第16章 理解

第十六章理解

王國慶是認真仔細聽完專家論述，聽完孫雯專家精彩演講后，終於明白了，匯民集團將把“煤油氣”的能源板塊作為未來最大投資發展項目，少則百億元的投入，多則上千億的投資，可謂大手筆，而且是以匯民股份上市公司作為最大依仗，以邊疆地緣區域資源優勢，揚起長避其短髮展能源產業，利用資源、技術、資金三套馬車，按照房地置業為集團掙利潤、汽車服務為集團增收入、清潔能源為集團增效益的設計，經濟效益、社會效益、生態效益三豐收，可謂覺悟之高，志向高遠，深謀遠慮，邊疆是無企業能夠企及的。心中不由的泛起漣漪，紅十月機械製造在匯民集團戰略規劃中，也只能是一個配套工業企業，也只能扮演配角，甚至是小角色，4.6億元的投資規模，以及不足10%利潤增長增幅，在集團整體規劃中真正叫做微不足道，而且，根本就是為社會卸包袱，為國資盤活不良資產罷了。想到這時，被旁邊姜永貴的鼾聲打斷，用右臂輕輕地懟了懟老薑，“走，姜書記，出去轉轉。”起身向會場門口走去。

出了大門來到吸煙室，在一群人當中，王國慶看到齊國勝總經理正與一幫原機電行辦那一批被兼并的企業家聊天吸煙，走上去主動打了招呼，齊國勝還向幾位不認識的專家推介了王國慶，寒暄了最近的近況，企業家們都對目前不明朗的市場經濟發展趨勢不太看好，表示市場銷售太難，國內同類廠家產品競爭很厲害，機電行業整體市場疲軟，不容樂觀。齊國勝一直在聽，時不時看看王國慶，王總，也很少插話，也只是與專家和企業家時不時客道的點點頭，並沒有過分言語，很快到了會議休息時間，各自步入會場，齊國勝還專門將通用廠廠長黃建群引薦打了一聲招呼，王國慶忽然感覺到，彷彿明白了什麼，黃總能夠被邀請參加此會議，意味着高新區下屬的通用廠、軸承總廠、發電設備廠很可能就會被匯民集團兼并了，或許正在談判中，簡短一個照面，三言兩語又和老朋友寒暄一會，就進了研討會會場。

接下來，石油專家王樹民作了石油勘探及天然氣細分市場的專題報告，中投諮詢公司總經理劉益民作了集團公司戰略佈局可研分析，隨後以清潔能源板塊中高層領導與石油經濟學家展開細化戰略規劃、細分市場營銷、內控管理體系等等進行分組研討，汽車和房產板塊也與專家學者們再一次交流匯民集團整體戰略，對願景、使命和價值觀及新發展觀進行深刻解刨研讀。王國慶和姜永貴被分到一組象徵性的討論，第一天的研討結束了。晚上，組委會按照會議議程，將王國慶作為機械製造業高級工程師與北大縱橫孫雯分到一組，姜永貴書記與改制企業23家企業家與工業集團組分到了西北角的5張桌子，整個宴會安排了50多桌子，並安排匯民詩史般的企業文化歷史宣傳片，宴會中間穿插了文藝聯誼匯演，匯民詩詞讚歌、民族舞蹈、房產置業話劇、匯民之歌、鋼琴演奏、相聲快板、能源集體大合唱、汽車服務歌伴舞、社會公益事業花絮等等頗為壯觀，彰顯了邊疆第一民企“國營好傳統、軍營好作風、民營好機制”的三營文化風貌。王國慶不由感慨這就是水平，這就是高度。當，江匯民親自端着茅台酒杯，親自走到王國慶面前，專門碰杯的那一刻，王總明白了，看什麼都有問題，是你的胸懷不夠大，看什麼都是難題，是你的思維高度還不夠高，當你格局不夠時，

你是無法立體縱觀全局的，今天，聽了和善可親的祝酒辭時，“產業報國，實業興疆”的使命，發揚“凝心聚力、創造價值”精神，以創新驅動為第一動力，這是一位企業家誠信的誓言。王國慶頗為感慨，雙手端酒碰杯回敬，一干而盡，江匯民像老大哥一樣，拍了拍王總的肩膀：“王總！我，等你的慶功宴！”說著，向桌上其他專家工程師依次紛紛碰杯敬酒，彰顯山東軍人豪爽氣概！那一晚，王國慶真的喝多了，被司機用車拉回家中。姜永貴書記滿面紅光，春風得意的興奮勁，哼着河南梆子《對花槍》敲開家門。

