第一百零四章 鄖城重工（上）
去年，美國卡特彼勒公司與鄖城重工集團洽談合作事宜，從一開始就有些波折，事實上，卡特彼勒公司還在同時與我國多個城市進行洽談，所以，在此後的日子裏，張連捷的公司雖然與卡特彼勒公司保持着聯繫，但一個季度都過去了，卡特彼勒至今沒有明確要與鄖城重工集團合作。*1*1*
鄖城重工集團的董事長兼總經理張連捷在上次與卡特彼勒公司的洽談中，與對方代表中的肖恩先生有了點私交，此後也一直與肖恩先生保持了聯繫，張連捷從肖恩先生的態度中能夠感覺出來：肖恩對卡特彼勒公司的態度和做法也是有些不滿的。
據肖恩先生自己說：他的一位老祖母是華人，他的身上有大約八分之一的華人血統。
這個“八分之一”是怎麼算出來的，張連捷搞不清楚，他清楚的是：這個肖恩先生對我們比較友好。
這使得張連捷有了一個大膽的想法：如果與卡特彼勒公司談不攏，就高薪邀請肖恩先生加盟鄖城重工集團，出任鄖城重工集團“技術總監”。
說白了，張連捷就是想通過肖恩先生從卡特彼勒公司挖幾個關鍵的技術人才過來，走自主設計、開發的路子。
不能不說，張連捷的想法很大膽。但是，真要操作成功，難度也很大。
果然，當張連捷跟肖恩先生說想邀請他來鄖城重工集團擔任高管時，肖恩先生連連說了幾聲“no”。此後，不再跟張連捷聯繫了。
看來，那“八分之一血統”並不能讓肖恩先生投靠鄖城重工集團。
張連捷有些後悔自己太冒失了，這事肖恩先生要是跟卡特彼勒公司彙報。那就沒得談了。
張連捷覺得自己有點對不起胡市長，這麼好的一次招商機會，讓自己搞砸了。
……
胡晨陽心裏也一直記掛着鄖城重工集團的事，親自打電話給張連捷，問他跟卡特彼勒公司談得怎麼樣了？
張連捷道：“唉，一言難盡，要不，我過來跟你彙報？”
“好。”
張連捷趕緊驅車來到市政府。見到胡晨陽以後，把自己“勾搭”肖恩先生失敗的事也說了。
胡晨陽聽了，搖頭：“這有點冒險。”
“是。”張連捷道，“搞壞了。”
胡晨陽微笑道：“八分之一血統。嘿嘿，百分百的血統，漢奸也多的是。”
張連捷也笑：“是。”
胡晨陽問道：“那你下一步有什麼想法？”
張連捷遲疑了一下，道：“胡市長，聽說。1（1)你跟那個橋港市市長蘭特先生有點交情，能不能請他出面做做工作？”
胡晨陽搖頭：“沒用。蘭特先生只是一個14萬人口的小城市的市長，卡特彼勒那是世界500強企業，誰聽誰的？”
張連捷有些失望：“我原來還想請你和我一道去趟美國。找找這個蘭特市長？”
胡晨陽道：“張總，卡特彼勒對你來說。最重要的是他的資金，還是技術？”
“技術。”張連捷道。“他們的重型挖掘機設備技術真的是世界領先。”
胡晨陽道：“挖掘機設備技術，難道會比導彈、火箭技術複雜嗎？”
張連捷道：“這倒不至於，其實，我們國家一直有人在研究卡特彼勒的重型挖掘機，然後仿製，這也是卡特彼勒不願意跟我們合作的原因，他們又想進入我們的市場，又想控制技術。”
胡晨陽點點頭：“這才是關鍵，美國人對於知識產權的重視和保護，那是世界第一。”
張連捷道：“實在不行，到國內挖人。”
“國內有人？”
“有。”張連捷肯定地道，“京城的機械工業自動化研究所就有一位液壓方面的專家，叫李元啟，是位研究員，也是位博士生導師，我廠里有位工程師是他的學生。”
胡晨陽道：“他能幫你們解決什麼問題呢？”
張連捷道：“是這樣，所有的大型工程機械，比如履帶起重機械、樁工機械、挖掘機械，它們本質的特點都是依靠自身的機械動力，而不是依靠電動的，因為你不可能設備到那裏，電線就架到那裏，對？所以，工程機械的核心技術就是二大部分：一是動力系統，二是液壓系統。動力系統主要就是大功率發動機，這個國內已經解決了，有南灣石油機械集團公司製造的大功率發動機，我們不愁這個問題。現在，主要的問題就是解決液壓系統，而這位李元啟，就是國內液壓方面的專家，這傢伙手裏有幾項專利技術。”
胡晨陽聽明白了：“你想把他請過來？”
“請過，他不肯來。”
“為什麼？”
張連捷道：“這傢伙胃口很大，他覺得拿年薪沒多大意思，他想拿他的專利技術入股；他還有個條件，如果他加盟，要讓他全權負責企業的研發團隊。”
胡晨陽點點頭：“你擔心什麼？”
張連捷道：“我是民營企業啊，你說我擔心什麼？”
胡晨陽微笑道：“你呢，當你拉肖恩先生來你的公司的時候，你想沒想過，肖恩先生對卡特彼勒有忠誠的義務？而你在是否跟李元啟合作的問題上，又擔心李元啟是否對你忠誠？”
