第三十五回(4)披堅執銳勇拔上海港 先聲奪人威震黃浦江
第三十五回（4）大造聲勢
中午，在公司的招待所餐廳里，林中華盛情地招待杜、柳、黃三人和先前來買魚的客人吃了一餐豐盛的“全魚宴”。午後，又邀請大家乘船到湖心去觀摩他精心設計的“巨網捕魚”。看着訓練有素的漁民喊着富節奏感的勞動號子拉網捕魚，和在網上騰歡跳躍的鰱魚群，讓眾人大飽了一次眼福。把這種普通的勞動場景策劃為文藝性的觀摩演出，是林中華獨具匠心的創造，既出售門票賣錢，又出售鮮魚賺錢，一宗生意賺取兩道利潤，讓初到千島湖來的杜、柳二人讚嘆不已。
為了趕在魚粉到港之前趕到上海港，杜民生、柳雲濤二人謝絕了林中華的熱情挽留，偕換全勝於當年夜裏乘火車返回了杭州。又馬不停蹄地向南京奔去。
六月二日下午，杜民生、柳雲濤二人興沖沖地來到位於南京玄武湖畔的“天王大廈”，由於熟門熟路，兩人乘電梯直接奔上了十六樓的新公司辦公室。
知道杜民生、柳雲濤要來，盧朝忠、葉瓊芳夫婦一直留在辦公室相侯，祝玉鳳也自太湖趕來接應。一走進辦公室，令杜民生、柳雲濤二人眼前都是一亮：室內的桌椅、沙發、茶几等各種辦公傢具一應俱新，電腦、電話、傳真等辦公設施一應俱全，和初次前來租房時已大不相同，令人感到有一種生氣勃勃的氣息。
一見杜民生、柳雲濤二人風塵僕僕地到來，盧、葉、祝三人趕忙起身相迎，寒暄過後，大家隨即把談話導入了正題。坐在嶄新的沙發上品着清香的龍井茶，杜、柳二人的倦態漸漸隱去，津津有味地傾聽着盧朝忠用和緩的語調流淌出的令人感奮的好消息。
“自打上次我們一起來看過房子以後，沒用一個星期，我們就把各種辦公設施收拾齊了，到三月底我們就把營業執照給拿下來了。”盧朝忠抬手指了指牆上掛着的營業執照，又繼續說道：“這一個多月來，我們一方面保持着與高郵湖范總和洪澤湖彭總的熱線聯繫，又從網上搜集了一些魚粉用戶的信息。在你們確定發動廣告宣傳攻勢之前，我們就在網上把銷售信息發佈了出去，接到了你們前幾天發來的廣告宣傳資料后，我們又在省電視台和金陵都市報上登了廣告，從當前的反饋信息分析，眼下的銷售形勢是十分喜人的。”
柳雲濤笑問道：“嚯，你們的動作怎麼這麼快呀，這廣告說登就登出去了。”
“現在花錢做廣告，哪個新聞媒體不歡迎呀！咱那小子又在日報干編輯，稿子送去第二天就給登了出來。電視台那邊也是他幫忙聯繫的。都是同行的朋友，加個塞就給打出去了！”盧朝忠得意洋洋地誇耀着。說著，起身從寫字枱上拿出一摞報紙，給杜、柳二人各送了一份，又道：“為了造聲勢，我們在報紙上登了四分之一版，效果蠻不錯的！”
杜民生、柳雲濤興緻勃勃地翻開報紙查閱着。只見在第六版的上首印有兩行醒目的黑體大字：“秘魯魚粉即將到港，永祥公司優價供應！”下面是廣告正文，再下邊印着永祥水產公司的聯繫地址、聯繫電話和聯繫人。
“很好，很好！版面設計的蠻醒目的嘛，有個搞新聞的兒子就是方便，你們看，這個光現在不是讓我們給沾上了！”柳雲濤笑着和盧朝忠開起了玩笑。
“現在的預售工作進展的如何？上來訂貨的多不多？”杜民生關切地問道。
盧朝忠應道：“現在上來聯繫認購魚粉的用戶已超過了二十家，認購數量累計不下五千噸。要是這些認購數量都能落實下來，就怕這次又得象春節前一樣，搞得供不應求。因為有太湖江總的五千噸做底，高郵湖的范總和洪澤湖的彭分別各要一千噸，這樣就有七千噸了。僅僅有上海港這一萬噸恐怕是分不過來的！”
