卷4 第2章 籌備商會

第一節同道之人

一旦事業與愛情聯繫起來，便註定了一發不可收。

他在父母面前吃了閉門羹是很正常的事情，因為他的根據地應該在自己的同道之人、同齡人群那裏，而註定要面對的對手就是像自己的父母那樣在自己不知不覺中就失去了社會競爭力的人群。

同在一個鎮子上的付喜成今年20歲，因為不喜歡學校的枯燥生活，從小學習成績一直不好，沒有能考上大學，家裏人本來想給錢讓他去找個大專學校拿個大專文憑也好，可他死活不願意，如今他自己每天主要的事情就是幫着父母親一起經營着家裏人合夥開起來的一家超市，是一個不可多得的社交人才，天生口才好，伶牙俐齒，巧舌如簧，能把死的說成活的、把黑的說成白的，當然最關鍵的一點是他和吳舒語一樣，都有着敏銳的時代洞察力，也同樣不甘於平庸一世，無所作為。

趁着放暑假的機會，吳舒語去了付喜成家，相邀一起去江邊釣魚，對於自己本就不多的幾個志趣相投的朋友熱情的邀請，付喜成當然是來者不拒的，便欣然答應了。

坐在嘉陵江邊財神樓下的千年石墩上，看着眼前的碧波蕩漾，兩個人的興緻都非常高昂，伴着七月里這難得的涼爽天氣，兩個人也有一句沒一句的聊開了，當然其中也就聊到了事業起步的問題。

吳舒語：“成哥，你就打算開超市開到老？”

付喜成：“當然不想啊，你小子有什麼想法？”

吳舒語：“我自己是沒啥想法，就是最近在看新聞的時候，看到了一些事情，想和你聊聊。”

付喜成：“我一猜就知道你有事兒，而且還是不小的事情，對不？”

吳舒語：“呵呵！隨便聊聊而已，我到現在還是吃着父母給的飯呢，你比我強多了，都已經自食其力兩年了。”

付喜成：“瞧你說的，你上大學也是為了有更好的前途嘛，我不是沒考上大學嘛，要是運氣好考上了估計我也會去大學裏體驗一把別樣的學生生活的，聽說大學比小學初中高中都有意思，完全不同於我之前上的那些學校，可惜我沒那福氣，也就羨慕羨慕罷了。”

吳舒語：“要是你真想上大學，現在也可以去啊，我聽說你爸媽之前給錢讓你去上大學你都不去，現在怎麼說起羨慕來了？”

付喜成：“人各有志嘛，我決定了的事情就不會後悔，現在說說也就是隨便擺談擺談，這不是我和你很長時間都沒有面對面的聊過了嘛，我才主動找找話題的，呵呵！”

吳舒語：“姚麻花的事情你聽說了吧，你看出來些問題沒有？”

付喜成：“我聽說他們想擴大市場，可沒錢也就搞不出什麼大的聲響來，再說有錢也很難在完成市場拓展目的的同時獲得高回報率的。許多企業在做營銷推廣的時候，都是錢花了，吆喝也買了，就是沒有獲得實際收益。你想說的是不是就是這個啊？”

吳舒語：“果然是慧眼識珠啊！我想說的就是這個問題，你覺得是不是我們開創事業的機會？”

付喜成：“機會當然是啊，那你打算怎麼入手？”

吳舒語：“都說一根筷子容易斷，一把筷子就不容易斷了，我的思路就是集合有這方面需求的企業，大家一起出資做市場推廣，共同獲得收益，均分風險。你覺得怎麼樣？”

付喜成：“你是說成立商會吧？我其實多多少少也已經有這方面的想法了，原來你也想到了啊，

呵呵！”

吳舒語：“對，就是成立商會組織，參加商會的每個成員提出自己企業的需求，我們從中收集整理出一線運營需求，一起出謀劃策，制定並執行商業議定案，最終獲得共贏的局面。”

付喜成：“這個確實不錯，但一般來說商會都需要有才能的人去管理才行，協調商會成員之間的利益關係也非常重要的，許多企業的老闆自己都有一大堆事情要忙，也就根本沒空出任商會的會長等管理職務了。”

吳舒語：“就是說啊，而且能經營好自家的企業，並不能代表他就適合管理商會的事務，這個可是個技術活兒，也是個智能的活兒，許多的企業老闆都是學問不高、運氣很好、善於謀利的人物，以往的商業環境造就了他們一個個都十分擅長‘煙搭橋，酒開路’這樣的體力活兒，可是要讓他們舞文弄墨、運籌帷幄那還不要了他們的命啊，呵呵！”

付喜成：“那商會的運作資金來源怎麼解決？”

吳舒語：“最開始只能是拉贊助，找那些有錢的企業老闆投資，政府方面也可以試試看能不能獲得公共財政支持，後面就要靠商會自身的良好商業運作來獲得收益了。”

付喜成：“也就是說，商會幫助商會成員獲得利益，商會自己也能從商業運作的活動中獲得管理運營的收益。”

吳舒語：“的確如此，而且，這也解決了企業人際關係的拓展和維護這個最基本的商務問題。”

付喜成：“你打算從哪裏開始？我覺得這個是大有作為的啊。”

吳舒語：“當然是先搞滲透，再搞突破了啊，我們先找找免費資源，而且我已經有了計劃。”

其實吳舒語的人緣向來都很好，這次兩人的見面和談話便是吳舒語大展身手的開始。他和付喜成密切配合，先動員起來了自己結實的大批同齡人，從中獲得了第一手資料，也因此而拉到了商會的第一筆贊助金，來自本地富二代岳鵬的老爸岳乘風給的一萬塊錢，拿岳乘風的原話說就是“兒子，老爸不缺錢，先拿一萬塊錢去花，不夠我再給。”，所以說，有朋自遠方來不亦說乎。

有了第一筆贊助金，就會有更多的機會，當然這機會是需要拿出智慧和勇氣去贏得的。-通過手上獲得的第一手企業老闆的資料，吳舒語和付喜成兩人分工通過電話先邀約了能聯繫到的當地企業老闆，確認他們會出席這次商會公開籌備活動之後，兩個人便共同署名以商會籌備委員會的名義給他們發出了邀請函，通過自己人脈關係網中能勝任的人親自把邀請函送到他們手中，並拿回他們當場簽收的反饋回執確認單。他們通過這樣的方式一共聯繫了三百家企業，最終確認出席這次活動的只有三十家，而大多數的企業老闆都是以各種各樣的推脫之詞為借口不願出席這次商會公開籌備活動，也有直接掛斷電話的。因為他們的商會目前還沒有任何影響力，政府方面雖然對這次商會公開籌備活動進行了審查備案，但並沒有答應派人出席這次籌備活動。

7月18號，隨着一陣陣鞭炮聲響起，商會的公開籌備活動在蓬安相如鎮的嘉陵江邊財神樓下熱鬧的展開了，到場的人數有三百人左右，一部分是鎮上就近聞聲而來的居民，一部分是和吳舒語一樣的同齡人，還有縣裏的電視媒體記者，當然還有就是企業老闆群體，有一部分就是接到了電話邀約卻不願到台前而只願在人群中看熱鬧的人。

自從兩人開始用心籌備商會伊始，吳舒語的心裏面就已經非常明白一件事情，就是“初涉商場不怕虎”，不冒險連事業起步的希望都沒有，冒險還有一絲希望，成敗在此一舉，自己不得不背水一戰。

對於“成大事的人需要敢於冒險的勇氣和決心”這一點來說，吳舒語和付喜成做到了。