第29章 果汁女王

第29章 果汁女王

文昊前世就是從這條路上走過的,酸甜苦辣經歷過何其多,怎會不知道其中苦處?

於是開解道:“這就說明你已經比別人走的遠了,只有走在前邊的人才會有如此感受。”

鄭廠長苦笑着說道:“小兄弟真會安慰人。”

沒想到文昊接着就來了一個轉折,“不過,這也說明心理上傾向於被救助,說到底是一種弱勢心態,作為需要在商場中帶隊拼殺的人來說,是存在一些問題的。老哥哥,如果今後想再進一步,還是要趁早調整過來才是。”

這下老鄭還真是報以苦笑了。

到了他的這個年紀,還怎麼改呢?多大的碗,盛多少的飯,如果這次真的行,自己以後附驥尾好了。

這樣想着,話語裏不由的就帶了出來,“那咱們今後該怎麼做?”

“先把這個廠買過來!”文昊斬釘截鐵。

“先買廠?”

“對,先買廠。只有廠屬於自己了,才能放心投入。”

“然後呢?”

“上三個新品。”文昊舉起三個手指。

“一個是200ml玻璃瓶,廠里招聘鎮裏的人,提供底薪,計件獎勵,騎三輪向沿街商鋪和飯館供貨,一天一條街,一周轉一遍,然後重複。可以叫他們郵差。每這樣的五到八個人,另設一個郵站來管理,公司只需把貨送到郵站即可。這個叫直銷,只適合半徑五百公里左右的近處市場。”

“一個就是你那個易拉罐,向有包桌和獨立包廂的飯店供貨,這東西他們也能賣上高價。這叫培育高端市場。”

“一個是塑料瓶裝的大桶,一個2000Ml,一個1500Ml,都供應大商場,大的賣的稍便宜一些,小的定價要稍微貴一些。這叫家庭分享裝,主要給家庭聚餐,或者飯館聚餐的人準備。”

鄭老闆又疑惑了,“那小的豈不是賣不出去?”

遇到文昊的這兩天裏,超出他思維習慣的就太多了,乍聽起來似乎離經叛道,認真一想,無處不透露出商業智慧。

文昊神秘一笑,

“要的就是這樣。”

“啊?這……”

文昊解釋道:“小的其實就是個參照,是個無聲的托兒,只有它在,才能說明大的便宜,大的就能賣的快些。”

鄭廠長一臉“你好奸詐”的模樣,但還是問:“那小的日期長了怎麼辦?”事關己身,不得不問清楚。

“送飯店裏賣。那裏聚餐人那麼多,總有人會要買去,和大家一起分享不是?”

“也是哦,這樣就能轉起來了。”

“小商店裏,還可以供應一種膠袋包裝的,叫隨手包,賣的便宜些,咬開就能喝。算是鼓勵品嘗了。”

……

“這以後,就不斷的上新品,桃汁、核桃乳、花生露……”

“供銷科的宮科長,以後的任務就是開發各地的經銷商,把這種銷售模式賣出去……”

……

“鄭廠長?老鄭?……”

“哦,聽到了,就按你說的這麼辦吧,我可終於解脫了,以後你就只管想東西,我不動腦子了,只管做。”

“那你盤算一下買廠、上新包裝、人員工資、備工備料、流動資金等等,合起來多少錢,做個預算,我讓人來找你審核,順便盤點下資產。先說好啊,不管你找多少人合夥,我找來入股的人,股份不能低於百分之五十一。”

“聽你的。”

文昊從廠里出來,沒有讓人送,他推說想去附近轉一轉,看一看,就走了。

轉到下午,回到書店那裏,見阿雨正好在,看了一眼日曆,發現又是周末了。

“小阿雨,過來,姐夫有事給你商量。”他故意把“姐夫”二字咬得很重。

阿雨白了他一眼,從阿碧那裏起身,走過來說道:“你不用總提醒我。”

鄭娟在旁邊插言:“就是,小姨子有半個屁股是姐夫的哩。”

阿雨霎時大羞,不過,雖然紅着臉,眼波盈盈的,人卻勇敢的沒有走。

文昊氣的威脅鄭娟,“娟兒呀,你快生了吧?”

“昂!還有兩三個月吧,怎麼,你有想法?”

“嗯,有點。”

……

“你到底還說不說?”

阿雨有些見不得夫妻兩人在那裏眉來眼去的打情罵俏,她還幹着呢。

“哦,是這樣……”

文昊一五一十,把城關飲料廠和鄭廠長的事說了,也說了自己的想法。

“過幾天你帶人去一趟,審核一下他的預算,再盤點一下資產,把廠子的事定下來,以後就看老鄭的了。”

“以後……”文昊站起身,振奮的說道:“我可以自己養自己,不用吃軟飯!”

“那……廠子的事,以後誰來管?”

阿雨幽幽的問。

……

文昊瞬間破功,唉……難道還是得媳婦管?

他想了想,突然說道:“那,小阿雨啊,姐夫給你商量一個事。”

文昊親切的拉阿雨坐下,循循善誘的說道:“阿雨啊,說起來你來姐夫家這麼多年,還沒有自己的獨立產業,那這樣,這飲料廠的股份,姐夫送你一半,聘請你做總裁,你看怎樣?”

“飲料廠的總裁?”阿雨一副“你是認真的么?”的神情,讓文昊有些不好意思。

也是,這飲料廠,還沒有阿雨現在直管酒店一家店的營業額高,總不總裁的確實意義不大。

文昊心想,難道,又要往大里去做才行?

“你看你,姐夫做的事,有小的嗎?”文昊先是裝了一下,才又說道:

“你知道,飲料,尤其果汁飲料,這個行業的關鍵成功因素是在哪裏么?”

阿雨冰雪聰明,想了想,不太肯定的說道:“果漿?”

“對嘍!果漿依附於果樹基地,依託果樹基地建立起的濃縮果漿生產廠,才是制霸整個行業的關鍵。你知道該怎麼做了吧?”

文昊清楚的知道,這個產業是能夠壟斷的。

無法競爭,無法阻止,妥妥的陽謀。而且起步還這麼早,又有文昊的指引,想不做大都不可能。

或許,再過十幾年後,市場上就不會是碳酸飲料一家獨霸市場了。現今的人世間,自然環境要優於前世很多,果源更是豐富多樣,果汁市場勢必更大了。

“你太厲害了!”阿雨眼睛放光,假公濟私,趁機在文昊臉上親了一口。

“我馬上做計劃,以後,除了酒店女王,我吳阿雨以後還是果汁女王!”

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