第968章 不給你機會
如果此時國礦集團提出來重新進行鐵礦石長協談判,那就落了下乘了,必須要讓他們主動提出來。
這一點,洪清泉心裏很清楚,因為只能耐着性子繼續等待下去。
夏紅華到了安托加斯,同行的還有劉升,顯然主要是為了接下來的長協談判。
姚遠開門見山地說,“二位領導,磐石礦業和遠海進出口貿易公司要參與長協談判,這需要主管部門的一紙批文。”
夏紅華看向劉升。
劉升略作猶豫,道,“老夏這邊沒問題,我這邊就沒問題。姚遠同志,遠海進出口貿易我記得主要做精密機械這塊的進出口業務。”
“也做資源方面的進出口,東方石油很大一部分成品油是通過遠海進出口貿易進入國內的。”夏紅華代為解釋。
劉升笑着點了點頭,“那沒問題了。”
這樣一來,遠海進出口貿易公司的資質就不存在問題了,程序方面就簡單多了。
姚遠笑着表示感謝,說,“還是國礦集團作為主要談判代表企業,但是磐石礦業的蔡金林要作為主要談判代表參加。”
“沒問題。”劉升沒有猶豫了。
面上還是國礦集團代表,但實際上主導談判的是磐石礦業,當然是因為姚遠對國礦集團的談判能力存在疑問了。
姚遠這麼做不是為了私利,這一點,二位領導很清楚。
“小姚,成功的概率有多大?”夏紅華問。
姚遠斬釘截鐵地說,“百分之百,不是重新談判的勝率有百分之百,而是我們必須爭取確保百分之百成功。”
夏紅華問的和姚遠一定要做到的是兩個意思,姚遠表現出來的是必須要勝利的態度,而夏紅華可能還考慮到如果失敗了之後應該怎麼辦的問題。
其實很多人都沒有意識到,這一次如果失敗了,很有可能需要再等十年,在這十年裏,華夏人民則需要忍受高昂的鋼材價格……
整個經濟建設都會受到影響。
“你這麼說我就放心了。”夏紅華吃了定心丸。
只要姚遠有這個態度,就沒有辦不成的事,過去十年時間裏已經得到了無數次驗證。
他看了看劉升,道,“小姚,劉司長這次過來,還有一件事,老劉你說吧。”
夏紅華這麼說等於是告訴姚遠,他要說的事我是不認同的,起碼是不想參和的。
姚遠頓時明了。
劉升說,“安托加斯礦山探明的可開採儲量達到五十億噸,這個數據可信嗎?”
原來是為了儲量。
那麼問題來了,劉升為什麼對這個問題這麼重視?
辦成和國礦集團要入股安托加斯礦山這事有關,姚遠用腳跟都能猜到這個答案。
姚遠心裏嘆着氣,嘆國企的不爭氣,嘆國企的不知悔改,嘆國企的霸道,當然,像國礦集團這樣做得這麼明顯的畢竟是少數,而且姚遠敢肯定的是,洪清泉在裏面一定起了很大的作用。
他要挽回此前在領導、在主管部門面前失去的信任。
而且,劉升的處境和洪清泉的恐怕是差不了多少的,作為主管部門的直接負責人,對於國礦集團在鐵礦石供應長期協定談判中遭遇的巨大失敗,劉升是顯而易見的要負擔責任的。
顯然,夏紅華是門兒清的,但是他還是和劉升一起過來了,即便他個人有事要找姚遠,也完全可以選擇不與劉升同行,他與劉升同行,也表明了他的態度。
姚遠忽然說,“我個人估計安托加斯礦山的儲量會達到60億噸,會是世界上最大的礦山,磐石礦業已經和智利政府達成了協議,正在會繼續收購剩餘的股份,未來按照大約8比2的比例,雙方進行持股,不會再接受其他投資者。”
他一番話把劉升後面的話堵死了,沒有給劉升繼續往下說的機會,這讓劉升愣神了,連夏紅華都感到奇怪,因為印象中姚遠並不是很難說話的人,而且這又是關係到國家資源安全的大事。
可是這一次姚遠的態度鮮明而堅決。
話不投機半句多,又聊了幾句,姚遠讓人安排二位領導去休息了,結果夏紅華去而復返。
夏紅華拿起煙點了根抽起來。
姚遠笑道,“你不是戒煙好幾年了嗎?”
