第27章 模型
天已經黑了，蘇文娜依舊坐在辦公室，很安靜，幾乎沒有換過姿勢，項目被精準狙殺，她中午就得到消息，便處於一種虛幻的狀態。
這個項目來得很突然，她起初不太相信，認為不過是一件碰巧的事情，隨着了解深入，她已經意識到，這是許問真精心運作的一個單子。
拋開對許問真的成見，她不得不承認，這是一張好單，便抱了極大的希望，想贏下這張單子，為公司的雲計算，打開一個嶄新的局面。
可項目最終輸了，而且是被精準狙殺，她隱約感覺到，是自己壞了許問真的大局，雖然她也說服自己，許問真也有很大的責任，那就是隱瞞不報。
可是，人家兩個月前就向自己報備，碰瓷兒的說法，不就是自己當初送給他的嗎？
下午有很多事，並沒有太多時間想這件事，晚上很安靜，她想仔細捋一捋，可怎麼也提不起精神。
燈光很亮，冷氣很足，她很疲憊。
小珂伸頭進來：“老闆，你還沒吃晚飯，要不要幫你點外賣？”
“不用。”
“換一杯咖啡嗎？”
“不用，你回家吧，小珂。”
“沒關係，老闆，我還有點事，再等等。”
小珂笑了笑，便退出去了，蘇文娜也笑了笑，笑容卻僵在臉上，她看到桌子上的手機開始閃爍，上面寫着許問真的名字。
蘇文娜有點膽怯，居然沒有接，電話掛了，五秒之後，手機又震動了，而且並沒有放棄的意思，蘇文娜接了起來。
對方沒說話，蘇文娜也沉默不語。
許久，許問真開口了：“滿意了嗎？”
蘇文娜嘴角抽了抽，沉默。
“你寧願相信苟文明，也不相信我，為什麼？”
蘇文娜沒法解釋，只好繼續沉默。
“想要這張單嗎？”
“想又怎麼樣？已經輸了。”蘇文娜說了第一句話，有點賭氣。
“沒簽合同就不算輸，對我來說，遊戲才剛剛開始，你就說想不想吧？”
蘇文娜沒說話，算默認。
“那好，單子必須算西區的，獎金必須給李依依。”
許問真提了第一個條件。
蘇文娜的心跳了一下，嘴上卻很平靜：“這個自然。”
“我下個季度離職，你按最高標準賠償我。”
許問真說出了第二個條件。
蘇文娜心中縮了一下，感覺有點疼，聲音略更咽，卻倔強地回答：“好！”
“我搞不定客戶，但是找了個中間人，人家要200萬。”許問真平靜地收緊絞索。
蘇文娜沉默，感覺從未有過的屈辱，剛剛升起的好感，蕩然無存，五秒之後，頑強地抬起頭，咬牙道：“我答應。”
許問真笑了笑：“大家都是成年人，你手寫一張欠條，拍照發給我。”
“好！”
既然是一筆交易，蘇文娜心中的愧疚完全消失，語氣變得很流暢：“我一會兒就寫。”
“成交！”
許問真也很爽快：“我待會兒寫一份質疑函，微信發給你，你打印之後蓋章，然後去招標網站，查招標公司的傳真號碼，明天早上聽我的指令，我讓你發，你就毫不猶豫發過去。”
“好，我親自辦。”
蘇文娜突然滿血復活，熱血沸騰。
掛了電話，心情很複雜，200萬，對公司而言，相當於折扣深一點，董事會應該可以批，可關鍵是，他能扳回來嗎？
腿有點麻，才意識到已經坐了幾個小時，便起身往外走去，已經很晚了，辦公區加班的人依舊不少，紀宏嘉也在。
蘇文娜走到紀宏嘉面前，紀宏嘉站起身。
