第28章 市場分析

第28章 市場分析

“其實,運桃子出來,也不一定非要修路。”文昊開始換位思考。

鄭廠長有些不解,他看着文昊,想要一個解釋。

“運桃子出來幹什麼?就是為了銷售,既然是為了銷售,辦法就多了。”

文昊賣了個關子,差點急死鄭廠長。

他現在已經確認,此鄭耀先非彼鄭耀先,不過是作者的惡趣兒,懶省事弄了一出無巧不成書。

人家鄭耀先到死都在和敵特鬥爭,最後隱姓埋名隱居青海,哪裏會跑這邊過日子嘛。

作為讓自己之前吃驚的“報復”,讓他急一急還是有理由的。

“桃子八分熟就下樹,然後分成兩種,挑出好的,不論肩扛手提,運出來賣高價;剩下的,製成桃脯,或者果醬。你不正好有個飲料廠嘛,這樣,不但能賣高價,還能省運力。賺的錢用來修路,慢慢不就走出來了嘛。”

“可……賣桃子,還是高價,我不太會呀。”

“這個我倒可以幫忙。”

“那可就太好了,我現在已經相信你了。”

……://

吃過飯後,兩人一路腿兒着,去了人民路書店,為了讓他明白自己不是真的傻,文昊特意請他去茶座那裏喝茶,感受氣氛,體驗實情。

正看書的學生們有不少都認識這個老闆,有幾個起來讓座兒,文昊也不推拒,只吩咐茶座小妹給幾個人牌子,可以免費消費一次。

“老哥哥,怎樣,知道這裏的生意怎麼做的了吧。”

鄭廠長也是生意人,馬上得到兩個結論:

一、這人確實是店裏老闆。

二、這人生意做精了,除了書,他店裏掙錢的地方多了。想來,那些舊書應該也會有門道。

而且,這人媳婦漂亮得很,氣質出眾,古城都找不出來的那種。

所以,

自己的閨女很安全。

想到此,鄭廠長空前熱情,積極邀請文昊去自己廠里考察。

文昊答應了他,問了地址,相約第二天上午工廠碰面。

晚上,鄭娟好奇的問:“聽語嫣妹子說,你今天領了人進店裏,要做什麼?”

“為了男人的尊嚴!”文昊這樣說。

“哈哈……”

“嘻嘻……”

“咯咯……”

……

餐桌旁笑聲一片,同樣的清脆。

自王語嫣接管書店,她們都知道了文昊的小怨念,一直念叨着想擺脫“吃軟飯”的局面。

這些小花招兒夫妻兩人之間玩的多了,鄭娟早就免疫,王語嫣她們卻倍感新奇,沒想到夫妻之間還可以這樣相處。

雖然感到怪怪的,卻也覺得很是輕鬆,感覺像是重新活了一次的樣子。

這一切感受,全部化作對男人的愛意,讓文昊的幸福指數直線上升。

第二天一大早,文昊照例出去散步,回來時順便捎回來一些新鮮菜蔬、早點什麼的。

結果,剛回來,就見到鄭廠長在店門口等着,旁邊停一輛小車,看樣子是等不及,一大早出來接人了。

文昊體貼他的心情,就把東西遞給接出來的梅劍,看着鄭廠長解釋道:“這是我妹妹,跟着我過。那咱就走吧,到地方你要管飯啊,老哥哥。”

“管,管,咱們喝這裏的老母雞糝湯,吃油餅。”

糝湯是用雞湯加乾菜熬制,熬好後用澱粉勾芡,食用時用它沖蛋,加上香菜、雞絲就可以吃了。

味道咸香,配上皮焦里軟的蔥油餅,解饞還扛餓。

如果放開來吃,文昊自己就能喝個三五碗,吃個五六斤餅的。不過,日常吃飯,他都是點到為止,肚裏有一口食也就罷了。

城關飲料廠就在古城邊上,算是城郊結合部,佔地約有五十餘畝。

此時,廠里有些蕭條,工人們幹活都顯得有些無精打採的,轉了一圈后,回到辦公室,鄭廠長讓人泡了茶來,兩人坐下說話。

“鄭廠長,這廠子現在算誰的?”

看鄭廠長有些不解,就繼續解釋道:“就是所有權。”

鄭廠長恍然大悟,說道:“鎮裏的,我算是承包,除了必須招鎮裏的工人,每年向鎮裏交錢。不過,從去年開始,他們想讓我買了,買了就不好脫身了,所以我沒同意。”

“杏仁呢,怎麼來的?”

“從鎮上收,他們都知道我這裏用,杏子一豐收,就送到我這裏。沒了我就收,夠了就停下。反正古城除了我這裏,也沒人要。”

還真是自在由心啊!

“東西是好東西,目前的癥結是銷路,而銷路的關鍵,在我看來還是在產品本身。”

“哦?”

鄭廠長遞上煙,文昊接過卻放在一邊,“我不抽煙。銷路下滑的原因,是因為原來的渠道受競品影響,出貨困難了。啤酒的渠道說來說去就是飯店,我們可以稱之為餐飲線。”

“這個提法有意思,我覺得很形象。”鄭廠長自己點了煙,認同了文昊的說法。

“那麼在餐飲店裏,什麼人喝杏仁露呢?”文昊提出設問,隨後自問自答道:“分析起來不外乎女人、不想飲酒者、酒喝多了的人當甜湯喝、小飯館裏佐餐的人,比如剛才吃飯的老母雞湯店。”

“喝多了鹹的,來上一瓶解渴。女人出席宴請,非信任的人在場,一般不喝酒,她們就需要一種飲料陪着喝;不想喝酒的人,也是一樣的道理;酒喝多了的人用來當茶喝解酒。”

“但不管怎樣,都不希望是大瓶。一則價高,二則喝不完,三者不配身份,所以……”文昊喝了一口茶水。

“所以,就如先前你推出400的瓶,這次還要出新品。對飲料來說,所謂新品差不多就是換包裝。”

“還換?已經沒錢了!”鄭廠長驚叫。

文昊鄙視,“有銷路還怕沒錢?不但要換,連銷售模式都要變,-要招送貨工人,要增加銷售人員,越過經銷商,廠里自己做市場。這叫渠道下沉。”

鄭廠長突然想起文昊是個有錢人,於是心裏大定,起身給文昊續上茶,才又坐下,說道:“你說吧,我聽你的就是。只是有一條,你要入股,這生意里也要有你一份才行。”

文昊別有意味,看着鄭廠長,說道:“入股是可以,可那樣一來,我要說了算才行,你……能接受?”

“錢多的責任大,所以錢多的說話,從開始販衣服起,我就明白這個道理。你放心,我沒有心裏障礙,而且樂意之至,巴不得如此。你是不知道啊,一個人做事,沒人商量,可是太痛苦了。”

鄭廠長說起來,蠻有感觸的樣子。

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