第十三章 茶如女人

金陵仙人指路12樓。私人會客廳。

沈墨趕走了專業的茶室師，自己坐了下來。

坐在對面的曾愛玲說道：“約到了工商銀行金陵支行信貸部王珂經理、金陵銀行分行副行長姚夭夭、華夏銀行分行信貸部經理夏唐。其他銀行都推說近期沒時間，以後再聯繫。王、姚、夏按照你的要求分別約的14:00；14:40；15：00.”

沈墨專心的煮水，洗壺，取茶，沖泡，第一泡茶洗杯，高舉茶壺再次沖水入杯，沈墨閉眼等待片刻，揭蓋吸鼻，頓時茶香四溢，茶湯清澈的在公道杯里翻滾，沈墨替曾愛玲鋪好杯墊，放好茶杯，然後分茶，曾愛玲想要感謝，被沈墨噓的攔住，抬頭看沈墨輕提白玉般的主人杯，一飲而盡，抿嘴不言。片刻后說：“別謝，我只是對茶的喜愛和對喝茶的尊重，這種感覺實在太美妙了。久違的普洱，彷彿毛孔都張開了。”

曾愛玲心想你這真能裝呀，茶這麼苦有什麼好喝的，算了，你是老闆，看你這麼用心的給我泡茶，我就不懟你，默默的喝着自己的那一小杯。”

沈墨：“茶呢，是要用心去喝的，每個人有適合自己心境的茶。”

曾愛玲撇撇嘴道：“老闆，說實話，有點苦，也沒覺得多香。”

沈墨：“說明你心裏有事，心不定。至於苦，你且好好記住現在的苦味，15分鐘后再回憶下就知道了。”

曾愛玲想要提醒銀行的事，沈墨示意曾愛玲先安靜，等會再說。

曾愛玲就只好一邊看手機上的時間，一邊繼續享受着沈墨是不是的添茶。

終於，沈墨開口道：“曾總，你還記得一開始喝的苦味嗎？”

曾愛玲回答：“記得呀。”

沈墨：“那現在呢？”

曾愛玲抿了抿嘴：“還想有那麼一點點的甜味，有點香。”

沈墨：“對嘛，喝茶就喝茶，銀行的人到了有我去談，你焦慮個什麼勁呢？”

曾愛玲撇撇嘴，看了下時間準備去門口接人。

14:15分，工商銀行分行信貸部經理王珂終於不急不慢的走進來。曾愛玲官方臉的給王珂和沈墨做了介紹。王珂大約40歲出頭，頭髮稀疏，戴一副金邊眼鏡，一臉的江湖老辣。

沈墨風輕雲淡的招呼王珂落座。然後持續10分鐘的喜茶，泡茶，王珂也不急，非常耐心的看着沈墨動作，心裏在判斷這位年輕人究竟是什麼來頭，看着架勢，不是普通人家能培養出來的。茶泡的有模有樣，而且確實茶香四溢，非常耐品。

沈墨終於停下手上的活，笑道：“王總平時喜歡喝茶嗎？”

王珂呵呵道：“算是很喜歡，我這個年紀喝不來咖啡什麼的。”

沈墨道：“王總，不為別的，只為知音難覓，以後每年我回西雙版納取茶的時候一定幫你帶。這普洱茶呀一定要自己選，自己收藏，收藏道一定年份再取用，那喝的就是持久彌香以及人的收穫感呀。”

王珂心想這年輕人每年去西雙版納，不是“去”而是“回”，還“取茶”不是“買茶”，難道是有雲南那裏的背景？應聲道：“那感情好呀，不過我有胃病，有時候茶喝多了胃難受。”

沈墨道：“王總常喝綠茶吧，江南人確實偏愛綠茶，不過胃不好的人呢，冬、春交替不宜喝綠茶，太寒了，你可以試試生普，或者紅茶也行，養胃的，而且茶么耐得住泡的才好，一衝就有，復沖轉淡，再沖完蛋是不行的，就跟女人似的，得越泡越有味道才是好女人……不，好茶。”

