第4章：新加坡之行，客戶被搶（上）
第四章：新加坡之行，客戶被搶2012年6月初
“汪楠啊，過來看，我們安達國是不是很漂亮？”幽暗的私人酒吧里，一位略有白髮的長者手持着紅酒站在大大的落地窗前，望着近處闊大的湖面和不遠的大金塔，回頭看了下坐在沙發上的汪楠，招呼他過來看。
“是啊，十分的漂亮。來這裏快兩年了，越發覺得安達國漂亮，越發喜歡這個國家。”汪楠邊走向窗前，邊回應道。
“安達國曾經輝煌過，也算這個區域最發達的國家。這20年因為制裁國家按上了暫停鍵，與外界基本斷開了聯繫。現在通信不發達，老百姓很少上網、沒有手機，對外面的生活不是很了解。再加上佛教讓人安分守己、認天命、渡今生，所以人們看着溫溫和和，與世無爭。但是我覺得，就像這湖面，一旦外面的水進來，就不平靜了。汪楠，你喜歡喝紅酒嗎？”
沒想到長者話頭突轉，汪楠沒有轉頭，仍舊看着窗外：“算比較喜歡吧”
“那你是什麼時候開始喜歡的？”
“參加工作之後吧，以前也很少有機會喝。”汪楠有些不解的回答，不知道問這個的意思。
“這安達國的百姓就像你喝紅酒，現在沒喝過、並不知道紅酒好喝，以後等他們了解到、看到外面的世界、上層的生活是什麼樣子，他們也會喜歡上的，這個國家會孕育出巨大的市場。”長者話語之中有了些興奮。
這個長者是新世界通信的總經理杜坤。新世界集團是安達國最大的商業集團之一，老闆是安達國首富，在政商兩界有着深厚的根基和關係。新世界通信是新世界集團負責通信領域的公司，由杜坤一手負責。杜坤是華人二代後裔，很明顯的華人長相，可以說流利的中文。新世界通信是凱通在安達國的第一家也是唯一一家代理合作公司，所以很早汪楠和杜坤就熟知了。之前因為制裁，凱通無法直接在本地簽合同，同時也不願收取本地貨幣，風險很大，所以凱通的合同都是通過新世界與本地客戶簽署，新世界和凱通再簽合同，然後通過新世界境外的公司付美金給凱通。
“最近大選有什麼消息嗎？聽說要加速了”汪楠問道。
“昨天我和總裁一起吃飯，他說大選的時間確定了，11月24日。現在兩黨都在積極準備了，應該是和軍方達成了一致，軍方最近倒是比較安靜。”
“你看好哪一邊呢？”
杜坤喝了一口紅酒，走到沙發上坐下。汪楠也跟着坐了下來。
“兩個黨，明顯民盟佔據優勢。但是呢，雖然國家開放了，明面上取消軍政府，執行大選，但是誰上，能不能上，選了算不算，還得看拿槍的意思。我呢，不關心誰上，最希望大選成功，不要出亂子，免得影響咱們做生意嘛。哈哈”杜坤精明的笑了起來，杜坤是個典型的生意人，有着中國江浙人在生意上的精明。
汪楠沉思了下，點點頭，表示贊同。拿過紅酒給杜坤杯子加了一點，問道：“那通信部和Z公司那邊會有變化嗎？”
杜坤晃了晃被子裏的酒，“杯子可能換，酒估計還是這個酒吧。不過呢，他們想在大選前再搞一個項目出來，可能比較快，你們關注下啊。”
“這個消息很重要，我們馬上跟蹤下。對了，6月底我們在新加坡有個展會，打算藉此邀請明吳或者巴通猜出去參加下，正好順便也加強下關係。這個還求助下您幫忙推動下，邀請函我們上周已經遞過去，
還沒有回應，你知道這個需要部長審批。”
“這個可能有點難度，你等我消息吧。來，一起乾杯，為了我們的新世界，合作愉快！”
一周后某個早上，孔凡浩還在吃早飯，汪楠的電話打過來了。汪楠一般很少這個時間打電話的，肯定有什麼重要的事。
“儘快來下我辦公室，多久可以到？”汪楠直接問道。
“汪總，15分鐘，爭取10分鐘，馬上來。”說完嘴裏塞了個饅頭，邊吃邊拿上包飛奔去辦公室了。
孔凡浩到汪楠辦公室的時候，門口遇到張正剛也進來，曹鴻已經在裏面了。汪楠示意大家坐，然後認真的說：“部長已經審批了我們新加坡展的邀請，安排巴通猜和副總監過去。這是我們半年來第一次帶客戶出去，而且因為Z公司正在規劃一個大選前的臨時項目，所以這次出訪十分的重要。”
聽到這個消息，孔凡浩幾個人，同聲說道“好啊，好事”
汪楠繼續部署：“這次出訪孔凡浩做整體負責，進行詳細策劃，老張和老曹你們指導和把關。到時孔凡浩路上陪同，我在新加坡接機。具體你們去討論吧，三天後找我評審。”
接到任務，三個人都很明白這次的重要性，準備去具體開工。
“還有”大家出門前，汪楠想起了什麼。“小範圍討論，注意保密”
巴通猜出訪這件事確實很重要，一般客戶能夠答應陪同廠家出國，都是一個好機會。因為和客戶這些天都是從早到晚在一起，十分多的溝通交談機會，還可以建立一些自私感情。所以孔凡浩很珍惜這次機會，立馬就開始了緊鑼密鼓的準備。重要客戶出訪，是個系統和縝密的項目，每一個細節都要考慮到。從客戶的每一步行程安排、車輛安排、時間的銜接，到酒店和吃飯的安排需要符合客戶習慣，再到要傳遞什麼觀點、獲取什麼信息、話該怎麼講誰來講，都不能有遺漏。哪怕客戶吃飯喜歡配安達國的辣醬，也要帶過去，吃飯的時候放上。整個策劃進行了三周，中間和汪楠詳細評審過三次，很多細節都進行了完善。孔凡浩更是每天每個細節不停的打磨，直到自己滿意為止。這次客戶有兩個人，巴通猜和技術副總監達溫茫，到時孔凡浩、展雲飛和胡曉磊同班飛機陪同，汪楠會提前過去在新加坡機場等着接機，期間除了參加展會，還安排了和凱通區域副總裁的會談等。萬事具備，就等出發了。