第十六章 年度銷售25億 成立集團公司

剩下的兩個月，儘管王濟同着團隊開疆拓土，但是也沒能斬獲新的項目。

在秦風看來，有這幾個項目做着，穩定的現金流能夠為開發板塊提供支持已經很不錯了。

2002年年末，房子營銷代理板塊成功代理8個項目，其中7個住宅項目屬於現金流回款項目，1個商業綜合體項目正在籌備03年的開放和招商事宜。

得益於秦風代理的7個住宅項目樓市旺銷，團隊提前完成全年的銷售任務，合作的企業更是一擲千金拍下大量的土地，也為秦風03年代理公司的新市場拓展增加了更多版圖。

在12月底的時候，秦風讓財務盤賬，賬面上一算2002年團隊7個項目成功突破銷售25億元的好業績，綜合傭金5000萬，預計2003年3月份以前可以實現全部回款。

這份回款能讓秦風的房開板塊順利實現開發夢想，從代理公司向開發老闆的轉變。

房開單項目盈利有限，而營銷代理是多條腿走路，可以迅速了解市場，讓秦風搶佔先機。

年末秦風和王濟同、鍾浩、李明三人商議分工事宜，秦風授權王濟同全權處理房子營銷代理板塊，鍾浩負責房子開發板塊，李明統籌所有項目策劃工作，既包含代理也有開發。

秦風成立房子集團公司，秦風任董事長，任命王濟同為房子營銷代理總經理，主持營銷公司工作；鍾浩為房子開發總經理，負責丹城100畝地塊開發工作；李明為房子集團策劃總監，分管策劃線條。

組織架構的完善讓秦風節省很多時間，三個老將的功勞秦風沒有忘記，也都給予了他們更多權利空間和發揮空間，各自又配了秘書給他們，集團的成立意味着秦風有更大的責任去擔當、去作為。

秦風在年底組織會議的時候，給中層的幹部做了一次復盤會議，尋找團隊在執行以及與甲方溝通過程中存在的誤區部分，找到一些可以學習其他項目的經驗，讓中層幹部養成每年復盤習慣，有利於團隊的自我提升。

整個房子集團是營銷和開發雙條腿走路，在集團的發展日益龐大的時候還會有更多的多元業務納入秦風的企業版圖。

3年時間的沉澱，讓秦風的思路已經進入到了時代的軌跡當中。

秦風也想到了等到03年開年過後，就要去找前世的妻子，也同時拓展下更遠的城市的代理項目。

前世的妻子叫成小蕾，是秦風在其他項目上認識的同行，有着大大咧咧的性格，但又很要強，是秦風的精神支柱，每一次秦風在工作中的困惑，都是成小蕾幫秦風疏導心裏，有一種大姐姐一樣的關懷讓秦風很是懷念。

快了，快了，秦風在心裏念叨着，等找到成小蕾后，財務的主權就讓成小蕾掌管，只要是人在身邊就好。

越是做的越成功的時候，越想念以前的人和事，秦風不再多想，努力把當下的工作做好是最為緊要的。

秦風給幾個骨幹力量開會的時候強調“老王，你是老大哥，帶着他們幾個在03年我們要拿下不低於30個項目的代理，這個我指的是新增30個項目，目前國內代理行業的發展在2003年已經嶄露頭角，但是我們有超前的團隊服務和專業的陽光，這是我們的優勢，你要發揮出來。”

“下一步，你過了年後，提前籌備策劃經理10人，銷售經理10人，我們先養着骨幹力量，再從基層員工上來個內部競聘，我們要常態懷競聘，讓中層的80%以上員工都出自基層，這樣他們帶隊伍也好帶”秦風特意交代王濟同團隊的事情。

“策劃和開發做好你們的本質工作就行，鍾浩你跟着我當助理也有一段時間了，你單獨負責開發不要有壓力，記住一點，我們房子的開發項目無論如何不能出現質量有問題的情況，只要是跟業主承諾的東西，我們都要完成，不能亂許諾，這是我們房子企業文化的底線和原則，誰都不能觸碰。”秦風嚴厲的交代給鍾浩的任務的同時，又給李明單獨說了幾件事，有事沒事的時候多幫幫鍾浩，在項目上和一些待人接物上相互幫助，互幫互助，共同提升。

“我們要做個五年規劃，這五年我們要達成什麼樣的目標，做到什麼樣的程度讓企業在行業里成為標杆企業。”秦風給大家說了說五年規劃的事情，既然成立集團公司，做願景規劃是必不可少的。

最終，秦風定調，大方向上原則不變，五年內房子集團主要做三大板塊業務，地產開發、營銷代理、物業服務；一是開發板塊五年內實現開發項目20個，實現集團開發板塊銷售額100億資產；二是營銷代理項目突破200個，代理營銷年度銷售額突破1000億，傭金收取突破20億；三是成立物業公司，物業服務項目30個，物業服務項目總體面積1000萬平方米以上；房子集團總體資產100億以上，員工人數突破5000人的綜合性企業。

五年規劃的數據目標讓大家有了更清晰的方向，也有奔頭，每一名參會的骨幹都各抒己見，發表自己的意見讓公司如何強大、如何發展的更快、如何發展的更強，這是秦風的期望，也是秦風對於自己對未來五年的清晰方向。

秦風最後又向大家拋出了個專屬福利，每名員工在房子服務滿五年，公司送他一套不低於60平方的人才住宅，該名員工擁有免費租賃權，服務滿十年以上的員工，公司直接獎勵一套60平住宅，自己可以和任何人交易。

這樣的一個激勵政策一出，整個公司的員工都沸騰了，大家共同吶喊，秦總講牌面；每個人在年底的時候給打了個雞血，又給了個美好的未來期許，讓員工們都喜氣洋洋的回家過年。

生活中美好的一面總是讓秦風喜氣洋洋，而秦風自我的復盤，讓秦風對地產行業的變化時刻敏感，國家對地產的調控應該在08年就會出現，所以抓緊時間搶項目開發、搶節點銷售這是最穩妥的，也是最能體現企業發展實力的時候。