第093章 貨源危機
陳景山抬頭看了一眼,目測趙元均不是那種一言不合就翻臉的人,才緩緩開口道:“趙廠長,您這衣服做出來,錢確實是能賺,但恐怕是有傾家蕩產的風險啊。”
“陳景山,你在這兒胡說什麼呢!”
聽到這番胡言亂語,孔秋頓時就不高興了,對着陳景山呵斥道,卻被趙元均擺手制止了。
他伸手點燃一根煙,笑眯眯的問道:“你也見過這種服裝?”
陳景山點頭,心裏暗暗鄙視,何止是見過,他還穿過不少,這不就是國外流行的大牌服裝嘛,而且現在這個時間,差不多在國內的大城市已經有不少旗艦店了,這老趙膽兒可真肥,不是抄襲就是想搞盜版假貨。
“唉,我也是沒辦法,想鋌而走險試試。”趙元均嘆了口氣。
一旁的孔秋雙手摁着眼鏡兒,不停地打量着陳景山和趙元均,根本聽不懂他們在說什麼。
“趙廠長,我的建議是收手,錢可以慢慢賺,要是被告了,不是什麼好事兒。”
陳景山試探性的提了個建議,然後起身準備走,卻被趙元均攔了下來。
“陳兄弟,我這兒還有一款真正自己設計的圖紙,你看看能不能挽救一下雷雲服裝廠?”
說著,他飛快的從公文包里拿出幾張摺疊多次都有些破損的圖紙,打開后展示給陳景山看。
陳景山依舊是搖了搖頭,索性也不急着走了,坐下來又和趙元均聊了一會兒。
當聊到服裝的利潤時陳景山才大受震撼,市面上賣十來塊的衣服,成本價竟然不到一塊錢!
震驚之餘,陳景山又順口提了一下自己正在賣的四季春服裝,平均銷售價格在五六十左右,出廠價也大概在六塊左右。
趙元均給出的答案是成本不超過兩塊。
廠家雖然賺的錢不多,但是數量大的出奇,只要名聲打開,銷售價提升,出廠價也能跟着往上提一提。
聊的差不多了,趙元均突然笑眯眯的看着陳景山。
“陳兄弟,你對於服裝也算是個老油條了,不知道你有沒有想法接手雷雲服裝廠?”
“沒錢。”陳景山微微一笑,回答的很乾脆、利索、果斷!
趙元均和孔秋相視一笑,似乎陳景山的回答在他們的意料之中,孔秋笑着說道:
“陳兄弟,實不相瞞,你應該也聽說過王二爺的名聲,自從他從我們廠里撤資去投資什麼旅遊景區之後,我們廠里一下子就想被抽了骨頭的人,立馬就站不起來了。
外人也覺得我們雷雲服裝廠沒救了,所以不知道陳兄弟的看法是有沒有救呢?”
孔秋的問話很講究。
有救就代表着願意投資或者買下整個廠子,沒救就代表着真沒救了……
“我也想救啊,可是沒有救的資本。”
趙元均像是抓住了救命稻草,立馬說道:“陳兄弟,只需要二十萬,我們廠子立馬就能活過來,同時我還可以給你六成的股份!”
陳景山笑着沒有說話,算是婉拒了。
這個廠子本來就不大,而且利潤和潛力都被王海忠透支抽空吃干抹凈走人了,二十萬要是現金,他估計能直接把這個廠子都能買下來。
要是十萬塊錢,倒是可以賭一把。
不過陳景山也沒有說出口,他沒有開廠的想法,這一行的水深,太麻煩。
“陳兄弟,咱們相互留個電話吧,既然你先考慮一下。”
說著趙元均拿出一張名片遞給陳景山,又拿出紙和筆,留了一個陳景山的電話。
走出雷雲服裝廠已經是中午了,陳景山騎着摩托車去火車站看了一下,還有去霧市的火車,花了四塊錢把摩托車停在火車站附近的居民家裏,之後他才安安穩穩的坐上火車。
新買的摩托車鑰匙放在火車站這種地方,基本上一夜就沒了,越舊越破的摩托車反而越安全沒人偷。
到霧市時是下午三點。
為了節省時間,陳景山直接打車去了江口服裝批發市場。
這裏的白天依舊熱鬧非凡,充滿了市儈氣息,一個個拉着板車搬運貨物的工人,以及帶着美女秘書前來談生意的老闆。
陳景山沒有閑着,憑着經驗徑直走進批發市場,然後尋找看得過去的服裝。
不過這裏面的衣服大多數都是地攤貨水準,價格卻貴的離譜,基本上都要一兩塊的批發價格,拿出去賣十塊八塊還不一定能賣出去。
一連着找了兩個小時,都沒有任何收穫,陳景山只能在沿途的街道上轉悠,相比於批發市場內部,外面的商戶就要專業的多,一件件掛在店裏,外面寫着招牌:只批發,不零售!
