第62章 朦朧營銷
胡小爹一句胡說八道嚇得胡方樹沒敢再提顧家的事情。將所有煤油燈挨過看了一遍的胡方柱開口了：“大兄啊，你這煤油燈打算賣多少錢一個啊？”
聽到問話，大家都靜了下來，包括胡小爹也以詢問的目光看着胡方樹：“我還沒想好，瓶子花了三毛錢，薄鐵皮要算五毛，鐵絲不知道價錢，最多的是我做了三天，一天兩塊錢要加上六塊吧！還有要分一點錢給幫忙的同學。”胡方樹板着手指一項一項的算了起來。
胡小爹：“鐵絲你加一塊錢吧，還有鐵皮你也多加五毛錢在裏面，要是真的做買賣的話，顧家不賺錢能賣給你嗎？”
胡方樹一聽皺起了眉頭，‘這麼一算已經有八塊三毛錢了，如果要賺錢的話，除去自己留着用的。只能賣出去二十隻，本錢一隻四毛多，賣五毛錢一個，好像也賺不了多少錢。’胡方樹自己也沒注意到，不知不覺間，自己對一兩角錢已經不放在眼裏了，忙碌了三天，賺一塊多錢，很失望。忘記了幾個月前五分錢請客還分兩次的事情。
算到最後，胡方樹說道：“最少要賣五角錢一個，不然不賺錢！”
“你算的是什麼賬？”胡方森聽到胡方樹算的明細賬，沒好氣的說道“你自己三天加六塊錢，你一天能值兩塊錢嗎？在生產隊上工的話，能給你五分工就不錯了，按去年的工日計算，差不多是兩毛錢。不要想一口吃成胖子！”
一邊的胡小奶也說道：“電燈泡一個才三毛多錢，你一個小煤油燈賣五毛錢，能有人買嗎？”
“‘嗯媽’這個是不一樣的，燈泡是消耗品，容易壞，要經常換的，煤油燈只要不是人為的，用多久都可以，還有是街上從來沒有人賣過，估計有人想花錢都沒地方買。”胡方柱的價值觀念明顯和別人不一樣，知道消耗品和耐用品的區別。
胡方樹被大哥說的十分不服氣，但是又找不到強有力的理由反擊，頓時收起還豎著的手指。見到胡方樹精神頭大減失落的樣子。胡小爹輕笑道：“你啊！又犯傻了吧，沒賺多少錢，你給自己算的工資不是賺的嗎？何況給自己開的工資這麼高，我在帶鋸房才兩塊五一天！”
“‘嗯大’你到帶鋸房怎麼才這點錢，比在鹽場少十幾塊一月啊？”胡方森不解父親為什麼到了帶鋸房反而降了工資。
“少嗎？”胡小爹反問一句大兒子“在鹽場做雖說很規矩，一天也只上八小時的班，實際上呢，上班時間連抽支煙都做賊似的偷着抽，半天上兩次廁所就有人說話了，現在呢，都和鹽場的那些正式工一樣了，有事就做，沒事聊天抽煙沒人管，家中地里的活一樣不少干，還能在家裏吃飯，省了自己搞伙的錢！”
“‘嗯大’我認為做煤油燈一天就值這麼多錢，都是細活，需要時間也比較多，這些材料要不是顧財主正好有，都不知道去哪裏去買，少了我才不會做！”過了這麼久胡方樹想到自己動了多少腦筋，才做出了煤油燈，終於硬氣的回了一句。“這應該屬於技術活！”
“呵呵！你這還叫技術活？”胡方森忍不住笑了起來“只要不是笨死了的人，誰看看都能做出來！”
“大哥，大兄說的不錯呢，你這是看到成品感覺沒有什麼技術的，難就難在憑空想像出來。固定藍水瓶還有把手做的這麼好，這麼多年怎麼沒人想到的呢？”胡方柱的評價，讓胡方樹大感遇到知音了，‘還是二哥理解我啊！’
胡方森看了眼胡方柱沒說話，
伸手又拿起一起煤油燈，像是自言自語又像對着所有人說道：“我那邊一個還是不夠，再拿一個吧，我走了，還有事。”一邊說頭也不回的走了。
大嫂見到丈夫走了，對着胡小奶賠個笑臉，“‘嗯媽’我也走了。”
興緻勃勃的胡小爹神色也黯淡了不少：“隨你怎麼賣吧，家裏也不要你錢。我去帶鋸房了！”留下讓胡方樹放心話，也走了。主要當家人一個接着一個離去，其他人也都散了。
只有胡方柱還在想着什麼：“大兄，我跟你說個事，你這煤油燈要是想多賺錢的話，暫時不要都拿出去賣，最好只拿一個賣試試，價格可以適當高點，不需要馬上賣掉，主要是看看打聽的人多不多，還要看看對方還價情況。這期間你可以再做一些。”
