第11章 拼鏢鏢(2)

“陳總，真不好意思，我也沒想到這個小余會搞出這一出來，都是我教導無方，回頭我得好好的說說他。”氣喘吁吁的羅總監，站在陳總辦公桌的對面，他的額頭還在冒着汗，似乎是一路跑着回來的。陳總看着羅總監有些狼狽的樣子，本想狠狠的說他幾句的，但這一刻她卻又不忍心去說他。“那批客戶已經被安撫好了。”陳總從桌上拿了幾張紙巾給他，“擦擦額頭上的汗珠。”羅總監接過陳總遞過來的紙巾，“謝謝！”羅總監擦了擦額頭的汗珠，“陳總，讓你費心了，我馬上去找小余了解情況。”陳總道：“小余沒經驗，但你是一個老總監了，本來今天這事真的不能發生。”羅總監道：“是我疏忽了。”陳總道：“那你們想想，接下來怎麼處理。”羅總監道：“明白。”羅總監出了陳總的辦公室，他的心裏卻是美着的，也許他想要的結果，很快就會發生了。羅總監路過餘生的辦公桌時，低聲的叫了他一下，“你來我的辦公室。”然後他又走到蔡東敏的身旁，“你也來我辦公室。”餘生只好放下手頭上的事，和蔡東敏一道，跟着羅總監進了他的辦公室。羅總監坐在他那張辦公椅上，雙眼中帶着怒火，“餘生，你鬧的是那一出？”餘生道：“我沒有鬧那一出，我就是叫文員給這批商戶發了個通知，讓他們的代表或負責人來會議室談情況。”羅總監道：“談情況？這是什麼時候？明知道這班人想造反，你就不應該把他們一股腦的叫進會議室，你應該逐個去了解去談，讓他們在一起的話，七嘴八舌的，你能控制的住嗎？”餘生看向蔡東敏，蔡東敏立即道：“你看着我幹嘛？我又不知道你會這樣子做？”餘生道：“你說叫我給他們發通知，叫到會議室來聽聽他們的心聲的。”蔡東敏道：“小余，你可說這話就頗為欠妥了，我是有叫你發通知，讓他們來會議室了解一下情況，但我倒沒有想到，你是一次性，把他們全叫來的。你自己也應該用用腦子，想也想的到，要把他們逐個的叫來談，才為上策。”餘生這下知道自己着了蔡東敏的道。羅總監道：“好了好了，現在不是追責的時候，是要想辦法解決問題。”蔡東敏道：“我去到會議室時，他們這班人幾乎想要把我們吃掉，個個都說人流不行，租金太高，虧本！”羅總監看向餘生，“小余，你說說！”餘生道：“這批商戶的確是在叫苦連天，特別是歐迪這個國際品牌，說的好像免租，他們都無法做下去般。”羅總監嘆了口氣，“那陳總知道這件事嗎？”餘生道：“我已經如實報告了。”羅總監指着餘生，“你呀！你呀！你這樣一來，我該怎麼替你擦屁股呢？”餘生不敢說話。羅總監向他擺了擺手，“你先出去吧！”餘生：“是。”餘生出了辦公室后，蔡東敏開心得幾乎笑出聲來。羅總監白了一眼他，“你千萬不能讓小余抓到你的痛處。”蔡東敏在羅總監對面坐了下來說道：“這個當然知道，他這回只能打碎了牙齒往肚子裏咽。”羅總監道：“你還是得小心點，見機行事，爭取在店慶前把所有的人搞定，

那怕空一點點也沒事，但不能空出一大片來。”蔡東敏道：“這個我明白，我和這班人都聊的差不多了，讓陳總降租百分之十五，然後我們賺點中間商的差價，反正損失的又不是咱們。”羅總監道：“恐怕我這位置也坐不了多久了，在走之前刮一筆再走，只能是這樣了。”......餘生回到家裏，見到劉永發也在，只見他穿着嶄新的短袖恤衫和牛仔褲，似是一副要約會的樣子。餘生便問他，“你這陣式，是要去約會嗎？”劉永發道：“我在等田小雨回來，我準備約她去看電影。”餘生道：“你坐下，我有事問你。”劉永發道：“看你的樣子是遇到了煩心事了。”餘生嘆了口氣，“今天我中了一個同事的道，把一幫快到期還沒洽談續約的商戶，都叫到了會議室。”劉永發道：“你是腦袋被驢踢了嗎？你不逐個去談，而是約一班人一起談，他們一人一口口沫都能把你淹死。”餘生道：“是我那個同事叫我這樣做的。”劉永發道：“這個人真的是居心叵測，你以後一定要小心這個人。”餘生道：“那是后話了，現在我是要怎麼樣去處理這攤子事？他們個個鬧着要降租。”