第181章 免費廣告

第181章 免費廣告

秦鋒打算趁熱打鐵,優先處理民宿運營工作。

他把錢長發叫來,與李頌一起組成了所謂的竹溪佳境民宿群營銷團隊。

錢長發一臉懵:「你打算帶我們倆出去滿大街發傳單拉客戶嗎?你是村支書啊,大小也算個幹部,干這個不嫌掉價丟人嗎?」

他這兩天看着村裡烏泱泱的遊客兩眼放光,感覺每人腦門上都標着幾百塊錢的鈔票,只要把人拉到民宿里來住宿就能賺錢,這要是把自家的宅院裝修起來,妥妥地躺賺啊。

所以他對營銷團隊的理解,就是做些宣傳單去景區路口上攬客,前三天平均每天2萬人次的客流量,怎麼還拉不到80組客人?

秦鋒苦笑:「別鬧了,九成九的遊客都是來自周邊村鎮和市區,早晨來下午就走了,根本不會住宿的。有意住宿的,還要分普通酒店客戶和民宿客戶,這裏面又有一些已經提前預定了八角樓村那邊的網紅老店,我們這樣做白費力氣罷了。」

「那你要怎麼辦?難不成去附近的城市發傳單?」

「錢二叔,咱能把格局打開一些嗎?現在的營銷可不是發發傳單這種方式了,我們先在網絡上建立宣傳陣地。」

秦鋒把他叫到電腦前,李頌已經開始註冊各大平台的官方賬號,微博、抖音、小紅書、美團等足足有20個之多,接下來就要拍照片、錄視頻、寫文章,全網推介這15棟別墅100餘個民宿房間了。

錢長發撇嘴:「切,在網上發文章,不也是發傳單?形式不同,本質沒變!」

他雖然年近七旬,這銷售上的事情幹了一輩子,看問題還是很通透的。

秦鋒不但不惱,還覺得自己找對了人,錢二叔說不定是能改變局面的關鍵。

他安撫老人稍安勿躁,客流量以後還會越來越大,民宿一定會成為大槐蔭村的重要產業。

李頌為了節約時間,提醒秦鋒儘快拍一些民宿的照片和視頻。

秦鋒耍了個小心眼,要求侯海燕當模特,拍攝一個宣傳片:「你看看你,美麗端莊、溫柔賢淑,身材氣質可比大部分模特都優秀,幫幫忙唄?」

侯記者一開始是嚴詞拒絕的,但是架不住秦鋒的軟磨硬泡,還有寶山嬸、陳愛梅等老太太的輪番遊說。

她只好勉為其難:「這事權當是我給你們村鄉村振興助力,你給我們台領導打電話報備一下,再給我出個書面蓋章的官方文件,證明我沒收你們一分錢。還有,宣傳視頻和照片都不能寫上我的名字,更不能出現我單位和主持人、記者身份。」

她上次被紀檢領導扣了名貴的妝奩,深知一切都得按章辦事,不能犯錯誤。

秦鋒原本是打算從村委撥付拍攝酬勞的,聽她這麼說就樂了:「那可太好了,我們村委經費正緊張呢。」

倉促之下沒什麼劇本,秦鋒提議她自由發揮。

侯海燕早已練就了面對鏡頭無比鎮定的本領,她前一秒還在整理衣服和頭髮,下一秒就換上了落落大方的出鏡姿態,邊走邊介紹今天要來探訪的主題——「藏在深山裏的隱世民宿」。

鏡頭跟隨她拾級而上,進入了其中一個別墅里。

這是她第一次進入此地,但是思路清晰言語流暢,如同一個經驗豐富的售樓處銷冠,輕鬆介紹了會客廳、卧室、廚房、衛浴佈局,重點放在了巨大的落地窗上,坐在沙發上整個九仙女峰景色一覽無餘,推開二樓的小陽台,親清空氣撲面而來。

她只是在那裏站了一會兒,樓下的石板路上就傳來不少招呼聲,遊客們紛紛舉起手機拍照,彷彿她隨筆一站就是一道風景。

秦鋒收起攝像機,不斷誇讚她業務能力太強了,今天這個視頻一鏡到底發到網上絕對沒問題。

圍觀的寶山嬸、錢長發也笑得合不攏嘴,稱讚這省台的優秀記者就是厲害。

侯海燕謙虛一笑,轉頭對秦鋒說:「你等我再補一些鏡頭,晚上我給你剪出個3分鐘的樣片來。」

她對待作品的態度讓人欽佩,秦鋒趁着這個時間跟上去:「要不你從今晚起就住這裏吧?反正房間都閑着,你給景區拍了廣告,我們招待也是應該的。而且你不體驗一下不成了虛假廣告了?」

「少來!你這是讓我犯錯誤呢。我現在要認真工作,你先去忙別的,別打擾我。」

秦鋒碰了一鼻子灰,悻悻回到樓下:「錢二叔,你常年和山外打交道,有沒有什麼大一點的客戶?咱們搞精準營銷,給客戶量身打造主題活動。」

錢長發乾笑一聲:「我不過是個收核桃栗子的二道販子,打交道的都是些個體工商戶,哪有什麼大客戶。」

「您可別謙虛了,你身後可是全村六姓的商業資源!」秦鋒給他出主意:「等明天海燕把宣傳視頻做出來,你就轉到咱村微信大群里,發動村裡人幫忙介紹大客戶,不管天南海北,只要是能通過微信聯絡上的,咱都可以遠程拜訪推介一下。」

他借鑒了李頌討來的生存經驗,開業之初還是以「殺熟」為主,讓外出經商的老闆們把商業合作夥伴都拉到村裡來,無論是答謝客戶還會公司團建,甚至是商業談判,定在故鄉都能顯示出他們重情重義的鄉土情懷。

其實這活交給張楨利更容易一些,光他自己的客戶群體恐怕就能拉動不少入住率。

但早上開會讓大家自選任務,張楨利挑肥揀瘦的吃相讓秦鋒非常不滿,不願意去找他。

眾所周知,大槐蔭村去年沒能評上國家級美麗鄉村稱號,主要原因是村子有被撤併的風險,其他的硬件條件都是達標的。

只要解決了合併風險,大槐蔭村板上釘釘地拿到國家級榮譽。張楨利就是為了搶這個名垂村史的榮譽,才和剛畢業的董承承互換了任務。

秦鋒覺得這人有點不夠光明磊落,考慮其之前對自己的幫助和維護村委團結等因素,才壓着火沒有發作。

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莫道桑榆晚

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