第七十四章 不是店家，是人

“沒想到你就是新漢轟趴館的老闆，”宋捷感慨道：“真是想不到，同學你多大了？”

趙大江回道：“二十歲。”

“那我們是同一年的！”宋捷笑道：“真巧，我是大三在讀生，你應該也差不多吧？”

“我大一其實。”

“真的假的？”宋捷驚訝看着趙大江，“你才大一？”

趙大江解釋道：“我是北方人，北方普遍讀書都比較晚。”

“難怪，”宋捷點了點頭，末了又一臉吃驚看着趙大江，“你才大一就是這麼大的公司老闆了？真夠厲害的。”

“其實也不算是厲害，還是取了巧的。而且我也不是老闆，只是其中一個股東罷了。說起來，我還是半路入伙的。”

宋捷吐了吐舌頭，笑着說：“那我們真夠有緣分的，我其實也是半路入伙加入這家公司的。”

趙大江當然知道宋捷是半路入伙餓嘍嘛，否則也不會提這麼一嘴。

相似的經歷總是引起陌生人共情的最好方式。

這時候宋捷忍不住問道：“上個月我來這裏的時候還只是看到你一家店開張，怎麼這麼短的時間內就招這麼多人了？而且我們大學城好像也有你們的店。你們是怎麼弄來這麼多錢來開店的？”

趙大江回道：“貸款啊。”

“貸款？”

趙大江點頭，“最開始的時候沒錢當然是要找銀行貸款，不過得拿資產抵押，貸到款之後繼續開店，容納後繼續拿新店作為抵押繼續貸款，就這樣一步一步漸漸將產業擴大。”

宋捷皺眉道：“你們直接拿資產作為抵押，難不成就不怕還不上貸款所有的努力都付之東流了嗎？”

“人總是要對自己有點信心不是嗎？”趙大江笑道：“而且要是這樣做的話，就這麼一家店的利潤慢慢積累，那得到什麼時候才能攢夠本錢開第二家店？這樣太慢了。”

宋捷對趙大江啊這番話不敢苟同，她以為，任何創業都不是一蹴而就的，當然需要一個厚積薄發的過程，就這樣一股腦將自己全部身家都壓上去，一個環節出了問題那就滿盤皆輸。

只是如今對方已經成功了——這樣的架勢難不成還不算是成功么——因此她也不好說些什麼。

趙大江看出了宋捷心裏的想法，道：“我們去旁邊坐着仔細聊聊？”

宋捷猶豫半晌之後點了點頭，她對趙大江確實挺感興趣的，大一就做成這麼成功的公司確實是少見。

兩人徑直走到旁邊一家奶茶店坐下，給兩人都點了一杯奶茶之後趙大江解釋道：“任何成功的創業其實都是需要一股衝勁的，當然穩紮穩打不是錯，但這樣就錯過了先機。”

“就好比我這家轟趴館，不好意思，請問你有體驗過嗎？”

宋捷搖搖頭，“我這段時間太忙了，壓根就沒有時間去。”

趙大江便解釋道：“轟趴館就類似於一個可出租的私人俱樂部，轟趴，homeparty，就是家庭聚會的意思。它是為一個班級、一個部門、一個公司等多人聚會準備的場所，裏面各種玩樂設施都聚會，能夠滿足不同人的喜好。”

奶茶上來了，趙大江將其中一杯遞給宋捷，跟服務員道了一聲謝之後轉頭繼續道：“在國內，這是一種新穎的理念模式。但你只要接觸過就會發現，這轟趴館是非常好複製的。就好比一個酒吧，一個KTV，一個茶館，你只要去過一次，你就知道要做這行的話需要準備一些什麼東西。而對於轟趴館來說，你只要有個場地，然後將我店內所有東西都複製一遍放進你自己的場地里，其實這就是一個新的轟趴館了。”

“你想必也看到在這家大學城內有一個長歡轟趴館，其他地方肯定也冒出了很多新的轟趴館。我若是這個月只守着這一家店慢慢經營的話，等我想繼續開新店的時候，只怕市場已經被其他人給佔滿了，是不是這個道理？”

宋捷點了點頭，“好像你說得沒錯。”

“而其實對於你們的餓嘍嘛而言也是一樣，你們其實也算是一個行業的開創者，但後來不也是冒出了其他外賣公司么？”

“不過他們都已經被我們給打敗了！”宋捷顯得很是自豪。

這個無可否認，但如今這些例如天天外賣等小公司其實只是不入流的對手，在今後，即將出現一個新的外賣公司，在你們還在魔都這塊地方打轉的時候，對方就已經以迅雷不及掩耳之勢幾乎佔據了全國的市場，幾度讓餓嘍嘛舉步維艱。

那才是你們真正的勁敵。

趙大江此時給宋捷分析道：“你們能夠成功，原因有兩個，一個是方便的網絡點餐，第二個就是你們籠絡了商家。但最重要的是原因其實不是網絡點餐，還是商家。”

宋捷微微皺眉，她不認同道：“這個網絡點餐系統是我們花了幾乎半年的時間才做出來的，沒有這個網絡點餐的系統，我們怎麼可能贏呢？”

“你沒發現嗎？網絡點餐方便的是誰？當然，對誰都方便，但其實受益最大的還是你們本身，而不是用戶。對用戶來說，在網上點餐與打個電話點餐並沒有太大的區別，而且有些人還沒有電腦呢？”

“所以真正原因還是在你們籠絡了商戶，你們一家店一家店死磕，讓這些商家都使用你們的網絡點餐系統，都加入了你們，其他外賣公司手裏沒有了商家，用戶點來點去就這幾個商家的幾個菜，時間久了，自然就膩了，而這些外賣公司自然就破產了。”

宋捷愣道：“那我們做的是對的嘍？”

“但是，一台電腦上可以打開無數網頁，”趙大江沉聲道：“一個商家，同樣也可以加入無數的外賣公司。”

“這不道德吧？”宋捷瞪大了眼睛。

“這有什麼道德不道德的呢？對於商家來說，成為更多外賣公司的店家可以匯聚更多的用戶，何樂而不為？”

宋捷看着手中的宣傳單，陷入了沉思。

她今天來這裏就是拉攏更多的店家加入餓嘍嘛的，但是聽趙大江這麼一說，好像自己現在做的都是無用功。

因為很多店家都沒有電腦，無法使用網絡點餐系統，所以他們在二手電腦市場給這些商家談妥了價格，平均一千五一台電腦送貨上門。他們當然不可能自己掏這個錢，於是他們要勸這些商家花一千五來買這台電腦。

這是一個費力不討好的麻煩事兒，不僅要受人冷眼，說不定還會被罵。

很多店家都直言說除非你們掏這個錢，否則他們不可能買這台電腦。

因此，為了成功落實這件事，他們得說破嘴皮子，跟對方講買台電腦的好處，甚至還幫他們下電影，下遊戲，電腦出問題了一個電話他們還得趕過來幫人家解決……

可現在，她忽然反應過來，自己今天費了無數力氣讓這些店家都配置了電腦，轉頭出現了一個新的外賣公司，也用網頁點餐，這不是全給別人做嫁衣了嗎？

看着宋捷的表情，趙大江緩緩道：“今天你們籠絡了店家贏得了這場戰爭，但最後，你們會發現要笑到最後靠的不是店家，而是用戶，而是人。”