王珂笑道：“沈老闆這番好茶論倒也清新脫俗，有機會一定要多多請教。”

沈墨：“王總，您太客氣了，談不上請教，就是知音之間的分享，人生在世能與人言不足一、二，這泡茶品茶恰恰是這一、二呀。”

二人就這麼圍繞茶說來說去，沈墨是難得重新感受到了上一世的喝茶的喜悅，倒也似乎真的只是跟王珂品茶論道無他事，王珂也不點破，當然茶道的學問也確實吸引他。

曾愛玲手機響起，起身小聲接了個電話，向沈墨示意了一下。沈墨點頭。然後起身向王珂伸出右手，非常抱歉的說：“王總，真是相談甚歡，日後務必多多一起坐坐。”

王珂心想你特么這都送客了，之前曾總提到的貸款你就不提？

沈墨陪着王珂往門口走，然後說道：“王總，愛家置業現在確實還沒有足夠的固定資產，但我們的資金沉澱和客戶貸款額可是相當不錯的，而且一直是跟工行合作的，又是品牌連鎖，我這次要的不多，2000萬。”

沈墨說完正好走到門口，王珂還沒來得及反應，被沈墨扶着肩膀走到電梯口，眼角餘光看到了金陵銀行支行的副行長姚夭夭，不覺心中一驚，只聽沈墨大聲道：“王總，相談甚歡，這事我沒有問題，主要看您的態度了。”

王珂心想你個逼崽子，扯淡了半天，臨走說了一嘴，再說你賬上的資金沉澱又不是你的錢，那是客戶的錢，開口就是2000萬，還約了姚夭夭，你這是暗示我不給你貸款，你就終止工行的合作？你特么連個人回報都沒提好吧。心下暗罵，嘴上客氣道：“感謝沈總的茶，我們再聯繫再聯繫。”

沈墨故意用讓門口的曾愛玲和姚夭夭剛好聽到的聲音道：“行，三天就三天，我等王總的答覆。再見再見。”

王珂心中卧槽個不停，奈何電梯門已經開始緩緩關閉，這個局面有些話也不好多說了。心想着這茶一點都不香了，王八蛋完全是拉自己來搭戲的。

沈墨轉身向曾愛玲和應該是金陵分行的姚夭夭走去，邊走邊笑道：“想必這位美女姐姐一定是姚行長了。”

姚夭夭伸出小手：“沈總您好，沒想到沈總這麼年輕。”

沈墨禮貌的握了握那隻小手，笑道：“姚姐姐才叫年輕，我以為又是一位禿頂大漢呢。”

姚夭夭想到剛剛離開的王珂，噗呲一聲笑起來，心想這傢伙剛剛把人送走就這麼嘲笑人家，不過說的很對。

曾愛玲笑道：“兩位打算一直站着聊？”

沈墨道：“一顧傾人城，再顧傾人國，差點忘記我們還有事情要談，姚姐姐請進。”

於是三人進門落座。

沈墨邊熟練的泡茶邊開玩笑說道：“姚姐姐，要不我們就只喝茶談風月吧，業務就算了。實在太煞風景。”

曾愛玲笑罵道：“夭夭是我好朋友，你能不能正經點？”

沈墨不理她繼續道：“夭夭么？桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之夭夭，有蕡其實。之子于歸，宜其家室。桃之夭夭，其葉蓁蓁。之子于歸，宜其家人。妙呀。”

姚夭夭只是微笑。曾愛玲受不了了，說道：“老闆大人，你下面還約了人……”

沈墨突然眼神一凌道“姚行長，我要5000萬，王珂說要3天回復，你只要2天內確定可以，愛家置業所有在工行的沉澱資金全部轉入金陵銀行。另外我不支付任何個人好處費。”

姚夭夭正色道：“我給你5個億。”

沈墨愣道：“姚行長不要開玩笑。”

姚夭夭道：“沈總先開玩笑的。”

接着道：“其實愛玲跟我透露了，你只需要2000萬，沈總就不要跟我玩虛虛實實的一套了。”

沈墨笑道：“您的意思2000可以？”

姚夭夭道：“不用等兩天，現在就可以答覆你，2000可以。不過有條件。”

沈墨不說話，姚夭夭繼續道：“第一、愛家置業未來五年內所有資金沉澱、客戶貸款業務都選金陵銀行；

第二、以愛家置業經營性物業及公司股份的30%作為抵押；”

第三、我個人入股愛家置業500萬，要10%。”

沈墨盯着姚夭夭看來10秒鐘，然後達到：“三年，20%，5%.”

