第七十六章 錢莊
見鮑舒震驚之後那滿臉心動的表情。
李念恩這才慢條斯理的喝了一口茶水繼續說道：
“其實不僅是如此，保險這門生意能做的項目還有許多。”
“就比如這些跟着海船出海的船員，他們面臨的風險和海船是一樣的。”
“那我們自然可以給他們也售賣一份保險。”
“只要他們買了這份保險，那就算是他們出海之後遭遇了什麼不測。”
“他的家裏人也能領到這筆保險金，以後的生活至少也可以有個保障。”
“這裏面諸如此種的項目還有許多，只要我們仔細去發掘，許多項目咱們都是能做到穩賺不賠的。”
其實對於要不要搞出保險來，李念恩原本也是有過猶豫的。
但最終還是覺得，其他的都且不論。
若是海運司的船員出海之後，沒有保險的話。
一旦出現船隻失事的情況，那要麼海運司就必須拿出大筆金額來撫恤。
這對於李念恩來說風險太高了。
再加上，保險這東西的成本，其實也是可以轉嫁到貨物上，最後由那些西洋人來買單的。
所以再三考慮之下，他還是打算將保險給搞出來。
因為這至少是可以給那些出海的海員們一個兜底。
能免除他們的後顧之憂。
讓他們即使是遭遇了不信，家裏的老人孩子也能繼續生存下去。
此時的鮑舒，頭腦里已經完完全全的被李念恩口中的這門穩賺不賠的‘保險’生意佔據了。
他原本前來之時，還以為是李念恩看重了他們江右商幫的財力。
所以打算先過來探聽一下口風。
畢竟海貿一事雖然利潤豐厚，江右商幫自然是垂涎不止。
可其中的風險，卻又讓他們又有些猶豫。
不知道自己是否應該冒着這麼大的風險摻和進來。
而如今，李念恩卻是給了他們一個完全無法拒絕的提議。
不用出海，不用承擔風險，只是利用手上龐大的資本。
就能獲得一份不菲的利潤。
並且最關鍵的是，這份利潤還是穩賺不賠的！
但就在鮑舒想要一口答應下來時。
李念恩卻也是開出了自己的條件。
保險行業這麼豐厚的利潤，李念恩自然是不可能白白送給江右商幫的。
李念恩真正的想法是，要用這枚肥美無比的誘餌，真正的將江右商幫的龐大資本釣出來，捆綁到自己的戰車之上。
“鮑少東家，你也無須高興的太早，我之所以會想要與貴方一起合作來經營這項保險業務，其實也是有緣由的。”
聽見李念恩這句話，鮑舒也冷靜了下來。
畢竟他也知道，這天底下肯定是沒有免費的餡餅的。
於是他也收拾好自己的心神，沉穩的問道：“還請李大人細說。”
“倒也不是旁的事，主要是我覺着吉安商行與江右商幫的主業，與這保險生意相互，所以才特意邀請你們過來相商的。”
“主業？”鮑舒皺着眉頭問道：“李大人說的可是錢莊？”
沒錯，根據李念恩的調查，吉安商行和他們背後的江右商幫，在整個江南地域最核心的業務就是錢莊。
並且據說他們的錢莊業務遍及各地，整個大明自南向北幾乎是處處都有。
只不過，這個時代的錢莊的主營業務和後世的銀行還有些不同。
一是幾乎沒有個人儲戶，二是基本上也不發放貸款，貸款在這個時代里其實還是屬於典當行的業務。
錢莊的主要業務其實就一個，那就是開具銀票。
例如江南的商人想要去漠北採購貨物，那他就可以在出發前將自己的銀子儲存在吉安商行開在江南地區的錢莊裏。
然後拿着吉安商行開出來的銀票，抵達漠北后，去哪裏的吉安商行的錢莊裏取出這筆銀子。
這樣一來，也就免除了他攜帶大批金銀趕路的風險。
也正是因為如此，這個時代的銀票其實是不能像後世的影視劇里一樣，直接拿出來當錢用的。
銀票只能在你開具給你這張銀票的同商行的錢莊裏進行兌換，其他商行是不認的。
這其實也就要求了，一家錢莊想要辦的好，他必須在全國各地都有自己的門店。
這樣他開具出來的銀票，才具有較好的流通性。
而李念恩真正看上的，也就是江右商幫這遍及全國的錢莊門店。
“沒錯，就是錢莊。”李念恩喝了口水，潤了潤喉嚨後繼續說道：
“想要把保險這個生意做起來，就必須要足夠多的人來買。”
“而現如今常年佔據海上的海商，又大多是江南幫的人和閩南的人。”
“所以我們如果要把保險做起來，就必須要培養出足夠多自己的客戶才行。”
鮑舒有些不解的問道：“可這和錢莊有和相干？”
李念恩這時才圖窮匕見的說出了自己的打算，
“所以我希望江右商幫的錢莊，能給這些願意出海的海商提供借款。”
“給海商們借款？”鮑舒一聽見這事，都就搖的跟撥浪鼓一般，
“這如何使得？我江右商幫雖然積蓄百年，但能拿出來的錢財也是有限。”
“哪裏能有如此的多錢借給這些海商。”
“再說，這些借了我們錢的海商一旦在海上出事，那他說不定人都沒了，我們借出去錢豈不也是血本無歸。”
“此事無論是我，還是我們江右商幫中的那些叔伯們都是定然不會同意的，李大人還是無需再提。”
見鮑舒將話說的如此死，李念恩也只能將他先安撫下來后再繼續解釋道：
“鮑少冬家你先不要急，且聽我把話說完。”
“給海商們貸款，所需銀錢自然不是個小數目。”
“但其實這筆錢，也不用你們江右商幫自己掏。”
“你們在各地都有錢莊在，可以讓這些錢莊開出利息來，吸引別人將錢寄存在你們這裏。”
“然後你們再加高利息將這筆錢貸給海商便是。”
“這樣不僅不用出一分錢的成本，還可以安安穩穩的從中賺取一個差價。”
“另外其實你也不需擔心海商借款后出海不歸還不上借款。”
“咱們還有保險在，只要強制所有出海的海商，都夠買了保險。”
“就算最後他們出事了，咱們也可以拿到這筆保險金，絕對是不至於虧本的。”
事實上，李念恩的這番商業設想，已經可以說非常成熟了。
若不是沒有足夠多的時間慢慢去佈局，江右商行是決計沒機會在這個大蛋糕上分一杯羹的。
而如今，李念恩已經將自己的誘餌全部拋出去了。
就只等着看鮑舒與他身後的江右商行是否會上鉤了。