第六十九章 還是有問題
兩人又去了省城，這次兩人直奔百貨大樓。
找到他們的經銷商，果然見擺小蛋糕的地方沒什麼人。有不少人路過倒是會看一兩眼，但是掏錢的很少。
羅思媛先去詢問了經銷商，經銷商道：“人顧客嫌棄不好看，說這麼貴的東西，這個樣子有點丑！”
“嗯……還有別的原因嗎？”羅思媛問。
“別的，就是有人說可能放不久之類的。”經銷商店裏東西上百種，並不知道顧客對每種東西的具體評價。
羅思媛想了想，守在小蛋糕旁邊，等有人看了又不買就追上去問：“您好，我剛才看到您看了一下那個小蛋糕，但是並沒有買，是為什麼啊？”
大部人都會說沒興趣，不想要，這樣一聽就是敷衍的話。
不過也有一小部分人會認真地回答：“有點難看。”
“沒嘗過，價格有點貴，買回去不好吃就難受了。”
“保質期有點短啊，這買回去就得立刻吃完。”
羅思媛將他們說的理由一一記錄下來，準備回去改進。
林懷瑾也幫着調查了半天，基本上原因就那幾個：難看，不了解味道，價格又高，保質期短難以保存。
“怎麼樣？”林懷瑾問羅思媛，“可想好要如何解決了？”
羅思媛正皺着眉頭苦思，聞言頭也不抬：“怎麼，你想好辦法了？”
“這……”
羅思媛抬手捂住林懷瑾的嘴：“等等，等我把自己想出來的辦法寫出來，你幫我看看行不行。”
林懷瑾道：“我幫你想不也是一樣的？”
“不一樣。”羅思媛搖頭，“我自己想才能鍛煉我的能力。我不能總是靠你啊。”
她抬頭，燦笑着看這林懷瑾：“我不是說了，我要養你啊，所以我也要變得很厲害！”
羅思媛微微起身，抱住林懷瑾，低聲問：“要是我變得很厲害，你會覺得高興嗎？”
林懷瑾輕笑一聲，微微頷首：“嗯。不過就算你沒有那麼厲害，只要你開心，我也會覺得高興。”
“我也希望自己變得厲害點。”羅思媛在他耳邊小聲說，“我想幫你。”
林懷瑾拖住羅思媛的后腰，眼中笑意更深：“好。”
“媽媽，他們兩個在幹什麼啊？”小孩子好奇的聲音傳來。
“噓，別看他們！”
羅思媛頓時臉蛋兒爆紅，忙放開林懷瑾拉了拉衣服坐正了。他們現在正在回去縣城的車上，兩人的舉動引來不少人的矚目，帶着孩子的都伸手捂着孩子的眼睛。
她更是不好意思，方才說的忘情，就忘了他們身處的地方，真是丟死人了！
幸好，沒人罵她不要臉，大庭廣眾之下就和男人摟摟抱抱的。
回家之後，羅思媛就把原因整理出來，然後又根據顧客反應的原因，一一寫下改進方案。
首先是賣相不佳這個問題。這個之前羅思媛就發現了，雖然招人的時候她專門強調要會做面點的人，但到底都不是專業的，做出來的大小形狀都不太一樣，放在一起確實不好看。
本來覺得只要口感好，形狀方面可以等着工人做熟悉就能好看起來，但是現在看來是不行，賣相不好很難勾起客人的購買慾。
解決方法也不難，只要購買幾個模具就好，或是他們自己設計幾個圖案做也是一樣的。
然後是不能確定味道，價格昂貴。他們現在賣給經銷商的價格是五分錢一個，因着個頭比供給國營飯店的大一些，所以價格也高一些。經銷商售賣多是自己定價格，但不會少於八分錢一個。
價格他們不能降，他們的成本擺在這兒，價格降低的話掙不了錢。而且他們降下來不代表經銷商願意降價格，那就只能從其它方面來下手。
羅思媛決定添加試吃品。
顧客之所以覺得貴，還有一個願意就是他們的包裝，是十五個一包，並不是散裝，不能一個一個買。一買就是十五個，差不多就要一塊五左右，價格是不低了。
羅思媛決定專門生產更加小的，散裝的試吃品給經銷商。若是有人有意向又不知道味道，可以先試吃小的，覺得不錯了再買。
同時，她又試驗了幾種配方，又作出了兩種不同的小蛋糕，以便適應不同人群的口味。
最後就是保質期的問題，這個其實是最麻煩的。他們現在沒能力對蛋糕進行真空包裝，若要提高保質期，最快的方法是添加防腐劑。
在羅思媛的心裏，防腐劑不是什麼好東西，對人身體有害，所以她猶豫着不知道該不該下決定。
林懷瑾收拾了衣服進屋，就見羅思媛一臉糾結地坐在桌前，不停地用鉛筆敲自己的腦袋，很是煩躁的樣子。
“怎麼了？”
羅思媛嚇了一跳，反應過來之後就把自己糾結的地方指給他看：“我想要不要添加防腐劑，總覺得添加了就不太好。”
但是不加，又沒辦法延長保質期。
“你擔心防腐劑對人身體有害？”林懷瑾明白了。
羅思媛點頭：“聽着就不像是好東西。”
“什麼東西可以從名字上看了？”林懷瑾抬手揉了揉羅思媛的頭髮，“食品防腐劑有天然防腐劑，我們使用那種，然後嚴格按照國家標準來做，就不會對人體有害。”
“天然防腐劑？”羅思媛瞪大眼，“防腐劑還有天然的？”
林懷瑾給羅思媛科普了一下關於防腐劑方面的知識。總的來說，防腐劑並沒有羅思媛想得那麼可怕。它是一種微生物抑製劑，只要不是大量食用，基本上不會對人身體產生危害。
“原來是這樣。”羅思媛點點頭，放心許多，“那就使用你說的那種天然防腐劑。至於保質期到底能放多久，還得交由專業人士確定，但是絕對能超過十天。”
不過也不能就在這個時候標註一個大概的保質期，日後若是再修改延長，很容易讓人想到食品里添加了大量的防腐劑。
從頭到尾看了一遍，羅思媛又添加了兩條，是銷售策略的改變。
首先是將生產線分為兩條，一條生產不添加防腐劑無法存放的蛋糕，一條則是添加防腐劑，保質期延長的蛋糕。