姚夭夭道：“兩年，15%，10%。”

沈墨轉頭對曾愛玲道：“曾總啊，你信不信我把你裸照發到網上。”

曾愛玲不理他，道：“夭夭，你看好愛家置業？”

姚夭夭看着沈墨道：“我是看好沈總，誰讓他長的帥呢。”

沈墨心中腹誹，這曾愛玲把自己賣的一乾二淨，當面都不忌諱的賣主求榮，叛國投敵呀。

沈墨幽幽道，“時間差不多了，曾總幫我送送姚行長，順便接下夏經理。”

姚夭夭起身伸手跟沈墨道別：“合作愉快。”

沈墨客氣道別，心中承認，這個姚夭夭不一般，即便有後世的加持都不見得斗得過。心中暗嘆，輕敵了，以後少在大學裏混，容易被單純的孩子們拉低情商。

曾愛玲拉着姚夭夭的手向門口，邊走邊說，“成了？”

姚夭夭自信一笑：“你要相信沈總的英明。”

曾愛玲道：“那個傢伙就是個口花花的壞蛋。”

沈墨撓頭叫道：“曾愛玲，你能不能不要這麼大聲，這麼說老闆合適嗎？”

曾愛玲吐了下舌頭，拉着姚夭夭出去了。

金陵師範大學圖書館.

陳菲翻着《左岸天涯》,小聲問旁邊的蕭敏,沈墨那傢伙說第一期他也有發表作品,到底是哪一篇呀?這上面怎麼作者都是筆名呀.

蕭敏啊了一聲,說:“有嗎?不知道呀,第一期實在是太趕時間了,具體是哪些人的作品我倒沒在意,亞男你知道嗎?”

沈亞男搖了搖頭,說:“得問編輯部整理稿件的小朋友.”

蕭敏翻出包里的一本《左岸天涯》,想要找到點蛛絲馬跡.

曾愛玲帶着夏唐再次走進“仙人指路”會客廳的時候,沈墨笑臉相迎,滿臉的市儈與討好.曾愛玲有那麼一瞬間覺得不真實.這個年輕且總是哭窮的老闆彷彿有很多張面孔,總是恰到好處的讓不同的人覺得舒服或者誠服,當然,在姚么么那吃癟屬於意外.

夏唐是華夏銀行金陵分行的信貸部經理,與沈墨極盡場面的俗套交流,最後面對沈墨的期望,給出了相對確定的答覆,不過在最後提出了2個點的服務費,沈墨表示規矩懂的,夏唐驚訝於沈墨居然絲毫沒有來回還價的打算,心想這個年輕人看來比較好糊弄,或者前面的銀行沒有他如此的痛快,估計那些同行一個個要求都不低,暗討自己原本還留有還價的餘地,現在看看似乎要少了.

彼此相談甚歡般的客套以後,起身告辭.

沈墨起身去廁所,茶好喝,喝多了也憋的慌,在廁所點了根眼,透過玻璃窗看到樓下對面的金陵銀行的紅色招牌,皺眉想着什麼.

曾愛玲一個人做在茶桌邊等待沈墨,一邊想着之前沈墨和姚么么的對話.覺得看不懂沈墨,也看不懂姚么么,不由想的入神,沈墨回來都沒有發現.直到被沈墨伸手戳了一下腦袋才回過神來.

曾愛玲:“老闆,還有什麼指示嗎?”

沈墨:“你是不是不看好愛家置業?”

曾愛玲:“么么說你的經營制度似乎不是衝著長期運營的方向去的,所以你應該志不在此,那麼現在的大規模擴張必有所圖.”