杜民生笑道：“要是時下認購的數量都能確認落實，那是再好不過了。我們在天津港還有一萬噸，保證供應還是有辦法的。再者說，江總訂購的這五千噸，一時半會兒也消化不掉，可以從江總的訂購數量中調出去一部分，隨後可用天津港的魚粉回補嘛！”
祝玉鳳道：“要是這樣操作，我得打電話和江總請示一下，我們提前預定的五千噸，除去準備自用的，其他部分也早已名花有主了，協調起來也不是太容易的事。另外，再划給我們的魚粉，也應該由我們南京公司主持分銷，我們成立南京公司本來就是想再加點價，脫層皮，若不然，我們成立這個南京公司還有什麼意義呢？更何況，這其中還有你們二位老總的利益。”
“這樣大的事情，是該徵得江總的同意。我們都是一家人，有事好商量，我們先拿出個初步的操作方案來，再給江總打電話聯繫吧。不然的話，讓江總也不好答覆。是不是？”一見祝玉鳳發話，柳雲濤及時地把話茬給接了過來。這時他才意識到，自己和杜民生二人雖然加盟成立了南京公司，思想彎子一時還沒有完全的轉過來，依然完全站在武漢公司的位置上說話，到了該兩相兼顧的時候了。
盧朝忠道：“我覺得，這商量歸商量，江總也不會有什麼不同意見，江總本來就是想利用南京公司銷售取利的，越銷的多越有錢可賺，他有什麼不同意的？這其中關鍵還是個價格問題！從上海港提貨五千一百元一噸和從天津港提貨五千一百元一噸的概念是不一樣的。這裏面的運輸費用可差了不老少呢！我們大家雖然在合作，又是同一個公司的股東成員，這魚粉的進貨價格江總說了是不算的，還得由你們哥倆做決斷。”
盧朝忠一針見血地一點，杜、柳二人不禁同聲笑了起來。柳雲濤道：“您老兄真是吃誰向誰，這一到較真章的時候，立場馬上就鮮明了。這賬要是這麼算起來是很有道理的，兩個港口運距不一樣，運輸費用自然是不會一樣的。江總要的這五千噸都是板上釘釘了。另外再從天津港調貨，價格我們可以另說另論嘛！”
聽柳雲濤這麼細細地一剖析，盧朝忠和祝玉鳳二人都笑着點了點頭，表示贊同。
柳雲濤又道：“說來說去，咱們終歸是一家人。為了沖抵運費方面的差價損失，從天津港提的魚粉可以適當再搞點補貼嗎！杜總看這個辦法怎麼樣！”杜民生一笑，說道：“就照老規矩，每噸再補貼五十元的運費差價吧！反正是肥水不流外人田，肉爛還在一個鍋里。”
“那咱們就這麼拍定，五千噸之內由江總自主支配，五千噸之外由南京公司自主銷售，咱們大家就儘力而為吧。”柳雲濤鄭重地提議着。杜民生道：“就照這個操作方案由祝小姐和江總通個氣吧。如江總認為有必要，也可以趕過來召開個臨時董事會決定一下。這樣處理更規範些。”
葉瓊芳一直沒有參加討論，她性格內向，自視清高，一向不大喜歡參與這種是是非非。只是在一旁靜靜地聽着，一言不發。見大家討論得已有了眉目，天色漸晚，便催促道：“杜總、雲濤忙忙碌碌地趕過來，還沒得落腳呢，快去安排吃飯吧。吃罷了飯好讓杜總、雲濤好好休息休息。有什麼不了的事情明天再議吧，現在都快要七點了。”
“那好吧，咱們先去吃飯，身體是革命的本錢，養足了精神才好去衝鋒陷陣哪！”盧朝忠甜甜地笑了笑，隨即站起身來走到寫字枱旁簡單地收拾了一下，便領着杜、柳、祝、葉四人從從容容地向下樓的電梯走去。