“你跟先秦數通，怎麼報的價？”
“按你的要求，報的1400萬啊？”
“他們怎麼說？”蘇文娜盯着紀宏嘉的眼鏡。
紀宏嘉眼中閃了一下，語氣卻很平靜：“也沒說什麼，就是抱怨有點高。”
“那。”
蘇文娜突然冷冷問道：“他們為什麼報那麼准，剛好1190萬？”
“那我就不知道了。”
紀宏嘉迎着蘇文娜的眼睛，毫不退縮。
“好吧。”
蘇文娜意味深長看了他一眼：“早點回家吧。”
便轉身走了。
蘇文娜還沒轉完一圈，手機便“叮”一聲，許問真起草的質疑函到了。
蘇文娜點開仔細閱讀了一遍，隨即目瞪口呆，這是什麼思路？怎麼會有這麼巧妙的心思？這個局，布得也太深了。
不過這種東西，客戶會接受嗎？蘇文娜感覺並沒有把握。
“叮”
又來一個信息【我的東西，你抓緊給我】
蘇文娜臉色倏然變陰。
“叮”
又是一個信息【還剩一個月，我承諾你，這個季度做2000萬】
切！吹牛皮。
蘇文娜完全不信，即使能贏回來，可是時間只剩一個月，還要公示、簽合同、付款，根本不可能來得及。
周二早上，林智淵坐在辦公室，一邊喝茶，一邊鬱悶，和美達輸了，他固然挺鬱悶，可並不意味着要進地獄，但是先秦數通中標，卻讓他的鬱悶，直接翻了個倍。
最鬱悶的是，先秦數通居然投的是abn。
劉利東匆匆走進來，一臉的不可思議：“主任，招標公司剛剛通知，中標公示剛剛掛網，不到一分鐘，就被和美達質疑，招標公司要求咱們回復。”
“撲哧”
林智淵吐了一口茶水，隨即笑了，要是不質疑，他就不是許問真。
“質疑事項？”林智淵問。
“這是質疑函。”劉利東遞過一份傳真。
林智淵接過傳真，仔細研究半天，然後指示劉利東：“回復招標公司，質疑理由不成立，一家落標公司，無權質疑中標公司的能力。”
劉利東驚訝地看着林智淵，見林智淵態度非常堅決，又不敢反駁，猶豫片刻，便轉身要退出去。
林智淵又發話了：“這份質疑函，請招標公司轉發中標公司，並提醒他們，請遵照招標文件的要求，在一個星期之內，做一套模型，證明他們有自己獨立的技術，可以準時、保質、保量地完成我們的需求。”
“好勒，主任。”劉利東反應過來，佩服地看着林智淵。
苟文明收到招標公司轉發的質疑函，酒還沒怎麼醒，昨天晚上高興，為了慶祝公司中標，拉上全公司的人一起嗨皮了一晚上。
當然，最高興的，是他自己。
看着質疑函，不太明白怎麼回事，便叫來黃敬，黃敬沒看完，臉上便滲出冷汗，什麼也沒說，趕緊跑回自己的座位，打開電腦，開始檢索。
半小時后，黃敬回到苟文明辦公室，已經臉如死灰：“苟總，我們被算計了。”
“什麼意思？”
“招標文件有一項要求，中標公司在拿到中標通知書之後，一個星期之內，必須做一套模型，以證明自己有能力，在年底之前交付項目。”
苟文明不以為然：“這有什麼呀？做一套模型沒有那麼難吧？”
“做模型當然沒有問題，可是苟總，關鍵是一周的期限，最快的方式就是使用《堆疊套封》技術，最開始我一直以為這是開源的，可是剛才看了質疑函，我去查了一下資料，沒想到，沒想到......”
