創業之路

創業是一條很特殊的路，我們可以看見他的起點，看不見的是他的終點。一群人揚帆起航到達終點的卻只是寥寥無幾，不是因為門太窄，而是由於路途太艱辛遙遠。創業這到底是一條怎樣的路？

第一節：不管你是兔子還是烏龜

都必須方向正確

創業項目選擇失誤，不良創業項目的侵害，是造成大學生創業失敗的重要原因。不論是採取自主挑選項目進行創業，還是選擇連鎖加盟、轉讓合作的項目創業，深入了解項目相關市場、理性認識分析自身條件、制定切實可行創業計劃，這些都是必不可少的創業基本步驟，同時還要注意發現及規避市場中的很多虛假或帶有欺騙性質的創業項目。

2.1.1如何選擇創業項目

選擇創業項目是大學生自主經營創業首先需要解決的問題，是根據自己的特長與愛好選擇創業項目，還是根據市場的冷熱程度選擇項目，困惑着很多希望自主經營創業的大學生；其實同樣的問題不僅僅困惑着想創業的大學生，也使其它各階層想創業的人因不知所措而感覺茫然，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、並結合市場需求與地區經濟特色，是可以找到適合創業運作的項目；投身於IT風險領域創業，中國也不乏很多成為IT行業風雲人物的驕嬌者；利用中國是一個農業大國的傳統優勢搞種植養殖，也同樣可以走出自己的創業成功之路。當初的孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種不是也造就了今日的希望集團。所以創業不在於項目的大小，關鍵是選擇是否具有良好的前景。

專家說，創業如同婚姻：只有合適的項目，沒有最好的項目。那麼，當我們擁有着愛情一般的創業衝動時候，究竟該怎麼樣去選擇合適自己的項目呢？大學生創業選擇項目一定要遵循以下原則：

一；要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。

二；要看準所選項目或產品市場前景。對於創業者來說要多考察當地市場。對所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

三；要從實際出發，不貪大求全。瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自

案例5

女大學生創業記：失敗於4000萬的項目

19歲的大二女生主動休學經營起了一個總投入4000萬元的商業地產項目，她也因此成為了廣州大學城裏的創業明星，大半年過去了，這位創業明星累計虧損已經達到20萬元，承租的地產依然沒有整體開業，陷入了越來越尷尬的境地。

2007年夏天，陳晞租下大學城附近一商場二、三層，共計5600平方米的毛坯物業，準備打造中國第一個校園文化會所。按照她的設想，物業的3樓將成為大學生兼職和創業園區;2樓將成一個各小眾圈子聚集地，有茶館、酒吧、清吧和咖啡廳。經營一段時間后，陳晞將其中2600平方米物業轉給了別人做旅館，又多租了一樓500平方米物業做超市。

項目運行運行開始以來，陳晞每天忙着招租和裝修，僅半年時間她和進駐商家已總共投入了160多萬元。她當時設想在她生日那天就能整體開張，但是現實根本沒她想的那麼簡單。如果資金不是說幾百萬元、上千萬元一下子砸下去，

日夜搞裝修，而是靠現在這樣一點一點招商的話，肯定不可能。

陳晞陷入困境有一個重要的原因，就是她一直想着要打造一個理想中的青年公館，所有承租她物業的商家必須符合她設計好的經營項目和裝修佈局，如果達不到這個要求她寧願不租。她認為堅持自己的想法並不是浪漫主義，而是為了從市場角度考慮。現在同類商業項目的競爭太激烈了，一定要形成差異化競爭。也許她是對的，但現實是如果她等不到有人租的那一天的話，會死得很慘。”

按照陳晞的想法，她要打造的青年公館將形成一個整體概念。“如果只賣雞的話，肯定沒人願意來，但是你賣的是一個整體概念的話，那他肯定來的。我們首先會把這裏的許多細節、亮點都想到位。然後通過接送、會員服務等把客戶鞏固起來。”