第三十五回（4）大造聲勢
中午，在公司的招待所餐廳里，林中華盛情地招待杜、柳、黃三人和先前來買魚的客人吃了一餐豐盛的“全魚宴”。午後，又邀請大家乘船到湖心去觀摩他精心設計的“巨網捕魚”。看着訓練有素的漁民喊着富節奏感的勞動號子拉網捕魚，和在網上騰歡跳躍的鰱魚群，讓眾人大飽了一次眼福。把這種普通的勞動場景策劃為文藝性的觀摩演出，是林中華獨具匠心的創造，既出售門票賣錢，又出售鮮魚賺錢，一宗生意賺取兩道利潤，讓初到千島湖來的杜、柳二人讚嘆不已。
為了趕在魚粉到港之前趕到上海港，杜民生、柳雲濤二人謝絕了林中華的熱情挽留，偕換全勝於當年夜裏乘火車返回了杭州。又馬不停蹄地向南京奔去。
六月二日下午，杜民生、柳雲濤二人興沖沖地來到位於南京玄武湖畔的“天王大廈”，由於熟門熟路，兩人乘電梯直接奔上了十六樓的新公司辦公室。
知道杜民生、柳雲濤要來，盧朝忠、葉瓊芳夫婦一直留在辦公室相侯，祝玉鳳也自太湖趕來接應。一走進辦公室，令杜民生、柳雲濤二人眼前都是一亮：室內的桌椅、沙發、茶几等各種辦公傢具一應俱新，電腦、電話、傳真等辦公設施一應俱全，和初次前來租房時已大不相同，令人感到有一種生氣勃勃的氣息。
一見杜民生、柳雲濤二人風塵僕僕地到來，盧、葉、祝三人趕忙起身相迎，寒暄過後，大家隨即把談話導入了正題。坐在嶄新的沙發上品着清香的龍井茶，杜、柳二人的倦態漸漸隱去，津津有味地傾聽着盧朝忠用和緩的語調流淌出的令人感奮的好消息。
“自打上次我們一起來看過房子以後，沒用一個星期，我們就把各種辦公設施收拾齊了，到三月底我們就把營業執照給拿下來了。”盧朝忠抬手指了指牆上掛着的營業執照，又繼續說道：“這一個多月來，我們一方面保持着與高郵湖范總和洪澤湖彭總的熱線聯繫，又從網上搜集了一些魚粉用戶的信息。在你們確定發動廣告宣傳攻勢之前，我們就在網上把銷售信息發佈了出去，接到了你們前幾天發來的廣告宣傳資料后，我們又在省電視台和金陵都市報上登了廣告，從當前的反饋信息分析，眼下的銷售形勢是十分喜人的。”
柳雲濤笑問道：“嚯，你們的動作怎麼這麼快呀，這廣告說登就登出去了。”
“現在花錢做廣告，哪個新聞媒體不歡迎呀！咱那小子又在日報干編輯，稿子送去第二天就給登了出來。電視台那邊也是他幫忙聯繫的。都是同行的朋友，加個塞就給打出去了！”盧朝忠得意洋洋地誇耀着。說著，起身從寫字枱上拿出一摞報紙，給杜、柳二人各送了一份，又道：“為了造聲勢，我們在報紙上登了四分之一版，效果蠻不錯的！”
杜民生、柳雲濤興緻勃勃地翻開報紙查閱着。只見在第六版的上首印有兩行醒目的黑體大字：“秘魯魚粉即將到港，永祥公司優價供應！”下面是廣告正文，再下邊印着永祥水產公司的聯繫地址、聯繫電話和聯繫人。
“很好，很好！版面設計的蠻醒目的嘛，有個搞新聞的兒子就是方便，你們看，這個光現在不是讓我們給沾上了！”柳雲濤笑着和盧朝忠開起了玩笑。
“現在的預售工作進展的如何？上來訂貨的多不多？”杜民生關切地問道。
盧朝忠應道：“現在上來聯繫認購魚粉的用戶已超過了二十家，認購數量累計不下五千噸。要是這些認購數量都能落實下來，就怕這次又得象春節前一樣，搞得供不應求。因為有太湖江總的五千噸做底，高郵湖的范總和洪澤湖的彭分別各要一千噸，這樣就有七千噸了。僅僅有上海港這一萬噸恐怕是分不過來的！”
