第32章：建立品牌
韓掌柜在布莊幹了幾十年，什麼樣的衣服沒見過，但巧鳳身上的衣服……打開了他新世界的大門。
巧鳳打量着銅鏡中的自己，眼神驚奇，疑惑，轉而露出一絲驚喜。
“都別愣着，你們覺得怎麼樣？這樣的衣服會有人穿嗎？”季懷安問。
“小侯爺，這種衣服……說不好。”
韓掌柜嘴角抽動，轉看向季懷安，眼神變了。
設計出這種衣服，小侯爺不是瘋子，就是天才。
“肯定有人穿。”巧鳳轉過身，看着季懷安，一雙丹鳳眼，美目流轉。
“為什麼？”季懷安問。
“穿戴便捷，製作成本低，有價格優勢。”巧鳳想了想，又補充道：“還有新奇感。”
南楚的女子衣裙，穿戴十分麻煩，有些複雜點的，需要丫鬟幫忙才能穿好，普通人家的女子衣裙就相對簡潔一些，如果有更簡潔的，肯定會受歡迎。
另外，用料少，裁縫速度快。
縫製一件南楚女子的衣裙，需要三個多時辰，有些複雜的，需要幾天時間。小侯爺設計的這套衣服，巧鳳只花了一個時辰不到，節省了三分之二的時間。
最重要的是新奇感。
巧鳳是女人，她穿上這套衣服后，看完鏡中的自己，有種說不出的感覺，整個人像是煥然一新，如同獲得了新生一般，那種感覺，有種說不出的奇妙。
便捷、價格優勢、新奇感……季懷安聽完巧鳳的分析，驚訝於這位綉娘的敏銳與聰慧。
這綉娘的商業嗅覺靈敏，當綉娘可惜了。
“韓掌柜，算下這套衣服的成本價是多少。”季懷安問。
韓掌柜很快算了出來，布料三百文，做工三十文，成本在三百三十文左右。
巧鳳搖了搖頭，提醒道：“韓掌柜，這套衣服製作簡單，一般的綉娘，只需十文便可。”
一個時辰不到，賺十文錢，對綉娘來說已經十分可觀了。
這樣算下來，成本在三錢銀子左右。
衣飾對南楚人來說是除了吃飯外最大的一筆開銷。南楚一套普通的女裙，最少也要六錢銀子，這套衣服價格幾乎便宜了一半。
韓掌柜立刻嗅到了商機。
巧鳳的眼睛也亮了。
“巧鳳姑娘，我想雇傭你做總設計師，專門替我設計服飾，月薪十兩銀子，你看如何？”季懷安想了想，補充道：“如果以後銷量好，還有額外提成。”
十兩銀子？……巧鳳朱唇輕啟，面露激動之色。
她每天制衣六個時辰，累死累活賺五十文左右，一個月三十天，共計一兩五錢銀子。
一個月十兩，翻了七倍，她想都不敢想。
小侯爺不會是看上我了吧？會不會還有其他要求？巧鳳偷看了眼英俊瀟洒的小侯爺，面紅心跳。
金鳳樓的清倌人，一個月也掙不了十兩銀子。
這麼好的事，去哪裏找？
巧鳳一咬牙，答應了下來。
季懷安高興地將巧鳳拉到桌邊，給她講解着新畫的幾種衣飾。
巧鳳聰明伶俐，對他的想法與設計一點就透，還能舉一反三。
一連幾天，季懷安跟巧鳳呆在制衣間搗鼓着。
三天後，巧鳳制出了幾套樣品。
女式：一件精美的旗袍、一套ol職業女裝，一套t恤配中短裙，一套極簡的長款連衣裙。
男式：襯衫、長短褲。
幾套衣服配上不同的花色，一共製作了十幾套。
樣品做完，季懷安讓巧鳳一套套試穿着。結果直接閃瞎了韓掌柜、阿文、阿傑三人的狗眼。
特別是那一套華美的旗袍，襯托着巧鳳的優美的弧線，風姿綽約，盡顯妖嬈，走起路來更是婀娜多姿，風情萬種，側邊的開縫中隱約可見的玉腿，引人入勝……
阿文、阿傑看得直咽口水。
韓掌柜大罵傷風敗俗，但就是移不開眼睛。
巧鳳也羞怯不已，但她看着鏡中的自己，卻有一種無法言喻的激動。
南楚雖然比較開放，但普通女性的生活還是比較壓抑的，穿上小侯爺設計的這些衣服，讓她有一種釋放的快感。
“小侯爺，為何要在每套衣服上都綉上這麼奇怪的圖案？”巧鳳不解地問。
“這叫logo，是我們的品牌。”季懷安笑道。
“logo……”
眾人一臉茫然。
南楚商人還沒有品牌的概念，更別說logo了。
“你們看這個圖案像什麼？”季懷安問。
巧鳳：“像個人打着一把傘。”
韓掌柜：“像侯爺的姓氏……”
阿文嘻嘻笑道：“像一個漂亮的女人。”
阿傑木訥道：“都像……”
巧鳳突然想到了什麼，驚喜道：“我明白了，有了這個標記，就說明這些衣服都是我們布莊製作的。”
“可以這樣理解，logo是建立品牌的基礎，以後別人看到這個標記，就會想到我們布莊，想到我們的衣服……”季懷安將品牌營銷簡單地說了說。
韓掌柜、巧鳳根本聽不懂，但經過幾天的接觸，他們發現這個小侯爺的腦子很靈光，不僅充滿了奇思妙想，而且隨口便能發明一些他們聽不懂的新詞彙。
“季氏布莊這個名字太土了，我取了個名字，叫新季坊。”
“新季坊？”
眾人覺得很新奇。
季懷安說完在紙上畫了一個全新的廣告牌，除了五個字外，還有一個大大的logo。
衣服樣品製作完成了，接下來便是批量製作。
季懷安讓巧鳳找了三十名女工，日夜趕製，季懷安根據南楚人的體形，將衣服分s、m、l、xl，四個尺碼。
這個時代高糖、高熱量的食物有限，胖子並不多，四個尺碼可以囊括大部分，再大就沒必要了。
十天後，在巧鳳的帶領下，女工們足足趕製出了兩千套衣服，布莊裏的布匹被消耗一空。
韓掌柜每天急得像熱鍋上的螞蟻，衣服雖然制出來了，但這些奇裝異服，南楚人能不能接受是個大問題，韓掌柜完全沒有信心。
要是賣不出去，季氏布莊可以關門大吉了。
“韓掌柜，只要定價別太高，應該不難賣出。”巧鳳明顯比韓掌柜要有信心。
季懷安笑了笑，“定價我早就想好了，t恤短裙套，二兩銀子。ol職業套，三兩銀子。長款連衣裙，五兩銀子。旗袍，二十兩。男式襯衫，長短褲，都是一兩銀子。”
季懷安說完定價，眾人只有一個想法，小侯爺想錢想瘋了。