第3章 論1個銷冠如何去操作
王雅的心情秦風暫時沒法兒去理會，他現在好像回到了那年曾經入行的日子，也是這麼意氣風發。
不過那時候的意氣風發是個小白對未來的憧憬。
現在的意氣風發是一個熟練的獵人對獵物要‘落網’的自我滿足感。
從單位出來後秦風吃了口飯後，就從銀行取出了一萬塊錢，看着餘額還有3400，秦風信心滿滿，一邊兒往小區裏面走，一邊看時間，看了眼時間覺得差不多后，秦風撥通了房東的電話。
12點半，正常工薪階層吃完飯的點兒。
人吃完飯後，整個人都會陷入放鬆的階段，這個時間段兒溝通是比較好溝通的，尤其是陌生人與陌生人溝通，不會在第一句話就談崩了。
“喂？”
“哎，您好，我是安居房產的小秦，您在我們單位是不是登記了一套交通苑的精裝房？”
“對，是有人要看房嗎？”
房東試探，疑問的話讓秦風更加有把握了！
當下應該怎麼說，以看房的名義面談么？
並不是，先敲再肯定，這是屬於秦風自己的套路。
“不是有人要看房，是我這關於您的房如何更好的出手，有幾點想跟您聊聊，您現在不忙吧？”
“嗯，不忙，你說！”
“電話裏面說起來可能有點複雜，我家正好也是交通苑的，這個點吃完飯我正好也要回家，您要是方便的話，我三分鐘左右就回去了，咱們見面兒聊？”
“行，那你過來吧！”
“行，一會兒見。”
套路，如何叫套路，這些都是有跡可循的，就和詐騙犯為什麼都是先從親戚朋友開始的，因為信任感能讓人降低防備。
秦風為什麼要說自己家也是交通苑的，這就是降低房東戒備的一個關鍵點，至於會不會揭穿，秦風看着眼前這扇門上厚厚的一層灰，覺得幾率並不大。
在單位的房源系統裏面兒有這麼一套唯一有鑰匙的房，就是秦風眼前這個六層的頂層，剛剛打電話的功夫他已經爬上樓了。
和錄房人備註裏面兒的並無不同，‘房東手上有點閑錢，這套頂層是當初圖便宜投資的，一年多沒回來了，鑰匙還是快遞郵回來的。’
被拆穿的幾率有沒有？
肯定是有的，規避了就行了，畢竟秦風的目的並不是套上近乎開始詐騙呀，他的目的是為了幫房東快速的把房子賣了后，自己小賺一筆。
“您好！是我剛剛給您打的電話。”
秦風敲開門后，看着眼前這個中年大叔，臉上洋溢出笑容，笑着不等房東反應，緊接着道：“我聽同事說，您房子是着急賣是不？”
“對，是挺着急的，具體的情況我也跟小劉聊過，這不，為了方便你們看房，我和老伴兒都搬到這邊兒來了。”
“對，方便的話我進去看看？”
說著，秦風就套上了從單位順的鞋套。
田之煥看着眼前這個活力十足的小夥子，下意識的就覺得這小伙比那個滿臉鬍子拉碴的小劉靠譜多了。
也沒多想，把門打開示意秦風進來后道：“小夥子，你也在小區住着，應該了解咱們這兒的房，我這房應該好賣吧，都好幾天了，小劉一直說有客戶要看，結果到現在也沒個看的。”
秦風進家后迅速的掃了幾眼，大體上和腦中的照片對比后，覺得這房不錯后笑道：
“叔，您這房可比我那房強多了！”
“裝修也挺時髦，
花了不少錢吧，可比我家那個六層強多了。”
“那可不是咋地，花了五萬六呢，亂七八糟的加起來。”
田之煥覺得這小伙兒挺實在，不像是那小劉，一進來巴拉巴拉說了一大堆這兒不好那不好，人老成精，他哪不明白其用意。
但是着急賣，他也就忍了，畢竟周邊屬這個中介大了，再往遠走的話倒不是沒有別的中介，但是擱哪開店哪邊客戶群體多，他自己也貼出可多出售的廣告，效果微乎其微，人在屋檐下......
沒辦法...
誰讓自己攤上了那麼個不省心的崽子。
房東臉上的微表情讓秦風心中一定，笑着看了眼茶几上的煙灰缸，秦風從口袋裏面掏出了剛買的煙散了一根給房東道：
“叔，我年輕，說話有點直，哪說的不對，您擔待點。”
啪
秦風給其點上煙后自己點燃了抽了一口看了眼對方的表情繼續道：“房子是好房子不假，但是嘛，市場行情在這兒，沒有哪套房一出來短短几天就能賣掉的。”
“能夠在短時間內賣掉的，只有兩種房，一是我們的獨家速銷房，二是遠遠低於市場行情的房，便宜嘛，肯定誰都想占！”
“你這小夥子說話中肯，肯定的，不是叔吹噓，這房子要是賣20萬，小區裏面兒的鄰居搶着給我錢呢。”
“20萬，白給他算了，佔便宜也不是這麼占的。”
秦風反駁了一下緊接著說道：“雖然咱着急賣呢，但是好歹也是這麼大平米的房呢，又是精裝的，肯定是不愁賣，能多長時間賣掉，這就看推廣的力度了。”
“諾大個雁北，還缺個識貨的人？”
“這倒也是，咱雁北肯定是不缺個識貨的，這不是，我才把房登記到你們單位了，放心，給叔賣了，肯定不會虧待你們的。”
“這老狐狸，”秦風內心腹徘。
你當我是第一天賣房呢，什麼虧待不虧待，給你賣了能給我超過二百的紅包算我輸。
“叔，這個好說。”
“我們賣房收費用都是收買方的呢，也夠我們掙點生活的費用了，我也是看在咱們一個小區的自己人，上門兒給您提點建議。”
“小夥子，你說說。”
田之煥吸了口煙，看着眼前這個一臉不似作假的小夥子，示意讓他坐下后彈了下煙灰靜等下文。
坐下后的秦風心中一定，暗道“妥了”，緊接着就掏出了手機點開了計算器道：“叔，咱這兒像是您這樓層裝修正常的房價就是2400一平左右，您不反駁吧？”
“對，沒毛病，我現在報29萬算下來，一平也就是2400多點，看對了還能談，這價格報的挺合適的吧！”
“合適是挺合適，但是這是您正常的去賣房應該報的價格，考慮到您着急賣用錢，您報這個價格就不合適了。”
“和市場價基本持平的價格，你換位思考一下，如果您是一個買房的，您會有一種立馬就要去看看衝動嗎？”
“肯定不會，要是我買房的話，肯定得先看看便宜的......”
田之煥下意識的搖頭反駁，緊接着就反應過來，這小子是不是和那小劉一樣要壓自己的價格。
“叔，您別多想，不是壓您的價格，畢竟我又不買咱的房，壓您的價格對我有什麼好處。”
秦風在這兒稍稍的使用了一下語言的藝術，讓房東覺得自己和他是站在一個戰壕的，隨即道：“看，您自己都覺得自己買房應該先看看便宜的，那您憑什麼認為別人會先看您的房，產生購買的慾望？”
“那你說，我應該報個什麼價？”
田之煥想了想自己那崽用錢的着急程度，看了眼眼前的這個小夥子，沉聲道。
“報什麼價？這個說重要也重要，說不重要也不重要。”
“重要的是價格決定了客戶的多少，不重要的是，即使再便宜的價格，能讓人知道才能打開銷路。”
“這也是我登門的原因。”