第29章 果汁女王
文昊前世就是從這條路上走過的，酸甜苦辣經歷過何其多，怎會不知道其中苦處？
於是開解道：“這就說明你已經比別人走的遠了，只有走在前邊的人才會有如此感受。”
鄭廠長苦笑着說道：“小兄弟真會安慰人。”
沒想到文昊接着就來了一個轉折，“不過，這也說明心理上傾向於被救助，說到底是一種弱勢心態，作為需要在商場中帶隊拼殺的人來說，是存在一些問題的。老哥哥，如果今後想再進一步，還是要趁早調整過來才是。”
這下老鄭還真是報以苦笑了。
到了他的這個年紀，還怎麼改呢？多大的碗，盛多少的飯，如果這次真的行，自己以後附驥尾好了。
這樣想着，話語裏不由的就帶了出來，“那咱們今後該怎麼做？”
“先把這個廠買過來！”文昊斬釘截鐵。
“先買廠？”
“對，先買廠。只有廠屬於自己了，才能放心投入。”
“然後呢？”
“上三個新品。”文昊舉起三個手指。
“一個是200ml玻璃瓶，廠里招聘鎮裏的人，提供底薪，計件獎勵，騎三輪向沿街商鋪和飯館供貨，一天一條街，一周轉一遍，然後重複。可以叫他們郵差。每這樣的五到八個人，另設一個郵站來管理，公司只需把貨送到郵站即可。這個叫直銷，只適合半徑五百公里左右的近處市場。”
“一個就是你那個易拉罐，向有包桌和獨立包廂的飯店供貨，這東西他們也能賣上高價。這叫培育高端市場。”
“一個是塑料瓶裝的大桶，一個2000Ml，一個1500Ml，都供應大商場，大的賣的稍便宜一些，小的定價要稍微貴一些。這叫家庭分享裝，主要給家庭聚餐，或者飯館聚餐的人準備。”
鄭老闆又疑惑了，“那小的豈不是賣不出去？”
遇到文昊的這兩天裏，超出他思維習慣的就太多了，乍聽起來似乎離經叛道，認真一想，無處不透露出商業智慧。
文昊神秘一笑，
“要的就是這樣。”
“啊？這……”
文昊解釋道：“小的其實就是個參照，是個無聲的托兒，只有它在，才能說明大的便宜，大的就能賣的快些。”
鄭廠長一臉“你好奸詐”的模樣，但還是問：“那小的日期長了怎麼辦？”事關己身，不得不問清楚。
“送飯店裏賣。那裏聚餐人那麼多，總有人會要買去，和大家一起分享不是？”
“也是哦，這樣就能轉起來了。”
“小商店裏，還可以供應一種膠袋包裝的，叫隨手包，賣的便宜些，咬開就能喝。算是鼓勵品嘗了。”
……
“這以後，就不斷的上新品，桃汁、核桃乳、花生露……”
“供銷科的宮科長，以後的任務就是開發各地的經銷商，把這種銷售模式賣出去……”
……
“鄭廠長？老鄭？……”
“哦，聽到了，就按你說的這麼辦吧，我可終於解脫了，以後你就只管想東西，我不動腦子了，只管做。”
“那你盤算一下買廠、上新包裝、人員工資、備工備料、流動資金等等，合起來多少錢，做個預算，我讓人來找你審核，順便盤點下資產。先說好啊，不管你找多少人合夥，我找來入股的人，股份不能低於百分之五十一。”
“聽你的。”
文昊從廠里出來，沒有讓人送，他推說想去附近轉一轉，看一看，就走了。
轉到下午，回到書店那裏，見阿雨正好在，看了一眼日曆，發現又是周末了。
“小阿雨，過來，姐夫有事給你商量。”他故意把“姐夫”二字咬得很重。
阿雨白了他一眼，從阿碧那裏起身，走過來說道：“你不用總提醒我。”
鄭娟在旁邊插言：“就是，小姨子有半個屁股是姐夫的哩。”
阿雨霎時大羞，不過，雖然紅着臉，眼波盈盈的，人卻勇敢的沒有走。
文昊氣的威脅鄭娟，“娟兒呀，你快生了吧？”
“昂！還有兩三個月吧，怎麼，你有想法？”
“嗯，有點。”
……
“你到底還說不說？”
阿雨有些見不得夫妻兩人在那裏眉來眼去的打情罵俏，她還幹着呢。
“哦，是這樣……”
文昊一五一十，把城關飲料廠和鄭廠長的事說了，也說了自己的想法。
“過幾天你帶人去一趟，審核一下他的預算，再盤點一下資產，把廠子的事定下來，以後就看老鄭的了。”
“以後……”文昊站起身，振奮的說道：“我可以自己養自己，不用吃軟飯！”
“那……廠子的事，以後誰來管？”
阿雨幽幽的問。
……
文昊瞬間破功，唉……難道還是得媳婦管？
他想了想，突然說道：“那，小阿雨啊，姐夫給你商量一個事。”
文昊親切的拉阿雨坐下，循循善誘的說道：“阿雨啊，說起來你來姐夫家這麼多年，還沒有自己的獨立產業，那這樣，這飲料廠的股份，姐夫送你一半，聘請你做總裁，你看怎樣？”
“飲料廠的總裁？”阿雨一副“你是認真的么？”的神情，讓文昊有些不好意思。
也是，這飲料廠，還沒有阿雨現在直管酒店一家店的營業額高，總不總裁的確實意義不大。
文昊心想，難道，又要往大里去做才行？
“你看你，姐夫做的事，有小的嗎？”文昊先是裝了一下，才又說道：
“你知道，飲料，尤其果汁飲料，這個行業的關鍵成功因素是在哪裏么？”
阿雨冰雪聰明，想了想，不太肯定的說道：“果漿？”
“對嘍！果漿依附於果樹基地，依託果樹基地建立起的濃縮果漿生產廠，才是制霸整個行業的關鍵。你知道該怎麼做了吧？”
文昊清楚的知道，這個產業是能夠壟斷的。
無法競爭，無法阻止，妥妥的陽謀。而且起步還這麼早，又有文昊的指引，想不做大都不可能。
或許，再過十幾年後，市場上就不會是碳酸飲料一家獨霸市場了。現今的人世間，自然環境要優於前世很多，果源更是豐富多樣，果汁市場勢必更大了。
“你太厲害了！”阿雨眼睛放光，假公濟私，趁機在文昊臉上親了一口。
“我馬上做計劃，以後，除了酒店女王，我吳阿雨以後還是果汁女王！”
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