第二章 抓住機會，別錯過我
人生猶如逆水行舟，不進步、不改變，那麼就會退步到被社會淘汰。
我不願再當一個打散工的泥瓦匠，過那種靠運氣吃飯的生活。
供貨商這個行業，給予我一份可控人生的希望。
這一晚，我和蘇伊人聊了很多。
她給我講述很多。有關於冷凍副食品行業的事。
為此。我還跟她回家，拿了一份產品價格表，然後自己回家死背硬記這些產品。
至於合作，她沒有拒絕，但也沒有答應。
蘇伊人說，明天先帶我熟悉一下。
……
第二天。
為了儘快融入這個行業，我凌晨五點起床，跟蘇伊人踩着一輛三輪自行車來到市場。
西營里批發市場。
天還沒亮，市場已經客滿為患。
“是不是很不可思議？”今天的蘇伊人，裝扮清純靚麗。
她穿着一件白短袖，淺藍牛仔褲，白色運動鞋，長發挽成馬尾辮束在腦後。
如是一朵在清晨綻放的海棠，給我一種別開生面的朝氣。
“如果你從未凌晨起來過，就永遠不會看見，那些比你努力的人，正在哪個角落裏奮鬥。”
她這一句話，深深觸動了我。
就像那句老話，一個人會有多大成就，除了先天條件以外，後天努力也極為重要。
吃苦耐勞，是人與生俱來的品質。
有些人，丟棄了它。
有些人，則在這份與生俱來的品質上，添磚加瓦，將自己塑造成萬丈高樓，令人仰望。
“走吧！”
跟在蘇伊人身後，來到她進貨的那間凍品店。
鄭記凍品批發商行。
蘇伊人今天採購的貨，只有九款產品。
不過都是大件物，比如豬肚和豬腳這類產品，每箱規格是二十斤。
每款產品五箱。
按照這個規格，她那張採購單上，九款產品加起來的重量，接近三百斤。
我無法想像，像她這樣一個嬌柔女子，蹬着三輪車，拉着幾百斤貨物，在炎炎夏日中穿梭的畫面。
看着眼前巧笑嫣然的蘇伊人，她那份自強自立的鬥志，深深感染了我。
凍品店生意很好，客人太多的原因，光是備貨，就讓我們等了將近一個小時。
等把貨搬到外面三輪車后斗，時間已經接近七點。
匆匆吃完早餐，我蹬着三輪車，載着三百斤貨，外加一個蘇伊人……在她指引下，開始人生第一次送貨。
七月份的天氣，地面猶如火爐一樣烘熱。
咬牙蹬了幾百米，我已經滿頭大汗。
“要不換我蹬？”
聽到蘇伊人這話，我喘了口粗氣：“沒事，之前在工地，我天天推着板車運磚和水泥。”
“這點量跟我之前相比，完全不值得一提。”
我這話還真沒有半點誇大，工地的活兒，遠比蹬三輪車重多了。
尤其像我這種小工，工作量更大。
“你之前還在工地上過班呀？”
“幹了一年多……”
我倆一直聊到東街口的聚園春酒店。
八點二十分。
蘇伊人告訴我，酒店採購上班時間，大多是在六點之後。
驗貨過秤基本全是在酒店後門，如果找不到人，可以到倉庫，或是採購部找人。
驗貨，過秤，開單，簽字……再把貨搬到廚房去，這就是整個送貨程序。
每個環節，她都盡心講解。
送完聚園春酒店的貨，我們載着剩下的三箱豬肚，和兩箱凍豬蹄，來到另一家酒店。
程序照舊，不過這家酒店，只需要採購簽名就行。
蘇伊人說，每家酒店的規矩不同，簽名的時候記得問一聲。
千萬不要漏掉人，不然以後結賬會很麻煩。
我牢記在心。
“怎樣，今天感受如何？”蘇伊人雙手別在身後，笑眼彎彎地看着我。
我剛想開口回應，目光看到迎面走來兩個青年。
“堵了你好幾天了，終於堵到你了。”
看到這倆人，蘇伊人臉色一變。
察覺到她表情變化，再看這兩人，明顯來者不善。
我連忙拉住蘇伊人胳膊，然後往前一步，擋在她身前。
“你們有事？”
光頭青年獰笑：“這家店的凍品一直都是我哥倆在提供，你們搶了我飯碗，還問我有沒有事？”
“你覺得呢？”
我覺得？
我覺得要甘霖娘！
事情既然不可能善了，那就沒必要廢話。
我搶先出手，一腳踹在光頭男肚子上，把他踹退幾步后。
不給另一人反應的機會，我掄起拳頭，就砸他臉上。
在對方捂着臉慘呼之際，我抬腳一個膝蓋頂，直接頂在這人肚子上。
看他捂着肚子跪在地上，我快步沖向已經緩過勁的光頭男，一巴掌甩在他臉上。
然後左手按住他脖子，右手握拳，照他肚子又來了幾拳。
整個過程不到一分鐘。
等蘇伊人反應過來，我已經放倒這兩傢伙。
“趕緊走！”蘇伊人緊張兮兮地跳上三輪車后斗，催促我離開。