7月2日，汽車服務板塊戰略研討開始。汽車首席經濟學家胡楊闡述了汽車服務戰略規劃，確定了“追求卓越，科學發展”的企業精神，討論了“引領行業管理和服務標準，推動行業變革，勇於承擔更大的社會責任”的企業使命，將“以人為本客戶至上”作為汽車集團經營理念，把“提供員工發展平台；提升客戶滿意度；建立良好的廠商關係；創造長期的股東價值”作為經營目標，以“客戶信賴、擁抱時代、和衷共濟、開放共享”為企業價值觀，堅守“求真務實嚴謹高效開放包容精益求精”工作作風。確立了匯民集團第二大板塊擬將力爭上市的精準目標，在1999年進入汽車銷售服務行業的基礎上，全力構建全國性的汽車連鎖銷售服務網絡，全力培植全球乘用車品牌，力爭10年內完成建設或併購經營網點（包為客戶提供覆蓋汽車生命全周期的，包括整車銷售、汽車租賃及融資租賃、二手車、維修養護、傭金代理等在內的一站式五位一體全方位綜合服務。階段性目標力爭實現資產規模和營收規模都突破500億的汽車經銷商集團，早日進入中國百強企業。汽車始終不忘使命，致力為客戶、行業創造價值，建立管理和服務標準，成為中國行業標杆。同時，匯民汽車不斷履行社會責任，持續推進在履行環境保護、社會認可、員工關愛等方面工作，不斷開創科學發展、和諧共贏的新局面。未來，匯民汽車將繼續把握市場，用心服務，以心聯結，致力成為中國最優秀的乘用車經銷服務集團。未來規劃戰略願景：成為最優秀的世界級汽車服務集團！

會上，德國SAP軟件專家傑克採取同程翻譯的方式演講，用最先進企業應用軟件打造匯民汽車產業板塊，對產業規劃實施策略進行，人工智能化網絡網下動態展示。一是引入構建全新網絡，通過收購和新建方式，不斷鞏固和擴大汽車線下網絡優勢，實現全品牌、全覆蓋的領先優勢，不斷提高豪華、超豪華品牌佔比。二是擴充汽車服務產業延伸業務領域，打造平台經濟。依託於集團店面、集團外經銷商、外部合作商、電商等渠道，構建行業領先的汽車金融和租賃IT平台，不斷強化風險管控體系，持續創新“互聯網+”金融服務模式，充分發揮汽車金融和租賃“雙平台”優勢，大力發展新車和二手車貸款、融資租賃、經營租賃及衍生服務，成為國內持續領先的汽車金融和租賃服務提供商。在二手車市場即將爆髮式增長之際，以匯民經銷網絡及各地二手車中心為依託，以專業化評估檢測標準和服務標準為基礎，以線上線下一體化平台為架構，依託於已有的“線上+線下”佈局，打造包含零售型和批髮型業務的全國最主流的二手車交易服務一體化開放平台，打造匯民二手車商業品牌。三是提升現代科學管理水平，構建完善管控體系。每年投資企業應有軟件系統管理（2870萬元/年），加強精細化管理，提高經營效率。高效執行力是實現宏偉戰略的保障，匯民汽車率先使用KPI、BI等工具建立了先進的運營管理體系，通過SAP實施為匯民汽車量身打造的ERP、CRM系統，進一步提升精細化管理水平。互聯網經濟時代下，匯民汽車將突破思維，有效利用互聯網實現創新與服務轉型，以“互聯網+”投資基金為抓手，以圍繞車主生活全場景服務為核心，投資優質互聯網企業，佈局汽車後市場，實現匯民汽車與車主生活的全面融合，重構汽車後市場全產業鏈生態。擁有汽車服務全新行業領先的業務規模、突出的創新能力，是中國乘用車經銷與服務行業中的領先企業。

整整一天，王國慶都在專心致志聽專家研討，聆聽分組發言人講話，對SAP企業應有系統，特別是用KPI、BI等工具建立了先進的運營管理體系，通過SAP實施的ERP、CRM系統都產生濃厚的興趣，為此，還與傑克預留了聯繫方式，與隨行的中國分公司的負責人馮建新搭線聯繫，想積極推進紅十月公司相關熱力系統和生產線自動化控制系統的設想，受益匪淺。

晚宴，王國慶並沒留下，十月公司銷售公司有緊急會議召開，連晚飯都沒顧上吃，就向工作組和領導請了假，由姜永貴書記全權代表十月公司經營班子參加了晚上的又一次聯誼晚宴。

連夜開會，一直到凌晨3點鐘，經過銷售公司整體彙報，分析夏糧收割，秋季市場變化動態，終於拿出了最為突出是否進行賒銷的實施方案，不欠賬，銷不出去，欠賬了，可能會造成資金回籠損失，經過反反覆復研究，又經過上上下下的再議再溝通，與金融機構、銀行、兵團和國資農機系統反覆溝通后，按照原有長期合作，風險性可控，國營、民營、個體區別對待，區縣鄉村輕重劃分，農機物資公司政策扶持等等方面匯總，堅持有條件、保安全、可擔保的原則，開展拖拉機促銷活動，推動設備租賃業務，支持政府農機聯產聯播方式促進銷售，力爭全年2億銷售收入，扭虧為盈的任務目標。回到家，王國慶已經幾乎虛脫，囫圇吞棗式喝了半碗三鮮餛飩就倒頭就睡著了。

