第二十章 一十五歲，只能裝到這程度了
“創造屬於中國的、富含中國元素的奢侈品品牌，站在現狀以及我個人的角度上，範疇有點過大。”
安夏端正了自己的態度。
“我個人認為第一步應該做好細分規劃，比如女裝包袋、女裝配飾、女裝珠寶等，又或者是男士的包袋、成衣、配飾等系列。”
“就我個人的能力方向來說，適合優先選擇女裝配飾，但不包括首飾。”
說完了自己的專長，安夏還提出了一些自己的想法：“通過互聯網的方式建立品牌印象也有一點點寬泛。”
肖文接過話頭：“這方面有更細緻的想法，第一步是要先建設起品牌的公眾號，這是最簡單有效低成本的方案，不需要投入技術等資源……”
這次肖文與安夏的交流要和諧得多了。
肖文展現出了自己做過的功課，與他的一些奇思妙想。
安夏則表現出了自己應有的專業水平。
在產品設計與品牌設計這兩個領域，提出了許多具有建設性、可行性的想法。
陸方沒再插話。
說起來肖文提到建設品牌的微信公眾號，還是十一期間他指點的意見，原本肖文想要先建設品牌官網。
陸方簡單提了這個做法的缺點：成本高、初期階段難以維護、很難獲得流量。
肖文果斷採納了陸方的意見。
微信此前剛公佈月活躍用戶已高達5億，這樣一個現成海量流量池，獲取流量方便得多。
不行還能給劉只平撥個電話，讓他開後門，關照點流量嘛~
夢還是要做的，萬一能成真呢。
肖文和安夏一通真正開誠佈公的交流過後，雙方都還算滿意。
應該說只是肖文滿意安夏的專業水平，安夏對肖文的開誠佈公和坦然比較滿意。
總比‘帶惡人’陸方要好。
安夏剛才後背冒冷汗的功夫都在想……會不會下一秒陸方就要說：夫人，你也不想自己失去工作流落街頭吧……
安夏過來人，這方面懂得稍微有點多也很正常。
見陸方沒有再開口的意思，肖文便主動提到了待遇方面的事情：“我們這邊能給你一個初步的底薪，和一份保底千分之一股份的期權合同。”
聽到這話，陸方悄悄用餘光瞥了眼旁邊的肖文，心裏偷偷給點了個贊。
他把白臉唱了，肖文很默契的唱了紅臉。
光靠以勢壓人是行不通的，還得是用利益。
底薪多少對安夏來說當然沒什麼所謂，她現階段也不會單靠這樁差事過日子，期權則算得上是甜棗。
千分之一的期權現在肯定不值錢，將來也不一定值錢，但安夏現在很清醒，哪怕只是一場空，因此能搭上這些富家子弟的線，她將來想要自己做點什麼的時候，也能有個基本面子。
這才是肖文給出來的真正甜棗。
“謝謝肖總。”安夏真心實意的接過了橄欖枝。
爾後再次對陸方表示了感謝：“謝謝陸老闆，你今天教了我很多我沒學會的事情，非常感謝你願意給我這樣的機會。”
陸方只是輕點了下頭：“好好乾吧，你說的那些如果讓你去實現起來顯然不簡單，但如果你能幫助肖總把第一步走成功，走到能融A輪的地步，之後會是一片坦途，你能拿到的會超過你的想像。”
安夏連忙再次點頭表示感謝……
一行五人一同走出酒店大門，安夏作勢送別，陸方擺擺手示意不用。
跟靠在飛馳車尾吸煙的吳哥招呼一聲，陸方同幾個小夥伴勾肩搭背往邊上的花城廣場走去。
秋風吹動安夏的發梢，一進一出於她而言，恍若隔世。
四個少年勾肩搭背的走在花城廣場的木板路上。
嘰嘰喳喳。
“方哥你真牛。”
“確實牛！我感覺學到了很多。”
肖文唏噓着搖頭：“可惜我們陸老闆只有十五歲，只能裝到這程度了。”
陸方昂然道：“瞎說八道！這才一點皮毛而已。”
………………
令陸方沒想到的是，接下來他的生活更加不如意了。
也不知道他那親愛的姐姐是不是吃錯了葯，一直把陸方替肖文把關搞定安夏這件事放在嘴邊，好像是誇讚，但總有一股子陰陽怪氣的味道。