陳景山找了一家質量和四季春服裝差不多店走進去,負責接待的是一個三十歲左右的女人,穿着黑色制服,顯得很專業,開口第一句就是:“我們這不零售。”
“我來是批發的,前提是價格合適。”陳景山臉上擠出一絲笑容,看着那女人問道:“你們這兒有價格表嗎?”
遇到行家了。
直到這時女人才相信陳景山是真正來批發的,她朝着櫃枱走去,拿出一個文件夾遞給陳景山。
“我們是霧市本地廠區雙流服裝廠的衣服,口碑在霧市基本上能和大牌相比,而且價格實惠質量過硬,每年的款式最低出三十款,代理費只要五萬九千八。”
還要代理費……
陳景山的臉頓時就黑了下來,他也沒心思看價格表了,直接問道:“不批發?只收代理?”
“是的,除了簽代理你也可以成為雙流服裝的經銷商,現在江口服裝批發這一塊兒,基本上都開始收代理了,像之前那樣單獨批發的廠家很少,因為那樣對於廠家來說銷量不穩定。”
“那行吧,我去其他地方看看。”
陳景山深深地看了她一眼,眼裏露出一抹笑意,明顯是不相信她說的話。
女人眼神古怪的看了陳景山一眼,隨即便轉身不再理他。
走出店鋪,陳景山又一連着進了三家店,結果答案和口徑都和先前那女人一模一樣。
我們這兒不零售!
只簽代理!
品牌過硬價格實惠…………
…………
陳景山感覺快要絕望了,他現在已經簽了四季春的代理,而其他服裝和四季春是競爭關係,根本簽不了。
在街道上逛了一會兒,不知不覺間來到了柳青玄的店門口,她正站在門口看孩子。
也恰好看到前面路過的陳景山,二人相視一笑,算是打過了招呼。
許久沒見,陳景山索性朝着她的店門口走去,準備問問服裝的事兒。
“你來找貨源啊?”
柳青玄笑吟吟的看着陳景山,一眼就看出陳景山今天算是折戟而歸了。
“唉,現在都要簽代理,零售的服裝質量又不好,利潤不大,真蛋疼!”
陳景山嘆了口氣,自嘲的笑了笑,他原本還以為來霧市能找到合適的衣服,解救自己剛開的心儀服裝店,可現在都他媽的要簽代理才給貨。
總算是見識到資本家的厲害了。
“現在各大服裝廠的競爭力也大了,基本上都是簽代理,質量好口碑好的很少有零售了,”
柳青玄點了點頭,她覺得陳景山說的話糙理不糙。
“四季春的衣服真的要等三個月之後才能恢復供應?”
陳景山不死心,要是四季春的衣服供應量這幾天能恢復,就能解決自己的燃眉之急。
“確實要等兩三個月,”柳青玄無奈的嘆了口氣,不僅是代理商着急,她這個總代理也挺着急的。
手下銷量變少,她的收益也少。
陳景山的心情很是低落。
告別柳青玄后,在街道上逛了起來,準備明天再去批發市場好好找找,只要腿勤快,應該還是可以找到好貨的。
找了個旅館住下,陳景山開始盤算着如今具體的難關。
第一個就是養豬場至少還得要十萬塊錢。
另一個就是兩家店鋪一個月之內就要沒有東西賣了,如果停業一段時間再開門,那好不容易積攢起來的人氣也將會從零開始。
晚上九點鐘,就在陳景山準備睡覺的時候,他接到了趙元均的電話。
“陳兄弟,十萬!十萬塊錢我給你六成股份,把廠長的位置給你,要不要考慮一下?”
電話一接通,就傳來了趙元均着急的聲音,像是走投無路了一樣。
“趙老哥,你這是遇到什麼事兒了嗎?這麼著急?”
陳景山有些疑惑,雖然這個電話來的突然,但卻來的恰是時候。
這個價格他確實心動了,而且現在自己找不到合適的貨源,和他們合作生產服裝,也不算是死路一條。
六成股份,廠長位置,代表着絕對話語權,起步就是一個現成的廠子,比那些自己創業一兵一卒招兵買馬的強多了。
“實不相瞞啊,現在我們還欠着一大批工人的錢呢,又因為訂單沒能發貨,欠了不少違約金,現在人家起訴我們了,要是拿不出錢,廠子就要被抵押……到時候就真是天王老子來了也無力回天啊!”
趙元均的聲音帶着哭腔,他不願讓親手打拚起來的事業化作泡沫,更不想因為欠錢去蹲幾年……
“十萬塊錢就能解決?”
陳景山語氣委婉,實際上他更想問趙元均一個堂堂廠長,十萬塊錢都搞不到嗎?
“十萬塊錢,我手裏還有兩萬塊錢,能搞定!我和材料供應商很熟,到時候我們的廠子生產服裝,你有店鋪可以賣貨,完全就是雙劍合璧。”
“只要你願意,咱們廠子肯定能起死回生!”