4、組建部門

系統可以正常使用，誰來管理系統信息是個問題，原來銷售工作都是簡單粗暴，野蠻生長，一個銷售內勤解決所有問題，但對於系統裏面收集的信息管理沒有經驗，也無從下手。找使用過，有經驗的人來干，這才是繼續推進的核心。沒有組織架構，沒有明確的崗位職責，沒有明確說崗位薪資，怎麼招人？桃園三結義？招聘信息都不知道怎麼寫。把部門先建立起來，崗位自然就有了。組建部門，設立銷售管理部和市場部，原來的銷售內勤歸口銷管部，原來的推广部歸到市場部，在人事經理招聘到之前，所有的人事工作歸到銷管部管理。有了銷管部和市場部兩個銷售的核心部門，工作開展自然就順利很多。市場部主要職能是費用和推廣兩大模塊，兼顧信息系統的開發和對接，提拔原來推廣經理為市場部經理；銷管部負責銷售訂單、渠道客戶管理、渠道費用和行政人事工作。銷管部經理外部銷售，原有人員保持工作不變。招聘是一件很困難的事情，招聘網上掛上，但真正有經驗的相關人員無人問津，面試的都是出來乍到或者是想找一份工作，什麼都行的那種。沒辦法，只能找熟人，至少知根知底。於是就和前公司的銷管經理溝通，人家只問了兩個問題，我如實回答后，就被婉言拒絕了。第一個問題：上級是誰，彙報對象是誰？第二個問題：你在公司擔任什麼職務？沒有直接的業務上級，屬於華中大區，彙報大區經理，準確說是溝通，也可以和我溝通，公司層面上沒有相關部門和人員。我負責鄭州周邊的銷售工作，義務的幫助處理大區的一些事務，例如系統的開發，銷管部和市場日常工作的溝通。同事覺得不太適合，對公司的組織格局不理解，對我的工作也不理解，婉言拒絕了。又找到之前銷管部專員溝通，問了問薪資待遇，也拒絕了。緣分和運氣不是偶然，而且生活中某個時間段的必然。正當我到處尋找銷管經理的時候，負責零售通河南區域招商的原同事給我打電話，讓幫她留意一下工作招聘，看看有哪個公司有合適崗位。我把身邊的關係梳理一下，沒有找到合適的崗位。因為她在阿里工資高，待遇好，所以也沒有好多想。問她想離開的真正原因，她說是太累，工作時間太長。我們這工資低，但不怎麼加班，剛好在招銷管部經理，考慮一下。有很多時候，換工作不只是為了錢的問題，還有其他很多因素。經過簡單溝通，全憑信任，沒有offer，加入我們，成為我們銷管部經理。