第二天，在到技術中心看完技改項目，到車間督促生產線進度后，看到新廠房基礎設施開建，還有紅十月燃氣集中供熱建設工程后，王國慶才趕到集團探討會會場。

看着相關資料，無不感嘆，這就是集團公司的魄力和財力啊，高效有力，發展有度。匯民房產置業成立於1993年，經過近8年發展，已經成為集地產開發銷售、物業服務、城市供熱和商業租賃等業務於一體的綜合型置業服務企業。已在邊疆、廣西、陝西三個省（區）開發了100多個住宅和商業地產項目，累計開發面積1762萬平方米，物業管理面積854萬平方米，供熱面積586萬平方米，為近百萬群眾提供優質服務。公司投資建設的中天廣場和時代廣場、廣西貴港東湖城、西安匯民城等項目將成為當地地標建築。匯民置業曾多次榮獲“全國房地產領先企業”“中國房地產企業誠信經營單位”“中國房地產百強企業”“全國企業信用評價AAA級企業”“物業管理行業綜合實力百強企業”等榮譽。經過中投諮詢研討，房產戰略主線：適應市場變化，加快轉型、升級，加快新動力培育，加速形成核心競爭力。推行六條戰略原則：戰略先行，創新發展；跨界共生，彎道超車；品牌導向，服務為本；網絡提升，資本促進；文化引領，人才支撐；風險防控，制度保障。立足轉型升級的“四個重點”：一是着力推動房產向高品質、人性化方向發展。二是推動物業和智慧社區對接，延伸服務鏈，提升服務質量。三是推動營銷公司向全面、專業、領先的地產中介綜合服務商轉型。四是深入研究房產服務業的發展趨勢，進一步細分服務市場，適時整合關聯業務，打造全生命周期不動產服務模式，推動房地產服務業的快速發展。提升品質的“五個環節”：一是把規劃設計水平提上去，二是把施工企業選擇好，三是把好的設備材料選進來，四是把管理水平促上去，五是把自身搞乾淨。房產置業板塊將實施品質管理的基本途徑：以質量為中心，以服務為重點，以全員參與為基礎，旨在通過讓用戶滿意，從而讓企業得到持續發展的管理途徑。未來戰略發展目標：到2011年，房產置業銷售總額要達到200億以上，成為質量過硬、服務優良、形成綜合競爭力、在國內市場有良好口碑的優秀房企，鑄品質置業。

於此同時，以美居物流園為中心，加大物流籌建以冷鏈倉儲和常溫倉儲為基礎、以物流信息服務為紐帶的智能冷鏈物流基地，-並以商業保理業務為切入點，快速構建供應鏈平台，推進供應鏈金融服務，實現由傳統商貿向現代物流轉型，努力成為“一帶一路”領先的供應鏈商貿平台運營商。物流園運營。適度調整資源佔比、提高商鋪價值。豐富園區功能，打造多業態體驗式商業區了，將在家居建材行業基礎上，充分利用存量商業資源，引進電影院、餐飲、超市等體驗式商業項目。通過新業態引進，進一步完善園區功能，滿足消費者多元化的消費需求，最終形成綜合性體驗式商業園區。建設線上產品展示和交易平台，優化服務體系。為滿足該部分客群的消費需求，亞中物流計劃建設線上展示和交易平台。圍繞基礎產業，鞏固並提高建材物資市場份額。加強上游採購渠道建設，確保公司盈利水平穩健。公司長期堅持的“以銷定采”及完備的資金回籠風控制度，提供了貿易企業穩健經營基礎支撐。重點圍繞“一路一帶及互聯網+”公司策略/利用此多元平台，充分參與現代物流、服務、互聯網和信息技術的資源共享和互利合作，目前公司已與多家會員單位達成合作意向，更進一步拓寬了經營渠道，為接下來公司借船出海，走出去並發展壯大，增強企業的整體競爭力提供充足的保障。將美居物流園建成是以建材、傢具產品為主的大型綜合性商品交易中心，總建築面積約68.23萬平方米，是邊疆維吾爾自治區和市2003年重點建設項目，被國家“863”計劃列為引導項目，為大眾提供專業系統的“一站式”服務。