“沒想到什麼？你說啊！”
“沒想到，這是和美達的專利，他們有這項技術，當然可以在一周內搭建模型，如果我們使用，就是侵權，現在看來，這應該是許問真埋的楔子，他的目的，是要控標。”
“那不對吧，其他投標公司呢，他們難道沒有這個問題？”苟文明強烈懷疑。
“苟總。”
黃敬心情很沉重，出了這麼大的紕漏，按苟文明的德行，說不定會把鍋甩給自己，想了一下，只好先給自己做一下鋪墊：
“七家投標公司，有三家自廢武功，應該是看到了這個問題，知道自己做不出來，主動放棄了，至於縱橫科技和華安，他們應該有自己獨立的技術路徑，但是成本偏高，要想達到客戶的需求，必須投入比較大的人力，所以投標價格也很高，許問真應該是算到了這一點。”
“那和美達為什麼敢投1200萬的價格？”
“他們有專利，技術是現成的，更重要的是，他們跟客戶溝通很徹底，對客戶的需求了解非常深入，只需要常規操作，就可以在年底前完工，而且我估計，許問真他們已經把模型提前做好了。”
“王八蛋！”
苟文明很煩躁，酒已經醒了一半，頹然坐回椅子，突然又直起身，急切地問：“我們如果加大投入，可以繞過他們的專利嗎？”
黃敬一幅生無可戀的樣子：“苟總，我們完全沒有技術儲備，我們前期跟和美達做過交流，許問真對這一點也很清楚，這個招標方案，就是精準狙殺我們的。”
辦公室突然很安靜，苟文明的冷汗出來了，做不出模型，那就是欺詐投標，客戶可以要求作廢標處理，而且不退投標保證金。
20萬，公司不跟自己玩兒命？
黃敬也非常自責，他是負責技術的，出了這麼大的紕漏，即使苟文明不甩鍋，他也要承擔相應的責任。
許久，苟文明突然嘆了一口氣，聲音竟然很滄桑：“唉，小黃，草率了，被abn忽悠了，以為拿到他們的特價支持，就可以贏這個標。”
黃敬卻突然眼前一亮：“abn！對啊，苟總，許問真千算萬算，還是漏算一招，我們做不出來，abn完全有這個能力啊！”
“騰”
苟文明一下站起來，嘴角浮起一絲冷笑：“走，去找他們，marcus應該還在雙明。”
許問真在酒店，正準備結束跟李依依的電話：“......所以呢，你要記住，法律這麼健全，想控標是不可能的，我們只是運氣比較好，剛好客戶有這個需求，剛好我們有這個技術，這就是我們要研究客戶的原因。”
“哦，懂了，先秦數通其實是被自己作死的，他們不研究標書，不研究客戶需求就貿然投標，而且投低價，算是自己把絞索套在脖子上的。”
“right，看來是真懂了。”
“那當然。”
“那好，我問你，開標的時候，有三家公司標書不合格，被廢標了，你知道為什麼嗎？”
“肯定是他們看出來了裏面的陷阱，於是放棄了。”
“可以啊，李依依，那，縱橫科技和華安，他們是怎麼想的？”
“哼哼，老大。”
李依依故意冷笑兩聲，隨即便泄氣了：“我不知道。”
許問真氣得差點吐血，只好給她解釋：
“拿到投標公司的名單，我就研究了所有公司，只有華安和縱橫科技，是有這個技術儲備的，一個星期做出模型應該沒有問題，但是要想在年底前交付使用，就必須加大投入，因此他們的成本肯定比我們高。”
“哦，我知道了。”
李依依乖巧地答應了一句，隨即又開始擔心：“那？老大，先秦數通做不出來，萬一abn做出來怎麼辦呢？”
“以abn的技術，當然是沒有問題的，但是別忘了，期限只有一個星期，abn這種大公司，其實比衙門還官僚，一個星期，他們申請的郵件都沖不出亞洲，再說，這麼低的價格，他們已經沒有運作的空間了，abn做開發，不花錢的嗎？”
“那好吧，我能做點什麼嗎？”
“你坐好自己的事，只剩一個月了，時間很緊的。”
“我這邊你放心，我跟其他人也打了電話，哼，支支吾吾的，虧你對他們那麼好。”