張連捷有些不好意思地笑了。
胡晨陽道：“其實，人品這個東西，誰也說不清楚，契約則比較可靠。肖恩先生不敢或者不願意離開卡特彼勒公司，不見得就是他的八分之一血統不起作用，而是如果他真的出賣了卡特彼勒的核心技術，他會面臨很嚴重的法律後果。同樣。你擔心李元啟什麼呢？只要你們在合作協議中列明了雙方的權利與義務，你有什麼好擔心的呢？”
張連捷若有所思。
胡晨陽道：“李元啟的想法，其實就是一種合伙人制度，他的專利。你的資本，是雙方合作的基礎，而他提出研發團隊由他負責，是因為他相信，在他的帶領下，他會帶出一支比較強大的研發團隊，而你擔心什麼呢？當研發團隊在成長的時候，你的產品、客戶、生產工人和銷售團隊。是不是也在成長？”
張連捷越聽，臉上的笑意越是綻放開來，道：“有道理，有道理！”
胡晨陽道：“原來。我們是希望能與卡特彼勒公司達成合作，現在，既然這條路走不通，那就不必再抱什麼幻想了，去跟李元啟談。也可以先請他來鄖城市看看，只要他來了，我願意見見他。”
“謝謝，謝謝！”張連捷很高興。“不管談得成，談不成。都要感謝你。”
……
隨後，張連捷專程趕到京城。與李元啟商談合作，這回，張連捷表示可以答應李元啟的專利入股，也可以把研發團隊交給李元啟負責，
李元啟比較滿意，答應先到鄖城重工集團實地考察。
李元啟到達鄖城后，張連捷馬上給胡晨陽打了電話，打電話時，他其實也是抱着試試看的態度，胡市長那麼忙，未必說來就來？
胡市長回復說：“來了就好。我現在在縣裏，晚上，晚上一起吃個飯，我請客，另外，我把邱市長、發改委主任，南灣機械廠的邵總，還有市工行行長他們都給你請來。”
“好，好，太好了。”張連捷着實是興奮，又補了一句：“胡市長，你請客，我買單好了。”
放下電話，張連捷有些興奮地告訴李元啟：“李教授，晚上，我們胡市長請你吃飯。”
李元啟道：“分管工業的副市長？”
“不是副市長，是胡市長，一把手，老大。”
李元啟“哦”了一聲。他心裏明白：張總這是借市長請客，表明鄖城重工集團在市裡很受重視。
……
晚上，張連捷陪同李元啟到達車城大廈時，胡市長他們已經到了，讓李元啟有些意外的是，張總所說的“老大”竟然是一伙人中最年輕的。
胡晨陽與李元啟握手后，感覺他的手有點冷，而李元啟似乎也不大願意與人握手，一接觸就馬上把手縮回去了。
隨後，一一介紹今天來的領導，邱副市長，發改委李主任、邵總，工行劉行長，個個都是關鍵人物。
大家落坐以後，胡晨陽對李元啟道：“鄖城市正在建設動力之城，南灣石油機械集團公司搞的大功率發動機，前景非常好，如果市裡再把重型工程機械這一塊做大做強，鄖城市未來的工業就很強大了，所以，市裡對鄖城重工集團很重視，一直在與美國的卡特彼勒商量合作的事。本來，我是準備和張總一道去一趟美國的。”
李元啟道：“卡特彼勒公司技術上確實有很大優勢，但是，我有一個觀點：我們華夏人還是要走自己的路子，哪怕慢一點，也要堅持自主研發。看看我們國內的轎車，重複引進了多少生產線？這樣搞的結果，錢都讓外國人賺去了。”
“是這樣。”胡晨陽道，“我比較了解張總，他就是想搞自主創新的東西，也正是因為這個原因，我們跟卡特彼勒談不攏，如果我們答應卡特彼勒的條件，短期內產值、利潤是有保證的，但從長遠來說，我們的機械工業仍然沒有掌握主動權，甚至會錯過發展機遇，永遠被人掌控，這是很糟糕的。所以，我們市裡是支持皆知總的，今天，我把邵總、劉行長請來，也是這個意思，張總身後，站着很多人，他不是一個人在戰鬥。”
大家都道：“是，美國佬胃口太大，我們還是要走自己的路子，支持張總。”
張連捷興奮得臉放紅光，道：“光我不行，技術上，還是要靠李教授。”
胡晨陽道：“張總，我對你也有個建議。”
張連捷道：“胡市長請講。”
胡晨陽道：“張總，這些年，民營企業發展很快，有的民營企業規模也做到很大了，到了相當的規模，在管理上，也應該考慮引進專業的管理團隊，有專業的管理團隊，再加上強大的研發團隊，家族式企業才可能走出發展瓶頸。”
張連捷道：“胡市長說得對，我一定認真考慮這個問題。呵呵，我這人，沒有兒子，就一個女兒，以後，讓我女兒嫁個懂管理的，呵呵。”
胡晨陽道：“你們聽聽，張總就是張總，搞來搞去，他都要把人家搞成一家人他才放心。”
大家都笑。