沈墨:“那你看好我嗎?”

曾愛玲:“我看不懂.”

沈墨:“要不我把我的長短粗細都脫給你看,你去請教么么?”

曾愛玲俏臉一紅,嗔怒道:“好煩吶.”曾愛玲此刻沒敢像平時那樣跟沈墨嬉笑怒罵,她感受到了沈墨的憤怒.

沈墨:“說說姚么么這個人.”

曾愛玲:“我的高中同學,平時關係不錯,一直有來往.雖然不算深交,但是之前我困難的時候她還是很幫忙的.”

沈墨:“你閱讀理解是體育老師教的?我問的是姚么么這個人.”

曾愛玲:“讀書的時候聽說家裏有大官,經濟條件也很好.不過我沒直接問過,她也沒說過.她高中畢業就出國了,98年才回國,然後就一直在金陵銀行工作,直到現在,然後你就知道了.”

曾愛玲似乎也覺得今天非常欠妥,補充道:“之前她就是因為要談合作,打聽了公司和你的情況.我想她人挺好的,也就大概的說了,我完全不知道今天她會這麼提要求.沈總,這事是我的問題,真的很抱歉,我真的沒想到.”

沈墨嘆了口氣,笑罵道:“你平時執行能力很強,但是人家有心算無心下,我們也就沒什麼秘密了.現在人家相信我,並且真金白銀要上船,倒也不完全是壞事.”

曾愛玲:“我有點懵,我覺得你們都有事瞞着我.”

沈墨:“愛玲,首先非常抱歉,我沒有說過我的計劃,算是我過於謹慎,讓你對一些人不設防有我的責任.其次,你的職業敏感度要提高.既然都暴露了,我就跟你具體說說吧.我們用這麼短的時間收編私人中間,又招募那麼多加盟店,一夜之間換了統一鮮紅的廣告門頭,也就說給如果再有春節之後的媒體加持是不是我們愛家置業從表面上將會成為金陵城唯一一家大型連鎖品牌中介機構?”

曾愛玲點頭.

“但是作為你這個總經理,你其實知道愛家置業就是個空殼子,除了統一的廣告門頭,內部大部分的佈置或者說要花錢的調整我都沒改動,而且不做租賃,不做普通買賣,只盯着獨家代理銷售這一項,甚至瘋狂動用客戶的滯留資金去儘可能多的鎖定房源,而我們對那麼多加盟店的實際管控也不強,那麼你告訴別人這樣的情況,情商高點,敏感性強點的人,甚至還有着一定社會背景的人,分分鐘猜到我要幹嘛了.”

曾愛玲突然瞪大眼睛看着沈墨:“你是打算…”

沈墨:“對,打包出售.”

曾愛玲:“誰會要這個?金陵一直都沒有你這種搞連鎖品牌的.”

沈墨:“會有人要,而且人已經來了,再看着.”

曾愛玲:“那姚么么知道了是不是有影響?”

沈墨:“她現在也是愛家置業的股東呀,她是不會說的而且會配合我演戲的.而你要注意切記別在口無遮攔了,差點被你害死.不過姚么么很有魄力,或者很喜歡冒險,其實從剛才說的那些,我的計劃還是有很多漏洞的,她並不確定我還有沒有後手,就敢下嘴,不簡單.”

曾愛玲:“那你答應了姚么么合作,王珂那裏怎麼辦?”

沈墨:“王柯是誰?我們很熟嗎?老子那麼多資金放他那裏,那麼多業務給他做,你看他孝敬過老子一根煙嗎?王八蛋,給他客氣兩句,還真他媽的把自己當大爺了.heitu.”

曾愛玲:“那你今天還約他幹嘛呢?”

沈墨:“約他是為給下面兩個民營銀行看的呀,你以為我讓我安排的時間點分別是14:00;14:40;15:10是隨便的嗎?當然如果後面兩家搞不定,他也算是備胎.”

接着到:“沒想到你已經把我賣的一乾二淨,而姚么么很聰明,且應該知道一些原本只有我知道的信息,所以倒是一拍即可,各取所需.”