“其他人，誰？”
許問真很奇怪。
“就是超哥，小江，甘昆，雷兵他們啊。”
“哦，他們怎麼說？”
“支支吾吾的，都說儘力，但是我覺得，除了小江，他們都想把單子拖到下個季度，真沒勁。”
許問真愣了一下，沒想到自己人品這麼差。
想了一下，自我解嘲道：“也正常吧，換了是我，說不定也會這麼干，記住，不要考驗人性。”
“我就干不出這種事！”
李依依有點生氣，卻安慰許問真：“放心，老大，我繼續追他們。”
許問真猶豫了一下，想了想自己對蘇文娜的承諾，口氣不那麼堅決了：“那......好吧，你語氣不要太沖，注意不要起衝突。”
吃了午飯，想午休一會兒，可腦子裏事太多，根本睡不着，又不敢太早去信息辦，畢竟人家要午休的。
挨到下午兩點，簡單洗漱了一下，便匆匆往信息辦趕。
來到信息辦，首先就想去找林智淵，畢竟一個星期的期限，必須牢牢守住，否則，他倒不擔心對方能突破專利，畢竟這太難了，他主要是擔心時間來不及。
還沒走近，就聽到林智淵辦公室傳出聲音，知道裏面有人，有點小失望，便想去劉利東辦公室等候。
林智淵的聲音卻清晰地傳了過來，好像正在訓人，許問真放慢腳步，側耳細聽：
“......年底完工，這是市裏的要求，是我們的底線；一個星期交出模型，正是為了驗證你們有這個能力，這在標書裏面寫得很清楚，至於用什麼技術路線，我們是開放的。
有人質疑你們不具備這個能力，我們已經駁斥了，對吧？我們相信你們既然敢投標，那就有這個技術儲備，你們投標的品牌是abn，這其實挺好，我們了解過，只要投入足夠的資源，abn是完全可以協助你們做到這一點的。
但是，一定不要剽竊別人的專利，不要用盜版，懂嗎？
......好了，苟總你不要說了，話，我已經說得差不多了，各位請回吧，我後面還有個會。”
許問真轉身便往回走，沒必要再見林智淵了，便順着電梯下到一樓，走出信息辦的大門，正準備打車回酒店，想了想，又在街邊找了個長凳坐下。
苟文明帶着黃敬、蔡家輝、還有楚晨走出林智淵的辦公室，已經臉色蒼白，比死人還難看，經過一上午的發酵，他已經充分意識到問題的嚴重性。
如果損失20萬投標保證金，他的分公司總經理基本沒戲了，畢竟黃敬等這一天，已經等了很久了。
走到電梯間，苟文明突然不走了，彷彿走進電梯，就是墜入地獄。
“蔡總，marcus，abn為什麼就不能幫我們做模型？”苟文明憤怒地看着蔡家輝，眼睛紅紅的，佈滿血絲，像輸光了本錢的賭徒。
“不是已經說了很多次了嗎？苟總。”
蔡家輝很淡定：“對abn而言，《堆疊套封》其實並不是很難的技術，但問題是，這並不是主流的技術路徑，並不具備廣泛的市場價值，我們是全球產品線，公司不可能為了一張單子，就專門抽調人力進行開發，坦率講，這點收益，還不夠研發的加班費。”
“蔡總，你幫幫忙，你是abn的全國銷售總監，你有辦法的。”
蔡家輝如此決絕，苟文明突然又放低語氣，已經接近哀求。
“不是我不幫忙，苟總。”
蔡家輝有點失去耐心：“你要明白，在商言商，我們的合作，僅限於商務合作，不包括產品開發。”
楚晨見蔡家輝已經不耐煩，便按了電梯下行鍵。
黃敬對蔡家輝的冷血十分憤慨，他也討厭苟文明，但此刻，他們都是先秦數通的人。
便冷冷說到：“蔡總，我們是戰略合作夥伴，信息辦是戰略大客戶，這難道不是你說的？你就向公司申請一下又怎麼啦？如果這張單子被翻盤，我們損失的可能不止20萬投標保證金，對你們，不也一樣是巨大的損失。”
蔡家輝白了他一眼，懶得搭理如此幼稚的問題，楚晨卻笑了笑：“黃總，你可能不明白，對蔡總而言，這就是一張普通的單子，為了這張單子，蔡總特批了巨大的折扣支持你們，這就是最大的支持。”
