第五章 秩序與規則
我們活在一個秩序與規則交織的世界。
掌權者,用秩序管理掌握規矩的那波人。m.
掌錢者,把規矩打造成一條條鎖鏈,捆住更底層的人,要求人們按照他們的意志前行。
道理?
有權有錢有勢才有道理。
不具備這三種,縱使有理也無理。
“遇上你之後,我個人的三觀不斷被你改變。”蘇伊人說道。
“我知道這是個相當複雜的世界,好壞參半吧。”
“但是你卻告訴我,這個世上沒有好人。”
聞言,我搖了搖頭:“不是說沒有好人,前提是不要產生利益糾葛。”
“一旦產生利益衝突,前一秒跟你和顏悅色的人,下一刻,立馬揮刀斬你。”
“所以說,好與壞的評定不在於表層面,而是在於人性。”
人性就像一道深淵,存在着許多未知變數。
沒人到達過這條深淵底部,所有永遠不會有人知道,裏面究竟有什麼。
我研究過人性論這本書,它讓我明白一個道理——
永遠不要相信人性是善良的。
人就像一面鏡子,隨着角度移動,映照到的景物不同,內心涌動的慾望會隨之轉變。
蘇伊人沉默了。
顯然,我的這些話,給她帶來不小的衝擊。
她能不能接受?
我無法預料。
可我講得這些,是不爭的事實。
每個人剛走出社會的時候,都一味地認為,這是個美麗且溫暖的世界。
只有經過社會毒打,才會看見那冰冷且殘酷的真相。
97年,我跟老鄉來福州。
那年,他們三人合夥,把我賣給一個黑工廠。
我在那裏被折磨了一個月,吃不飽,睡不好。
要不是我身體素質好,早就死在那家黑工廠了。
後來,我取得他們信任后,放倒兩個守夜人。
逃出那家工廠后,我找到那三個老鄉,仗着一身拳腳功夫,把三人的腿全敲斷……
打從那一刻起,我就明白一個道理——
永遠不要對別人推心置腹。
接下來的路,我和蘇伊人沒有再說話。
沉默着,來到聚春園酒店。
送完這家酒店的貨,我蹬着三輪車,載她來到另一家酒店。
剛驗完貨,酒店採購就走過來對她說道:“等下你去財務結賬吧,凍品這塊的供貨權,我交給其他人了。”
聽完他這話,我看向一臉愕然地蘇伊人。
只見她滿臉驚慌:“王採購,咱們合作的不是一向很愉快嗎?”
王採購笑得有些意味深長:“你為什麼會這樣認為?”
不等她回應,王採購又說道,“雙方愉快的前提,是建立在共利。”
“可是……”
我拉住蘇伊人,打斷她後面要講的話。
看着轉身繼續忙碌的王採購,我若有所思地看向蘇伊人。
“走吧。”
“不,我要找他問清楚。”蘇伊人咬咬牙。
見她要去找王採購,我拽着她的胳膊離開。
走出後門,她一臉憤憤不平地甩開我。
“當初他收我五百塊,說好只要他在這家店的一天,凍品供貨權只會屬於我。”
“現在反突然反悔,難道不該給我個解釋嗎?”
我沒有理會她充滿憤怒的質問,優哉游哉點了支香煙,深吸一口,緩緩吁出煙霧。
“他剛才已經說得很明顯了。”
“幾個意思?”
看她一臉疑惑,我嘆了聲:“嫌你給得少。”
“五百塊確實很多,可一旦別人給他更多,那就變少了。”
聞言,蘇伊人一臉慍怒:“可我跟他有約定。”
約定?
我搖了搖頭:“任何約定能否遵守,取決於財勢與利益。”
“在你無錢無勢,又無法滿足他人利益所需的時候,所有的一切協議,將會如同泡沫一樣脆弱。”
蘇伊人聽完,臉上的表情變幻無窮。
片刻后,只見她長吁一口氣。
“我要是想搶回供貨權,改變他的決定,是不是要讓出更多利益給他?”
