第37章 第 37 章
徐海州不知從哪裏帶回來兩隻血橙,一隻有喬露拳頭那麼大，喬安第一次吃這玩意兒，剛出鍋的飯和肉都沒了興趣，纏着爸爸現在就給他剝皮。
皮剝開后,捧着有他一半臉那麼大的橙子吃起來,吃得好起勁,他的臉本就長了不少肉,啃橙子的時候腮幫子鼓起來,像蠟筆小新似的,又是吸又是嚼,嘴巴鼻尖和臉蛋，全染上了甜滋滋的橙子汁。
見喬露一直盯着自己看,小傢伙舔了舔嘴巴上的甜汁兒，把橙子遞過去：“媽媽吃。”
喬露沒好氣地捏他臉頰肉：“都被你啃地稀巴爛了，媽媽還怎麼吃？”
小傢伙抹了把嘴角，十分大方地把最後一顆橙子遞給她：“媽媽吃新的。”
這孩子，腦袋瓜轉得快，挺機靈。
“不吃,全給你吧,媽媽可不是吃貨小豬。”
喬安眨眨眼,認真又開心地說：“我是吃貨！不是小豬！”
喬露忍俊不禁，估計這孩子不知道吃貨是啥意思呢。
中午吃豬肉燉粉條,徐海州親自掌勺,據說是他家鄉的特色菜，再加一盤番茄炒蛋和三隻油炸小雞腿,很豐盛。
從做飯到開飯,喬露就沒怎麼搭理過徐海州,只一雙美眸似笑非笑地注視他，徐海州被她盯得發毛。
“剛才那個女同志，看起來年紀好像很小，高中生吧？”喬露給兒子盛了晚米飯，漫不經心問道。
徐海州頷首，當她小孩一樣誇獎：“你看人還挺准。”
“哼。”夾了一塊排骨扔進嘴裏，喬露慢悠悠道：“就是經常給你攤子打廣告那個吧。”
“這你怎麼也知道？”徐海州好笑。
喬露嘴唇毫無溫度的彎了起來，想看他好戲。
徐海州訕訕地摸了摸鼻子，被老婆盯得緊張又心虛。
哦不對，他為什麼要心虛，他啥也沒做呀！
“紅軍告訴你的？”
“嗯。”一個字從鼻腔里哼出，喬露又道：“年前不是在做手套嗎，剛開始的那天李紅軍就說有女學生幫你宣傳，那時候我就好奇了，忙起來也沒來得及問。”
徐海州疑惑：“你是想問什麼？”
喬露眼睛微眯：“好奇，隨便問問唄，你們倆很熟嗎，好端端的，她幹嘛給你宣傳，而且我感覺，這位女學生在你和李紅軍嘴裏，出場的頻率很高啊……”
徐海州笑她，眼神揶揄：“醋了？”
喬露睨他，拍開他剛準備放到她肩膀上的手：“別打趣，快說，怎麼回事。”
這種事情喬露不是很能憋，不喜歡跟愛人藏着掖着，有什麼話就說，免得憋出病，且不說清楚以後很容易鬧矛盾鬧誤會，吵架什麼的最煩人了。
“那個女學生……好像對我有點意思。”觀察着她的神色，徐海州道。
“好像？”喬露不怎麼高興，雙臂抱胸斜睨他：“對你什麼意思？”
徐海州含笑看她：“可能是那種意思吧。”
“那種？哪種？”喬露挑眉。
徐海州遲疑道：“可能是男女之間那種？”
“那你沒告訴她你已經結婚了嗎？”喬露忿忿不平。
徐海州：“告訴了。”
喬露：“後來呢？”
徐海州搖頭：“已經小兩個月沒見着她了。”
估計是結婚的消息傷到小姑娘的自尊心了，其實人家倒也沒有表白過，只是一直暗戀，默默支持他的生意，幫他宣傳，看穿着打扮應該不是缺衣少食的家庭，條件還不錯，就是挑人的眼光不咋樣。
你說你一青春靚麗的十七歲女高中生，幹啥要看上大你將近一輪的徐海州呢？
就算他長得好看，可好看能當飯吃啊，更何況他還是一擺攤的，你條件這麼好，家裏人能看得上他？
所有條件都表明，這倆人不可能相配。
徐海州說：“今天突然過來……給李紅軍送了點吃的。”
“嗤——”喬露不信：“不給你送點？”
“能告訴你的我都說完了。”徐海州這樣道。
“哼，難道還有不能告訴我的？”喬露又開始無理取鬧了。
徐海州好笑，抬腳輕輕在她小腿肚上踢了一下：“吃味了？”
喬露撇撇嘴，踢開他的腳：“吃什麼味呀，我才懶得吃，好奇罷了。”
她還嘴硬呢。
小傢伙放下筷子，好奇地望向喬露：“媽媽，吃什麼味呀？我也要吃味！味好吃嗎，是什麼東西呀？可以給我嘗嘗嗎？”
噗嗤——原本醋溜溜的氣氛被孩子一句話打破。
喬露沒好氣地戳他的鼻尖：“你個小機靈鬼，每次一說到吃就來精神了，咋這麼饞呢。”
小傢伙眨巴眨巴他那雙漂亮的葡萄眼，瞳孔直勾勾地注視她：“媽媽，所以味是什麼呀，你和爸爸偷吃了嗎？我怎麼不知道呢？”
“對，媽媽偷吃了，不讓你吃。”
喬安小朋友氣呼呼地叉腰：“媽媽不可以，你不是說小朋友要懂得分享嗎，你都是大朋友了，你不可以這樣的。”
喬露笑到沒力氣，給他嘴裏塞了只小雞腿：“真服了你個小吃貨，問你爸去，我懶得解釋。”
徐海州忍着笑，揉揉兒子的發頂：“媽媽在吃獨食，一個人吃味不給你吃。”
