第1章 例會
“西區，你們這個季度任務多少，現在承諾多少？”
“全年分解下來，西區這個季度任務1500萬，我們現在承諾1000萬。”
“跟去年同期實際完成相比，你們現在的承諾增長率如何？”
“基本持平”
“你們承諾的1000萬裏面，流水佔多少，大單佔比多少？”
“基本上一半對一半。”
“跟去年同期實際完成相比，增長率分別如何？”
電話會議上，剛上任的和美達公司總經理蘇文娜，正在提問，雖然還不熟練，但是對管理的理解十分到位，因此問題十分專業。
“跟去年同期比，我們的流水業務有一點下降，但大單比去年同期增長了10%。”
電話另一頭，小心翼翼回答問題的，是西區大區經理許問真。
目前為止，一切還算正常，攻防轉換都在合理範圍之內。
許問真要做的，就是盡量守住1000萬的承諾，畢竟現在才季度初，他想等季度後半段，再把承諾漲上去。
可是，畢竟漏了破綻，被蘇文娜一把抓住：
“哈，你們大單增長居然高於流水的增長，你不知道大單項目是有風險的嗎？你們怎麼確保這500萬的項目不出問題。”
許問真趕緊彌補：“是這樣，這500萬單子裏，比較大的項目有兩張，一張是一個機場的補充採購，大概有100萬，因為是補充採購，所以我們只需要追時間；
另外一張，是一家化工集團的高端設備採購，總金額有200萬左右，已經公示我們中標了，這個季度進單的可能性超過80%，這兩張大單進單后，我們這500萬的大單承諾就比較靠譜了。”
好在問題都在舒適區，回答還算遊刃有餘。
“後備列表裏那麼多項目，為什麼不承諾呢？”蘇文娜又繞到另一個話題。
“是這樣，老闆，我們如果要承諾一張單子，至少要進行幾方面的評估，比如對客戶需求的評估、競爭條件的評估、客戶人事關係的評估，然後根據評估的情況，制定我們的競爭策略、人事策略、贏單策略和行動計劃。
而我們放在備份列表裏的單子，從需求評估來看，項目是靠譜的，時間大概率也會落在這個季度，但是從競爭評估和客戶人事關係的評估來看，我們的優勢都達不到必勝的程度，表面看起來我們佔優，實際上在操作的時候很容易發生意外情況。”
業務很熟練，許問真滑過去了。
蘇文娜又扯回來：“這麼說來，你們承諾的單子肯定百分之一百啰！”
我他媽百分之一千，你要不要？
許問真雖然不贊同百分之一百的說法，語氣卻保持謙遜：“是的老闆，承諾的單子，我們是有把握的。”
蘇文娜有點詫異，她第一次在大區例會上亮相，其他大區經理或多或少都會給點面子，多多少少會漲一點承諾。
小小的西區，怎麼又臭又硬？
蘇文娜使出絕技：沉默！
用沉默表達自己的不滿，用沉默讓對方慌亂，驚慌的獵物總是容易掉進陷阱。
老闆不說話！剛開始，大家以為她在研究資料，可幾秒過後，線上一點聲音也沒有，老闆不說話，其他人也不敢說話。
氣氛突然變冷，窒息的感覺像冷空氣的前鋒，沿着電話線，迅速凍結了幾個大區。
其他人可以隔岸觀火，許問真不行啊，這是他的時間，他得說點什麼呀。
10來秒的時間，許問真彷彿過了一次火焰山，頭上開始冒汗。
突然，他靈機一動：“嗯？怎麼沒有聲音，是不是掉線了？我先下線再撥上來吧。”
“不要，不要，我們在線呢。”線上首先傳來了老闆秘書小珂的笑聲，接着其他人也笑了。
油滑！
蘇文娜做出第一個判斷，又開始扯另一個話題：“西區有幾個銷售？”
“加上我，六個。”老闆被重新激活，許問真鬆了一口氣。
“他們表現怎麼樣？”
“還可以吧。”
“還可以？”
蘇文娜又抓住一個破綻，語氣突然變冷：“那個李依依，上個季度完成率只有一半？這也叫可以？”
“哦，李依依是新人，上個季度剛入職，她的增長率是不錯的。”許問真並不認為是什麼大問題。
蘇文娜沉默了一下，突然問秘書：“小珂，西區的任務，佔全國多大比重？”
許問真有點奇怪，開個例會，怎麼跟滾床單似的？凌亂不堪。
小珂還在查資料，許問真搶答了：“西區gdp佔全國10%，任務佔15%。”
自以為是，小聰明。
蘇文娜的第二個判斷，便斷然反擊許問真：“15%並不是什麼了不起的比重，不是什麼人都可以做銷售，更不是什麼人都可以做大區經理，1500萬的任務養六個銷售，很了不起嗎？”
許問真的血開始上涌，這已經超出了例會討論的範圍，變成人身攻擊了。
忍了又忍，許問真壓着火氣解釋：“老闆，1500萬是一個季度的任務，每個大區的銷售人數，也是按任務比例配置的，西區並沒有佔便宜。”
線上很安靜，大家都感受到了異樣的氣氛。
蘇文娜，明顯是在針對西區。
“我不管那麼多。”
許久，蘇文娜終於忍不住了，語氣很沖：“李依依這個季度必須完成任務，否則讓她走人，還有，西區這個季度必須做到2000萬，否則你走人。”
“那！”
許問真無可奈何，人到中年，學會低頭最重要，忍無可忍，那就從頭再忍：“好吧，我儘力，老闆！”
