第三十五回（3）披堅執銳勇拔上海港 先聲奪人威震黃浦江
會客室就在董事長辦公室的斜對門，杜、柳、黃三人隨着孔令軍進了會客室。坐下沒有多大一會兒，就聽到樓道里鬧鬧嚷嚷的一群人退了出去，又聽到一陣急促的腳步聲漸行漸近，林中華滿頭大汗地闖了進來。
“真是好事多磨，可算是把人給打發去了！”林中華沒頭沒腦的嘟囔着，又一一和杜民生、柳雲濤、黃全勝三人重新握過手，然後如釋重負地一屁股坐到了牆邊的沙發上。
柳雲濤笑問道：“我聽這些客人好像都是來買魚的，林總這裏的買賣這麼興隆啊！”
林中華自嘲道：“興隆是興隆，已經興隆的快焦頭爛額了！過去總怕出的魚貨賣不出去，到處求爺爺告奶奶的去推銷；現在又反過來了，弄得供不應求了，照樣愁得讓人頭疼！”
杜民生一聽來了興趣，又問道：“什麼事讓林總這麼頭疼啊，能不能講來聽聽，我們也好學習學習長長見識！”
林中華苦笑道：“這又有什麼好學習的，無非是花錢買些教訓而已！”他這裏正然傾述無門，一聽杜、柳二人頻頻相問，便打開了話匣子。
“我們這裏出產一種鱅魚，土名又叫胖頭魚，並不是什麼名貴的魚種；因為這種魚魚頭太大，過去一直不太好賣，價格特便宜。當地湖邊的老百姓吃這種魚時，為了節省油鹽佐料，常常時先把魚頭剁下扔掉，我們在市場上推銷這種魚沒有少費周折。
不想人們現在吃順了口，竟對這種魚吃上了興趣，原因就是這種魚是湖裏天然生成的，靠吃湖裏的浮游生物長大的，不是人工飼養的，有一種天然的純正美味，前來訂貨的客戶就漸漸多了起來。到現在常年來訂貨的客戶已增至到兩百多家，我當時也沒預測到需求這麼旺盛，來者不拒，就把常年供應合同都給簽了下來，不想一下子就給自己戴上了枷鎖！”
又解釋說：“當時簽訂常年供應合同的時侯我也沒有用心去想，只求有市場銷售就知足了。可凡是前來訂貨的客戶都有一個先決的條件：一要供應的胖頭魚必須是活魚；二要個頭重量要大致相當；三要能保證天天供應不間斷。這些合同條款簽起來容易，大筆一揮就成了，可實際執行起來就難了。
你們想，這種魚在湖裏是天然生成的，又不是我們人工飼養的，下湖捕魚的數量哪兒能天天都是如此，又怎麼能保證入網的魚捕上來個頭重量都一樣呢；而且這種魚要長到能上餐桌，生長期要四五年的時間，產量有限，哪能滿足這麼多客戶的長期穩定的需求。這糊裏糊塗地一搞，可把我們自己害苦了。剛才你們見到這些人，都是上門來興師問罪的客戶，個個都不依不饒的，真不知讓人怎麼應付才好！”
“供不應求就提價嘛，物以稀為貴，這有什麼好頭疼的。您老兄天天賣魚，難道連這招都給忘了？”柳雲濤聽林中華講時下的魚貨供不應求，很為他高興，便積極地鼓動着。
“我也是這麼計劃來着，可是眼下這一大堆合同怎麼處理呀？要是單方面中止這些供應合同的執行，得要賠客戶不少錢哪！這可是用鈍刀子在自己身上往下割肉，論到誰身上誰不心疼呀！”林中華憂心忡忡地叨咕着。他本來是個做事果斷，雷厲風行的人，面對這種紛亂的局面，一時間也犯了難。
對於林中華時下的處境，黃全勝早有耳聞。眼見得他鬱鬱寡歡的樣子，便進言道：“長痛不如短痛，一刀斬下去不是萬事都解了。當時造成的損失以後還可以再找補回來嘛！這樣不死不活的長期拖下去，還不得把自己拖死。與其讓他拖死，還不如現在就一刀兩斷呢！”
幾個人觸景生情地聊了一會兒閑話，漸漸地就把話題轉到了魚粉銷售方面來。
柳雲濤笑道：“春節前林總的南京之行給了我們很大的支持，使我們獲益匪淺，這次我們千里迢迢地趕到千島湖來，又是向林總求助的，不知林總眼下是怎麼計劃的，我們的魚粉可是用不了幾天就要到上海港了！”
