第204章 不好取捨

得分最高的海華製藥公司，原先是一家鄉鎮企業，自從改製成股份制企業之後，因為產權明晰，新班子銳意進取，在企業技術力量極為薄弱的情況下，他們積極吸收同行業的先進管理經驗，廣納賢才，現在已經蛻變成一家頗具實力的製藥企業。

邀請海華製藥公司參與這次投標，原本只是為了增加招投標活動的競爭性，以便選出更好的合作夥伴。沒想到該公司不僅軟硬條件非常優越，而且他們的代表主動提出，一旦開展合作，在仿製葯製劑正式投放市場后，他們將所獲利潤的百分之四十返還紅星製藥廠，作為技術中心的科研經費。

“這話當真？”

別說在座的其他參與招投標的企業代表感到不可思議，就連主持人許昕也為之一振。

評審小組其他成員認為，海華製藥公司的代表在介紹公司情況時主動提出這一條件，也許僅僅為了表明一種態度，不必當真，他們的真實目的還有待觀察。

但是，這位代表看上去非常鎮靜，他不慌不忙地說：“這裏是紅星製藥廠的招標會，我代表海華製藥公司投標，豈能信口開河？白紙黑字，咱們必須在合作協議中特別加上這一條！”

其他人當然不知道，根據方翰民對海華公司高層的了解，他認為這是公司主要領導的真實想法。看來，海華公司的代表完全是有備而來，也許他們想通過這種合作，跟紅星製藥廠建立起緊密的聯繫。

以老廖為首的海華公司領導層，一直仰慕方翰民的才華，公司改制之初，為了企業的長遠發展，他們曾專程到雙菱市拜訪方翰民，請他為海華公司編製企業發展規劃。

半個月前接到紅星製藥廠的投標邀請，老廖等人喜出望外，覺得這是接近紅星製藥廠的絕佳機會，公司領導層不僅非常重視這次投標，馬上抽出人手編製標書，而且提出了非常優厚的合作條件，他們的代表在投標會上的發言，不折不扣地反映了海華公司高層的意願。

其實單論公司實力和軟硬環境，得分名列第二的鑫馬葯業，跟海華公司不相上下，正是海華公司的這項莊重承諾，深深打動了評審小組各位成員。

說實話，以紅星製藥廠當年兩個多億的產值以及三四千萬的利潤，方翰民等評委看重的不是海華公司返利百分之四十的承諾，而是他們的誠意。

以生產同種產品為目的，合作單位之間最重要的就是誠意，只有相互坦誠，在今後的合作中才能以誠相待。

現在的局面讓許昕等評委沒了主意，因為方翰民既是廠長，又是評審小組組長，大家向他投來徵詢的目光，自然是讓他拿主意。

這種情況也讓方翰民感到意外，他認為其他評委說得都對，既然是公開招標，就必須堅持公開公平的原則，但這次招標活動的初衷也不能違背，否則，對參與投標的其他單位顯得不夠尊重。

許昕請方翰民出任評審小組組長，就是想在關鍵時候讓他拿主意，方翰民當然知道許昕的目的，他權衡一番后說道：“從企業的軟硬條件可以看出，海華公司和鑫馬葯業都是理想的合作夥伴，紅星製藥廠以前在業內缺少盟友，不利於抗擊市場競爭的風浪，為了跟業內同行建立更廣泛的聯繫，我建議同時跟海華公司和鑫馬葯業開展合作。”

這有點出乎許昕的預料，“方廠長，你的意思是說，這兩家企業同時中標？”

“對，就是這個意思。”

“咱們招標公告說得很清楚，只選擇一家公司作為合作夥伴，如果選擇兩個單位，怎麼向其他投標企業的代表解釋呢？”

“各位代表只關心自家單位是否中標，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬葯業條件太好，甲方不好取捨。”

“方廠長，選擇兩家企業合作生產仿製葯製劑，必然降低紅星製藥廠將來的市場份額，咱們辛辛苦苦開發了這款藥物，是不是有點可惜啊！”技術科長萬程不無憂慮地提醒道。

“在製劑市場上，紅星製藥廠肯定要損失一些份額，但原料葯在咱們手裏，主要利潤損失不大。另外，如果你對企業的中遠期科技進步規劃還有印象，你應該清楚，仿製葯的開發與生產，只是企業的一個過渡，紅星製藥廠還有更加遠大的目標要去實現，也許用不了幾年，等技術中心開發出更好的新產品，到時候紅星製藥廠將會主動放棄這款藥物。”

有了方翰民這番話，其他評委自然沒啥可說的，大家一致同意跟海華公司和鑫馬葯業合作生產仿製葯製劑。

下午四點整，在厂部大會議室，許昕代表招標活動組委會，向所有投標單位的代表宣佈評審結果。

她公佈了六家投標單位的綜合得分，然後說道：“根據評審，我們決定選擇海華公司和鑫馬葯業作為紅星製藥廠的合作夥伴，請中標企業的代表去我們的對外合作處，需要在那裏簽訂一份合作協議。在此，我代表紅星製藥廠，特別感謝參與投標的另外四家企業及其代表，雖然這次沒能跟你們達成合作協議，但我相信咱們今後一定會有合作機會！”

