第351章 集群效應,百萬就業
搞定了四家板材供應商,和吳建國交流清楚后,韋智傑又陷入了深深的思索。
月銷需要1.38億張大板。
四大板材供應商,才解決了4800萬張大板。
還有9000萬張大板的缺口。
而且涉及的設備,簡直就是天量,按當前的量計算,就需要960條生產線。
要滿足所有的量,不是要接近3000條生產線
估計掏空國外的設備產能,都不一定能在一年內交付那麼多。
思索間,韋智傑看到一群海鷗飛過上空,叫囂着往遠處的海面飛去。
他突然一愣,想起了家居服務平台的集群效應。
家居平台的服務性質,本身就是集群。
初期因為需要執行標準,所以選擇自營,選擇培養符合標準的設計師,包括書畫,服務流程,產品標準,等。
一旦形成了符合標準的服務團隊,後續再全面開放時,就有一個標杆效應。
設計本身不難,難在於標準的制定,因為設計之所以叫設計,本身就很少有標準。
韋智傑突然覺得自己這段時間陷入了誤區,他一直想要通過自己完成所有的工作。
如此做,雖然一切都在掌控中,但是人的精力有限,不可能面面俱到,所以,制定標準,監督過程,完成結果就好。
想通了這些,他這段時間緊繃的心態都放鬆了下來。
表面上,韋智傑這段時間很放鬆,但是,背上了3萬億的貸款,說不緊張是假的。
而且這個過程進展太快。
雖然他有兩世記憶,但是平行世界的記憶中,他的高度不夠,而且他突然想到狼群效應。
頭狼雖然風光,但是一旦沒能帶領團隊走出困境,沒能大口吃肉,那麼他很快就會被拋棄。
韋智傑越想越深入,越深入,他越感到后怕。
他背後有方家,吳家支持沒錯,但當利益足夠巨大時,他們都不一定抵擋得住洶湧而來的洪流。
想通了這些。
2010年1月18日這天。
韋智傑組織開了一個會議。
這次的會議,包括了星輝家居高層,海投和瓊省商貿的高層,方家,吳家的高層也出席。
這次的閉門會議開了一整天,甚至開到了接近凌晨。
散會後,雖然大家臉上很疲憊,但是臉上很興奮。
方建設和吳建文臉上都很欣喜。
對韋智傑的評價,又上升了一個高度。
三天後,從海投與瓊商貿傳出一個令華-國上下都興奮的信息。
前不久剛獲得三萬億貸款,準備自建整個家居服務體系的星輝家居,突然調整方向。
由星輝家居總部出建設方案。
允許各地相關產業,參與到項目投資中來。
將直營店,服務團隊,製造工廠,智能倉儲,物流配送,售後安裝主體分開。
將這些主體,根據過去一年的數據經驗,通過估值競價的方式,讓出主體,允許投資。
例如直營店模塊,以粵省廣市為例,廣市有八個區,理論上要開八個直營店。
每個直營店的面積,含設計工作室,大約需要3000平方米。
而每平方物業按100元每月計算,房租需要360萬元一年。
門店的主體按元一個平方計算,相當於3000萬元。
加上房租,相當於3360萬。
再以海市直營店的數據為例,單店單月一個億的銷售,產生了2500萬的利潤。
這2500萬利潤,有300萬元屬於門店主體的回報。
如此,單店一年有3600萬元的利潤回報。
按3360萬元投入,分三年回報率回本計算,一年相當於1120萬。
這1120萬元,佔3600萬元的31%比率。
於是,如果你擁有一個符合星輝家居直營店開業標準的門店。
你就可以以這家門店主體作為股本,加入到星輝家居直營店的事業中來。
占股門店利潤部分的31%。
大約三年後就回本,如此運作,星輝家居少了資金上的投入,多了一個該區域的自然人股東。
如果以一個區域的直營店100%計算,
門店主體占股15%,
樣板占股15%,
設計師團隊占股15%,
配送團隊占股15%,
安裝團隊占股15%,
管理團隊占股15%,
損耗占股10%算。
再分解成若干個環節后。
由星輝家居輸出標準,再由多個主體加入,進行整合。
一個區域的直營店,就會形成一個完整的閉環。
過去星輝家居單店,需要付出五六千萬才能完成部署。
包括操心其中的物業,裝修,人員等。
現在,只需要付出不超過49%的股份,就能凝聚多方力量,形成一個主體,然後輕裝上陣。
而星輝家居需要輸出的僅僅是標準和培訓。
正好韋智傑的父親韋洪文,在經歷了半年的籌備,將家居服務環節中的方方面面,文桉及培訓標準都整理出來。
商學院正好派上用場。
直營店可以如此操作,製造工廠也可以。