此時，林中華已從紛亂的思緒中掙脫了出來，又恢復了往日的鎮定和自信，便應道：“這件事小黃早已和我講過，從打一開始我就認購了兩千噸。到今天還是這個計劃，沒有變。不過，眼下的情況你們二位都見到了，要是真和二百多個客戶中止胖頭魚的供應合同，我們公司恐怕得拿出一筆數額不小的款子來賠人家，賬戶上的資金怕就不夠用了。如果能夠容我多一點時間籌集資金，吃個兩三千噸是沒有問題的。如果時間趕的太緊，恐怕我一次就吃不進這麼多了，我得在賬面上留點周轉資金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那麼，以林總眼下的實際情況，一次最少可吃進多少呢？另外，其餘資金的籌集大約還需要多少時間？”柳雲濤關切地問道。因為在沒有把問題的細節搞清楚之前，不便立即表態，故而又出言相詢。
林中華用力搓了搓兩手，抬頭向上看了看，說道：“眼下要馬上進貨，一次吃進一千噸沒有問題。至於其他款項嘛，再有個把月就差不多了。因為前面的供應合同一解除，賠付結束后，我就可以和重新簽訂合同的客戶收取保證金了。這個時間也太長不了！”
柳雲濤笑道：“既然這樣，林總就沒有必要改變原來的進貨計劃了。我們這次一共進口了兩萬噸魚粉，上海港一萬噸，最近幾天就到，天津港還有一萬噸，要過兩個星期才到。天津港這一船魚粉銷售周期起碼也得兩三個星期，從時間上來講，是完全錯得開的。您就是一下子把兩千噸魚粉吃進來，也不是一下子消耗掉的，分兩次進貨是完全可以做到的。”
又道：“我們公司是個新公司，家底很薄，進口魚粉全都是依賴貸款來做，這種流動資金貸款的還款期限要求是很緊的。賣掉魚粉后必須得先把貸款還清。我們眼下實在是沒有這個墊款能力，這一點就只能請林總見諒了。以後等我們資金實力雄厚了，咱們的交道打長了，在力所能及的範圍內，搞些墊資我們是可以考慮的。長期合作的貿易夥伴就應該互相幫助，這些都是應盡的責任和義務，是份內的事情。這次合作，就得請林總多擔些擔子了。”
聽柳雲濤這麼一解釋，林中華馬上轉憂為喜，便道：“好！要是這種情況，那就好辦多了。就照柳總的意思辦，兩千噸就兩千噸，我們可以分做兩次進貨，只要時間能夠轉圜的開，實際操作起來是不會有什麼問題的！”
又關切地問道：“這次魚粉的成交價怎麼算，現在的結算價格能不能全部確定下來呢？”
見林中華已經把購買的魚粉數量拍死，柳雲濤便痛痛快快地應道：“這個價格好商量，還是按老規矩，照優惠價執行，最近以來，上海港的銷售價一直穩定在每噸五千二百元以上，我們咱五千一百元一噸執行，比市場價低下一百元，您看這價成嗎？”
林中華一聽柳雲濤報價，笑逐顏開地說道：“成，成！這個價格沒問題，有這麼個優惠差價我們就知足了！”他對時下魚粉的市場價格了如指掌，見價格已有明顯的優惠，不便再提出更高的要求，便點頭認可。復又顧慮到到天津港運距太遠，擔心增加運輸費用，便又要求道，“天津港這一千噸，要是用火車運費用又要增加不少，是不是在運輸費用方面再給我們開開綠燈？”
“這個？”柳雲濤猶豫了一下，用徵詢的語氣向杜民生問道：“杜總看這個問題怎麼解決才好呢？”
對於這次來千島湖的促銷方案，已經過董事會討論內定，杜、柳二人有適度的價格裁量自主權，林中華所提要求完全在二人的自主裁量權之內。柳雲濤故意相問，一是要使林中華感到滿足這種要求的並非易事；二是怕他再提出新的優惠條件的要求不便推卻，所以便向杜民生徵詢意見。
杜民生道：“這件事情這麼辦吧！咱們和林總也不是第一次打交道了，由天津港提貨的這一千噸魚粉，我們每噸另給補貼五十塊錢的運費吧！”由於天津港這一萬噸魚粉風險因素太多，為了求穩求保險，他當即把優惠條件給拍定了。
“好，痛快！咱么一言為定。”林中華自知得了便宜，高興地放懷大笑了起來。杜、柳、黃三人被他的喜樂情緒感染着，也跟着放聲大笑起來。
