第三章 承包之路 第5節 開張勾兌

第5節開張勾兌

畫餅不能充饑，賺錢才是硬道理。

圍繞轉型運作，我們三人幾經討論、爭論、甚至是爭吵，最終意見統一。

銷售市場有了基本保證，政府出台文件后，催生飼料加工行業發展慾望，絕大部分飼料加工廠與銷售科聯繫定貨。

資金問題已開始解決，工商銀行已初步過審1000萬元貸款額度，正在報送資料；職工抵押集資開始收取，可緩解部分資金壓力；縣財政局同意向省市財政部門爭取技改資金200萬元，如運作得當，可望成功，跟進工作由彭曦負責。

通過諮詢，貨源主要在北方，尤其是東北三省，為保險起見，決定由蔣興濤帶隊考察，敲定進貨渠道。

最關鍵的是要解決車皮問題。火車站答應的計劃不足申請的20%，差額太大，貨運保證不了，一切都“空了吹”，火車站不歸地方管，對方“油鹽不進”，協調極其困難，這個難題只有我來協調。

分頭落實，願上帝保佑。

俗話說，知己知彼百戰不殆，我差人打聽站長情況。

這個站長叫黃石磊，人稱“磊哥”，老家在陝西咸陽，年初剛輪崗到青松縣車站任職，40多歲，家中獨子，這個人嗜酒好色，但對父母十分孝順，典型北方漢子，長得黝黑高大，家屬在老家上班，礙於“地皮不熟”，交往很謹慎，一般公關很難奏效。

我決定先打“親情牌”。

打聽到周末中秋就是黃站長老父親70歲大壽，我決定前往拜壽。

我找來彭曦商量拜壽細節。

“讓向彤陪你去，到時少不了喝酒，必須有個心細的人照顧你、跟着你。”

“小美女跟我去，你放心？”我斜看着她。

“你下得了手？”彭曦白了我一眼。

我自討沒趣，以訕笑掩飾。

路途遙遠，路況不熟，我們司乘三人提前2天動身。

沿途風光雖然很美，但實在顛簸，加上岔路多，走了不少冤枉路。向彤感冒暈車，吐出五臟六腑，但很勇敢，堅持不退縮，我心裏既心痛又佩服。

我們如期趕上黃老太爺壽宴，黃站長對我到來很是意外，表現得很感動，我們送上禮品禮金后，被引入主賓席入座。

酒席在他老家的院壩和裏屋舉辦，大概有五六十桌，到處擠滿了人。菜品不少，但不太合我口味，喝的是是當地土酒，辛辣干烈，後勁十足。我主動向壽星老人祝壽后，就一直被動接招，無力還擊，向彤雖然暗中助我，但難敵“群狼”，無奈我只有主動買醉，始終拽着主陪喝，黃站長看我豪情萬丈的樣子，也覺得有面子，十分高興。

回到縣城賓館，我已醉的不省人事，只依稀記得是司機和向彤把我攙扶進的房間，抱着馬桶“親熱”了好久。向彤生怕我有閃失，整夜陪我，未合一眼，早晨我醒來，看她和衣坐在床邊沙發，憔悴疲憊，我心生感動。

看我醒來，向彤如釋重負。

在她的照顧下，我洗澡洗漱，勉強喝了碗小米粥，身體恢復了不少，回房間等候與黃站長辭行。

向彤忙碌地幫我收拾行李，她身材嬌小，發卡把頭髮梳理的很齊整，雖然很疲倦，但臉顯清純；襯衣很薄，透出清晰的胸罩，包束不大的乳房；屁股小而圓潤，緊繃的褲子顯出內褲輪廓；看她忙碌身影，我心生漣漪。

為了抑制心中的雜念，我趕緊走到窗邊，假裝欣賞街道風景，向彤似有察覺，猶豫了一下，提起行李離開。

黃站長履約來到。

“邵總，謝謝你這麼遠來給家父慶生。”

“不客氣，應該的。”

“今後還要仰仗站長幫忙。”我接著說。

“你的來意我清楚，這樣好不好，我給你車皮計劃加倍。”

“謝謝你，但還缺口一半。”我說。

“這是我最大能力了，你得給我留點餘地。”