隨後，沒有中標的企業代表陸續退場，海華公司的代表也離開會議室，到對外合作處簽協議去了，只有鑫馬葯業的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。

許昕收拾起桌上的一摞文件，準備回自己辦公室，卻看見鑫馬葯業的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對外合作處簽協議嗎？你怎麼還在這裏？”

“許科長，我有一事不明，想跟你請教。”

“哦，你有什麼事？”許昕重新坐下來，看着對方。

“你們原計劃不是只打算跟一家企業合作嗎？怎麼最終選擇了兩個單位？”

許昕不明白對方的意思，“難道你們不想跟紅星製藥廠合作，要放棄中標嗎？”

對方急忙否認，“不不不，好不容易才中標，這麼難得的合作機會，哪能放棄呀！”

“那你究竟想說什麼？”

這位鑫馬葯業的代表猶豫片刻，然後鼓起勇氣說道：“許科長，恕我直言，按照今天的招標結果，將來在市場上就會有三家企業生產這款仿製葯，這樣一來，每家葯企的市場份額不就降低了嗎？我覺得這樣做有些欠妥。”

許昕聽懂對方的意思了，因為跟鑫馬葯業有多年的業務往來，對這位代表也算比較熟悉，她戲謔道：“莫非你認為紅星製藥廠只有跟你們鑫馬葯業合作，才是最正確的選擇？”

“也不能這麼說，我只是覺得增加一個生產商，市場份額就減少了，這不利於我們把產品做大做強。”

許昕覺得對方缺乏自知之明，她無奈地搖了搖頭，“把一個產品做大做強當然好，但我認為這話不該你說出來，如果海華公司的代表提出這樣的意見，我表示理解，你說出這樣的話，讓我不知道說什麼好。”

“許科長，難道我這話沒有道理嗎？”

“同樣的話，有沒有道理，那得看誰說。你應該清楚一個事實，人家海華公司的綜合得分是92分，排名第一，你們鑫馬葯業只得了89分，排名第二，如果按照原計劃，紅星製藥廠只選擇一家企業進行合作，我們當然首選海華公司。但是，考慮到跟鑫馬葯業多年的關係，加上你們公司各方面條件也不錯，評審小組經過權衡，才決定把鑫馬葯業也加進來，最終是兩家企業中標。對於這樣的結果，你還不滿意，沒想到你們的排他性這麼強！”

幸好沒有其他單位的代表在場，否則，許昕這番話，會讓鑫馬葯業的代表無地自容。

這位代表終於無話可說了，他如坐針氈，只好悻悻地起身離開，“許科長，剛才的話只是我個人的意見，不代表我們公司，請你見諒。”

許昕揮了揮手，“好啦，快去簽協議吧，我們對外合作處的工作人員正在辦公室等着你呢。”

......

仿製葯的原葯生產線正在緊鑼密鼓地建設之中，社會上已經盛傳紅星製藥廠將要大規模招工的消息，好多職工見到方翰民，都問他同一個問題：“方廠長，聽說廠里要招工了，需要什麼條件才能報名呀？”

因為方翰民自己都不知道這個消息來自何處，最初他沒拿這當回事，敷衍一兩句就算了，但問的人越來越多，方翰民覺得他應該過問一下消息來源，便向人事科長老侯提起這件事，“侯科長，你們人事科是否對外發佈過這類消息？”

“我們只是負責具體執行的職能科室，沒有廠領導授權，絕不可能發佈這種消息。”侯科長非常肯定地說。

“那就怪了！怎麼外面都在傳說紅星製藥廠要招工的消息？職工們見面就問，搞得我莫名其妙。”

老侯覺得這不奇怪，“方廠長，廠里現在這麼大的動靜，又是原料葯生產線，又是gmp車間，職工們以為廠里要大規模招工，也在情理之中啊！”

方翰民想了想，“倒也是，看見正在建設的生產線和新車間，職工們免不了產生聯想，不過基本沒有大規模招工的可能。”

“哦——，新項目用不了多少人嗎？”作為人事科長，老侯當然會關心這方面問題。

“根據估算，原料葯生產線大概需要三百名員工，gmp車間可能需要二百人。”

“也就是說，新項目需要增加五百名員工，不算多，但也不少。方廠長，我想問一下，廠里打算怎麼解決新員工的來源問題？”因為至今沒有得到任何指示，老侯也有點好奇。

方翰民似乎早就考慮過新項目的用工問題，“我認為應該以挖掘現有人力資源潛力為主，面向社會只招聘少量的工人。”