2.1.2寫好一份創業策劃書

大學生創業必須制定一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，在上面把你想乾的事情，怎麼去干，由誰去干，在哪裏干，什麼時間乾等問題進行清晰地闡述；還要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想像，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標並將目標分解成各階段的分目標，同時定出詳細的工作步驟。對於大學生創業者來說，寫好一份創業策劃書是一個必要步驟，讓你的創業項目有一個清晰明了輪廓，最簡單的作用就是他會讓你時刻目標自己在幹什麼！

如何寫好一份策劃書

創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。創業策劃書的常見格式如下；

一、摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

二、創業組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經營策略

產品的價值

需要設施

三、產品與服務

案例6；

創業失敗，大學生一元錢賣公司

小胡是BJ一所名牌高校國際貿易專業學生。在校期間各門功課都很優秀。一次小胡陪當年畢業的學兄參加大學生招聘會。那天，他和學兄不停地奔走在各個招聘點，廣泛散發應聘資料，然而，忙活了一整天，他的學兄和其他大部分畢業生一樣，最終沒有找到合適的工作。這件事對小胡的觸動很大，他由此想到了自己和同學，想到了2003年是高校擴招生畢業的第一年，屆時大學生就業壓力會更大。如果開辦一家公司，幫助大學生找工作，然後收取一定的中介費，既幫助了大學生就業，又為自己找到了工作，豈不是又贏?

第二節：創業三道坎

就像自然界的生存法則一樣，物競天擇適者生存，大學創業過程中會遇到各種各樣的問題，其中任何一個解決不好都有可能導致創業的失敗。每一個困難對創業者來講都是一個考驗，只有闖過去了你才會擁有成功的機會，

2.2.1創業資金不足

根據SH市勞動和社會保障局公佈了主要調查結果，資金是困擾大學生創業最主要的原因之一。很多創業者在項目選擇和經營管理方面都沒有問題，並且經過努力市場也在逐步打開，但是由於資金周轉的匱乏與嚴重不足，輕則造成創業項目運作周期拉長前景難料，重則迫使項目停滯不前中途下馬；做生意其實玩的就是“錢生錢”的遊戲，只是區分項目投資回報率高與低的問題。空手套白狼的故事在這個民眾智商普遍偏高的社會裏很難上演，遵循市場法則、尋找價值規律才是生意之道。創業需要錢，而大學生一般都沒什麼錢。如何尋找創業資金？就成為大學生創業者一個面前的現實問題！

一，銀行貸款

大學生創業貸款其實也不是一件容易的事，商業銀行提供貸款之前，-除了要了解貸款人的資信情況外，還要對其為人、職業、貸款用途、抵押物情況等進行詳查。對於大學生貸款，他們要求創業的大學生除了要有實體店，還要具有一定的還本付息能力。但是大學生一般很難具備這兩個條件，所以往往是‘開花’的多，‘結果’的少。這與我國的信用系統不健全也有關係。

當前各地紛紛也出台了一些扶持大學生創業的優惠政策，其中包括給大學生提供優惠的貸款條件。以CD市為例；CD市自主創業小額貸款：高校畢業生在CD市自主創業自籌資金不足的，可申請不超過5萬元小額擔保貸款;合夥經營和組織起來就業的，可據實際人數放寬到20萬元，貸款3年內由政府全額貼息。當然，銀行也對申請人提出了不少的要求；

第三節：大學生創業注重細節

創業進行到一定程度以後，就會出現各種各樣的問題，在很多細節上沒有把握好，就會給企業造成不必要的損失，所以大學生創業者要加強風險意識努力做到百密而無一疏。

創業風險與其他事件的風險相比，其特點是創業風險發生的鏈條長。從項目選擇、資金籌措、團隊組建、產品生產，市場開拓以及事業發展壯大等等，戰線長，變數大，任何一個環節都有可能存在風險。而成功的創業者是有計劃地冒風險。精明的創業者讓其他團隊人員一起共同分擔風險。這就要求創業人才，在創業的過程中要學會規避風險、轉移風險、補償風險、抑制風險、評價風險、預測風險和管理風險的能力。