劉永發道：“一定不能開這個頭，你如果開了這個頭，還有一些不同合同期的商戶，又會來鬧事。”餘生道：“這個我考慮到了，但不降租他們全跑了，空一大片出來，該怎麼辦？”劉永發道：“這事情都會碰的到的，我那邊也碰到過。”餘生道：“那你們又是怎麼處理的？”劉永發道：“我們就直接殺一儆百，或者找到替代品，直接換了。”餘生沉思了一下，“我怎麼覺得你們的處理方式都是那麼直接粗暴的？”劉永發道：“難道你有更好的辦法？”餘生道：“我倒想了個兩全其美的辦法，就是有些漏洞不知道該怎麼處理。”劉永發倒也來興趣了，“你說說，我來給你參謀參謀！”餘生道：“商戶敢要求降租，那一定是商場裏面出了問題，要不就是人流不夠，又或者是成交率不高。”劉永發道：“你才上兩天班，就能悟出這麼多東西來，看來你天生就是吃這行飯的。”餘生沒理他，接著說道：“你有沒有想過，假如能把人流帶動起來，又能把成交率拉高，那他們還敢要求降租嗎？就是敢，我們也不怕，有了人流和成交率，那可就是一鋪難求了，我們不加租，已經是很仁慈了。”“能做到這樣，當然是最好了，但這又談何容易？我們的企劃部門，天天在想這些事情，都沒有人能做成功，你如果能做成功，那你就是商業天才。”餘生道：“我覺得，如果商業能把降租的那部分拿出來做活動，那是最好的。”劉永發道：“個個老闆都是鐵公雞，真肯拿出這筆費用來的，又能有幾個？”餘生道：“今天我和我們的陳總說了一下，陳總沒有反對，還讓我抓緊時間做出可行的方案來。”劉永發道：“那你做出來了嗎？”餘生道：“方案初稿是有了，但還是不完善。”劉永發道：“你有什麼方案不完善的？說了半天，把我的脖子都等長了，還是沒聽出個所以然來。”餘生道：“方案的主題是拼鏢鏢。”“啊？拼鏢鏢是什麼意思？”餘生道：“我用一個轉盤，在轉盤上分好線格，有十元二十元的，然後讓客戶拿飛鏢去扔，扔到多少錢，就送多少錢的代金券。客人還可以邀他們的親朋好友一起來，每邀多一個人，他就多得一次扔飛鏢的機會，這樣的話，那人流一定會多起來。他們得到券之後，就可以憑券去購買商戶的產品，那這就讓大家都得到了實惠，有人流了，也自然就有了成交量。”劉永發道：“你說的很有道理，但我覺得還是有挺多漏洞的。比如說，我有十張券，總共一百元，那我能不能直接十張券去購買一百塊的商品呢？如果可以，那就等於你們是在幫他們買單。”餘生道：“所以我要想辦法將這些東西彌補，做的沒有漏洞。”劉永發也開始沉思了起來，“你這個拼鏢鏢還是有搞頭的，我們想想。”餘生道：“怎麼說，你也是一個老商業人士了，你快給我想辦法呀！”兩人不覺間沉默了起來，嘴裏都不時的念叨一下。待過了一個小時，劉永發道：“有了，設門檻，統一結算，然後三天結一次。-”餘生愕然，“怎麼設門檻？”劉永發道：“每單的交易，最多只可以使用三張。”餘生道：“那也有漏洞，如果我有三十元，那我就可以直接去買三十元的東西，而不付錢了。”劉永發道：“既然設門檻，那就要立規定，每消費滿五十八元，就使用五元或十元，最多三張，這不就可以了嗎？”餘生一拍大腿，“對對對，五十八用五塊，一百零八就用十塊代金券，這就完善很多了。”劉永發道：“但賣黃金珠寶的，就不知道有沒有效果了。”餘生道：“這個活動是讓大部分的人受益，我們也不可能做的面面俱到。”劉永發道：“你是想在店慶前做這個拼鏢鏢的活動？”餘生道：“我也想在店慶的時候做，但我要店慶前，就把人氣做起來，好讓這幫人把合同續了。”劉永發看了一下手錶說道：“那你就好好的折磨自己吧！我可要去找小雨看電影了。”餘生很想對劉永發說一些警示的話語，但他最後還是沒有說，因為他知道劉永發對田小雨已經有了傾心，在這種情況下，無論他說什麼，都是無法讓劉永發清醒的。“去吧！玩的開心點。”他史能這麼說了。劉永髮帶着一絲微笑的出門了。餘生聽到了劉永發上樓的腳步聲，他只能在心裏為劉永發祝福，希望田小雨在劉永福的全心全意下，會被融化掉，但很快他又憂心了起來，他又擔心劉永發會吃愛情的虧。