（第4章）定戰略
在熱帶火辣辣的艷陽下，方詩華戴着安全帽，穿着襯衫西褲，獨自走在工地上。汗水濕透了前胸後背的襯衫，又流進了褲子裏，衣褲粘在了身上。他找了個陰影，抹了一把汗水，抬頭仰望25層的鋼筋混凝土爛尾樓。灰色的樓群，裸露着鋼筋和水泥，腳手架外面的綠色防護網大半已經破裂，在風中飄舞。塔吊耷拉着，毫無生氣。地面上，雜草叢生。
難怪銷售不好，這樣的工地形象，買房人肯定要“見光死”的。要解決銷售和回款問題，一定要復工。要復工，需要談判和支付一部分設計變更的費用。要支付費用，需要銷售回款或者集團支持一部分費用。集團不給錢的話，這就成了一個死循環。今天是周末，司機送方詩華過來工地的時候路過與湖山盛景一路之隔的一個房地產項目，看到烈日下有20多位業主拉橫幅控訴開發商延期交房。那個項目顯然是個爛尾樓盤。兩個爛尾項目比鄰而居，旁邊就是兩個一線地產企業的競爭項目。“湖山盛景”，難吶！
信心比黃金都重要，方詩華想。如何才能重振銷售士氣？怎樣才能獲取資金？必須打破死循環的鏈條。應該從老闆身上入手，讓他看到未來的盈利前景，才能獲取他追加投入資金。同時，給兩個總包單位的上級領導施加壓力。另外，總包主張的工程月度款里包括6000萬元設計變更費用，沒有法律依據，合同未提到這一條。但是完全不給費用也不現實，這個需要談判，最終各自退步達成一致。想到這裏，方詩華有了主張。自己的PPT製作和彙報能力出眾，他決定第一步，做一個圖文並茂的PPT《S區域公司2015年工作思路》來詳細論證如何操盤，向董事長彙報。另外，聽說兩個總包的集團總經理當初拉關係才接到這個項目，如果董事長拿着總包單位的問題清單與他們的上級溝通，也許會有效果。所以，第二步，做一個總包的問題清單。
回到別墅，方詩華向洪總彙報了兩個思路。洪芳馬上聯繫柳琳要來了總包的問題資料，一個下午方詩華就整理好了總包問題清單，由洪總發給了董事長。
和洪芳、柳琳共進了晚餐后，方詩華起草彙報PPT，寫了一半，覺得思路受阻，放下電腦，他來到泳池邊打算換換腦子。但是在站形意拳的三體式樁時，腦子裏卻不停地閃現起最近幾天發生的事情。
剛才晚餐時，柳琳說起了郭董事長的很多習慣，方詩華都貌似不經意卻非常認真地記住了。
當初在帝都，方詩華跟隨董事長工作了幾天，臨走時，董事長一邊熟練地沏着功夫茶，一邊親切地對方詩華說：“你去了S市以後，那裏就是你的天下了。你願意用誰，你想怎麼干，我都支持你。權力都交給你了。”看着董事長真誠的目光，方詩華頻頻點頭說，“一定不辜負董事長的重託”。人權、財權、經營權，這三大權力，都會交給自己這個“陌生的職業經理人”么？方詩華可不是職場小白。目前就是在考驗自己，過關后，還會有數不清的考驗和監視。
國內房地產業的職業經理人體系目前還沒有成型。其原因是複雜的，也是目前無法解決的。只有當行業進入了規範化發展、法制健全、個人誠信體系健全、腐敗灰色地帶徹底消失之後，才有可能出現職業經理人階層。方詩華的理想，就是做一個成功的職業經理人。
高管和老闆之間信任的建立，是老大難問題了。方詩華的老東家這種大型企業倒是有更好的辦法。
集團里有專門的反腐部門，每年都會揪出幾批腐敗分子，把一些人送進監獄。另一些情節較輕的、認罪態度好的，會公之於眾，斷了這些人的職業發展道路。大型企業是利用制度管人，而且進行分權，各部門互相制約。而中小型房地產企業就不同了，高管的腐敗不能用這種辦法解決。一是因為成立專門反腐部門成本太高，二是有些高管有資本和老闆進行博弈。所以中小型企業就會出現類似於明朝的“東廠”，採用人盯人、背後彙報的方式。可是問題反而更多，負責盯人的老闆親信往往不懂專業，甚至自己就品行不端，經常公報私仇、下級反抗上級，和職業經理人鬧得水火不容，高管最後一怒掛冠而去，老闆還以為是自己的親信維護了自己的權益。業內盛傳，帝都某老闆給企業每個中高層都配了女秘書，秘書們形成了彙報體系，直至彙報給老闆。其中的高層秘書，甚至直接就是老闆的枕邊人。這件事成了帝都地產業內的笑柄。想到這裏，方詩華不禁莞爾。
夜風習習，蟲鳴啾啾。站在黑影里，方詩華收攝心神，逐漸忘掉了自己，進入到虛空的境地。-
第二天，洪芳將地產組織架構圖和兩個總包的問題清單通過電話彙報給了董事長。郭董事長決定這兩天就跟兩個總包單位的集團領導會面，當場溝通。
經過兩天的奮筆疾書，方詩華寫的《S區域公司2015年工作思路》終於完工。《S區域公司2015年工作思路》裏，不僅闡述了地產公司的工程、營銷問題，還對於團隊提升、未來商業如何運營、如何引進酒店合作方提出了新的思路。洪芳看后很是讚賞，但是又提醒方詩華，郭董事長是不會看工作思路PPT的，先抓住重點問題，一個一個解決，在有初步成果后，挑選合適的時機向董事長作當面口頭彙報。方詩華感激地想：幸虧洪總提醒，否則自己就犯了個大錯。有人做過統計，高管空降在民營企業，陣亡率超過90%，職業化程度差異導致的溝通錯位，一定是個重要原因。他一直在大企業工作，上級都是職業化程度高、學歷偏高的高管，還從來沒有對從底層出身的民營企業家彙報過。“集中優勢兵力打殲滅戰”，保工程進度、保現金流，是目前的戰略！
方詩華經過這一段時間的了解，知道了洪總來集團之前是政府部門的處級領導。他認為洪芳是個清廉和思路清晰、職業化程度高的人。方詩華不禁感到由衷地佩服她，也暗自慶幸洪總要在S市跟自己共事一段時期。“集中優勢兵力打殲滅戰”，保工程進度、保現金流，這才是目前的戰略！
柳琳有兩次在晚上來約方詩華去酒吧休閑。方詩華都借口說要寫文件婉拒了。