第七章 三句良言謀

但陳哲卻是聽的眼前一亮。

看似隨意的第一次插話了，“鄭叔說的電子廠，是北城區的東升電子廠？”

鄭宏濤轉頭看了他一眼，點了點頭，“嗯，你學的是計算機，對這個也應該了解對吧？”

了解，那是相當的了解啊！

陳哲心思電轉之間，不忘乖巧的頜首承認，“算是一家子吧，打斷骨頭連着筋的那種。”

“哈……”鄭宏濤被他一句話逗樂了，“那你給鄭叔提點兒專業建議，這個行業，在咱們這地兒，能發展起來嗎？”

陳國棟也看着自己的兒子，眼神里頗有些意味深長。

也不知道是考教呢，還是有些別的什麼。

陳哲笑了笑，“能不能發展起來，那就要看誰去帶這個頭了，不是有句老話說，火車想要跑得快，全靠車頭帶嘛，這是放之四海而皆準的道理啊。”

鄭宏濤抬手用筷子點了點他，“別來這些虛頭八腦的，鄭叔現在想要的……是乾貨。”

陳哲“嘿嘿”笑了兩聲，“不了解實際情況，是沒有發言權的，但是，就電子廠這個行業本身來說，要做起來，其實還是不怎麼難的。”

鄭宏濤眼角又跳了幾下，“怎麼說？需要什麼前置條件？”

陳哲也不再玩什麼虛的了。

直接拋出了第一個誘餌，“如果像我爸說的那樣，東升除了工人什麼都沒有的話，那就只能玩最簡單的代工了。

“比如收音機、錄音機、計算器、尋呼機……這些其實都是可以做的，而關鍵，就在於找到那個有能力去外邊跑訂單，還要有手段和經驗，把管理給撐起來的火車頭。”

鄭宏濤眉頭微微蹙起。

手上的煙又開始轉了，“這樣的人……不好找啊，既需要懂市場、懂管理，還多少了解點兒技術……難啊。”

陳哲心裏笑了一下。

繼續出謀劃策，“這個不行，那就只能尋求外部資金注入了，可以一勞永逸的解決資金、技術、渠道等一些列的問題。”

鄭宏濤搖了搖頭，“先後談了三波，國內的、港商、新加坡華僑，都沒能談攏，再繼續找的話，估計還是得黃。”

陳哲卻沒有被否認的急躁。

而是不急不緩的追問，“原因呢？你們有沒有從中，總結出談崩的原因，分歧在哪兒？有沒有另闢蹊徑，去嘗試從另一個角度去解決問題？”

鄭宏濤心裏一動。

這才很認真的看了陳哲一眼，“對於銀行債務的清償上，是一個方面，另一個最大的分歧，還在於職工的安置上，無論是退休職工，還是現有在職員工，都很難談得攏……而這方面達不成一致，後面的，也就很難繼續去溝通了。”

陳哲露出個果然如此的笑容，“那就只能放大招了，撇開銀行的問題不談，由你們兩方共同重組公司。”

鄭宏濤愣了一下。

隨即苦笑不已，“這是不可能的，政府也沒有多餘的資金，去補這個窟窿。”

陳哲很自信的甩出了殺手鐧，“如果政府正式成立一家資產管理局，再由市財政局，甚至是省財政廳出面做擔保，象徵性的從銀行里貸出一筆資金。

“然後把這筆資金，注入到這家資產管理局裏，再讓資產管理局拿這些錢，從銀行那裏接手東升的所有不良資產。

“這樣以來，是不是就把原來銀行與東升間的債權、債務關係，轉變成了資產管理局與東升之間的股權、產權關係？”

鄭宏濤越聽眼睛越亮，臉上瞬間也彷彿有了神采，“你繼續說。”

陳哲依舊保持着不急不緩的語速，“債轉股之後，原本的還本付息，就隨之變為了按股分紅，而資產管理局，也就自然而然的，成為了東升的唯一股東，再去和投資人談的時候，就有了最大的自主權。”

鄭宏濤點了點頭，“再然後呢？”

