第七十五章 淺談

“用戶？人？”

“對的，”趙大江道：“你們做的宣傳其實就是這一步，但你們花費太多的時間與精力金錢用在了跟商家死磕上，而沒有去大力向消費者宣傳你們餓嘍嘛，這其實是本末倒置的。”

“你先死磕下店家，在磕下店家之後再去磕用戶，這是事倍功半的一件事。想想，在你們磕下用戶之後，這麼多的大學生都用你們的點餐軟件點餐，你們就只要將數據擺在店家面前，他們就會知道孰是孰非。最後就算你們不跟這些店家聯繫，這些店家看到自己家生意越來越差，而隔壁的飯館做外賣掙了錢，自然就會求着要加入你們公司了，然後你們就可以在這些店家身上薅羊毛。”

“而這時候就算是出現了新的競爭者，但你們公司已經根深蒂固，他要想闖入市場就得付出無比巨大的代價，興許投資還比不上今後的收益，他們自然就迎難而退。這就是壟斷。”

宋捷不解道：“但若是在一個新地方宣傳，沒有店家的話，這些用戶用了我們的系統卻點不到餐，豈不是更壞口碑？”

趙大江笑道：“所以這就是一個互相交織的關聯，你們當然需要先提前磕下一批店家，但無需全部，甚至少部分就可以了。然後再向用戶宣傳，在用戶消費的過程中再慢慢吸納新的店家……操作起來其實不難，尤其是現在市面上沒有競爭者的時候就更簡單了。”

宋捷猶豫問道：“趙同學，我想請問，若是你的話，你會怎麼做？”

“要是我？”趙大江毫不猶豫道：“貸款，將身家全部壓上去，換成現金瘋狂擴張，瘋狂宣傳。各個城市各個地方同時進行宣傳，而不是近限於魔都一個地方。”

宋捷有些嚇到了，“這要是失敗的話，可就是全沒了。你就這麼敢保證今後一定能夠勝利嗎？”

“我敢保證。”

趙大江當然敢保證，雖然也是因為重生的緣故，但事實上，要不了幾年時間，大家都會發現這個小小的外賣行業也是一個轟鳴的風口，是一頭兇猛的獨角獸。

或者說外賣不是風口，但壟斷是。

但話又說回來，能夠被別人複製的東西就只能先別人大規模複製之前迅速佔據市場，唯有絕密的技術與無法複製替代的東西才能穩紮穩打緩緩擴充。

餓嘍嘛其實吃過這樣的虧，在他們打算從魔都走出去的時候，卻發現外面已經有了一個新的巨頭。而在他們打入全國市場的時候，付出了無法想像的代價。

宋捷看着趙大江自信滿滿的申請，一時之間不知道該說什麼才好。

話里話外好似他現在的公司壓根就不是什麼好東西，而自己現在正在創業的、艱辛無比又掙不到多少錢的公司才是真正的大項目。

而聽趙大江說了這麼多，宋捷心中也隱隱對公司未來的發脹有了新的想法。

只是……

她苦笑道：“哪裏來的錢呢？擴張可需要無數的錢。就算按照你說的辦法用資產作抵押去嗲款，又能貸多少錢呢？更何況還不知道他們願意不願意。”

選如今，她其實在公司團隊裏面並沒有多少的發言權，更多的只是一個執行者而已。

趙大江問道：“你們沒有想到過拉投資嗎？”

“當然想過，但是也沒多少錢。”宋捷道：“前段時間我們參加創業比賽就是為了吸引投資的，但也只是弄來了一個二十萬的投資而已，精打細算，但似乎什麼都沒做，就花得差不多了。”

餓嘍嘛確實是一個好項目，能在創業比賽之中冒頭，就證明了它有其價值。

但現在更多的投資者需要看到的是實際收益，這個項目投個一百萬兩百萬三百萬就跟丟進無底洞一般，等獲得回報就不知道是什麼猴年馬月的事情了。

就算是有遠見的投資者看到了這個項目的未來收益，但此時他們卻會按兵不動。

投少了無用，投多了估計風險評估方面過不了。

相比之下，其他明顯能夠看到在兩三年內能夠有收穫的公司就更容易受到他們的親睞。

就好比新漢轟拍館，對於投資者而言，這個就靠譜得多。

首先，它的收益是明擺在這裏的，每家店每月的利潤在這裏，就靠譜得多。

其次，投資轟趴館這個項目是很容易對其項目有顛覆性的改變的，一百萬就可以開十幾家店了，兩三百萬就足以將這個公司引入正途。

因此，就算是餓嘍嘛在創業比賽的排名在轟趴館前頭，投資者也更願意投資轟趴館這個項目。

就算是看好外賣行業的遠景，除非他們確定你這個公司未來成就非凡，否則他們只會等待着你們走入正途，或是出現一家更有實力更正規化的外賣公司的出現。

試想，我將幾百萬投你公司，還沒等我拿到回報，你就被新冒出頭的其他外賣公司干趴下了，我這幾百萬豈不是打了水漂，找誰哭去？

這也就是如今餓嘍嘛面臨的難題。

想進行改變，但苦於囊中羞澀。

巧婦難為無米之炊。

這時候宋捷忽然想到了趙大江說的話，眼神一亮道：“趙同學，你前面跟我說你今後會帶着幾百萬加入我們公司？”

趙大江笑道：“我是說過這樣的話。”

“這……不是開玩笑的吧？”

“你覺得呢？”

宋捷肯定道：“這一定不是開玩笑。”

“你怎麼敢保證？”

“趙同學對我們公司如此推崇，想必肯定是有意向的。”

趙大江端起奶茶道：“那就提前祝我們今後合作愉快吧！”

宋捷也端起奶茶，兩人以奶茶碰了碰杯，倒是口頭將這件事定了下來。

只是是真是假呢到底？宋捷想着。

現在他的店雖然規模大，但也只是靠貸款維持的。

他哪裏來的幾百萬？

該不會是要將自己的公司賣了吧？

宋捷覺得自己這個想法可可笑，都這麼大規模的公司了，還賣了換成資金跟自己一行人艱苦創業？

有點扯了吧？

宋捷笑笑搖頭，心說對方估計真就是隨口一說開個玩笑而已，自己先前還那麼肯定，有點尷尬了。

於是這時候她道：“趙同學，你身後好像有兩個漂亮女生一直偷偷看你呢。”