會客室就在董事長辦公室的斜對門，杜、柳、黃三人隨着孔令軍進了會客室。坐下沒有多大一會兒，就聽到樓道里鬧鬧嚷嚷的一群人退了出去，又聽到一陣急促的腳步聲漸行漸近，林中華滿頭大汗地闖了進來。
“真是好事多磨，可算是把人給打發去了！”林中華沒頭沒腦的嘟囔着，又一一和杜民生、柳雲濤、黃全勝三人重新握過手，然後如釋重負地一屁股坐到了牆邊的沙發上。
柳雲濤笑問道：“我聽這些客人好像都是來買魚的，林總這裏的買賣這麼興隆啊！”
林中華自嘲道：“興隆是興隆，已經興隆的快焦頭爛額了！過去總怕出的魚貨賣不出去，到處求爺爺告奶奶的去推銷；現在又反過來了，弄得供不應求了，照樣愁得讓人頭疼！”
杜民生一聽來了興趣，又問道：“什麼事讓林總這麼頭疼啊，能不能講來聽聽，我們也好學習學習長長見識！”
林中華苦笑道：“這又有什麼好學習的，無非是花錢買些教訓而已！”他這裏正然傾述無門，一聽杜、柳二人頻頻相問，便打開了話匣子。
“我們這裏出產一種鱅魚，土名又叫胖頭魚，並不是什麼名貴的魚種；因為這種魚魚頭太大，過去一直不太好賣，價格特便宜。當地湖邊的老百姓吃這種魚時，為了節省油鹽佐料，常常時先把魚頭剁下扔掉，我們在市場上推銷這種魚沒有少費周折。
不想人們現在吃順了口，竟對這種魚吃上了興趣，原因就是這種魚是湖裏天然生成的，靠吃湖裏的浮游生物長大的，不是人工飼養的，有一種天然的純正美味，前來訂貨的客戶就漸漸多了起來。到現在常年來訂貨的客戶已增至到兩百多家，我當時也沒預測到需求這麼旺盛，來者不拒，就把常年供應合同都給簽了下來，不想一下子就給自己戴上了枷鎖！”
又解釋說：“當時簽訂常年供應合同的時侯我也沒有用心去想，只求有市場銷售就知足了。可凡是前來訂貨的客戶都有一個先決的條件：一要供應的胖頭魚必須是活魚；二要個頭重量要大致相當；三要能保證天天供應不間斷。這些合同條款簽起來容易，大筆一揮就成了，可實際執行起來就難了。
你們想，這種魚在湖裏是天然生成的，又不是我們人工飼養的，下湖捕魚的數量哪兒能天天都是如此，又怎麼能保證入網的魚捕上來個頭重量都一樣呢；而且這種魚要長到能上餐桌，生長期要四五年的時間，產量有限，哪能滿足這麼多客戶的長期穩定的需求。這糊裏糊塗地一搞，可把我們自己害苦了。剛才你們見到這些人，都是上門來興師問罪的客戶，個個都不依不饒的，真不知讓人怎麼應付才好！”
“供不應求就提價嘛，物以稀為貴，這有什麼好頭疼的。您老兄天天賣魚，難道連這招都給忘了？”柳雲濤聽林中華講時下的魚貨供不應求，很為他高興，便積極地鼓動着。
“我也是這麼計劃來着，可是眼下這一大堆合同怎麼處理呀？要是單方面中止這些供應合同的執行，得要賠客戶不少錢哪！這可是用鈍刀子在自己身上往下割肉，論到誰身上誰不心疼呀！”林中華憂心忡忡地叨咕着。他本來是個做事果斷，雷厲風行的人，面對這種紛亂的局面，一時間也犯了難。
對於林中華時下的處境，黃全勝早有耳聞。眼見得他鬱鬱寡歡的樣子，便進言道：“長痛不如短痛，一刀斬下去不是萬事都解了。當時造成的損失以後還可以再找補回來嘛！這樣不死不活的長期拖下去，還不得把自己拖死。與其讓他拖死，還不如現在就一刀兩斷呢！”
幾個人觸景生情地聊了一會兒閑話，漸漸地就把話題轉到了魚粉銷售方面來。
柳雲濤笑道：“春節前林總的南京之行給了我們很大的支持，使我們獲益匪淺，這次我們千里迢迢地趕到千島湖來，又是向林總求助的，不知林總眼下是怎麼計劃的，我們的魚粉可是用不了幾天就要到上海港了！”