或許在工廠的設計之初,沒有像海市星輝家居產業園一般。
集成非常完整的功能。
但是,要在廣市找到多個設備先進的廠家集群,那真的不要太簡單。
不說10條20條產線,哪怕是想要在短期內,集群上白條生產線,也不在話下。
在廣市為國外品牌做貼牌,代工的工廠不要太多。
有些甚至是全套的進口設備。
轉換了思路后,韋智傑要做的就是建設智能倉儲和配送平台。
雖然通過多廠生產的方式,在集中入庫時,會產生少量的運輸費用。
但是不論是在投入和時效性上,都大大的提高。
畢竟從零開始建設一家工廠,從工廠設計建造到設備購買,安裝調試,招聘員工。
產品試生產等環節,都需要不少的時間進行磨合。
而現在開放了各環節的投資后。
通過項目估值與工廠估值,雙方達成一個投資控股比例。
再由星輝家居投入少量資金,對工廠進行現代化,信息化升級。
輸出產品標準,生產品質標準。
再將品控牢牢抓在手裏,就能保障工廠所提供的產品,與星輝家居產業園一般無二。
星輝家居服務平台的核心,在於產品標準,設計標準,生產標準及智能配送服務。
當韋智傑將星輝家居服務平台的單位縮小到區,縣一級,允許各行業加入到這場盛會。
將大半的蛋糕分散出去后。
經過兩個月緊張的考察和落實。
在2010年3月15日這天。
全國34個省市,333個地級市,2862個縣級,一共個直營店,分級,分區,分控。
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成立了3600個股份公司。
按大區,省份,市級和縣級,完成了分管的架構。
除了堅持智能倉庫由總部建設外。
如直營店、製造工廠等,都完成了股份置換或投資。
星輝家居原則上占股不低於51%,擁有絕對的主導權。
通過這個方式,在韋智傑的主導下。
依託於四大板材供應商,在行業內的影響力,韋智傑在魯省陽市,成立了一家板材供應鏈中心。
將魯省陽市近千家板材生產商囊括進來。
星輝家居依託於四大板材供應商,輸出板材質量標準。
不管這近千家板材生產商如何生產,只要能生產符合標準的板材,即可納入供應鏈體系。
這近千家板材生產商,小的有兩三條生產線,多的有幾十條生產線。
部分板材生產商,在生產能力上,甚至比四大板材商的產能還大。
有部分板材生產商,因為專註於代工,所以顯得默默無聞。
當他們第一次露出獠牙時,韋智傑都嚇了一跳。
最後進行統計,光魯省陽市一地,就能解決月供近5000萬張大板。
一下子解決近半的板材需求量,韋智傑鬆了口氣。
如法炮製,在鄭市,武市,沙市等板材原產地,韋智傑又組織了幾次集群。
最後順利的完成了規劃中的板材用量。
接着又依法炮製了五金等供應鏈。
蔡天新與蔡天明兄弟,不愧為原亞訊電商的高級人才。
當星輝家居火力全開后,他們又通過多方召集,召喚了近百位國際頂尖人才。
在隨後的三個月整合中,發揮了巨大的力量。
電商的核心就在整合。
通過這一系列的操作,原本需要3萬2290億的貸款,最後縮小到7380億。
這部分資金,大半是建設智能倉庫的費用。
這番操作,讓一直關注進展的大老們紛紛點頭。
有一位大老總結道:“你之所以成功,是因為大部分人希望你成功的結果。”
韋智傑這番操作,整合進來九萬多個股東,涉及近百萬人的就業。
這可是一股巨大的力量。
在春節前夕,韋智傑一家人返回桂省。
這年的天氣很好,陽光明媚,氣溫在10度以上。
眾人回到定國村后。
趙欣欣和陳瀟瀟化身野丫頭,在村裡和小夥伴們瘋玩。
山坳的水庫又放水后。
趙欣欣穿上防水服,下了她心心念念的水庫抓魚。
被一隻大鯉魚滋了一身泥。
但她笑嘻嘻的。
這一年春節,大家並不急着返回海市。
韋智傑帶着董萱萱與方政馨在整個百市,各縣份跑了個遍。
為方正馨年後履新百市積累數據。
一家人過了十五才返回海市。
至於回百市定居,還需要籌劃,這麼一大家子人,普通的別墅肯定是裝不下。
要真回村裡生活,現在的交通還不夠完善。
也不知道誰提了一嘴。
定國村離百市機場不遠,可以買一個直升飛機,而且李若楠就會開。
看着趙欣欣一臉渴望的模樣。
他同意回去研究研究。
其實瓊省海市離桂省百市的直線距離也不遠,如果真的買一個大型的直升飛機。
飛行時間應該不超過2個小時。
是可以考慮一下。