杜民生笑道：“要是時下認購的數量都能確認落實，那是再好不過了。我們在天津港還有一萬噸，保證供應還是有辦法的。再者說，江總訂購的這五千噸，一時半會兒也消化不掉，可以從江總的訂購數量中調出去一部分，隨後可用天津港的魚粉回補嘛！”
祝玉鳳道：“要是這樣操作，我得打電話和江總請示一下，我們提前預定的五千噸，除去準備自用的，其他部分也早已名花有主了，協調起來也不是太容易的事。另外，再划給我們的魚粉，也應該由我們南京公司主持分銷，我們成立南京公司本來就是想再加點價，脫層皮，若不然，我們成立這個南京公司還有什麼意義呢？更何況，這其中還有你們二位老總的利益。”
“這樣大的事情，是該徵得江總的同意。我們都是一家人，有事好商量，我們先拿出個初步的操作方案來，再給江總打電話聯繫吧。不然的話，讓江總也不好答覆。是不是？”一見祝玉鳳發話，柳雲濤及時地把話茬給接了過來。這時他才意識到，自己和杜民生二人雖然加盟成立了南京公司，思想彎子一時還沒有完全的轉過來，依然完全站在武漢公司的位置上說話，到了該兩相兼顧的時候了。
盧朝忠道：“我覺得，這商量歸商量，江總也不會有什麼不同意見，江總本來就是想利用南京公司銷售取利的，越銷的多越有錢可賺，他有什麼不同意的？這其中關鍵還是個價格問題！從上海港提貨五千一百元一噸和從天津港提貨五千一百元一噸的概念是不一樣的。這裏面的運輸費用可差了不老少呢！我們大家雖然在合作，又是同一個公司的股東成員，這魚粉的進貨價格江總說了是不算的，還得由你們哥倆做決斷。”
盧朝忠一針見血地一點，杜、柳二人不禁同聲笑了起來。柳雲濤道：“您老兄真是吃誰向誰，這一到較真章的時候，立場馬上就鮮明了。這賬要是這麼算起來是很有道理的，兩個港口運距不一樣，運輸費用自然是不會一樣的。江總要的這五千噸都是板上釘釘了。另外再從天津港調貨，價格我們可以另說另論嘛！”
聽柳雲濤這麼細細地一剖析，盧朝忠和祝玉鳳二人都笑着點了點頭，表示贊同。
柳雲濤又道：“說來說去，咱們終歸是一家人。為了沖抵運費方面的差價損失，從天津港提的魚粉可以適當再搞點補貼嗎！杜總看這個辦法怎麼樣！”杜民生一笑，說道：“就照老規矩，每噸再補貼五十元的運費差價吧！反正是肥水不流外人田，肉爛還在一個鍋里。”
“那咱們就這麼拍定，五千噸之內由江總自主支配，五千噸之外由南京公司自主銷售，咱們大家就儘力而為吧。”柳雲濤鄭重地提議着。杜民生道：“就照這個操作方案由祝小姐和江總通個氣吧。如江總認為有必要，也可以趕過來召開個臨時董事會決定一下。這樣處理更規範些。”
葉瓊芳一直沒有參加討論，她性格內向，自視清高，一向不大喜歡參與這種是是非非。只是在一旁靜靜地聽着，一言不發。見大家討論得已有了眉目，天色漸晚，便催促道：“杜總、雲濤忙忙碌碌地趕過來，還沒得落腳呢，快去安排吃飯吧。吃罷了飯好讓杜總、雲濤好好休息休息。有什麼不了的事情明天再議吧，現在都快要七點了。”
“那好吧，咱們先去吃飯，身體是革命的本錢，養足了精神才好去衝鋒陷陣哪！”盧朝忠甜甜地笑了笑，隨即站起身來走到寫字枱旁簡單地收拾了一下，便領着杜、柳、祝、葉四人從從容容地向下樓的電梯走去。