喬安拿出嘴裏的雞腿，砸吧砸吧嘴：“味到底是什麼呀？很好吃嗎？”
“是一種很酸的，不好吃的東西。”徐海州說。
“啊？媽媽為什麼要吃不好吃的東西呀。”喬安不知道媽媽怎麼變傻了，抱着她的腰搖啊搖，懇求道：“媽媽不要難吃，我們吃點好吃的吧。”
喬露無奈扶額——傻兒子也太好騙了吧！
……
據後面徐海州口述，那位叫沈素琴的女學生再也沒來過他的小攤，也沒有再為他打廣告。徐海州表示無所謂，質量好款式新穎就是最好用的廣告。
這邊，花了一天時間，喬露的樣品包也新鮮出爐。
翌日，請隔壁吳桂芳到家裏來，問她能不能幫忙做同類型，也給手工費，這個更貴，一隻包給五毛錢。
吳桂芳一聽，急忙攬下三隻包：“就做這三樣嗎？全給我吧，我可以的，保准又快又好！”
五毛錢啊，真金白銀的五毛錢啊！別看五毛錢不多，按照她的手速，一天保底做個三四隻不成問題吧？兩塊錢就到手了啊，一個月就是六十，又比她家老胡的高！
“行啊，你下午給我都來得及，每隻做兩個吧，就是先試試水，好賣再批量做。”她這邊還想再多設計兩款，所以沒有時間留樣品。
“行行行，我下午就給你，先不聊了，耽擱時間，我現在就回去做！”提起賺錢，吳桂芳渾身有使不完的勁兒，恨不得死也死在縫紉機上。
吳桂芳的速度比喬露預料中還要快，保質保量還按時完成了，喬露接過拿在手裏查看細節，針腳細密，尺寸也合適，幾乎一比一複製了她的原包，有些細節甚至比她做的還要精緻。
“行啊，吳姐，你的手藝很好啊，沒個十年八年的工夫練不出來吧，人才啊。”
這話誇得，吳桂芳難為情地笑了一下：“不瞞你說，我小時候家裏條件挺好，六幾年就買縫紉機了，那時候還上學呢，初中就開始自己做衣服了。”
喬露心裏默默算了算年份，吳桂芳的學縫紉機的時長跟她差不多，難怪呢，熟能生巧，挺好挺好。
……
六隻樣品被徐海州帶到攤位上賣了一個早上，中午回家吃飯順便彙報戰績。
“小的和中包都賣掉了，大包好多人嫌貴，沒要。”
“呀，那也不錯啊，你價格怎麼定的？”
徐海州：“小包六塊，中包八塊，大的十一塊。”
喬露：“那怪不得了，這價格差得可不是一星半點。”
大包確實不如小巧的可愛，且買大包主要目的是為了實用，為了能多裝東西，所以實用性比美觀性更重要，有這十一塊錢，能買更大更結實的包呢！
喬露若有所思：“好，我明白了。”
於是喬露加大火力，小包中包各生產十隻，大包做個兩隻差不多，願者上鉤。
做包可比手套複雜，光是吳桂芳一個人沒那麼快，便動身上隔壁找陳嬸兒。
手工縫製是不太行的，細節要到位還是縫紉機比較好，所以沒找田家嬸子。
當然不止沒找她，沒有縫紉機的比如陳家兩個兒媳婦，喬露都一視同仁沒去找。
這邊喬露忙得腳不沾地，對面被忽視了的田家嬸子有點不開心，晚飯的時候，捧着飯碗優哉游哉走到徐家門口。
屆時一家三口也正吃着飯。
“喲，吃着呢。”
喬露嗦了口麵條，抬頭沖她笑笑：“您也吃着呢，進來吧，外面怪冷的。”
一句客套話，沒想到人還真進來了。
扭着腰身斜着從門縫裏擠進來，手上捧着海口大的碗，裏面裝的是白米粥，面上蓋了一層鹹菜絲和土豆片，再加兩小塊鹹菜餅，看不見葷腥。
進來第一時間把目光瞥向飯桌上，咋舌道：“吃這麼好呢。”
喬露扯了扯嘴角：“就麵條，談不上多好。”
中午燉了半隻鴨，晚上就吃清淡點，不過每個人也給打了一隻荷包蛋，湯里加了肉醬，可香可鮮。
“挺好，這不是還有蛋么。”聽她的語氣，醉翁之意不在酒啊。
果不其然——
“聽紅燕說，你最近又在搞新項目，做啥，啥包包？”刨了口飯，她問：“又能掙不少吧？”
喬露咬了一小口雞蛋，吞進去后道：“掙個材料費而已。”
田嬸兒撇撇嘴，材料費？誰信。
“呵呵，那估計也掙不少。”田嬸兒皮笑肉不笑地道。
一句話惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，這人，說話陰陽怪氣兒的，平時吃飯也不愛到他們家串門兒，今天這是中什麼邪了？
徐海州沒想明白，那邊喬露腦子裏一閃而過什麼念頭，暗道一聲自己真是太蠢了，都當了這麼幾個月的鄰居，還不知道田家嬸子的性格嗎，咋把她忽略了！
忙放下筷子，熱情地沖她笑起來：“對了嬸子，你來得正好，我正跟海州說吃完飯找您一趟呢。”
徐海州瞥她一眼，田嬸兒飯也不吃了，好奇地望過來：“找我？”
喬露笑着頷首：“是這樣的，我想特聘您，讓您幫我剪布頭，就是這樣的形狀。”