此時，林中華已從紛亂的思緒中掙脫了出來，又恢復了往日的鎮定和自信，便應道：“這件事小黃早已和我講過，從打一開始我就認購了兩千噸。到今天還是這個計劃，沒有變。不過，眼下的情況你們二位都見到了，要是真和二百多個客戶中止胖頭魚的供應合同，我們公司恐怕得拿出一筆數額不小的款子來賠人家，賬戶上的資金怕就不夠用了。如果能夠容我多一點時間籌集資金，吃個兩三千噸是沒有問題的。如果時間趕的太緊，恐怕我一次就吃不進這麼多了，我得在賬面上留點周轉資金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那麼，以林總眼下的實際情況，一次最少可吃進多少呢？另外，其餘資金的籌集大約還需要多少時間？”柳雲濤關切地問道。因為在沒有把問題的細節搞清楚之前，不便立即表態，故而又出言相詢。
林中華用力搓了搓兩手，抬頭向上看了看，說道：“眼下要馬上進貨，一次吃進一千噸沒有問題。至於其他款項嘛，再有個把月就差不多了。因為前面的供應合同一解除，賠付結束后，我就可以和重新簽訂合同的客戶收取保證金了。這個時間也太長不了！”
柳雲濤笑道：“既然這樣，林總就沒有必要改變原來的進貨計劃了。我們這次一共進口了兩萬噸魚粉，上海港一萬噸，最近幾天就到，天津港還有一萬噸，要過兩個星期才到。天津港這一船魚粉銷售周期起碼也得兩三個星期，從時間上來講，是完全錯得開的。您就是一下子把兩千噸魚粉吃進來，也不是一下子消耗掉的，分兩次進貨是完全可以做到的。”
又道：“我們公司是個新公司，家底很薄，進口魚粉全都是依賴貸款來做，這種流動資金貸款的還款期限要求是很緊的。賣掉魚粉后必須得先把貸款還清。我們眼下實在是沒有這個墊款能力，這一點就只能請林總見諒了。以後等我們資金實力雄厚了，咱們的交道打長了，在力所能及的範圍內，搞些墊資我們是可以考慮的。長期合作的貿易夥伴就應該互相幫助，這些都是應盡的責任和義務，是份內的事情。這次合作，就得請林總多擔些擔子了。”
聽柳雲濤這麼一解釋，林中華馬上轉憂為喜，便道：“好！要是這種情況，那就好辦多了。就照柳總的意思辦，兩千噸就兩千噸，我們可以分做兩次進貨，只要時間能夠轉圜的開，實際操作起來是不會有什麼問題的！”
又關切地問道：“這次魚粉的成交價怎麼算，現在的結算價格能不能全部確定下來呢？”
見林中華已經把購買的魚粉數量拍死，柳雲濤便痛痛快快地應道：“這個價格好商量，還是按老規矩，照優惠價執行，最近以來，上海港的銷售價一直穩定在每噸五千二百元以上，我們咱五千一百元一噸執行，比市場價低下一百元，您看這價成嗎？”
林中華一聽柳雲濤報價，笑逐顏開地說道：“成，成！這個價格沒問題，有這麼個優惠差價我們就知足了！”他對時下魚粉的市場價格了如指掌，見價格已有明顯的優惠，不便再提出更高的要求，便點頭認可。復又顧慮到到天津港運距太遠，擔心增加運輸費用，便又要求道，“天津港這一千噸，要是用火車運費用又要增加不少，是不是在運輸費用方面再給我們開開綠燈？”
“這個？”柳雲濤猶豫了一下，用徵詢的語氣向杜民生問道：“杜總看這個問題怎麼解決才好呢？”
對於這次來千島湖的促銷方案，已經過董事會討論內定，杜、柳二人有適度的價格裁量自主權，林中華所提要求完全在二人的自主裁量權之內。柳雲濤故意相問，一是要使林中華感到滿足這種要求的並非易事；二是怕他再提出新的優惠條件的要求不便推卻，所以便向杜民生徵詢意見。
杜民生道：“這件事情這麼辦吧！咱們和林總也不是第一次打交道了，由天津港提貨的這一千噸魚粉，我們每噸另給補貼五十塊錢的運費吧！”由於天津港這一萬噸魚粉風險因素太多，為了求穩求保險，他當即把優惠條件給拍定了。
“好，痛快！咱么一言為定。”林中華自知得了便宜，高興地放懷大笑了起來。杜、柳、黃三人被他的喜樂情緒感染着，也跟着放聲大笑起來。