第三十五回（4）大造聲勢
中午，在公司的招待所餐廳里，林中華盛情地招待杜、柳、黃三人和先前來買魚的客人吃了一餐豐盛的“全魚宴”。午後，又邀請大家乘船到湖心去觀摩他精心設計的“巨網捕魚”。看着訓練有素的漁民喊着富節奏感的勞動號子拉網捕魚，和在網上騰歡跳躍的鰱魚群，讓眾人大飽了一次眼福。把這種普通的勞動場景策劃為文藝性的觀摩演出，是林中華獨具匠心的創造，既出售門票賣錢，又出售鮮魚賺錢，一宗生意賺取兩道利潤，讓初到千島湖來的杜、柳二人讚嘆不已。
為了趕在魚粉到港之前趕到上海港，杜民生、柳雲濤二人謝絕了林中華的熱情挽留，偕換全勝於當年夜裏乘火車返回了杭州。又馬不停蹄地向南京奔去。
六月二日下午，杜民生、柳雲濤二人興沖沖地來到位於南京玄武湖畔的“天王大廈”，由於熟門熟路，兩人乘電梯直接奔上了十六樓的新公司辦公室。
知道杜民生、柳雲濤要來，盧朝忠、葉瓊芳夫婦一直留在辦公室相侯，祝玉鳳也自太湖趕來接應。一走進辦公室，令杜民生、柳雲濤二人眼前都是一亮：室內的桌椅、沙發、茶几等各種辦公傢具一應俱新，電腦、電話、傳真等辦公設施一應俱全，和初次前來租房時已大不相同，令人感到有一種生氣勃勃的氣息。
一見杜民生、柳雲濤二人風塵僕僕地到來，盧、葉、祝三人趕忙起身相迎，寒暄過後，大家隨即把談話導入了正題。坐在嶄新的沙發上品着清香的龍井茶，杜、柳二人的倦態漸漸隱去，津津有味地傾聽着盧朝忠用和緩的語調流淌出的令人感奮的好消息。
“自打上次我們一起來看過房子以後，沒用一個星期，我們就把各種辦公設施收拾齊了，到三月底我們就把營業執照給拿下來了。”盧朝忠抬手指了指牆上掛着的營業執照，又繼續說道：“這一個多月來，我們一方面保持着與高郵湖范總和洪澤湖彭總的熱線聯繫，又從網上搜集了一些魚粉用戶的信息。在你們確定發動廣告宣傳攻勢之前，我們就在網上把銷售信息發佈了出去，接到了你們前幾天發來的廣告宣傳資料后，我們又在省電視台和金陵都市報上登了廣告，從當前的反饋信息分析，眼下的銷售形勢是十分喜人的。”
柳雲濤笑問道：“嚯，你們的動作怎麼這麼快呀，這廣告說登就登出去了。”
“現在花錢做廣告，哪個新聞媒體不歡迎呀！咱那小子又在日報干編輯，稿子送去第二天就給登了出來。電視台那邊也是他幫忙聯繫的。都是同行的朋友，加個塞就給打出去了！”盧朝忠得意洋洋地誇耀着。說著，起身從寫字枱上拿出一摞報紙，給杜、柳二人各送了一份，又道：“為了造聲勢，我們在報紙上登了四分之一版，效果蠻不錯的！”
杜民生、柳雲濤興緻勃勃地翻開報紙查閱着。只見在第六版的上首印有兩行醒目的黑體大字：“秘魯魚粉即將到港，永祥公司優價供應！”下面是廣告正文，再下邊印着永祥水產公司的聯繫地址、聯繫電話和聯繫人。
“很好，很好！版面設計的蠻醒目的嘛，有個搞新聞的兒子就是方便，你們看，這個光現在不是讓我們給沾上了！”柳雲濤笑着和盧朝忠開起了玩笑。
“現在的預售工作進展的如何？上來訂貨的多不多？”杜民生關切地問道。
盧朝忠應道：“現在上來聯繫認購魚粉的用戶已超過了二十家，認購數量累計不下五千噸。要是這些認購數量都能落實下來，就怕這次又得象春節前一樣，搞得供不應求。因為有太湖江總的五千噸做底，高郵湖的范總和洪澤湖的彭分別各要一千噸，這樣就有七千噸了。僅僅有上海港這一萬噸恐怕是分不過來的！”