走到縫紉機前，把之前就剪好的碎布遞給她。
田嬸兒筷子夾另一隻手上，接過，打量起來。
“我是想說，給您多少材料您就剪多少出來，一張兩分錢，怎麼樣？”
“啥？兩分？”這不是天上掉餡兒餅的好事嗎！
“是，剪一張兩分。”
田家嬸子有點不信：“真讓我干這活兒？”
剪這玩意兒多容易，分分鐘的事兒，量大的話，一天不比張紅燕掙地少呢！這麼輕鬆就得兩分錢？
總覺得不敢相信。
喬露笑起來，恭維道：“瞧您說的，咱這院兒里，還有誰比您更適合？”
這話讓她受用了，暗道喬露眼力見還挺好，於是心情肉眼可見陰轉晴。
“行啊！沒問題，正好我最近沒啥事，你要再晚個十天半個月的，我還不一定有空。”沒空就怪了，她沒工作一大閑人，在家還能幹什麼，天天東家長西家短，誰家大嬸比她還閑。
最後，田嬸兒開開心心拎着碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直誇喬露腦子好使。
“田嬸這人度量比較小，你要是光給別人不給她，肯定來找你算賬。”徐海州笑道。
“是啊，不是說寧得罪君子也不能得罪小人嘛，雖然田嬸兒也不一定是小人，反正這麼比喻也沒什麼錯。”總之不能按照正常人來對待就是了。
鄰里鄰居，很多時候不是一兩句話就能定義，只能說遇到什麼事，人家就有不同的表現。
吸取上回的經驗，這次生產包包喬露不再事事親力親為，只畫設計圖和做樣包，複製粘貼的事情就交給吳桂芳他們，自己就當個監工。
包包售價高，不能像手套一樣低價走量，所以喬露暫時定在一天做十隻，她覺得怎麼著也夠賣了。
有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨剪布頭，只用拼接縫紉即可，省了將近四分之一的時間，快的話每個人一天能做五到六隻包出來。
……
“叮鈴鈴——”
午間，黎安市一中準時響起了下課鈴聲，成群結隊的學生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時人聲鼎沸。
大半的學生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個也沒有什麼新來的小攤或是商品。
不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上掛了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拼接，亮麗的色彩一下攫住眾人目光。
布袋原本是米色，拼接樣式主要以暖色調為主，紅黃加一點飽和度高的互補色深湖藍做拼接裝飾，也不是只有美觀性，還有實用性，每一塊拼接的碎布裏頭都能放點小東西，比如鋼鏰、髮夾、發繩，對女生來說還是很實用的，且在整個黎安都找不出一件類似包包。
再看布帶，一般布袋只有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四隻！
眾人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。
兩根長的，可以當手拎包、單肩包、斜挎包，後邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實用，但新鮮啊！這樣的款式多奇特，甭管實用不實用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費消費。
“這包真新鮮。”兩位女同志手挽手而來，不是學生，看穿着打扮應該是已經參加工作了的女同志，穿大頭皮鞋，條件應該不錯，二十齣頭的模樣。
上來就拿起小包反覆打量，眼底閃過一絲極有興緻的光芒。
“怎麼賣？”扎麻花辮的女同志問道。
徐海州彎唇一笑：“這個是中包，六元。”
女同志嚇得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”
“純手工，成本高。”徐海州如沐春風地笑了。
“小包定價六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這裏也有便宜的包。”為了襯托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進了三隻土布染的繆藍色布包，土得掉渣渣。
俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？
兩位女同志眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”
徐海州淡然一笑，將土布包放了下來。
他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裏到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同志逐漸招架不住，動搖了心思。
貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裏就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。
女孩子買包包圖什麼？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。
現在啊，就圖一好看！
兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區別就是大小和拼接碎布的面積。小包只有兩塊拼接，中包有四塊，帶子也是兩種顏色拼接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群里一眼會注意到的那種，太搶眼了。
越看越愛，咋這麼叫人喜歡呢。
“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特別。”
“還真是……”
徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老闆。
事實證明，消費者也需要信任，無論幹什麼，只要有了信任，成功率就會大大增漲。
兩位女同志已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一隻，一共兩隻。”
徐海州笑着搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可捨不得賤賣。”
兩位女同志表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”
徐海州：“是的。”
說罷從攤位上挑了兩隻金色玻璃髮夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一隻髮夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”
來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己佔了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。
“行啊，老闆你還挺實誠。”這玻璃髮夾最近可流行了，想着家裏還有個侄女，肯定會喜歡。
“行，六塊就六塊吧。”便宜不要白不要。
這下，再沒有半點猶豫，兩位女同志都付了錢，一個買了小包，一個買了中包，帶上贈送的玻璃髮夾，歡歡喜喜走了。
短短一個上午過去，六隻包賣出去了四隻，兩隻六塊的，兩隻八塊的，合起來掙了二十八……就算除去成本也就虧個皮毛，凈利潤怎麼著也有二十。
徐海州把錢塞兜里，一扭頭就與酸溜溜的李紅軍對上眼。
“我這破襪子，從早上到現在就沒開過張。”看徐海州收錢收到手軟，李紅軍那叫一個心痒痒啊！
襪子畢竟不屬於易耗品，這年頭，一雙襪子穿三四年的也大有人在，破洞了就縫，這不是很正常的事兒嗎？
包包可不一樣，這種背在外面的東西，女同志就算有包了也忍不住買，女性心理拿捏死死的！
“嘖，我說嫂子還真是行走的商機啊，上次來個翻蓋手套，這次整個包包，回回大賣。告訴我，你老婆下次打算幹啥，我搶你們前頭干！”
徐海州眉眼一彎，頗為得意：“告訴你也沒用，都是我媳婦兒親手設計的。”
李紅軍：“……”
得，又開始秀恩愛了。
然而，看向徐海州時，心裏有個念頭開始動搖了。