會客室就在董事長辦公室的斜對門，杜、柳、黃三人隨着孔令軍進了會客室。坐下沒有多大一會兒，就聽到樓道里鬧鬧嚷嚷的一群人退了出去，又聽到一陣急促的腳步聲漸行漸近，林中華滿頭大汗地闖了進來。
“真是好事多磨，可算是把人給打發去了！”林中華沒頭沒腦的嘟囔着，又一一和杜民生、柳雲濤、黃全勝三人重新握過手，然後如釋重負地一屁股坐到了牆邊的沙發上。
柳雲濤笑問道：“我聽這些客人好像都是來買魚的，林總這裏的買賣這麼興隆啊！”
林中華自嘲道：“興隆是興隆，已經興隆的快焦頭爛額了！過去總怕出的魚貨賣不出去，到處求爺爺告奶奶的去推銷；現在又反過來了，弄得供不應求了，照樣愁得讓人頭疼！”
杜民生一聽來了興趣，又問道：“什麼事讓林總這麼頭疼啊，能不能講來聽聽，我們也好學習學習長長見識！”
林中華苦笑道：“這又有什麼好學習的，無非是花錢買些教訓而已！”他這裏正然傾述無門，一聽杜、柳二人頻頻相問，便打開了話匣子。
“我們這裏出產一種鱅魚，土名又叫胖頭魚，並不是什麼名貴的魚種；因為這種魚魚頭太大，過去一直不太好賣，價格特便宜。當地湖邊的老百姓吃這種魚時，為了節省油鹽佐料，常常時先把魚頭剁下扔掉，我們在市場上推銷這種魚沒有少費周折。
不想人們現在吃順了口，竟對這種魚吃上了興趣，原因就是這種魚是湖裏天然生成的，靠吃湖裏的浮游生物長大的，不是人工飼養的，有一種天然的純正美味，前來訂貨的客戶就漸漸多了起來。到現在常年來訂貨的客戶已增至到兩百多家，我當時也沒預測到需求這麼旺盛，來者不拒，就把常年供應合同都給簽了下來，不想一下子就給自己戴上了枷鎖！”
又解釋說：“當時簽訂常年供應合同的時侯我也沒有用心去想，只求有市場銷售就知足了。可凡是前來訂貨的客戶都有一個先決的條件：一要供應的胖頭魚必須是活魚；二要個頭重量要大致相當；三要能保證天天供應不間斷。這些合同條款簽起來容易，大筆一揮就成了，可實際執行起來就難了。
你們想，這種魚在湖裏是天然生成的，又不是我們人工飼養的，下湖捕魚的數量哪兒能天天都是如此，又怎麼能保證入網的魚捕上來個頭重量都一樣呢；而且這種魚要長到能上餐桌，生長期要四五年的時間，產量有限，哪能滿足這麼多客戶的長期穩定的需求。這糊裏糊塗地一搞，可把我們自己害苦了。剛才你們見到這些人，都是上門來興師問罪的客戶，個個都不依不饒的，真不知讓人怎麼應付才好！”
“供不應求就提價嘛，物以稀為貴，這有什麼好頭疼的。您老兄天天賣魚，難道連這招都給忘了？”柳雲濤聽林中華講時下的魚貨供不應求，很為他高興，便積極地鼓動着。
“我也是這麼計劃來着，可是眼下這一大堆合同怎麼處理呀？要是單方面中止這些供應合同的執行，得要賠客戶不少錢哪！這可是用鈍刀子在自己身上往下割肉，論到誰身上誰不心疼呀！”林中華憂心忡忡地叨咕着。他本來是個做事果斷，雷厲風行的人，面對這種紛亂的局面，一時間也犯了難。
對於林中華時下的處境，黃全勝早有耳聞。眼見得他鬱鬱寡歡的樣子，便進言道：“長痛不如短痛，一刀斬下去不是萬事都解了。當時造成的損失以後還可以再找補回來嘛！這樣不死不活的長期拖下去，還不得把自己拖死。與其讓他拖死，還不如現在就一刀兩斷呢！”
幾個人觸景生情地聊了一會兒閑話，漸漸地就把話題轉到了魚粉銷售方面來。
柳雲濤笑道：“春節前林總的南京之行給了我們很大的支持，使我們獲益匪淺，這次我們千里迢迢地趕到千島湖來，又是向林總求助的，不知林總眼下是怎麼計劃的，我們的魚粉可是用不了幾天就要到上海港了！”