杜民生笑道：“要是時下認購的數量都能確認落實，那是再好不過了。我們在天津港還有一萬噸，保證供應還是有辦法的。再者說，江總訂購的這五千噸，一時半會兒也消化不掉，可以從江總的訂購數量中調出去一部分，隨後可用天津港的魚粉回補嘛！”
祝玉鳳道：“要是這樣操作，我得打電話和江總請示一下，我們提前預定的五千噸，除去準備自用的，其他部分也早已名花有主了，協調起來也不是太容易的事。另外，再划給我們的魚粉，也應該由我們南京公司主持分銷，我們成立南京公司本來就是想再加點價，脫層皮，若不然，我們成立這個南京公司還有什麼意義呢？更何況，這其中還有你們二位老總的利益。”
“這樣大的事情，是該徵得江總的同意。我們都是一家人，有事好商量，我們先拿出個初步的操作方案來，再給江總打電話聯繫吧。不然的話，讓江總也不好答覆。是不是？”一見祝玉鳳發話，柳雲濤及時地把話茬給接了過來。這時他才意識到，自己和杜民生二人雖然加盟成立了南京公司，思想彎子一時還沒有完全的轉過來，依然完全站在武漢公司的位置上說話，到了該兩相兼顧的時候了。
盧朝忠道：“我覺得，這商量歸商量，江總也不會有什麼不同意見，江總本來就是想利用南京公司銷售取利的，越銷的多越有錢可賺，他有什麼不同意的？這其中關鍵還是個價格問題！從上海港提貨五千一百元一噸和從天津港提貨五千一百元一噸的概念是不一樣的。這裏面的運輸費用可差了不老少呢！我們大家雖然在合作，又是同一個公司的股東成員，這魚粉的進貨價格江總說了是不算的，還得由你們哥倆做決斷。”
盧朝忠一針見血地一點，杜、柳二人不禁同聲笑了起來。柳雲濤道：“您老兄真是吃誰向誰，這一到較真章的時候，立場馬上就鮮明了。這賬要是這麼算起來是很有道理的，兩個港口運距不一樣，運輸費用自然是不會一樣的。江總要的這五千噸都是板上釘釘了。另外再從天津港調貨，價格我們可以另說另論嘛！”
聽柳雲濤這麼細細地一剖析，盧朝忠和祝玉鳳二人都笑着點了點頭，表示贊同。
柳雲濤又道：“說來說去，咱們終歸是一家人。為了沖抵運費方面的差價損失，從天津港提的魚粉可以適當再搞點補貼嗎！杜總看這個辦法怎麼樣！”杜民生一笑，說道：“就照老規矩，每噸再補貼五十元的運費差價吧！反正是肥水不流外人田，肉爛還在一個鍋里。”
“那咱們就這麼拍定，五千噸之內由江總自主支配，五千噸之外由南京公司自主銷售，咱們大家就儘力而為吧。”柳雲濤鄭重地提議着。杜民生道：“就照這個操作方案由祝小姐和江總通個氣吧。如江總認為有必要，也可以趕過來召開個臨時董事會決定一下。這樣處理更規範些。”
葉瓊芳一直沒有參加討論，她性格內向，自視清高，一向不大喜歡參與這種是是非非。只是在一旁靜靜地聽着，一言不發。見大家討論得已有了眉目，天色漸晚，便催促道：“杜總、雲濤忙忙碌碌地趕過來，還沒得落腳呢，快去安排吃飯吧。吃罷了飯好讓杜總、雲濤好好休息休息。有什麼不了的事情明天再議吧，現在都快要七點了。”
“那好吧，咱們先去吃飯，身體是革命的本錢，養足了精神才好去衝鋒陷陣哪！”盧朝忠甜甜地笑了笑，隨即站起身來走到寫字枱旁簡單地收拾了一下，便領着杜、柳、祝、葉四人從從容容地向下樓的電梯走去。