我們靠着這些耳環和戒指，賣了八十塊錢。

這對我來說已經是質得突破了。

如果能一直按照這個賺錢速度持續下去，今天我和於仁應該能賺到240塊錢。

這是今天的目標，看了一眼時間，我們還有五個小時。

於仁站起來想找個沒人的地方再去抽支煙，可剛站起來，我就看見他身子往後一頓，緊接着他的腿開始顫抖。

我知道，這是他發火之前的表現。

順着於仁的視線我也跟着看了過去。

不遠處，站着一個瘦腿男，他的腿已經瘦到了病態一樣的程度，一雙粘在腿上的殺馬特褲，配着紅色的頭髮，嘴裏叼着煙，哆哆嗦嗦的站在那。

滿臉寫着兩個大字。

傻b！

我一眼就認出來這小子是誰了。

當時，在ktv里，就是他幫着大頭摁着的於心。

真是冤家路窄啊。

沒想到，在這裏竟然遇到了。

我想看看於仁，可再一回頭於仁已經消失不見了。