我暗想，不必把他逼的太急，先拿到再從長計議。

“讓你費心了，但我業務很急，提前安排行不？”我只有退後一步。

“這個沒問題，下周簽協議。”

雖不完美，但開張有保證。

回程路上，我昨晚狼狽和糗事自然被向彤和司機調侃，增加了活潑談資，向彤時不時回頭偷眼瞅我，眼光躲閃，令我想法翩翩。

車皮問題沒有徹底解決，始終是我心病。

我決定做個局，一勞永逸解決問題。

我在等待時機。

方蘭帶着邵遠來看我，孩子已經3歲多了，看得出聰明伶俐，她很勤勞，日子越來越好，她老公外出打工，她一人持家很辛苦，談及他老公，她欲言又止。我建議她在鄉鎮場鎮開個飼料經營門市，我出面擔保借款，這樣既能幫助她增加收入，又能幫我收集信息，她答應與家人商量后回話。

蔣興濤考察比較順利，改革開放政策，使經濟逐步活躍，有利就有市場，他初步確定了哈爾濱市糧貿公司、雞西糧貿公司兩家為供貨單位，已草簽協議。

資金籌措進展基本達到預期，因為是“一把手”工程，加上溝通協調，工商銀行貸款規模已核准，首筆資金已到賬。通過我在省發改委工作的表姐丁蕊介紹，技改資金已層報省財政廳商貿處和省糧食廳財務處。

據彭曦講，省財政廳商貿處庄飛處長，家有年邁老母，愛人在國外遊學，長期不在家，無人照顧，托她物色個能幹可靠的小姑娘做保姆，把這件事幫他搞掂，爭取省財政資金就可大功告成。正在我倆冥思苦想，向彤敲門進來。

“邵總，請簽個字。”她是來辦報賬手續。

“你家有妹妹沒？”我邊簽邊問。

“有啊，有個堂妹叫向瑩。”她疑惑回答。

“多大了？”彭曦問道。

“剛高中畢業，沒考上，準備進城打工呢。”她回道。

“人品怎樣，能幹不？“彭曦急切問道。

“人還樸實吧，家裏一般活都能幹。”她有些奇怪地看着彭曦。

“長得乖不？”我這話被彭曦白了一眼。

“還行吧，我們廠要招人？”她充滿疑問。

我和彭曦對視一笑。

“問問你堂妹，到省城給財政廳一個處長家做保姆，願意不？”彭曦對向彤說。

“我問問她，應該會答應，現在的孩子巴不得跳出農門。”

“她問工資的話咋給她說？”向彤說出自己的顧慮。

“這個可以放心，按我們廠工人平均工資水平，僱主如沒發夠，我們廠里補差。”我表態說。

“要得要得。”彭曦贊成。

“如果她本人同意，帶來我看看哈。”彭曦叮囑向彤。

“好的，明天回話。”向彤匆匆離開。

真是踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫。

彭曦上身穿着低領短袖體恤，乳部半隱半顯，下身穿着喇叭褲，身材曼妙，她側身倚靠在我辦公桌前，我不禁熱血沸騰。

我趁彭曦不注意，抱住她就準備強勢親吻，她回過神來，給我一通亂拳，我告饒才罷。

“光天化日，你想害死我啊？！”

我只得悻悻作罷。

幾天後，彭曦和向彤局將向瑩送到了處長家，省財政撥付的技改資金很快到賬。

糧食批發業務圓滿開張，東北發來的首批玉米大豆，被我縣幾個飼料加工廠一搶而空，供不應求，新訂單應接不暇，生意異常火爆，帶動當地產業發展。政府及縣糧食局領導也十分高興，各種場合不吝表揚，還上報市上，樹立為改革創新典範。

彭曦初步估算，我們接手半年，完成利稅指標超過前任兩個年度總和，我讓她把利潤藏點到來年，別冒得太高，留有餘地。要低調宣傳，避免各種贊助、捐款、解困求助找上門。

元旦過後，廠里如期兌現獎懲承諾，廠內職工的工資和獎勵是其他國企平均數的三倍。員工得到實惠，工作積極性更加高漲，企業一派繁榮景象。

我收穫初步成功，信心倍增。