陳哲攤了攤手，“那就簡單了，資產管理局留下部分東升股權，保持行使股東權利，聲明不參與企業的正常經營活動。

“只要電子廠進入良性循環，那就有了分紅，再用這部分分紅，去承擔退休職工的問題，就不在話下了。

“甚至，等以後廠子真能做大做強了，那麼不管是繼續持有，還是選擇賣出去，那可供操作的餘地可就大多了，對不對？”

鄭宏濤“啪”的一聲，狠狠拍了下椅子扶手。

目光灼灼的盯着陳哲，“絕妙的思路啊，真是了不起……你確定自己現在學的是計算機專業，而不是金融經濟專業？”

陳哲頓時一腦門的黑線。

但是，他自己也不知道為什麼自己會懂的這些啊。

就是下意識的，覺得這個思路可行而已。

就這麼簡單。

別問，問就是夢境的後遺症，而且是治不好的那種！

看到鄭宏濤一臉興奮的樣子，陳國棟和老婆對視一眼，眼神里卻滿是疑惑。

這是咱家的種？以前怎麼就沒發現？

鄭宏濤卻沒功夫搭理老兄弟了，像是被打通了任督二脈似的，“這個可不僅僅是解決東升電子廠的鑰匙啊，推及開來，那是可以從省……不，是可以從國家層面，去解決一系列難題的……好小子，這是功在社稷啊！”

陳哲正襟危坐，倒也沒有什麼謙虛的意思。

終於圖窮匕見，“那麼……給個機會唄，這個投資人，就由我去給你們找，行不行？”

一家人送走鄭宏濤，陳國棟就親昵的揉了揉兒子的腦袋。

有些自豪的說：“不愧是我兒子，長大了，也出息了。”

陳哲就“嘿嘿”的笑。

老媽雖然沒明着誇，但臉上那發自內心的喜悅，還是掩飾不住的。

陳國棟話頭一轉，“不過，你可得自個兒想好了，你大伯雖然疼你，但是也不會跟着你任性的，他這人，還是很有原則的。”

陳哲淡然一笑，“爸您怎麼會覺得，我就一定是從大伯那兒入手呢？”

陳國棟眉頭一挑，“不找你大伯，那就是去找你堂哥嘍，這個就要教你個乖了，找你堂哥，那還不如直接去找你大伯呢，對於你堂哥，你大伯那邊，可是早給他安排的妥妥噹噹的了。”

陳哲繼續不為所動，“也不是我堂哥……容我賣個關子，以後你們就明白了。”

話一說完，就麻利兒的溜了。

要不然，以老媽那股子追根問底的執着，他怕自己真心兜不住啊。

關上自己卧室的門，拉過椅子，打開電腦。

陳哲就是“劈里啪啦”的開始一頓操作猛如虎。

這會兒雖然已經有了網絡，但就憑那根電話線，那速度，能把一個人感動到哭死。

所以，對於現在的陳哲來說，還是不太現實。

所以，他不是在上網。

他是要編寫幾個小工具而已。

兩個小時后，退出軟盤，關上電腦，去衛生間洗漱，然後準備睡覺。

今天回來的很是時候。

東升電子廠，是可以拿過來當一下跳板的。

產品他都想好了，先做尋呼機，然後，直接做dvd播放機。

尋呼機算是趕個晚集，但這個東西它簡單啊，能以最快的速度積累資金。

雖然尋呼機在今年，已經算是達到了增長速度的巔峰，但它的銷售巔峰期，到1998年才算是真正的到來。

所以，這個紅利，還是可以狠狠吃一波的。

而且，也不需要去考慮漢字編碼和中文編碼晶片。

前者早就在1991年，就被浪潮集團給制定好了，後來也被摩托羅拉和松下所採用；

後者，則是浪潮集團和摩托羅拉一起聯合搞定的，選擇的，也是國際無線尋呼標準碼，不但編碼地址容量大、發送無限制，還特別適合中文。

當前全國的無線尋呼台基站上，就有九成左右，都是這種中文編碼晶片。