“二哥，你的意思是不是先用一個探探路子，問的多了才好確定價格。”胡方樹心領神會。
胡方柱：“還有一點，不要做得太多，做好的賣了以後就不要再做了。”
胡方樹：“為什麼啊？”
胡方柱：“不管怎麼說，煤油燈技術都在明面上了，大哥雖然說的不好聽，不過也是事實。等你賣了一批的話，估計別人也開始做出來賣了。你又不打算擺攤常年做生意，再做留着送人啊！叫你只拿一個出去賣，就是怕引起人注意，那樣不是提醒別人大批量做嗎！”
胡方樹連着點頭稱是。
等到二哥也走了。胡方樹把煤油燈全部拿到了裏屋，收拾地上剩餘的鐵皮，鐵絲，出門找同學。
沒費勁就找到了王永勝，把請他試賣煤油燈的意思一講，王永勝滿口答應，他是真的閑得無聊，覺得這事還挺好玩的。
還是老同學好說話，胡方樹又拿出三毛錢對王永勝說道：“我也沒有什麼錢了，這個你交給李志新，看看能不能再收一些瓶子，還有你能不能從家裏倒點煤油在這個燈里啊，如果人家要試試，這麼空着可點不着。”
交代好事情，立即又趕到顧財主家，拿出口袋最後的五角錢：“才柱，錢給你，這下我是一分錢都沒有了。上次的鐵皮我還想再要點，先欠着行不行？”
顧財主：“你到底做什麼了，幾天就把那麼多鐵皮弄沒了？什麼欠不欠的，‘嗯大’看見叫你給錢就給，看不見就不要給。上次是你運氣不好，害我挨罵了一頓。”
“還有點呢，我怕不夠，想多要點。趁着今天你‘大’沒在家。”胡方樹和顧財主之間說的都是實話，按照胡方樹估算，鐵皮還夠做十個八個的，既然想多做些，鐵皮肯定是不夠的，又不想被顧小爹看見，現在拿回去正是機會。
顧財主指着屋裏半人高一大堆的鐵皮說道：“你這次多拿點行不行，不然次數多了還會被‘嗯大’發現。你抱一捆回去，我家這裏都看不出少來。”
“我要一捆回家燒吃啊，比上次多點就行了。用不着一捆。”嘴裏說用不着一捆，胡方樹拿的也不少，足有二十多根，而且比上次又長又寬，‘心想這回二百個都用不完了吧！’
抱着挑好的鐵皮，說道：“我先走了，這次算欠你一塊錢。哈哈。”
第二天上午，兩位老同學到的時候胡方樹正在做鐵皮配件，聽到喊聲出門帶着兩人來到自己房間‘胡方樹現在你厲害了啊，都住到主屋了，以後再來玩有地方啦！’胡方樹強調一句‘是和弟弟兩人住的呢。’
“你們怎麼這時候來了？”胡方樹急忙問兩人來意。
“小妹收了一次藍水瓶，她的同學又找到不少，你給的三毛錢估計都不夠用的，我來看看你還有沒有錢了？”李志新說道。
王永勝接著說：“那個煤油燈被我賣了。”
“啊！你多少錢賣掉的，不少叫你要高價試探的嗎？”胡方樹以為王永勝把事情辦砸了。
“你叫我要價一塊錢，開始我是按你說的，好多人嫌貴了，叫我少點，還有人都還價到九毛錢了，我都沒賣。”王永勝苦笑着說道“最後我看問價人越來越多，害怕真有人一塊錢買了，又提價到兩塊錢，誰知道後來的人還價一塊二到一塊五，把我嚇一跳，如果不漲價真的就賣了。”
胡方樹又是高興又是好奇：“那你燈了，一塊五賣了嗎？”
王永勝：“還一塊五呢！我死活都是不賣的，早早賣了還怎麼完成你佈置的任務啊！誰知道，接着來一個人問了價錢都沒還價，丟下兩塊錢，拿起煤油燈就走了！我尼瑪在那發獃被他看見的。”指了一下李志新。
李志新：“我本來就想來找你的。看着傻蛋在街邊發獃，手裏還拿着我家的布口袋，就把他拖來找你了。”
胡方樹也覺得不可思議：“這錢怎麼突然感覺不當錢了，一個破藍水瓶做的煤油燈兩塊錢都有人買。李志新我一分錢也沒有了。你小妹有沒有告訴你具體數量啊？”
“具體的多少小妹沒說，應該不會少於三十個，不然她不會說三毛錢不夠的話。”
“我這不是錢啊！”王永勝拿出兩塊錢，往床上一扔。
“讓我好好想想哦。”胡方樹手扶腦門。過了一會，下了決心般“這兩塊錢都給李小妹，讓她收的時候跟同學說，這是最後一次收藍水瓶了，而且只收三天，以後再也不要了。”