第10章 拼鏢鏢(1)

蔡東敏心頭暗喜，忙來到餘生的辦公桌旁，低聲的對他道：“羅總監叫你進他的辦公室。”餘生立即緊張了起來，“叫我進去？有什麼事情嗎？”蔡東敏搖頭道：“你進去就知道了，他沒和我說。”餘生望了望蔡東敏，慢慢的站起身來，心裏說道：“是不是羅總監要逐個罵我們？電視上也經常是這麼演的。”蔡東敏道：“你不用緊張，快點進去吧！別讓羅總監等急了。”餘生只好一邊盤算着怎麼應付會發生的事情，一邊走向羅總監的辦公室。餘生站在羅總監辦公室的門前，深吸一口氣，然後再輕敲了一下門。“進來吧！”羅總監的聲音平和，並不像要責罵下屬的感覺。餘生也定了定神，臉帶笑容的推開辦公室的門。餘生剛將門掩上，羅總監就用客氣的語氣說道：“小余啊！你快坐，你快坐！”餘生倒是有些懵了，他所準備的應付對策，竟然沒有一個可以用得上的。他只好乖乖的走到羅總監辦公桌前的椅子上，坐了下來。羅總監又用親切的聲音問他，“小余，在這上班還習慣吧？”餘生不知道羅總監這樣問他是什麼意思，只能低聲的道：“還好，就是覺得整天無所事事，感到有些不適應。”羅總監微笑着點頭：“果然是個做事的人，踏實！”餘生道：“因為我以前工作每天都挺忙的，現在一下子沒什麼做，倒是覺得不太好。”羅總監“呵呵”的輕笑了一下，“陳總的眼光就是不同，她把你安排到我的部門來，那證明你是一個可塑之才。而我正好也是愛才之人，所以接下來，考驗你的時候到了。”餘生有些疑惑了起來：“考驗？”羅總監微微的點了點頭，“是的，正所謂養兵千日，用兵一時。”餘生心道：“我才來兩天，怎麼就養兵千日了呢？”“羅總監，有什麼任務，你儘管吩咐便是。”羅總監看着餘生，突然嘆了口氣，並沒有說話。餘生皺眉看着羅總監，“怎麼了？”羅總監道：“你剛來才兩天，如果我將這麼艱巨的任務交給你，你會不會覺得我有私心？”餘生立即站起身來，他那之前做保安的態度，立馬呈現了出來。他站直了身子，“領導，請你放心的將任務交給我，我保證完成任務。”羅總監聽到餘生這麼說，他也站了起來，“好，很好！你有這種決心，我也就放心的將任務交給你了。”餘生聽到羅總監那樣一說，他腦門也立馬一熱，聲音高亢了起來，“保證完成任務！”羅總監開心的笑了，“好樣的，好樣的！”然後他聲音又放低了起來，“你快坐下，你快坐下，別站着。”餘生坐下來道：“羅總監，請問什麼任務呢？”羅總監道：“現在商場裏有一批即將到期的商戶，他們還沒有找我們洽談續約的問題，我思前想後，覺得派你去做這件事情，最合適不過了。”餘生聽后“啊”了一下。羅總監立即看向餘生，微一皺眉，“怎麼了？”餘生心裏暗暗着急，怪自己太過於魯莽，還不知道什麼事情，就說“保證完成任務”，現在刺頭來，自己想要退縮已經晚了。他只能硬着頭皮說：“羅總監，這個事情有點大，

我只能說儘力而為！”羅總監微嘆了口氣，“年輕人，做事一定要有信心，我和陳總這麼看重你，你可不能讓人失望。”餘生只好道：“保證完成任務！”羅總監對他點了點頭，“對了！你出去吧！抓緊時間去做。”餘生從羅總監的辦公室出來，立馬覺得壓力山大。程達標見到餘生臉色有異樣，便低聲的問他，“你怎麼啦？被總監罵了？”餘生搖了搖頭，坐在辦公桌前，“罵倒沒有，只是讓我去找那些還沒續約的商戶談談。”程達標一聽，立即露出了驚訝的眼神，忙離餘生遠了一些，似乎怕自己也要為這事情負責任般。餘生靠近程達標，低聲的問道：“程哥，你是我的前輩，能不能給我支支招？”程達標立即起身來，“我今天忘了上大小號，可把我憋壞了。”程達標說完就離開了他的辦公桌。餘生只好走到蔡東敏身旁，“蔡哥，我有件事情想請教你。”蔡東敏一邊看着電腦屏幕，一邊問道：“什麼事？大家都是同一個老闆發工資的，不要說請教。”餘生道：“總監叫我去和那些沒續約的商戶洽談，但我一個新人，都不知道從何下手。”蔡東敏將視線從電腦的屏幕上移到餘生的臉上，“哇！這麼好的事情落在你身上了？看來總監還是滿看重你的。”餘生道：“我都快急死了，你還有心開玩笑！”蔡東敏道：“急什麼？這事被你擺平的話，你可就要高升了，你難道不知道公司有個副總的位置空着呢？”餘生搖頭，“別說那些遙遠的話，我還不知道能不能等到發工資呢？”“其實這事也沒有你想的那麼難，你叫文員給這批商戶發份通知，讓他們到會議室開會，聽聽他們的心聲，然後總結出問題的癥狀，再解決問題，不就行了嗎？”餘生一聽，覺得有道理：“謝謝蔡哥，我這就去辦。”