先承諾！做不到再編故事。
蘇文娜卻吩咐秘書：“小珂，把每個大區經理的承諾記下來，發郵件讓他們確認，別想着季度末給我編故事。”
我去！許問真有便秘的感覺。
“最後一件事。”
蘇文娜開始總結：“公司的雲計算產品，已經推出有一段時間了，至今沒有賣出一單，這是每個大區的恥辱，也是董事會極其關注的事情，大家要儘快打開局面，對賣出第一單的銷售，公司獎勵十萬。”
十萬！
真捨得下血本。
雲計算現在是熱點，是個公司都想碰瓷，更不要說和美達這樣的it公司，公司花了大量人力財力開發出來的產品，一直賣不出去，董事會一直很上火。
聘請蘇文娜當總經理，很大的原因就是想利用她的軟件背景，儘快打開雲計算市場的局面。
蘇文娜的對策，居然是重金懸賞。
10萬，挺有誘惑力！
這個女人，看來還有點魄力。
會議結束了，許問真頭有點暈，平白無故的，任務又漲到2000萬，真他媽見鬼了！
許問真腦子裏出現蘇文娜的形象：頭髮稀疏、三角眼、鷹鉤鼻、薄唇、飛機平。
正在發愣，一個陌生的電話打了進來，許問真看了看號碼，一串正經的數字，不像騷擾電話，便劃了接聽鍵。
“許總你好，我是上海超白駒的小王，王大陸，正在成都出差，想見您一面”。
超白駒是公司總代理，倒是挺熟的，可王大陸沒聽說過啊！想讓他直接找下面銷售聊聊，又一轉念，反正晚上也要跟代理吃飯，就一起吧，於是問道：
“你在哪兒啊？”
“我在達利能周總辦公室。”
“那正好，晚上我們跟周總吃飯，你一起吧。”
“好的，好的，謝謝許總，晚上見。”
許問真站起身，舒適地伸了個懶腰，開始收拾電腦往外走，剛走出小會議室，便看見了李依依，在過道里走來走去，不知道給誰打電話。
李依依25歲不到，是剛招的新銷售，大學畢業還沒幾年，怒放的青春就像資本家的資本—任意揮灑。
今天穿了一身套裝，白色的襯衣飽滿而緊緻，黑色的包裙勾勒出完美的臀型，許問真的眼睛在她襯衣上來回掃描，最後停在兩顆扣子中間，裏面，有一片光。
許問真走到李依依面前，跟她比了一個手勢，示意她打完電話找自己，然後走回自己的座位。
剛坐下便感覺大腿一麻，掏出手機一看，南區經理申長嶺的電話：
“兄弟，純爺們兒啊，老闆都敢頂！”
“尼瑪，純爺們兒不是指女人嗎？”
“不開玩笑，兄弟，當心一點，他們可能要拿西區開刀。”
“放心，村頭的王二狗告訴我，咬人的狗是不叫的。”
許問真並不是特別擔心，以他的判斷，蘇文娜屌他，不過就是想立威罷了，老申沒有破譯這個密碼，真他媽白混了。
申長嶺冷笑一聲：“別她媽傻了，你以為她就是立威？告訴你，她就是要拿西區開刀，新的組織架構圖都出來了。”
嗡！
許問真死機一秒鐘，再次有便秘的感覺，語氣不那麼自信了：“為，為什麼呀？”
“這是老女人對董事會的承諾，收縮架構，節省開支。”
“你怎麼知道？”許問真拷問老孫。
如果沒有好處，誰會主動給告訴你這麼重要的消息？
果然，申長嶺猶豫了一下，隨即吭哧吭哧咳嗽了幾聲，隔着電話，許問真都能看見對方摸了摸鼻子。
“媽的，這個老女人！”
申長嶺開始破口大罵：“西區後面就是南區，她的最終目標，把西區併到北區，南區併到東區，兄弟，你要頂住啊！”
許問真傻了。
原來如此，原來小丑，真的是自己！原來別人要弄死你，你真的不能自己選姿勢！
四個大區，北區體量最大，後面依次是東區，南區，西區。
蘇文娜的計劃，先拿西區開刀，然後再收拾南區；申長嶺的對策，只要西區頂住，公司就沒有理由先撤南區。
只有自己最傻，死到臨頭，居然還在偷窺李依依。
真他媽猥瑣！
“老申，你他媽究竟是怎麼知道的？”許問真還是有點不信。
“這你別管了，反正這個季度，你千萬不能掉鏈子，頂住啊兄弟，別說是我告訴你的。”
申長嶺匆匆掛了電話。
許問真放下手機，獃獃地看着窗外，太陽很亮，心中很迷茫，明媚的陽光下，一支黑洞洞的槍口對準了自己的腦袋。
扳機，在蘇文娜手裏。
李依依走到他身邊：“老大，有事嗎？”
“沒什麼大事，晚上有個飯局，你跟達利能周總安排一下。”
“會不會又要喝酒哦。”
“你還怕喝酒？”
“人家是女孩子嘛。”
李依依有一點撒嬌，“而且倫家還約了人。”
要是在以前，許問真肯定逗她幾句，身不能至，心嚮往之，男人至死是雄性，今天真沒心情：“剛才給誰打電話？”
許問真的語氣有點疲憊。
“啊，我一個大學同學，畢業分到雙陽市信息辦，她們單位要買一塊硬盤，她打聽一下價格。”
“嗯？就一塊硬盤？”
許問真感覺有點奇怪，一塊硬盤還鄭重其事打聽價格？
隨他去吧，今天怪事太多：“哦，索通公司那張單子，你要儘快跟進。”
索通公司是多年的老客戶，這個季度有一張現成的單子，救西區是杯水車薪，救李依依應該沒有問題。
“好的，老大，那我先安排今天的晚飯。”