第14章 砍價
如果是要租居住的房間，前世有豐富經驗的王鵬，能說出很多租房的門道。但要說租商鋪，兩世為人的他從未有過類似的經歷。
不過說到底都是租房子，即便是在使用性質上有區別，但總是有一些共通的地方。
租房時主要考慮的兩點，無非是環境和價格這兩個因素。
居住的房間，環境的概念主要是針對入住之後的舒適度，另外還有房子周邊配套的設施，比如交通出行以及日常生活便利等一系列情況。
而租商鋪，環境泛指的方面就比較多了，包括商鋪所在的地理位置，客流量大小以及客流群體，還有附近是否有同行競爭對手等等很多方面。
不過這一點，前世在這裏開美食廣場的先驅者，已經幫自己把這些情況摸清並篩選好了。
美食廣場的成功，便是最好的佐證。
其次就是價格方面的問題了。
關於這點，昨天晚上王鵬有在網上搜索附近商鋪出租的信息。大致對比和參考過後，對附近商鋪的租金情況有了大致的了解。
不知道是不是因為重生的緣故，又或者是因為加了能力值導致的變化，王鵬現在的行事風格有了一些改變。
不再像前世那般走一步看一步，而是會提前做好規劃和準備。
有了初步的了解，所以在錢志剛給出3.1元一天每平米的報價之後，王鵬不至於一臉懵圈。
和租房直接談總價不一樣，租商鋪很多時候都採用每平米多少一天這樣的報價方式。
對比昨天查到附近商鋪的一些招租的信息，錢志剛此時給出的價格是偏高的。不過這也能說通，畢竟兩人這才剛接觸，總要給之後的商談留出一定的議價空間。
交易的過程，很多時候會陷入僵持的階段。這時如果想要讓對方能夠體會到己方的誠意，除去各種複雜的套路和溝通技巧之外，在價格上做讓步無疑是最直接的體現。
特別是雙方明確對價格不滿意的時候，買方提價亦或是賣方降價，是最有效的促成方式。
“錢老闆，你這個價格有點不地道哦。你不能看我年輕，就想着欺負我。”聽完錢志剛的報價后，王鵬面帶微笑的說道。
“哪能呢，跟誰談都是一個樣。這個價格基本和之前租戶的價格差不多，我只是根據周邊商鋪的情況，適當的漲了一點。畢竟之前跟他們簽的合同都是幾年前的了。你也看到了，我這商鋪的地理位置。。。”
當客戶跟你談產品價格的時候，最好的方式就是把話題轉移到商品的價值上，精明的錢志剛很明顯也知道這個銷售的小技巧。
就在錢志剛打算對自己商鋪的優勢開始進行吹噓的時候。王鵬擺了擺手，打斷了錢志剛之後的話。
“商鋪的情況，你前面已經跟我講的很清楚。而且在這之前，我也有對比考察過，所以說這些東西，沒必要再強調了。現在的問題是你說的價格太高了，我沒辦法接受。如果錢老闆是誠心出租，我希望你能夠報個誠懇一點的價格。”
王鵬沒有跟着錢志剛的節奏走，而是把商談的重心重新拉回來。言語當中，試圖打探出對方的底線價格。
“我當然是誠心出租了。這樣吧，看老弟你也是個爽快人，如果你真心要租的話，我就給你再降一毛錢，3元每平方怎麼樣。”報價被王鵬回絕，錢志剛也沒有表現出尷尬的神色，滿臉還是堆着笑容。
價格雖然只降了一毛錢，
但是總價折算下來，一年的租金就少了一萬多，也算是一個不小的讓步了。
雙方此刻已經商談到了價格環節，錢志剛心裏也有點相信王鵬是正經租客。首先對方沒有理由來消遣自己，而且如果真的是來逗悶子的，也不可能耗這麼久。
況且錢志剛也有自己的判斷，跟王鵬的溝通當中，他能感受出王鵬想要租商鋪的期望。
不過話里還是試探性的提了一句，也是用來打消自己最後的疑慮。
“只要錢老闆你給的價格合適，我們今天就可以交租金簽合同。但是錢老闆你的誠意顯然不夠，這個價格遠遠高於我的預期，我接受不了。附近一些待租的商鋪我也去看過，對比你給的這個價格要低上不少呀。”
“那這樣，老弟你報個價，你認為多少價格能接受。”
談判的過程中，如果能摸清對方的底線，在談判的時候，往往就可以佔據主動權。
“兩塊五，如果錢老闆能給到這個價格，我們現在就可以去辦手續。”
王鵬明白錢志剛的心思，不過也沒有在意，直接給對方報了一個價格。
當然王鵬也知道，這個價格錢志剛十有八九是接受不了的，因為這個價格已經低於市場的行情價。
不出所料，聽到王鵬的報價后，錢志剛臉上的橫肉一抖，隨即連連搖頭說道。
“不可能，不可能，你這個價格肯定是不可能的。”
“那錢老闆你給個誠心的最低價，如果和我預期的差不多，我們可以再商量商量。前面說的3塊錢，我沒辦法接受。”
皮球再一次被踢回了錢志剛的腳下。而這一次，錢志剛一直掛在臉上的笑容消失不見了，取而代之的是凝重的神色。
兩人剛開始接觸，介紹商鋪情況的過程中，出於好奇的心理，錢志剛假裝隨意的問了王鵬的年齡。
在得知王鵬年齡之後，錢志剛暗暗驚奇，但是內心並沒有重視對方。
王鵬的年齡擺在那裏，人生閱歷和經驗沒有時間的積累，肯定強不到哪裏去。雖然這些東西看似虛無，但有時候的確是真實存在且有效的。
但是這一番商談拉扯下來，讓錢志剛不得不正視這個比自己小上一輪的年輕人。
經過又一輪的磋商后，最終兩人在2.8元的價格上達成了一致。
雖然不確定這個是否就是錢志剛的心理價位，但從對方的表情分析，這個即便不是最終的心理價，應該也很接近了。
而且對比自己在網上查到的信息，這個價格雖然不是最低的，但也算是一個適中甚至偏低的價格。