蔡東敏道：“事成之後別忘了請我吃大餐。”“這是小事，我現在就叫文員打份通知書，發給他們。”蔡東敏點頭道：“去吧！”他看到餘生果然去找文員了，他的心裏立馬樂開了花，覺得下午一定有好戲看了。......陳總路過會議室，聽到會議室里亂嗡嗡的叫，七嘴八舌，聲音又雜，整個像吵架般。她問門外的文員，“裏面發生了什麼事？”文員道：“餘生把那些要到期還沒續約的商戶，都通知到會議室來了。”陳總搖了搖頭。她回到了辦公室，立馬給羅總監打電話：“羅總監，你怎麼讓新來的人去辦這個事？他一個什麼都不懂的人，能辦的了續約的事情嗎？弄的會議室像菜市場一樣。”“啊！這個小余，我是讓他去打聽那些商戶的想法，他怎麼把商戶全約到會議室來了呢？我現在又正好在外面辦點事情，我叫他們協助處理一下，我現在馬上趕回來。”“你快點把這事情擺平，別給我弄砸了，還有叫餘生立馬到我辦公室來。”“是是是！”陳總掛上電話，氣得她的臉都變綠了。她心裏在道：“這個餘生，等會看我怎麼收拾你。”她不斷的吸氣呼氣，盡量讓自己心平氣和起來。也不知道過了多久，響起了“咯咯咯”的敲門聲。陳總深吸了一口氣，才輕聲的道：“請進！”門被推開，她看到餘生手裏拿着日記本和筆，走向她。“把門關上！”陳總的聲音帶着怒氣。餘生忙將門關上，來到陳總的辦公桌前，“陳總，你找我？”陳總看到餘生一臉無知的樣子，更是來氣，“你知道你做了什麼事情嗎？”餘生道：“我把那些合同即將到期，又還沒有續約的商戶找來了解情況。”陳總突然站了起來，一拍面前的桌子，“有你這樣辦事的嗎？你把會議室當作是菜市場嗎？亂嗡嗡的。”餘生一臉無辜的站立在她面前，不敢出聲。陳總給他好一頓狠批后，見餘生不敢出聲，她的氣總算消了一些，“現在外面怎麼樣了？”餘生將日記本放在桌面，“我已經叫他們回去了。”“啊！你擺平了？”餘生道：“還沒有，我是把他們的訴求都寫下來了。”“他們都訴求些什麼？”餘生坐下來，打開日記本，“一、商場的業態不全，氣氛不夠，停車位也不夠，還有電商對實體的衝擊，人流已經大不如前;二、商場運營有欠缺，力度不夠，單靠商戶自己的單店活動，根本無法帶起人流;三、現在生意那麼難做，不降租商戶也難活下去......”“停停停！”陳總不耐煩的打斷了餘生的話，“你跟我說這些幹嘛？我要知道的是他們是不是不想做了？”“他們主要的反應是降租！”陳總有點氣急敗壞的樣子，“降租降租！那我們還要不要活？你還要不要發工資？”餘生見陳總在發牢騷，便不敢說話，待到陳總緩和了些后，他才道：“不過，我覺得我們的確需要加大力度，把人流帶起來，有了人流，我們也不怕他們走，他們有錢可賺，也捨不得走。”陳總看向餘生，“你接著說！”“我們很快就要到二十五周年店慶了，我們不如趁機把這活動提前搞大。”“怎麼搞大？請大明星來表演？還是請形象代言人？”餘生搖了搖頭，“那些只是治標不治本！我有一個不成熟的想法，把實惠給到每個商家和客戶。”陳總一下子來了興趣，“你好好說說，什麼不成熟的想法？又什麼把實惠給到每個商家和客戶？”餘生認真的道：“我之前去過菜市場，那個菜市場正好是周年慶，然後給我們進去市場的人，都發放了現金券，而且每帶一個人進去市場，就會多給帶人的人一張五元的現金券，隨便你買什麼東西，都不設門檻。”陳總略有所思的點了點頭，“你說下去！”“如果我們也來一次那樣的活動，這人氣和成交量一定會增加。”說到這，餘生看向陳總。“你不用看着我，接著說。”“我們如果直接給他們減租的話，還有一些合同沒有到的商戶也會要求減租，這是連鎖反應，我們不如把這些要減的租金折成代金券，發放下去的話，那對那些商戶和客戶而言，就更實惠了，而且我們可以用拼鏢鏢的方式來實行。”“怎麼個拼鏢鏢？”餘生道：“這個很簡單，我們準備一個轉盤，在轉盤上寫上十塊二十或更多的數字，我們的工作人員一轉，客人就把飛鏢扔到轉盤上，飛鏢釘在寫的數字上，釘中多少，我們就給他們多少，並且扔飛鏢的客人如果邀請到他們的朋友來購物，我們就每邀一個，就多給他扔一次飛鏢，這就叫拼鏢鏢？”餘生頓了一下，見陳總仍在聽，便接着道：“這會是一個傳播式的活動，我們就憑商戶收了多少券，再按券上的額度去減他們的租金。”陳總思考了一下說道：“這辦法是個好辦法，但會不會亂？像賣黃金的，這得要費多少券？”“所以說還不夠成熟，我們還得想個萬全之策來實施。”陳總這回認真的看着餘生，不但不生氣，而且還有了笑容，“這事情你抓緊想好給我個可行的方案！”