曾愛玲:“那華夏為什麼跟他那麼客氣,況且前面你跟么么都已經確定了.”

沈墨伸手從茶桌下面掏出一隻錄音筆,夏唐有大用的,難道我還要非姚么么不可么?那麼會被她吃的渣都不剩的.”

曾愛玲:“你還錄音了,威脅?”

沈墨:“準確的說有夏唐的錄用有用,首先我根本不會讓王珂過多的談業務;姚么么開條件之後,她的錄音也沒用了,因為她根本不在乎;只有夏唐的錄音有用,因為他談到了回扣,這原本也是這種業務溝通的常見路數,所以他估計也沒在意.夏唐很年輕,這個年紀做到銀行的信貸部經理,家裏沒有背景鬼都不信,那麼他未來就還有很大的發展空間.他不會為了我這樣不算麻煩的業務關係跟我翻臉的,不合算.”

曾愛玲:“那麼你說的想要收購的人萬一跟我們比耐心,那豈不是我們隨時有崩盤的危險?”

沈墨:“放心,想要收購的可不止一家,那麼就不是比耐心的問題了.他們眼中即便知道我的目的,也不會在意我這個明顯攪局者,他們會彼此敵對,我只是他們可以快速壓制對方發展的籌碼.再者,如果真的比耐心,我怕嗎?現在的業務模式我們是有盈利的,無非逼着我放緩節奏而已.所以姚么么和我是現階段彼此比較好的選擇.甚至我還是佔便宜的一方.”

曾愛玲:“既然人已經出現,我們現在要做什麼嗎?”

沈墨:“第一,你藉著馬上要春節的時機,開展所有店鋪的人員培訓,統一着裝;第二,所有店鋪做一些春節的喜慶佈置;第三,重新設定2001年的各店指標,並宣佈,2001年年度業績前三名的獎勵三家店全體員工豪華旅遊,且全公司業績第一名的個人,獎勵一部價值10萬元的汽車.”

曾愛玲:“你是故布疑陣,展示對公司未來發展的信心?”

沈墨:“人家既然要看,那就做給人家好好看嘛.”

“報社的飯局約的什麼時候?”

曾愛玲:“快報是今天晚上六點;晚報是明天晚上六點.”

沈墨沉思了片刻,拿起手機撥打姚么么的電話.

姚么么:“你好.沈總.”

沈墨:“姚總,愛玲幫我約了快報和晚報的廣告部負責人吃飯,請你幫我出席.”

姚么么呵呵道:“合同還沒簽,沈總這就開始使喚我幹活了?

沈墨冷冷道:“我覺得500萬換10%有點虧了,所有收點利息,而且愛玲如此出賣我,我還沒完全原諒她呢.”

姚么么是個聰慧乾脆的人,問到:“你想跟他們談什麼?”

沈墨:“500-600萬一年獨家代理快報和晚報的二手房廣告版面,至少兩年,月預付,同時每個月提供新聞板塊的宣傳軟文3篇,新聞稿1篇.”

姚么么聽完突然很開心,答到:“好,我去.而且一定幫你搞定.如果下午我有一點點的猶豫,現在我已經完全相信你了.貸款和我們之間的合約我儘快搞定,合作愉快!”

沈墨:“姚總,是幫我們搞定.另外愛玲是個不錯的夥伴,希望以後我們都能坦誠相待.”

姚么么:“好.”

掛完電話,沈墨對曾愛玲說:“電話你都聽到了,一切辛苦你配合姚么么,她知道我要幹什麼,所以現在不用猜,她出面比我更好.”

曾愛玲點頭稱是,然後抬頭問準備要走的沈墨:“你怎麼會有我的裸照?”

卧槽你這該死的關注點,果然胸大無腦嗎?沈墨不好意思的笑道:“開玩笑的,我怎麼會有你的裸照,再見,我要回去看書了,馬上要期末考試的.“

曾愛玲嗯了一聲,然後看着進入電梯的沈墨,一臉懵,考試是什麼鬼?考試!?