“你可真夠生猛啊！”
我蹬着三輪車，享受着熱風拂面的感覺。
“小時候跟村裏的老獵戶學過拳腳功夫……”我呲了呲牙。
“打架嘛，就不要有太多廢話。”
“先發制人，出其不意。”
“話太多，是在給對方機會。”
“挺果決。”蘇伊人贊了句。
“但你有沒有想過，這是個法治社會？”
“進這一行，類似這種事，今後必然不會少，你總不能次次靠拳頭吧？”
“不然呢？”我反問她一句，“靠什麼？”
“在這個階段，我唯一能夠震懾對手的，只有拳頭。”
人生是有階段的。
每一個階段，解決事情的方法都不同。
在我一無所有的時候，那我只能跟別人斗膽比狠。
“你就像一頭狼。”蘇伊人沉默片刻，說出這樣一句話。
狼？
或許吧。
教我拳腳功夫的那位阿伯，一直跟我講，要想不被別人欺負，就要比別人更兇狠。
過去三年裏，我從未跟人逞兇鬥狠，那是因為在別人手底下做事討生活。
現在不同了。
我現在既然決定跟別人搶食，就必須要把自己偽裝成一匹狼，將內心的狠戾，完全釋放出來。
只有這樣，我才可以搶到肉吃的。
“現在回家？”
蘇伊人沉默幾秒：“不急……我先問你，如果咱倆合作，你能拿出多少錢進貨？”
錢？
我蹬着三輪車到路邊停下，然後轉身看向蘇伊人。
“我沒錢。”
蘇伊人瞪圓雙目：“這話一點也不好笑。”
“沒開玩笑。”我一臉認真。
“昨天發了四百塊錢工資，寄了三百塊錢回老家，加上積蓄，目前我全部家當只剩兩百多。”
並且，我還辭了工地那份工作，要是沒有遇見蘇伊人，我今天會去朋友介紹的酒店當廚師。
蘇伊人抿了抿唇：“你今天也看到了，進貨是要現金現結的。”
“另外，酒店那邊基本全是半月，或是一個月結一次貨款。”
“就拿我供貨的這兩家酒店為例，半月結一次賬，每月用貨總額是一萬塊錢。”
“接下來，你發展的酒店以此為準，也就是說每發展一家，你就需要至少五千塊錢儲備金。”
我聽完，只感到後腦勺的傷口隱隱作痛。
“能空手套白狼嗎？”
蘇伊人一臉愕然：“從我這套？”
“你要是願意，我不介意。”說這話，我臉有點燙。
“弟，跟姐鬧呢啊？”蘇伊人沒好氣地翻了翻白眼。
“如果沒有被跑掉那兩千塊錢貨款，倒是可以先用我出錢，你出力的方案合作……”
“問題是，我現在手裏頭的錢，也只夠勉強維持這兩家店啊！”
我摩挲着下巴：“那就從市場批發商入手。”
“賒賬？”蘇伊人皺眉，又搖頭。
“不可能的……西營里六家凍品店，我之前挨個談過，沒一家願意。”
這也正常，大家畢竟彼此互不相識，萬一拿完貨，你跑路了呢？
我從不相信，這世上有一成不變的事。
如果有，那就打破它。
能不能賒賬，取決於雙方信任度。
要想解決這事並不難，我把自己的想法，講給蘇伊人聽。
“我租的那房子，還有三天到期。你那不是兩房一廳嗎，留一間給我住。”
“然後我直接到市場凍品店上班，先跟老闆混熟了，再跟他談合作。”
蘇伊人聽完，眼神複雜地盯着我。
“你有這種智慧，為什麼在福州混了三年，還是一事無成？”
“因為沒人引路……”我撓了撓頭，扯到後腦勺傷口，疼得我皺了下眉頭。
“我認識的人，要麼是廚師，要不就是泥瓦匠，服務員……”
“社交圈擺在這，我認知範圍也就只能局限於此。”
“是你的出現，打破我固有階層思維，給了我啟發。”
當這種階層固化思維被打破，那麼呈現眼前的，就是一片新世界。
“社交圈，固有思維，認知範圍……”蘇伊人掰着手指，然後抬頭看向我。
“很難想像，你只有初中文憑……以你這種文化底蘊，連我這個大學生都自嘆不如呢。”
“那你就更應該抓住機會，千萬不要錯過我。”我一臉認真地說道。
逗得蘇伊人掩嘴輕笑：“你那些書沒白讀。”
說完，她又點點頭，“好，你可以搬過來跟我一起住。”
“如果你計劃失敗了，別怪我將你掃地出門。”
聽到這話，我鬆了口氣。
一開始，我也不知道她會不會答應。
但我知道，一個人要想跟別人合作，前提是要先展現自身價值。
所以我沒有保留，把自己這三年來，從書上學到的知識，完完整整呈現給她。
每一個合作的成敗，並不單單局限在於金錢層面。
有時候，一個人的心智與能力，遠比金錢更能讓人看重。