第33章：瀟湘園
季懷安的定價遭到了韓掌柜強烈反對。
連巧鳳也覺得小侯爺想錢想瘋了。
這批成衣季懷安用了最好的布料，但成本也不高。
t恤短裙套，成本五百文左右，賣二兩銀子？
ol職業套，成本六百文左右，賣三兩銀子？
長款連衣裙，成本同樣六百文左右，賣五兩銀子？
旗袍，用料最好，成本最高，但也不過一兩多點銀子，賣二十兩銀子？
男式襯衫，長短褲，成本不足四百文，各賣一兩銀子一件，他們都覺得太貴了。
這樣的定價，能賣出去才有鬼。
“我身上這套衣服，外面賣多少兩？”季懷安問。
“差不多二十兩銀子左右。”巧鳳回答道。
“少爺，您這套不一樣，這上面的錦紋雲綉十分複雜，要三名綉娘不停工，連續綉上三五天才能完成，而且用的都是最上等的綢緞，成本就十多兩銀子。”韓掌柜解釋道。
“成本只是定價的一個要素，我們的新季坊品牌價值高……”
季懷安計算過南楚的物價，一兩銀子等於一千文錢，一文錢可以買一個素包子，兩文錢可以買一個肉包子。所以一兩銀子相當於前世一千塊人民幣左右。
一套衣服賣二兩銀子，就相當於二千塊人民幣，對有錢人來說，不算太貴。
旗袍稍微貴點，二十兩銀子，相當於二萬塊，算是奢侈品了。
他要做的就是奢侈品，是高端品牌，所以這個價格完全可以接受，他還覺得定價低了點。
韓掌柜、巧鳳覺得貴，是因為貧窮限制了他們的想像。
南楚的貴族一般不在布莊做衣服，有錢人的府上都有制衣綉娘，所以他們本能地以為衣服是賣給普通人。
季懷安不是這麼想的，既然要掙錢，當然要掙富人的錢。
縱觀歷史，每個時代的衣飾發展，都是窮人在學習富人，也都是從貴族風靡起來的。
所以要想推廣自己的“新季坊”，必須從貴族開始。
如果一開始定位太低，反而不易推廣。
不過如何讓南楚的貴族接受這些奇裝異服，倒是個難題。
既然定位高端品牌，必須在貴族之中宣傳。
季懷安最先想到的是金鳳樓，雖然去金鳳樓的都是貴族，但可惜都是男人，他這次推出的大多都是女裝。
“新季坊”第一次登場一定要驚艷，必須好好策劃一下。
季懷安讓巧鳳帶着幾個綉娘專心綉制廣告牌，“新季坊”暫時不急着開張。
韓掌柜想到新的廣告牌，嘴角一陣抽搐，他從來沒想過，廣告牌可以這樣做？可以做這麼大？他在擔心，這個廣告牌一旦掛出去，會不會遭人恥笑。
營銷是一門大學問，在布莊待了幾天，有些煩悶，季懷安決定去街上找找靈感，剛出布莊大門就碰到了許九斗。
“喻之兄，你真在這裏？”
許九斗看見季懷安從布莊出來，瞪大着眼睛，表情複雜。
小侯爺淪落到營商的地步，看來季侯府真的破產了，只不過讓喻之兄打理店鋪，這不是雪上加霜嗎？不知道季老侯爺是怎麼想的。
許九斗懷裏還有幾兩銀子，想着要不要接濟一下小侯爺。
“九斗，你來了正好，問你個事。”
“何事？喻之兄請說。”
“哪裏女人多？”季懷安問。
“金鳳樓。”許九斗脫口而出，說完表情複雜地看了看季懷安，心思道：“咱現在這條件，還是少去點吧，上次因為打架，桑媽媽讓白嫖了一次，但不可能每次都讓我們白嫖的。”
季懷安知道許九斗誤會了，急忙解釋道：“我說的女人是那些王公貴族的夫人與小姐。”
許九斗嚇了一跳，急道：“喻之兄，不可亂來，那是……作姦犯科。”
季懷安：“……”
“我這裏還有點銀子，要不去金鳳樓吧。”許九斗掏出幾兩銀子塞到季懷安手中。
季懷安哭笑不得，解釋了半天，終於讓許九斗聽明白了。
許九斗鬆了口氣，從季懷安手中將銀子搶了回來。
“要說貴婦人與小姐們去得最多的，當然是瀟湘園了。”
“走，我們去瀟湘園轉轉……”
兩大紈絝結伴來到了瀟湘園。
瀟湘園準確地說是一條街，不過這條街是一個圓形的商圈，四周的店鋪賣的都是女子之物。主要有：胭脂、香水、金銀首飾、玉飾、女式衣裙、絲巾……等等。
這不就是女人街嗎？季懷安驚訝中帶着驚喜。
瀟湘園的東西價格比外面要貴一些，品質也比外面要好，來這裏逛的貴婦、小姐居多，男子較少。
總之，不論男女，都是有錢人。
季懷安拉着許九斗在園中閑逛着，引得不少貴婦、小姐們側目偷看。
兩人繞着四周逛了一圈，季懷安驚喜不已。這個商圈不大，中間是個廣場，四周店鋪圍成了一個圓，也就三千平方米左右。
不過來這裏的女人確實不少，而且從衣着來看，這些女子家境大多不錯，很多都是乘坐馬車帶着丫鬟來的。
季懷安打量着中間的廣場，有些興奮，因為他已經有了初步的計劃。
“喻之兄，這裏賣的都是女人的東西？咱們還是走吧。”
許九斗被女人們看得有些彆扭。
“九斗賢弟，女人又不是老虎，你怕個甚。”季懷安嘿嘿笑着。
許九斗見季懷安偷瞄着四周的女人，興緻勃勃，心中頓時忐忑起來。
“喻之兄，這裏的女人不一樣，她們都是大家貴族的正經女人。”許九斗提醒。
“我要的就是大家貴族的正經女人……”
季懷安笑眼迷離。
小侯爺不是真有什麼癖好吧……許九斗更加擔心了。
“許九斗，給我站住。”女子的輕喝聲傳來。
“喻之兄，快跑。”
聽到聲音，許九斗條件反射地拉着季懷安跑路。
女人而已，又不是老虎，跑什麼？季懷安有些莫名其妙。
“是玉面羅剎，不跑屁股癢么？”許九斗緊張不已。
玉面羅剎？季懷安好奇地回頭，只見一道倩影縱身一躍，從他們頭頂踏步飛過，一個瀟洒的翻身，穩穩地落在兩人前方，攔住了兩人的去路。
女子束着凌雲髻，青衣玉帶，手中握着一把長劍，劍眉星目，美艷的容貌中帶着一股英氣，英姿颯爽，氣勢逼人。