話雖然說得很刻薄，但楚晨的笑容，真的很迷人。
“叮”
電梯到了，蔡家輝很紳士，伸手攔住電梯門，讓楚晨先進，隨即墊了墊腳，走進電梯，苟文明卻傻了，獃獃地看着他們走進電梯，彷彿最後的希望正在遠去，忽然扭頭就往回走。
黃敬有點楞，不知道該往哪邊走，楚晨看他猶豫的樣子，按了關門鍵。
電梯關門，緩緩下行，黃敬對着電梯：“呸！”
苟文明衝進王振中辦公室，獃獃地看着他，王振中知道他的心情，也沒辦法安慰，只好嘆了一口氣：“知道厲害了吧？都是惹不起的人，你偏偏去惹，一惹還他媽兩個。”
“老王，你幫幫我。”苟文明眼睛直勾勾的，有點嚇人。
王振中看着有點瘮，這傢伙，怎麼感覺有點神經分裂啊！
“怎麼幫？林智淵即使想放過你，也不行了，有流程在，有《招標法》，還有《政府採購法》，你能怎麼樣？”
苟文明眼中閃過仇恨，眼中有一絲陰冷，王振中心中一顫，突然靈機一動：“你去找許問真，他辦法多。”
“王處王處，拜託，別出餿主意。”
黃敬匆匆走進來，剛好聽到最後一句話，趕緊阻止：“他們兩個見面，鬧不好要出人命。”
黃敬說完，便拉起苟文明：“走吧，苟總，待在這兒也沒用了，回去跟公司編故事吧，放心，我技術把關不嚴，該我承擔的責任，我不推卸。”
對黃敬而言，趕緊把苟文明弄出去，不要在客戶這裏丟人顯眼，才是大事。
蔡家輝走出信息辦大門，卻迎面撞上假裝要進門的許問真，許問真似乎很吃驚：“馬......蔡總，怎麼沒跟苟總他們一起？”
“哦，他們還在裏面，我們有事先走，嗯？你怎麼知道我們在一起？”
蔡家輝沒有說話，臉上卻帶着微笑，楚晨卻搶先質疑。
許問真打了個哈哈：“啊，那什麼進村兒，不是那什麼帶路嗎？”隨即又挑起昨天的話題：“挺快的哈，又見面了。”
蔡家輝倒是非常紳士：“恭喜，許總，你做到了，重油化工的單子，我讓你的代理中了標，卻放棄簽合同；這張單子，你讓我的代理中了標，卻簽不了合同，不同的是，你的代理，我要賠投標保證金，我的代理，你卻什麼也不用賠，厲害！”
許問真沒想到他如此坦誠，想了一肚子挖苦的話，便說不出口，有點噎得慌。
“不過許總。”
蔡家輝口風一轉，突然問道：“既然你們有專利，又何必冒這麼大風險，完全可以用其他方式搞定這張單子吧。”
“風險當然是有的，不過，用其他方式，又如何找到擊斃的快感？”
許問真長出一口氣，終於把擊斃這個詞，還給他了，有一種說不出的快感。
“fun！supersun！有意思，許總。”
蔡家輝欣賞地看着許問真，由衷地讚歎：“許總，以你的職業素質，呆在和美達屈才了，有沒有興趣來abn，我西區正好缺個經理，年薪嘛，好說。”
許問真本想一口回絕，心中卻動了一下，和美達雖然待遇還算不錯，但是比起abn這樣的頂級外企，差距還是很大的。
最重要的，自己已經提出下個季度離職，這麼好的下家，對他非常有誘惑力。
“謝謝蔡總抬舉。”
許問真收起調侃的語氣，也變得認真起來：“不過這個季度不行，最快也要下個季度。”
“那沒有問題，我給你時間，許總，這是我名片，你隨時給我電話。”
蔡家輝是真心邀請，卻沒有抱太大指望，沒有想到他如此爽快就答應了，心中也挺高興，便雙手奉上名片。
許問真也雙手接過，心中浮起一絲微笑。
蔡家輝看着楚晨，突然笑了一聲：“grace，許總要是過來，就是你老大了，你不打個招呼？”
楚晨突然反應過來，忙對許問真甜甜一笑：“老大，歡迎，請多多指教，你說的做客戶的理論，非常有道理，我已經跟marcus分享了。”
“grace，這張單子，你可以學的地方很多，許總，你要是過來，我第一件事就要讓你在全國分享這個case。”
“不敢不敢。”
許問真居然臉紅了，非常難得。