此時，林中華已從紛亂的思緒中掙脫了出來，又恢復了往日的鎮定和自信，便應道：“這件事小黃早已和我講過，從打一開始我就認購了兩千噸。到今天還是這個計劃，沒有變。不過，眼下的情況你們二位都見到了，要是真和二百多個客戶中止胖頭魚的供應合同，我們公司恐怕得拿出一筆數額不小的款子來賠人家，賬戶上的資金怕就不夠用了。如果能夠容我多一點時間籌集資金，吃個兩三千噸是沒有問題的。如果時間趕的太緊，恐怕我一次就吃不進這麼多了，我得在賬面上留點周轉資金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那麼，以林總眼下的實際情況，一次最少可吃進多少呢？另外，其餘資金的籌集大約還需要多少時間？”柳雲濤關切地問道。因為在沒有把問題的細節搞清楚之前，不便立即表態，故而又出言相詢。
林中華用力搓了搓兩手，抬頭向上看了看，說道：“眼下要馬上進貨，一次吃進一千噸沒有問題。至於其他款項嘛，再有個把月就差不多了。因為前面的供應合同一解除，賠付結束后，我就可以和重新簽訂合同的客戶收取保證金了。這個時間也太長不了！”
柳雲濤笑道：“既然這樣，林總就沒有必要改變原來的進貨計劃了。我們這次一共進口了兩萬噸魚粉，上海港一萬噸，最近幾天就到，天津港還有一萬噸，要過兩個星期才到。天津港這一船魚粉銷售周期起碼也得兩三個星期，從時間上來講，是完全錯得開的。您就是一下子把兩千噸魚粉吃進來，也不是一下子消耗掉的，分兩次進貨是完全可以做到的。”
又道：“我們公司是個新公司，家底很薄，進口魚粉全都是依賴貸款來做，這種流動資金貸款的還款期限要求是很緊的。賣掉魚粉后必須得先把貸款還清。我們眼下實在是沒有這個墊款能力，這一點就只能請林總見諒了。以後等我們資金實力雄厚了，咱們的交道打長了，在力所能及的範圍內，搞些墊資我們是可以考慮的。長期合作的貿易夥伴就應該互相幫助，這些都是應盡的責任和義務，是份內的事情。這次合作，就得請林總多擔些擔子了。”
聽柳雲濤這麼一解釋，林中華馬上轉憂為喜，便道：“好！要是這種情況，那就好辦多了。就照柳總的意思辦，兩千噸就兩千噸，我們可以分做兩次進貨，只要時間能夠轉圜的開，實際操作起來是不會有什麼問題的！”
又關切地問道：“這次魚粉的成交價怎麼算，現在的結算價格能不能全部確定下來呢？”
見林中華已經把購買的魚粉數量拍死，柳雲濤便痛痛快快地應道：“這個價格好商量，還是按老規矩，照優惠價執行，最近以來，上海港的銷售價一直穩定在每噸五千二百元以上，我們咱五千一百元一噸執行，比市場價低下一百元，您看這價成嗎？”
林中華一聽柳雲濤報價，笑逐顏開地說道：“成，成！這個價格沒問題，有這麼個優惠差價我們就知足了！”他對時下魚粉的市場價格了如指掌，見價格已有明顯的優惠，不便再提出更高的要求，便點頭認可。復又顧慮到到天津港運距太遠，擔心增加運輸費用，便又要求道，“天津港這一千噸，要是用火車運費用又要增加不少，是不是在運輸費用方面再給我們開開綠燈？”
“這個？”柳雲濤猶豫了一下，用徵詢的語氣向杜民生問道：“杜總看這個問題怎麼解決才好呢？”
對於這次來千島湖的促銷方案，已經過董事會討論內定，杜、柳二人有適度的價格裁量自主權，林中華所提要求完全在二人的自主裁量權之內。柳雲濤故意相問，一是要使林中華感到滿足這種要求的並非易事；二是怕他再提出新的優惠條件的要求不便推卻，所以便向杜民生徵詢意見。
杜民生道：“這件事情這麼辦吧！咱們和林總也不是第一次打交道了，由天津港提貨的這一千噸魚粉，我們每噸另給補貼五十塊錢的運費吧！”由於天津港這一萬噸魚粉風險因素太多，為了求穩求保險，他當即把優惠條件給拍定了。
“好，痛快！咱么一言為定。”林中華自知得了便宜，高興地放懷大笑了起來。杜、柳、黃三人被他的喜樂情緒感染着，也跟着放聲大笑起來。