第六十八章 有問題
“麻煩卓廠長了。”
三人又商議了一下廠子的品牌名和商標，最後確定叫團團小蛋糕。朗朗上口又好記，人們一想起團圓相關的就會想起團團這個名字。
商標就是兩個小蛋糕圓滾滾的在地上並排的樣子，工廠，自然就是團團食品加工廠。
一切都確定好之後，接下來便是完善工廠內部設施，原材料的購買，人員的招募。
這些事兒亂而瑣碎，兩人跟着卓鎮修很是忙了幾天，因為卓鎮修還擔任着腐竹廠的廠長，許多事情都要他們兩個來。
就連廠子也不敢掛在他的名下，而是暫時掛在他夫人的名下。
烤箱早就試過，確定沒問題之後廠家的人就回去了。
然後，小蛋糕終於開始出產了！
作為縣裏的第一家私人工廠，團團食品廠很是引人注目，現在大家都知道做生意能掙錢了，但是開廠子能不能掙錢？
他們就是縣裏第一個吃螃蟹的人。
卓鎮修做了許多年生意，其實也拿不太准，畢竟現在不管是銷售還是運營都和之前不一樣了。腐竹這些國有工廠依託國家，也不愁銷售，畢竟之前根本沒有私人工廠和商店，東西只要生產出來就有地方賣。
現在有了私人工廠，私人商店，想要提高銷量，那就要他們試着自己聯繫開拓了。
第一批小蛋糕生產出來的時候，羅思媛就在現場盯着，也親自檢查過。味道比蒸出來的好一點兒，但有的卻不太行。
她又在廠里盯了幾天，才發現，有的工人偷懶，攪拌的時候惜力，不肯下苦力。
將此事反映給卓鎮修之後，他們又連夜制定了工廠里工人的賞罰制度。將所有人分成了幾個小組，他們會固定抽查各個小組生產的蛋糕情況，若是有不合格的，就整組人都會被罰款。
這樣確實有些狠，但也有效地杜絕了偷懶耍滑的情況。
畢竟他們工廠給的工資不低，甚至比腐竹和瓷器廠還要高，只是沒有那些福利而已。
至於銷售上，卓鎮修則是先聯繫了自己腐竹廠的幾個銷售渠道，通過人脈將小蛋糕送到了省城。
但是很快，進貨的人就反應，這蛋糕不太好賣啊！
“不好賣？”羅思媛疑惑地問。“是味道不好嗎？”
“不是。”卓鎮修也不明白，“他們也沒說什麼，就是說不好賣。”
羅思媛皺眉：“難道是味道不行？”
“我們去看看。”林懷瑾道，“到底為什麼不好賣，我們直接去看看就知道了。在國營飯店裏都能賣的不錯，沒道理到了省城賣不了了。”
羅思媛點頭：“那就去看看。”
本來以為他們去看也得許久才能看出個所以然來，結果到了地方，兩人就明白為什麼不好賣了！
卓鎮修聯繫銷售渠道是沒錯，但是他忘了考慮一件事，那就是買賣豆製品的人都是什麼人。他們生產的腐竹和豆皮這些，都是放在農產品市場。
周圍也都是類似的東西，什麼胡椒辣椒等，來的人也多是飯店或是商店的人來批發採購。突然出現了一堆蛋糕，不僅突兀價格還高，自然沒什麼人光顧。
搞明白了原因，羅思媛和林懷瑾只能再想辦法尋找新的銷售渠道。
兩人去了省城的百貨大樓，向裏面的商家推銷他們的產品。
剛開始羅思媛還有些不好意思，但是慢慢地也就放開來了。可能是那初級話術發揮了效果，倒是有不少人願意聽他們說，也有人願意看看他們的產品，但是真正願意買下來放在自己櫃枱銷售的，還是沒有。
跑了兩家百貨大樓，終於找到一家願意試試看的。
雖然只有一家，但還是給了羅思媛莫大的鼓勵。又跑了幾家，還找了臨街的店面，願意將他們的小蛋糕擺在柜上的人多了幾家。
確定聯繫的差不多了之後，羅思媛和林懷瑾兩人才回去縣城，將此事告知卓鎮修。
“好！”卓鎮修對二人讚不絕口，“還是你們年輕人腦子活絡，有幹勁兒。這才去了一天，不僅知道了為什麼銷售不好，還連銷售渠道都給聯繫好了！那我就等着產品大賣了！”
“放心，這次一定能行！”羅思媛信心滿滿。
她小蛋糕味道她還是有信心的，想來之前是銷售渠道不行，換了銷售渠道之後，應該就問題了。
眾人信心滿滿。
但讓人失望的是，換了銷售點之後，反饋回來的數據依然不盡人意，購買的人還是沒有多少。
羅思媛之前有多麼的自信，這個時候就受了多大的打擊：“難道真的是我的味道不行？可是我嘗過了，那味道沒怎麼變啊！”
“先別急着下結論。”林懷瑾拍了拍她的肩膀，“沒有調查就沒有發言權，我們再去看看，就知道到底是為什麼了。”
羅思媛眉頭緊緊地擰着，點了點頭，只是她還是有些害怕：“萬一真的不行怎麼辦？我們沒有投錢進去也就算了，要是真不行，那卓廠長投了那麼多錢……”
想想要是賠了的話，估計卓鎮修殺了他們的心都有了！
“別著急。”林懷瑾笑着安撫羅思源，道，“沒人能保證做生意一定能穩賺不賠的。在他決定投資的那一刻，就應該做好了心理準備。”
“賠錢的心理準備？”羅思媛瞥了他一眼，壓低聲音，“你信不信你這話要是早就當著卓廠長的面兒說，他肯定不會投錢和我們合作！”
林懷瑾眸中閃過一抹狡猾，就連唇邊的笑意也帶着幾分危險：“確實，所以這就是商場談判的技巧，尤其是這種時候。誇大收益，提高對方的期待，但是風險決口不提或是一口帶過，最好不要在對方的腦海里留下任何痕迹。風險一事，本就要自己考慮好了，不能指望看着他錢袋子的人幫他考慮。”
羅思媛眨了眨眼，這些話她在前世已經聽過一次了。
只是，回來太久了，前世也越來越模糊。
現在越真實，前世便越縹緲。