“近幾年煩心事太多,偶爾也抽一抽。”夏紅華說。
夏紅華頓了頓,道,“你似乎變了許多。”
“你是指國礦集團的事,或者是你們變了。”姚遠平平淡淡地說。
夏紅華沉默了下來,仔細一想,並非不存在這種可能。
十年了。
對夏紅華,姚遠是願意解釋的,他沉聲說道,“老夏,咱倆認識十年了,你認識的我,在國家大事這塊變過嗎?不是我變了,是現在有些壟斷型國企過得太安逸了,國礦集團在國內處於壟斷型地位,安逸太久了。”
言外之意很明顯了,不必再詳細說,相信夏紅華也能明白。
夏紅華感慨着說,“石油行業的確是標杆了,國資為主,多種合資方式共存。今年春節回老家過年,聽鄉親們說油價降了不少,這是惠民的事情。”
“這事我還讓人研究了一下,發現之前的油價之所以下降,是因為出現了越來越多的民營加油站,與國營加油站進行了充分的市場競爭。民營企業有更多的辦法降低成本,國企體制僵化,控制成本的手段遠不如民營企業。”
姚遠說,“這是市場經濟的必然規律,如果價格由某一家或者企業聯盟控制,那和計劃經濟有什麼區別。政府部門要做的是指導,在極端情況下出手平穩市價,歸根結底是一句話,讓老百姓能夠正常地進行生活和生產。”
頓了頓,他說,“老夏,我是調查過國礦集團過去十年的情況的,一些情況相信你也知道,你說說,他們乾的都是什麼事,一方面鋼鐵產量供應連年大增,已經出現了供大於求的情況了。在這種情況下,按照市場邏輯,鋼鐵價格應該是下降的。”
“但是恰恰相反,鋼鐵價格不漲反跌,其原因就是因為國礦集團在進口鐵礦石這一點上做得相當的差勁。一方面產量過剩,另一方面老百姓要忍受遠遠高於國際市場價格的鋼鐵價格,其實這是你們政府部門應該管的事,而不是等到現在矛盾爆發了再着急。”
指名道姓批評,姚遠一點都不含糊。
夏紅華沉默着,承認了這個事實。
“2003年了,加入世貿也已經快三年了,國礦集團對內還抱着老大思想不放,對外卻體現不出該有的強硬來,你說我會讓他們參與安托加斯礦山的投資開發嗎?”姚遠嚴肅發問。
夏紅華搖頭嘆氣,“礦業是到了整頓的時候了。”
“這是你們政府部門的事情,我既然答應了你們幫你們搞掂礦業三巨頭,搞掂鐵礦石長協談判,就一定會做到,至於其他事,你也別替他們當說客了。”姚遠直接不給夏紅華開口的機會。
夏紅華明白了,這一次姚遠是無論如何也不會讓國企參與到這個超級大礦山的開發中來了。
不過他並沒有感到失望,他個人對國礦集團的所作所為也是不滿的,只是在這個位置工作,他不得不如此。
華夏的石油天然氣行業呈現出來的是有序的發展局面,首先一點,能夠進入華夏市場的外資企業不多,這是有相關政策限制的。
其次,針對民營資本進入石油天然氣行業是放寬了許多,這就豐富了市場的生態。說白了,賣油的多了,價格自然就下來了。民營企業要和國企競爭,最大的優勢就是發揮自己的價格優勢。
東方燃料是春風集團旗下的石油天然氣零售公司,說白了就是賣油的終端公司,粵省境內隨處可見東方燃料的加油站,此前該公司是東方石油的子公司,後來獨立出來升格為總部集團直接管理的二級企業,一方面說明終端賣油的企業利潤很厲害,另一方面也證明了終端賣油的重要性。
夏紅華研究過東方燃油的經營情況,他們有很多銷售手段都開創了先河,比如會員制,加入東方燃料會員的,每升油便宜2毛錢,這是一個力度很大的優惠措施。
再比如指定優惠,比如國產品牌的車在東方燃油加油可以每升油優惠1毛錢,而且,這個優惠是可以和會員制的優惠疊加的。
除了長期優惠政策外,還有節假日優惠政策,根據實際情況進行靈活調整。
這些措施下去,東方燃料早在七年前就成為了粵省境內最大的成品油終端銷售公司,現在已經成為全國範圍內排名前三的品牌加油站了,與石化集團、石油集團的差距並不是很大。
其他加油站是有樣學樣,尤其是那些中小型民營加油站,靈活跟進,很快就迅速填補了剩餘的空白。
石化集團和石油集團於是就感受到了冬天的寒意,他們再不轉變就會淪為二流的終端銷售公司,要知道,東方燃料背靠東方石油,人家有穩定的原油來源和優質的成品油。
你不提升服務質量轉變服務態度,就會被競爭對手打趴下,就會失去國內成品油零售市場,這個代價,無論哪一屆領導班子都承受不起。
國礦集團近兩屆領導班子都沒有這個意識。