第六十八章：沒有選擇的去權利
第二天一早，秦季蘅就翻牆到了陸拂詩院子裏。
他跟真擔心她會放他鴿子似得，跟的很緊。
“我說過的話，一定是算數的，你何必跟的我那麼緊呢？”陸拂詩無奈地望着跟着屁股後面的秦季蘅，“我真的不會騙你的，上次是個意外。”
“不行，我就是要跟着姐姐。”秦季蘅堅持，陸拂詩不好說什麼，由着他去了。
陸培在家裏，她得先去給他請安一起吃個早飯才能出門。
因為秦季蘅來了，所以添了一副碗筷。
秦季蘅家在陸家隔壁，兩家也是世交了，陸培對秦季蘅印象很好，除了喜歡翻牆之外，別的無一例外全是長輩喜歡的。
樣貌才識家庭。
放眼京城，是一等一的才子。
“季蘅最近不忙嗎？”陸培跟秦季蘅聊着，陸拂詩則是專心乾飯，宮裏的美食固然好吃，但還是比不上她家裏這個做了十多年菜式的廚師做的好吃。
她的胃都是他給養刁的，喜歡吃的東西，多少帶着他的影子。
到底是宛宛類卿啊。
“還好，酒樓生意一向都是那個樣子，父親那邊屬意將別的生意給我接手，但我暫時尚且認為自己需要更多的時間去實踐，並非能在一朝一夕間接手偌大的秦家。”秦季蘅說的很謙虛，他一貫如此，只有對着陸拂詩時，會自誇，會讓她說很棒，在旁人面前，他說話很有分寸，幾乎找不到他的毛病。
“你太謙虛了，你現在這個年紀，能將一家酒樓做到如今的地步，已經讓許多同年人望塵莫及。”陸培對秦季蘅顯然是很欣賞。
“伯父謬讚，我還不到能與父親並肩的能力。”
陸拂詩聽着他們一人一句來回打太極似得對話，越吃越香，一轉眼香芋酥就沒了。
“爹，等下我和季蘅去店裏看看，下午去聽皮影戲。”陸拂詩吃完跟陸培彙報行程。
自從上次出事後，她每次出行去哪要一五一十告訴他，讓他知道才能出門。
陸拂詩內心覺得有點麻煩，可這是一個父親的愛，也不好反駁，只好答應了。
“好，有人陪你比你一個人好多了。”陸培不是不允許她出門，他也不希望自己的孩子跟其他的富家千金一樣，整日裏只能在家繡花喝茶，只要陸拂詩安全不成問題，她做什麼都不反對。
放在現代里，陸培也是一個很好很開明的父親。
——
陸拂詩帶着圖紙去往店裏。
店裏沒了往日的客流量，幾乎可以說是在坐冷板凳。
“姑娘，您回來啦。”店主看到陸拂詩那一刻，可激動了。
她回來了代表着他們店裏能上新新款了，不用每天都等着，盼着能不能來一個客人。
“店裏生意……”店主話沒有說出口，陸拂詩打斷了，“暫時不用想這些，店裏生意先不管了，你先把這些圖紙全部做成成片，還有之前店裏的那些軟枕開始拿出來銷售。”
陸拂詩冷靜部署後續的工作。
“軟枕最開始先不要售賣，先送給那些消費很多的小姐，但把更好看的放在店裏最顯眼的位置上，讓客人進來立馬能看到，客人問怎麼賣，說是不售賣的產品，是我回饋那些一直幫襯生意的顧客做的禮物，消費滿多少錢之後，就能得到。”
說的不好聽，是利用人心裏那點喜歡炫耀的慾望。
人家有的，外面能買得到，那就不是炫耀的資本了。
人家沒有的，自己能有，但又不是隨便能買到的，這就成了一種資本了。
利用這種方式，使得那些顧客買的東西更多，為了一個不值錢的軟枕購入她店裏的東西。
等到店裏那些款式過時的布料全部一售而空時，其他同行估計也開始搞這種銷售模式了。
可那時候，她都已經賺完了，人們也不會為了后出的東西，去花錢了。
“好的，但需要消費多少才能得到呢？”店主問她，“店裏消費高的小姐很多，按照金額算可能會更好些。”
“等下把記錄的賬單給我，我再看看。”陸拂詩覺得在最開始，她就應該做一個策略，那就是用積分的方式。
買多少錢能兌換多少積分，積分能兌換一些物品，比如說是一把扇子，一塊布料等一系列的產品。
當時是想的太少了，現在去做可能有點難辦，難度也會大一點。
“姑娘，我們開始需要做幾個軟枕才合適？”店主又問，“這些軟枕需要店裏的綉娘一針一針縫製，需要一定時間成本。”
“先做五十個，後續要不夠再加。”陸拂詩拿着店裏的賬單，最後確定了花費超過一百兩銀子的客戶能得到抱枕。
“在最新一批布料上新同時做送軟枕的活動。”
“好的，我等會就去染坊。”
陸拂詩在店裏跟店主說了很多銷售方式，秦季蘅跟着她身後，跟保鏢一樣，對於她說的，他不發表意見。
陸拂詩是很有商業眼光的，很多是他們不敢做的，她一個女孩家家下手比他們還要狠，手腕更強。
“大概就是這些了，暫時新款的產能可能不高，我繪畫出來需要時間，又不能用之前已經有的款式圖案，所以在售賣的時候，留出一小部分來，確保每天都有新的供應。”陸拂詩說。
店主點頭，“好的，姑娘放心，你方才說的這些，我都是一一落實。”
“好。”
店主是陸培的人，他做事很利落，陸拂詩很放心。
——
前往皮影戲演出的地方路上，秦季蘅才開口。
“姐姐，你剛才說的那些是我們都不敢做的。”秦季蘅指的是營銷的方式，“第一個吃螃蟹的人，最後都沒有好結果。”
“做了才知道有什麼結果，畏手畏腳的，最後都不會有好結果的。”陸拂詩說，“你想想看，我之前做的那些，現在得到的回報不是很高嗎？因為我是第一個，人家還沒有。客人追求新穎產物，我給到新穎產物，我出設計他們出錢，我賺錢了他們得到開心，不是一舉兩得嗎？”
“是，但姐姐，我們做生意不敢冒險，一旦出了問題，那會很麻煩的。”
陸拂詩做生意的性質是玩，他們卻不是。
他們要顧及更多，跟多時候，沒有選擇的權利。