“是啊。”我點點頭,猛吸幾口煙,然後把煙頭往地上一丟。
“生意場,從沒有人情可講。”
“只要利益足夠,哪怕是仇人,也能坐在一起把酒言歡。”
“你要想穩定這份合作關係,就要輸送足夠的利益。”
碰上風浪的時候,岸邊的人,永遠不會在乎船上人的死活。
只有同在一條船上的人,才會想着該如何度過危機。
看她一臉掙扎,我問了句,這家店每個月能產生多少收益?
蘇伊人紅唇微抿:“這家店,我剛拿下供貨權不到一個星期。”
“不過,按照每天供貨量,如果一直保持當前行情,倒是可以計算出一個月的收益……”
“大概能有兩千塊錢左右吧。”
兩千塊錢……
難怪人人搶着下海經商。
一家這種規模的小酒店,光是凍品這塊,每月就能創收兩千塊錢利潤。
這是一件極其恐怖的事情。
僅僅只是一瞬間,我就聯產生許多聯想。
如果是香格里拉那種星級酒店呢?
豈不是,每個月至少能產生幾萬塊錢,甚至更多的利潤?
我越想,心情越發難以平靜。
“讓出一半,甚至更多的利益,你舍不捨得?”
蘇伊人咬唇:“那我豈不是相當打白工?”
“有幾百塊回報,總比沒有強。”我放柔語氣,耐心勸解。
“道理我懂……”蘇伊人面露一抹苦笑。
“我是看中這一行的驚人回報,才會選擇這一行。”
“如果沒有高回報,誰願意每天凌晨幾點起床,天天風吹日晒雨淋?”
“想到自己辛辛苦苦勞作成果,要分一半以上給別人,我這心就跟有刀子在割一樣疼。”
瞧她捂着胸口,一臉痛苦地樣子,我忍不住被逗笑了。
“每個行業,都有屬於它的一套規矩。”
“我們沒有實力打破規矩的時候,就要學會接受且適應。”
換個角度想想,供貨商這個職業雖然辛苦勞累……但是比起干農活,工地搬磚,不值得一提。
就算一家酒店每月只賺幾百塊錢,但每月產生的回報,必然遠勝其它工種。
我們做人在沒有實力的時候,要先學會滿足。
只有先站穩,才具備資格塑造野心。
如果連活下去都是個問題,甚至連行業都擠不進去,縱使心中野望再大,也沒有意義。
“這就是你之前講的,只有先捨出去,才能讓錢生錢?”
蘇伊人歪着頭,大眼睛直勾勾盯着我。
“對。”我點了點頭。
“所以你的決定呢?”
蘇伊人沉吟了幾秒:“你這個人雖然沒錢,但是心性,智慧,謀略,膽魄……各個方面都遠比我厲害。”
“咱倆雖然只認識兩天,可在你身上,我感受到安全感。”
“這樣吧……從今天起,咱們正式合作,包括我目前供貨的兩家酒店。”
“甚至我現在手裏頭的錢,也可以拿出來,當作咱們的起步資金。”
“至於分配……”她沉吟片刻。
“五五怎麼樣?”
這是我見過最為睿智的女人。
她深知自己的短板在哪。
所以才會做出決斷,利用我這個身邊人,彌補她自身不足之處。
她虧嗎?
從表面看,她確實虧。
可如果換個角度,她不虧,甚至賺了。
我不是自誇,也沒有損她的意思。
蘇伊人這種性格,並不適合這個爾虞我詐、吃人不吐骨頭的商場。
或許未來她會成長。
但這個過程,必定很艱難,甚至她不一定能撐得過去。
可我不一樣,我在社會最底層掙扎三年。
這個世界善與惡,美與丑,我見過太多太多。
我深知人性的弱點,也知道該如何跟人打交道。
錢,人人都喜歡。
但卻沒幾個人能夠掌握財富鑰匙。
“你捨得,我自然沒意見。”看着眼前這個漂亮的女孩,我心生幾分欣賞。
人,可以沒有超凡的智慧、膽魄、見解。
但一定要有一份審時度勢的敏銳。
弱小的時候,依靠別人的資源,壯大自己的實力,這才是生存之道。
一味堅持心中愚見,只會被社會淘汰,淪為他人墊腳石。
蘇伊人梨渦淺笑:“既然是合伙人了,那麼,這件事就交給你解決嘍……”
“看我表現吧。”我比了個ok的手勢,轉身回去找王採購。