他懷疑陸雨寧是在嘲諷他的年少輕狂，但他沒有證據。
這也就罷了。
偏偏肖文還天天來讓陸方指點工作，美其名曰聽取投資人的意見。
一次還行，畢竟肖文是玩伴、說話又好聽、還是個人才，第二次陸方直接放了‘狠話’：“搞搞清楚，是你創業還是我創業？”
“再這樣揍得你下不了地，去老老實實待教室！”
肖文：“……”
他單知道陸方對商業事務沒有興趣，哪知道陸方會如此厭惡，明明他自己看着草台班子逐漸成型很有成就感的。
不過肖文也因此明白了陸方的意思和立場。
偶爾那麼一兩次湊湊熱鬧，過過人五人六的嘴癮還行，其它的陸方是能不關注就不會搭理，安心當一個半吊子投資人。
此外，這幾天裏，陸方最不如意的就是學業上的事情了。
高中的知識不是說很難，而是陸方那隻手它遲遲不願意長出來，陸方也很無語，明明他都少玩了很多遊戲了。
如此這般，一晃就到了周四下午。
放學后，陸方、孫星州、梁鵬仨跟往常一樣騎着自行車回家，中途陸方碰到了特地等着的肖文。
然後陸方就被拉去了窩點。
“你放過我。”
“正事。”
“怕的就是正事。”
“關於股權的事情。”
“那可以談一下。”
然後肖文拿出來一份草案，開門見山的說：“希望你能理解並重視我的勞動力。”
這家被肖文取名為“風華世界”的公司現階段的股權架構很簡單。
將股份數額分成了三份，比例分別是30%、30%、40%。
其中陸方投資30萬佔比30%，肖家給了肖文30萬佔比30%，肖文的個人創意與勞動力佔比40%，實際后兩份都是肖文持有。
估值計作100萬，肖文給自己在公司初創階段付出的勞動力和創意計作了40萬的價值，不高不低。
公司創始人單靠創意與勞動力的付出佔40%也不稀奇，一些天使輪里還有創始人佔90%的。
網絡越來越發達，創業人士對股權的認知越來越清晰，都清楚對一個創業者來說手上最值錢的就是股權，當然會儘可能的把股權發揮出最大的價值，以讓公司可以發展起來。
肖文提到說讓陸方理解並重視他的勞動力，是源於陸方提供過一些關鍵意見。
至於肖家給的30萬，其實肖文早就提到了，他家裏認為30萬是很有經濟利益的選項，那裏的30萬指的就是這個30萬，而非陸方投資的30萬。
陸方對這個方案沒意見。
他不會參與具體事務，甚至都不會像孫星州他們那樣為了長長見識，偶爾去窩點幫把手。
上周末幫忙把關面試安夏，對陸方來說已經算是很例外的事情了。
所以，種子輪佔比30%不少。
陸方還留意到了公司註冊資本的設計，攏共是5萬註冊資本。
從陸方投資的30萬中劃出1.5萬，從肖家給肖文的30萬中拿出3.5萬，雙方共同出資，這樣股權比例就剛好是30%與70%，另外的款項則轉為資本公積。
正式註冊時間還要繼續延後。
算是照顧一下肖文父親的面子，等他調走後再搞，免得橫生枝節。
陸方合上文件夾：“5萬的有限責任，挺好，很專業。”
不等肖文接話，陸方拍着肖文的肩膀，一副滿意的樣子，裝模作樣道：“肖總，要努力啊。”
“嗯，要努力，還是……要多努力啊。”
肖文笑了笑：“知道。”
初期的股份劃分佔比不算太重要，肖文但凡想做大，後續融資不可避免，融資中會發生增資擴股，他的股份佔比便會被無限稀釋，因為比例永遠只有100%。
如何減少被稀釋，得看他有多大本事把公司估值做高，以讓他的創意與勞動力變得更有價值。
反觀陸方，他要做的簡單得多，投入合適的資金便可以不斷增加股份佔比，過程中無需付出額外的勞動力，感覺不合適還可以隨時撤資留下爛攤子拍拍屁股走人。
這個‘遊戲’只需要陸方有錢就夠了。
總之，絕大多數商人成為大商人的過程中都是不斷用自己的創造力給金融家打工……